爆品思维：一本书讲透打造爆品的逻辑与细节，没有爆品就没有营销，没有爆品就没有流量 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

在移动互联网时代，如何让自己的商品一推出就大受欢迎，如何让流量不断地流向、汇聚到你的商品身上，相信是每一位产品经理、产品运营、企业管理者都需要学习和思考的基本功。

本书正是基于上述问题，展开探讨了如何制造爆品，如何让已经不是爆品的商品变为长尾商品。作者既分享了理论、方法，又提供了实战经验、丰富案例，为你扫除制造爆品的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其是那些传统企业和小微创业公司，要想升级成为具有互联网思维的企业，更要读透本书，因为本书提供了可靠的升级路径和参考。

篇　爆品思维

章　不是卖得多就是爆品  / 

002

大单品时代  / 

002

什么才是爆品的本质  / 

005

一件爆品能给我们带来什么  / 

008

第二章　爆品思维等于为顾客定制服务  / 

012

用爆品思维去打造产品  / 

012

让雷军告诉你，什么才叫爆品思维  / 

015

第三章　做爆品，并不是无规可循  / 

019

抓住“杀手级应用”  / 

019

互联网的流量本质  / 

022

传统企业“信任状”PK互联网时代“价值锚”  / 

025

打造价值锚要分三步走  / 

027

第四章　做产品，要找痛点、挠痒点  / 

030

什么才是产品的“痛点”  / 

030

从小米手环看，如何才能击中“痛点”  / 

033

第五章　将产品做到让用户尖叫  / 

036

没有品质的营销做不出爆品  / 

036

曝光不一定能做成爆品  / 

038

用产品塑造口碑  / 

040

与时俱进，快速迭代  / 

041

第六章　做产品，注重用户参与感很重要  / 

044

口碑至上，做让用户肯定的产品  / 

044

准确定位你的用户  / 

048

让用户产生参与感  / 

050

做到“集体围观”  / 

052

圈住用户，打造粉丝效应  / 

054

第二篇　打造爆品

第七章　做爆品，注重选品和产品设计  / 

058

引爆产品的前提是选对产品  / 

058

做新主流的产品，在红海中寻找蓝海  / 

060

完美产品应该有三个特质  / 

062

要做爆品，先要精简生产线  / 

065

打造爆品要学会死磕（细节为王）  / 

068

做好“首眼品质”（品质视觉化）  / 

071

爆品设计，一定要注重相对高性价比  / 

074

第八章　爆品应该如何定价  / 

077

免费，容易引爆的关键词  / 

077

价格低不代表就能吸引人  / 

080

关注用户的“价格弹性”很重要  / 

082

定价只需要考虑两个因素  / 

085

确定价格，需要分五步走  / 

088

第九章　你的产品，应该怎么销售  / 

093

“销售渠道”有长有宽  / 

093

你的产品，决定你的销售方式  / 

096

怎样选择合适的销售渠道  / 

099

渠道管理的三个阶段  / 

102

第十章　从零开始，打造粉丝信仰  / 

106

新时代的粉丝经济  / 

106

一个好LOGO，打造你的品牌  / 

109

让你的品牌拥有个性的代言人  / 

112

品牌关键词高频出现  / 

115

一个敌人or传奇，让路人变身粉丝  / 

118

学会招募粉丝，才能叫粉丝营销  / 

122

做好网络互动，加快粉丝传播  / 

125

第十一章　确定定位，不要走入爆品误区  / 

129

不做不锐利的产品  / 

129

不做不极致的产品  / 

132

不要自己创造竞争者（不要爆品干掉爆品）  / 

135

别让错误的定位干掉爆品  / 

138

第三篇　爆品案例

|案例1

|三只松鼠，如何一年做到坚果类NO.1  /  144

|案例2

|苹果，经典的产品链才是王道  /  151

|案例3

|小米，从爆品出发的全生态链  /  157

|案例4

|步步高点读机，从鸡肋到不可取代  /  164

|案例5

|锤子的匠人精神  /  174

|案例6

|大疆，无人机中的战斗机  /  179

|案例7

|优衣库的快销神话  /  184

|案例8

|大众点评，从团购到闪惠  /  189

|案例9

|西贝莜面，一碗舌尖上的面条  /  195

|案例10

|被疯抢的日本马桶盖  /  200

|案例11

|鲜誉极参，从0到1的逆袭  /  205

|案例12 | YOHO，无山寨的潮人社区  /  210

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什么才是爆品的本质

在商品销售中，我们通常把那些供不应求，销售量很高的商品称之为“爆品”。在产品销售过程中，商家如果能够在短时间内把产品清楚地展现给消费者，并且让他们对此产生兴趣，那么这件产品成为爆品的概率就大大增加了。爆品就是为消费者呈现一个相对具有优势的产品，其本质是还原产品的优势。

想要把产品的优势还原出来，其实就是把产品的优势完美地展现给消费者。一般来说，同样的产品，在功能和效果上并没有什么本质上的区别。目标客户就在那里，如何使自己的产品在同类产品之中占据优势地位呢？我们先来看一个小例子。

前几年，有一个啤酒厂的销售人员很苦恼，虽然他自己很努力，可是因为自家产品在市场上同质化很严重，销量一直不是特别理想。怎么办呢？这个小伙子有种不服输的精神，想找到自家产品与别的酒品之间的区别或者优势。他到生产车间去参观，经过一番考察之后，他惊喜地发现每一批酒都会采取蒸馏杀菌的方法进行消毒。这其实没什么大惊小怪的，因为其他酒厂也都是采用同样的办法来进行消毒的。但奇怪的是，从来没有任何一家酒厂强调过这一点。

他觉得可以利用这点做做文章，于是他将这个想法告诉了企业领导。领导很重视，立即让营销人员改变营销策略，重点突出啤酒的洁净度，包括啤酒罐都是经过蒸馏杀菌的等细节。广告推出之后，这家酒厂的独特卖点使得他家的啤酒很快成为人们喜爱的啤酒。

通过这个例子，我们可以看出来，其实产品基本上都是千篇一律的，重要的是如何将产品的优势向消费者呈现出来。

在仔细寻找到优势特点之后，我们的策略也需要发生相应的变化，使产品有更加准确的定位。然后从产品的包装出发，在包装上凸显出产品的优势。

平时聚会的时候，不知道大家有没有留意过这种现象：每次打开饮料或水之后，很快就开始分不清楚哪瓶是谁的了。虽然浪费，但是后只能全部扔掉。为此很多饮品企业都想解决这个问题，像娃哈哈就在新开发的饮料瓶上面标注了星座标识，但有时还是会搞错。后来一家纯净水公司在瓶身上面设计了涂刮层，有效地解决了这个问题。每个人都可以根据自己的爱好做记号，这样即使喝了一半，也可以随意摆放，因为我们可以很清楚地分辨出哪一瓶是自己的。

这就是把产品的优势发挥了出来，并且得到了消费者的认可。这样的产品成为爆品的概率就很大，这就是爆品的本质问题。

当然，我们还要尽可能多地给消费者提供便利，同时提供一些周边服务，这样才能让消费者在消费的时候没有任何风险和顾虑。我们都知道外国人的消费习惯与国内大不一样。在国外，一些产品是可以提供试用周期的。因为这种服务，使得很多消费者愿意来消费，这无疑也会给企业打造爆品加一个高分。

现在网上经常会有很多招聘兼职的信息，然而即使是高薪，还是有很多人不愿意做，前一段时间，一家企业就遇到了这样的问题。于是他们采取一招：给前来兼职的人们报销车费，结果问题很快就解决了。其实，有时候多为顾客考虑一下，就能让他们爽快地接受你的推荐和服务，让更多的人愿意购买你的产品。

正因为有这样的服务卖点，吸引了很多的消费者，这完全是从消费者的角度出发。企业打造爆品也是一样的道理，当消费者有意向购买你的产品的时候，企业需要给消费者一个让他无法拒绝的理由来体验你的产品，这样才能吸引到更多人的关注。

很多企业觉得产品服务其实就是那样，消费者只看重质量。其实不然，现在很多消费者都会产生一种“我买的不是产品，是服务”的消费心理。所以企业要跟上消费者的内心需求，把产品的服务工作做好，这其实也是打造爆品的本质。

因此，企业在打造爆品的时候，不单单要展现出产品的优势所在，还要做好产品的服务。不管是爆品的打造，还是单纯增加产品销售，都要做好服务。

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书摘插图

书籍介绍

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• 作者：紫雨 发布时间：2023-11-30 22:20:59

  看不下去！没有产品经验的人讲产品，，，笑掉大牙～

• 作者：海上青年交流会 发布时间：2022-11-09 15:08:31

  碎碎念，没有依据。

• 作者：star 发布时间：2016-05-26 14:45:37

  哈哈哈哈。！！！

• 作者：文孟先生 发布时间：2024-02-26 22:40:13

  经典！

• 作者：世界的可爱地方 发布时间：2022-09-13 23:04:58

  非常基础的内容，给懂得的人看就显得浅了，单给一窍不通的人看就很好了。

• 作者：红泥的小火炉 发布时间：2022-01-16 14:57:40

  浅。

  序里看到的是商业吹捧，吹过头了。

  心理学的目的是什么？让人接纳一切，拥抱一切，没有好恶善恶之分？这样就是心理学追求的所谓的成熟的人？

  分析角度相当保守，某种情绪的内因只是往自己家人上去找，但有些因子是社会、学校教育，普世价值观哪。

• 卡耐基沟通与人际关系准则

  作者：liji 发布时间：2010-01-22 12:11:24

  处理人际关系的基本技巧：

     1. 不批评、不责备、不抱怨。

     2. 给予真诚的赞赏与感谢。

     3. 引发他人心中的渴望。

  六种使别人喜欢你的方法：

     1. 真诚的关心他人。

     2. 经常微笑。

     3. 记住，姓名对任何人而言，都是最悦耳的语音。

     4. 聆听。鼓励别人多谈他自己的事。

     5. 谈论他人感兴趣的话题。

     6. 衷心让他人觉得他很重要。

  让别人的想法和你的一样：

     1. 唯一能从争辩中获得好处的办法，是避免争辩。

     2. 尊重他人的意见，切勿对他说：你错了。

     3. 如果是你错了，立即断然承认。

     4. 以友善的态度开始。

     5. 设法使他立即说"是，是"。

     6. 多让对方说话。

     7. 让对方觉得，这主意是他自己想到的。

     8. 真诚地试图以他人的角度取了解一切。

     9. 同情他人的想法与愿望。

    10. 诉求更崇高的动机。

    11. 将你的想法做戏剧化的说明。

    12. 提出挑战。

  成为一个领导者：

     1. 凡事皆以真诚的赞赏与感谢为前提。

     2. 以间接的语句指出他人的错误。

     3. 先说自己的错在哪里，然后再指正他人的错误。

     4. 用问问题来取代直接的要求。

     5. 一定要顾及到他人的面子。

     6. 只要稍有改进，即给予赞赏。"嘉勉要诚恳，赞美要大方"。

     7. 给他一个他愿意全力追求的美誉。

     8. 多多鼓励。要让他觉得这过错很容易改正。

     9. 使他觉得照你的意见去做很开心。

• 谈谈认知变现

  作者：Eden 发布时间：2022-06-06 19:37:58

  提到《认知锥》这本书，大家可能首先会想到作者的三锥理论，也就是通过词汇锥、符号锥和体验锥来打造富有影响力的品牌，然而，可能很多人并没有注意到作者在书中提到的认知变现。品牌认知做足了，还需要靠认知变现来使品牌传播成为一件水到渠成的事情。在书中，作者提到以下三个方法可以加速认知变现：

  1．

  产品驱动

  产品除了只产品本身，还可以指服务。这里指的是让消费者因为产品质量或服务感受到满意，如果连最基本的质量都不过关，那么再好的营销也救不回来。

  2．

  精神驱动

  就是要让消费者与品牌产生情感链接，令其觉得这个品牌有内涵、有格调，甚至在潜意识里构成了精神寄托。如此，根本不用担心消费者会离开此品牌。

  3．

  最现实的利益驱动

  无人可以抵受利益的诱惑，通过社交圈分享推荐好友，可以获得一定的利益。这种好处既包括各种朋友圈裂变页面，内含送券、优惠、赠品等各种物质利益，也包括一些虚拟产品的使用，比如分享社交圈可以解锁新功能、可以延长会员时长等。

  成就一个好的品牌从来不是一件易事，因此通过一些营销的手段，诸如三锥合一及认知变现，就能走进用户心智的高维竞争，实现品牌的满分认知。当然，除了以上提到的方法，打造认知满分的品牌和可以通过其他途径推波助澜，比如通过品牌故事或ip效应等，后续有机会再进行分享。