营销总监教你搞定工业品营销:23年工业品营销手记【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。

在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。

只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。

推荐序?臧其超第1章?常识：工业品营销的来龙去脉第2章?转型思考：工业品营销难在哪儿第3章?价值营销：怎样赢得客户信赖第4章?营销模式创新：比竞争者更快一步第5章?市场细分：找准竞争中的定位第6章?拿下目标市场：市场公关动作分解第7章?项目营销：为每一个项目制定专属解决方案第8章?大客户营销：为最重要的客户创造最核心的价值第9章?渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒后记

吴越舟，资深工业品大客户营销专家，《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问，清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。　　23年大型企业实战营销管理经验，15年上市公司高管经历，培养销售经营及管理人才3000余人。　　吴老师坚持“从实战中来，到实战中去”，在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解，擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。　　曾为中国北车集团、中国南车集团、陕西汉德车桥、深圳汇川科技有限公司等众多知名企业，提供营销咨询服务。

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书籍介绍

移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。

在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。

只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。

• 作者：CC 发布时间：2016-11-23 13:55:16

  不喜欢

• 作者：sunshine 发布时间：2015-04-10 09:27:19

  理清工业品脉络，把握工业品营销特点与趋势。

• 作者：九大行星 发布时间：2019-01-06 22:34:34

  用了一天半时间解密完成，虽然一直对自己说不要着急，要慢慢体会这个过程，但还是欲罢不能地看完了整本书（玩完了整个游戏）。实体书道具制作精良，配套的app可以再完善一下不是很精致。还有总感觉实体书是app的配件而已，大部分时间我是拿着手机在看的，而不是书，希望能平衡一下这个问题。总的来说，是物超所值啦！不明白这种书还买盗版的人是什么心态？

• 作者：依莲蒋 发布时间：2019-02-28 13:45:44

  其实还不错 对于新人理清了概念和基本思路

• 作者：iDavid 发布时间：2015-05-21 22:30:52

  营销始终离不开的核心是，以顾客为中心创造价值。

  作者聚焦工业品营销，在同类书籍中胜出，可总体并没有超出期望。书中多次提及我供职的公司，可显然作者对我们的对手更加了解。

  销售人员的能力离不开对商业本质理解的头脑，构建系统的竞争优势，适应然后打破并制定自己的规则。

• 作者：kaka 发布时间：2017-07-05 18:04:02

  讲述战争带来的悲剧有很多种方式，这本书选择了最温和的一种，几乎没有正面描写战争场面，而是选择了用一种平缓而温柔的方式插刀，然而照样直指心窝。书中的主要角色关键的几次情感的转折几乎都是用人物的表情和肢体语言表达的，却胜过千言万语。作者非常善于处理小细节，留白也恰到好处。

• 很好

  作者：老罗 发布时间：2011-04-17 22:28:03

  这是一本很好的教科书。好到不能用中国的教科书眼光去看他。语言很好，也是外国的那种写作方式，如果要具体点说，则是近似于曼昆的经济学原理那般，会让门外汉更容易进入这个艰深的学科。作者没让我们失望，三联书店没让我们失望。今天一口气读了三章，也做了很细致的笔记，虽然有一些小坎坷，但总是耐心的看完了。我希望是坚持，而不是一时。总之，力荐。

• 整理的重要性，得自己真正做一次才能体会

  作者：叶酱 发布时间：2021-11-26 10:23:17

  

  最早听到“整理师”这个职业，我内心是存有疑问的，“真会有人专门找整理师来家里吗？”

  直到一位好朋友辞职考取了日本的规划整理师资格，正式从业后，我才慢慢认识到，原来整理有那么多学问！也是从她那里，我知道了近藤麻理惠——这位整理界的“乔布斯”。

  近藤女士的第一本书《怦然心动的人生整理魔法》出版后，引发了全球性的整理潮。这本书专注于日常生活和家居整理，而最近出版的《怦然心动的工作整理魔法》，则把重点放到了办公室。

  一眼就能看出，在近藤麻理惠的整理法中，关键词是“怦然心动”——决定是否丢弃物品的唯一准则。

  判断一本实用类书籍是否有意义，就看读完之后你有没有真的行动起来。

  对在家Soho的自由工作者来说，其实更需要深度整理书桌，让工作空间更好地和生活空间区隔开来。

  我瞄了一眼自己的书桌，有眼药水、发卡、护手霜、指甲钳、各种充电线、奶粉、纸巾、相机、3只同样的黑色水笔，还有放了一年多都没翻开的书、不知道何时存在的广告手册。

  

  乱糟糟的书桌

  作为一边带娃一边工作的半职妈妈，我马上意识到，自己的书桌并不能完全像公司办公桌一样清爽，只留有电脑、绿植和部分文具。居家办公条件所限，没有独立的工作室，就无法同生活用品完美隔离，但根据怦然心动法则，我还是收拾掉了大多数积灰的书籍、纸张，把日用品全部归到卫生间，笔的话每张桌子只留一支，够用就行。

  归根结底，我工作的99%都只需要一部电脑、一台智能手机和一台相机搞定。那么，对无形杂物的整理就显得尤为重要了，这才是我整理工作的要点。杂乱的电脑桌面、没有及时命名的文件和照片、常常令手机超负荷的app……每一项都让我在忙碌的时候抓狂。

  还有一点很有启发：“整理决策”。我总算搞明白了，为何在毫无经济压力的情况下带娃如此焦虑，哪怕有阿姨帮忙。正因为每天都要面临大大小小超多的决策压力，从而产生决策疲劳，一点点累积下来，演化成负面情绪，从而影响工作的效率。

  所以首先要改变的是，不要在低风险决策上浪费时间。比如阿姨问我今天烧什么菜，就让她自己决定，只给订一个大致的框架比如几荤几素。在淘宝上买小物件，不要纠结于一点点差价而逛很多店，搜好直接下单。

  而中风险的决策，比如公众号文章的标题和发布节点、杂志约稿的选题、小孩要买的医疗保险等等，要预留出一定的时间来给自己研究和思考，临到期就不会那么焦虑。

  书终归只能作为一种提点，一种普世的指导意见，最终还要延伸到自己的具体情况上面。

  “整理能帮你认清自己真正想要的是什么，告诉你需要做出哪些改变，帮助你在工作环境中找到更多乐趣。”