高绩效教练（原书第5版） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

一本提升团队绩效和领导力水平，激活组织的宝典！世界上最常用的教练模型——GROW模型的联合创始人惠特默爵士作品的全新版本。你的收获，会是你投入的800%。

《高绩效教练》第5版有以下三大特点：

第一，权威性

约翰·惠特默爵士是教练领域的先行者，本书是全球销量排名第一的教练书籍，长期被国际教练界誉为“教练领域的圣经”和金牌标准，是全球数万教练和百万领导者的必备参考书。惠特默爵士开创性地提出了GROW模型，成为教练领域的奠基性模型，今天的很多教练模型，都源于GROW模型。GROW模型就是埃隆·马斯克倡导的教练领域的“第一性原理”。在流派纷纭的教练界，本书可谓“正本清源、大道至简”。

第二，系统性

本书第1版出版于20多年前，定义了教练职业，建立了教练职业的基本原则，分析了一个人改变的本质和作为教练的领导者的角色，系统阐述了教练的价值、教练的原则、教练的实践流程、教练的特定应用、教练的投资回报以及成为大师级教练之路，提出了教练的本质是提升客户的觉察力、责任感和自信心，形成了一个完整、系统的教练体系。

第三，实践性

本书第5版补充了作者和同事们为全球大量客户提供教练的宝贵实践经验，增加了：绩效曲线——组织发展的四个阶段，正式的一对一教练，团队绩效教练，精益绩效教练，安全绩效教练，衡量教练的收益和投资回报，如何影响文化变革，领导者的品质，成为大师之路，高阶教练等非常具有实践性的内容。附录的教练词汇汇总、教练提问工具包等非常具有实操性，是教练日常工作的必备工具。

赞誉

推荐序一（吴　刚）

推荐序二（张西娟）

推荐序三（袁世山）

推荐序四（张　辉）

推荐序五（约翰·麦克法兰）

译者序

前言

引言

致读者

第一部分　教练不仅仅是一门技术 / 1

第1章　什么是教练 / 2

第2章　创造高绩效的文化 / 13

第二部分　教练的原则 / 27

第3章　教练是情商的实践 / 28

第4章　作为教练的领导者 / 35

第5章　教练风格：伙伴关系与相互合作 / 45

第6章　觉察与责任感—激发学习 / 57

第三部分　教练的实践 / 69

第7章　强有力的问题 / 70

第8章　积极倾听 / 78

第9章　GROW模型 / 84

第10章　G：目标设定 / 91

第11章　R：现状是什么 / 105

第12章　O：你有什么选择 / 116

第13章　W：你将会做什么 / 125

第14章　教练激发人的意义和目的 / 146

第四部分　教练的特定应用 / 153

第15章　正式的一对一教练 / 154

第16章　团队绩效教练 / 160

第17章　精益绩效教练 / 173

第18章　安全绩效教练 / 184

第五部分　释放教练的潜能 / 191

第19章　衡量教练的收益和投资回报 / 192

第20章　如何影响文化变革 / 199

第21章　领导的品质 / 203

第22章　精通之道 / 213

第23章　高阶教练 / 218

附录1　教练词汇汇总 / 228

附录2　教练问题工具包 / 238

附录3　九点练习的解决方案 / 252

参考文献 / 253

致谢 / 257

关于作者 / 259

爵士，职场教练应用的先驱，也是绩效咨询(国际)有限公司(Performance Consultants International， PCI)的联合创始人。

他在20世纪80年代初率先将教练方式引入企业组织，他也是世界上zui常用的教练模型——GROW模型的联合创始人。惠特默爵士在全球范围内对教练和领导力方面的贡献推动了很多组织的变革和转型，并于2013年被国际教练联合会(International Coach Federation, ICF)授予终身成就奖。通过他的著作（特别是《高绩效教练》）、工作坊和演讲，他定义了绩效教练的原则，并催生了绩效教练专业的诞生。《高绩效教练》被广泛认为是“教练领域的‘圣经’”，激励了数百万的经理人、领导者和教练在过去的20多年里，帮助自己和他人成就最佳。惠特默爵士2017年去世之前完成了本书的第5版，他的卓越事业和伟大精神将由他的同事们延续下去。

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书籍介绍

一本提升团队绩效和领导力水平，激活组织的宝典！世界上最常用的教练模型——GROW模型的联合创始人惠特默爵士作品的全新版本。你的收获，会是你投入的800%。

《高绩效教练》第5版有以下三大特点：

第一，权威性

约翰·惠特默爵士是教练领域的先行者，本书是全球销量排名第一的教练书籍，长期被国际教练界誉为“教练领域的圣经”和金牌标准，是全球数万教练和百万领导者的必备参考书。惠特默爵士开创性地提出了GROW模型，成为教练领域的奠基性模型，今天的很多教练模型，都源于GROW模型。GROW模型就是埃隆·马斯克倡导的教练领域的“第一性原理”。在流派纷纭的教练界，本书可谓“正本清源、大道至简”。

第二，系统性

本书第1版出版于20多年前，定义了教练职业，建立了教练职业的基本原则，分析了一个人改变的本质和作为教练的领导者的角色，系统阐述了教练的价值、教练的原则、教练的实践流程、教练的特定应用、教练的投资回报以及成为大师级教练之路，提出了教练的本质是提升客户的觉察力、责任感和自信心，形成了一个完整、系统的教练体系。

第三，实践性

本书第5版补充了作者和同事们为全球大量客户提供教练的宝贵实践经验，增加了：绩效曲线——组织发展的四个阶段，正式的一对一教练，团队绩效教练，精益绩效教练，安全绩效教练，衡量教练的收益和投资回报，如何影响文化变革，领导者的品质，成为大师之路，高阶教练等非常具有实践性的内容。附录的教练词汇汇总、教练提问工具包等非常具有实操性，是教练日常工作的必备工具。

• 作者：vivian 发布时间：2018-12-31 22:00:38

  2018年第105本。为今年的阅读划下圆满的句号。

  12月参与的领导力培训，对我如醍醐灌顶，特别感谢Milestone的张海宁教练，所有的讲授和与我一对一的教练式沟通，让我的收获巨大。

  改变，已在培训后马上开始了。这本书是对此次培训非常有操作性的详细解读与指导，也会成为我未来半年不断反复研读的手册。

• 作者：阳极-半导体 发布时间：2020-01-04 18:32:21

  案例有用，理论扯淡

• 作者：Frank :D 发布时间：2019-02-23 13:42:15

  7/100 前段时间听樊登读书会音频讲这本书，最近终于读上了。真正带来心灵震撼的书，接下来就努力执行了。

• 作者：弓小箭 发布时间：2018-12-20 17:27:45

  虽然是一本教人当教练的书，但是核心的GROW模型完全可以迁移，自己拿来分析目标、解决问题也完全用得上。配合发展心理学的课一起用，效果更好。

• 作者：kaddish 发布时间：2021-06-26 20:15:07

  例子有点散，个人情绪内容多。

• 作者：宅急送女士 发布时间：2018-12-20 20:57:24

  “你的收获，会是你投入的800%”，被这句话吸引了

• 迭代阅读拆解《高绩效教练》

  作者：有疑说 发布时间：2019-02-18 18:08:53

• 思维导图和我给企业做培训时候的培训笔记（学以致用有木有）

  作者：怪木西西坐地铁 发布时间：2016-08-15 13:21:46

  <图片1>

  2016年7月20日周三下午深圳龙岗深圳市国云电子商务有限公司

  1. 参会人员

  2. 你们公司新媒体做的怎么样？

  3. 为什么不满意？存在什么问题？

  4. 为什么会有这些问题？

  5. 对应解决方法

  6. 公司为什么要做新媒体？

  7. 我们的用户是谁？

  8. 我们的用户在哪里？

  9. 用户画像：年龄段、男女比例、收入阶段

  10. 你能设想的最佳状态是什么

  11. 同行业的标杆有哪些？他们是怎么做的？

  12. 公司有什么资源？

  13. 讨论后的定位是什么？要发什么文章？

  14. 讨论后确定怎么做(重要)

  15. 资料包赠送

  17. 课后作业

  18. 建议

  19. 复盘

  1. 参会人员

  讲师：西瓜会新媒体研究院怪木西西

  CEO: 吴总

  负责人：Lucifer

  小编、渠道拓展、BD等共七人

  2. 你们公司新媒体做的怎么样？

  不满意

  3. 为什么不满意？存在什么问题？

  内容不够新颖

  硬广太多

  排版美化

  没有明确定位

  创意的活动策划

  粉丝关注之后不知道这个微信公众账号是做什么的？

  4. 为什么会有这些问题？

  可能是老板有问题

  可能是员工有问题

  可能是老板和员工理念不同。

  5. 对应解决方法

  不可能开除老板

  可以高薪聘请精英

  可以提升员工技能

  统一老板和员工理念

  6. 公司为什么要做新媒体？

  赚钱

  赚钱的前提是有更多的用户

  有更多的用户的前提是有更多的用户下载APP

  有更多用户下载APP的前提是有更多用户知道业务蜘蛛

  下载推广APP的主要渠道是什么？

  活跃用户、帮助到用户

  传播企业文化、企业展示

  轻度APP能和APP系统相结合

  7. 我们的用户是谁？

  业务员

  CEO

  网赚人员

  中小型传统企业商家

  8. 我们的用户在哪里？

  线上：招聘网站、兼职网站、销售网站、QQ群、豆瓣小组、知乎问答

  线下：商会、人才市场、快餐店、发传单人员

  9. 用户画像：年龄段、男女比例、收入阶段

  18-35

  8（男）：2（女）

  2K-8K

  10. 你能设想的最佳状态是什么

  轻度APP

  帮助到粉丝：

  窗口展示：企业文化、公益等。

  业务员在业务蜘蛛的长久展示

  粉丝量10W-20W，阅读量5000-20000

  11. 同行业的标杆有哪些？他们是怎么做的？

  销售家：分享干货为主，阅读量1K-2K

  猪八戒网：软件为主、平均阅读：4710

  饿了么、滴滴打车：段子广告为主，阅读10W+

  高朋汇：推荐人脉下载APP为主，阅读5K

  小宝招商：推广产品为主，阅读1K

  12. 公司有什么资源？

  员工的兴趣爱好：段子和漫画

  实现各种小游戏的程序员

  管理层的人脉资源

  脑洞大开的射鸡师

  13. 讨论后的定位是什么？要发什么文章？

  业务员的故事

  李嘉诚当年跑业务卖铁桶的故事

  马云当年推销阿里巴巴的故事（等）

  业务员的苦逼故事

  100个梦想赞助商

  小米有100个梦想赞助商

  去哪儿网（旅游网站）有酒店试睡员（专家点评之后可以免费住酒店）

  在业务蜘蛛上赚了钱的用户要专访，并写出采访稿

  业务员的工作技巧和方法论

  从用户画像来看，应该发鸡汤文、励志帖，而不是炒鸡专业的那种知识。

  穿插线上线下活动。

  14. 讨论后确定怎么做(重要)

  排版：男性化、简约化、模块化，写出排版标准（让新员工一看这个资料就知道应该怎么做）

  工作流程化：周三晚上六点发文章，周二晚上六点要准备好内容发老板预览，周三上午可修改调整。

  建立文案库并积累，这是公司财富也是员工财富：同行业的标杆有哪些？他们是怎么做的？从爱微帮等平台上挨个儿看他们发的热文，然后分类，形成专栏。

  建立线上线下创意活动库，这是公司财富也是员工财富：比如晒包活动，《晒晒业务员书包里都有什么》

  15. 资料包赠送

  赠送资料包

  微信公众账号涨粉全攻略思维导图

  微信公众账号涨粉全攻略PPT（250页）

  微信公众账号涨粉全攻略视频全套（250分钟）

  新媒体运营必备工具包

  邀请小编加入西瓜会新媒体研究院50人精品小众社群。

  17. 课后作业

  做竞品分析报告。

  排版模块化，资料包。

  18. 建议

  工作要标准化、模块化、流程化、精细化，但不要固化。

  积累自己的藏经阁（库）

  公式是死的，创意是无穷的。

  懂不一定代表会，知行合一（懂握筷子的方法但是为什么另外一个手还不会？这就是不会）

  19. 复盘

  哪里不足，如何改善？

  因为拖延症，培训总结没有及时做出来

  现场没有拍照留念。

  没有填写讲师评估表。

  启发的新点子

  提问的讨论方法效果很好

  要一直问：还有什么

  2016年8月12日00：58by怪木西西 微信/QQ:2739939733