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• 作者：长金 发布时间：2023-06-03 10:06:31

  一本相当用心的书，让我对自己的家乡有了全面而深入的了解，当然我的这种了解还很肤浅，但没关系，慢慢深入吧。我地理不好，得结合山西、中国地图看。

• 作者：夏一慕 发布时间：2013-06-17 14:55:30

  工具。

• 作者：东SIR 发布时间：2020-12-11 22:22:22

  作者有编辑身份，也有作家身份。谈书及书后的人和事，笔墨隐约有稍许知堂遗风，作者以废名私淑弟子自况，倒也不远。谈人多有独到见解，如钱穆，我一直以为现世对钱穆有高估，钱知识渊博，然思想方法难离旧学窠臼，适之说他“未脱理学家习气”甚是。作者说钱穆是学问家，不是思想家，颇合我意。谈及的读书，使我有种一些书重读的冲动。

• 作者：陈钢 发布时间：2017-10-13 17:51:23

  写得挺好，21世纪的内容太少了，更像是历史书

• 作者：妉珳 发布时间：2023-06-30 15:02:54

  曲黎敏所说的一段话是我看到的，对医道，而不仅仅是中医，最好的诠释：

  -修养体内之气以达到浩然和谐的表象，是每一个知识分子超越世俗的最高手段。

  -医道也由此不再仅仅是治病之道，它关涉每个人的精神内涵和人格确立，关涉我们对宇宙万物整体的认识。

  -它不对生命做抽象的、纯思辨的理论探索，而是从春生、夏长、秋收、冬藏等自然节律的尊重，对人的生老病死做一种直观的，甚至是诗意的把握。

  ·

  “上医治国，中医治人”，《黄帝内经》所阐述的不单单是医理，更是为人处世之理，人既然立于天地之间，首要的便是遵从天地运行之规律，那些逆天而行，自认为“我命由我不由天”的人，不仅仅是自大，更是无知者无畏的愚昧。

• 作者：DrZou 发布时间：2020-08-10 09:12:29

  安排上(ღ˘⌣˘ღ)

• 做理性的消费者，从读懂商家的市场营销开始

  作者：一林芳竹 发布时间：2023-06-22 11:57:39

  2010年，一个官方认定的盲人T.N.穿过一条20米长摆满了各种障碍物的走廊，他却没有碰到任何一个物体。为什么会这样呢？这个实验震惊了科学界。

  T.N.是一个神经学家所说的

  盲视患者

  ，尽管本身失明，但仍可以处理视觉信息。根本的原因在于

  大脑处理视觉信息需要涉及几个区域一起合作

  。

  T.N.的失明是由于大脑的某一个区域受到损失，而眼睛接收到了残余视觉信息，会在大脑的其他区域进行处理。

  

  人们往往意识不到大脑接收的信息。这种情况存在于我们每个人身上。也就是说

  我们的大脑每时每刻都在接收信息，但是我们却意识不到

  。

  一如我们在日常的消费环境中，随处可见的广告、吸引人的信息、日常让我们欲罢不能的社交软件等等。

  这些司空见惯的信息，看上去这是显而易见的表面现象，然而每一个表面现象背后都有着更深层次的巧妙设计。这往往就形成了我们身处其中的消费陷阱。往往会让我们不知不觉地深陷其中。

  在

  《上瘾的秘密》

  一书中，从脑科学、神经学等相关实验和理论出发，拆穿现代生活的层层套路，帮助读者建立起来清醒思考的底层逻辑。

  

  这本书的两位作者各有所长，

  马特·约翰逊擅长用神经科学的观点解释消费者的体验和决策。普林斯·古曼是美国著名的营销专家

  。利用让人大开眼界的科学实验、引人入胜的故事和真实案例，揭示了现代生活中无处不在的套路。

  1、上瘾1.0时代&上瘾2.0时代

  以尼古丁和咖啡因为代表的是第一代上瘾产品，也就是上瘾1.0时代。

  根据研究发现，3/4的人会对咖啡因上瘾，全世界有1/8的人会对尼古丁上瘾。让人上瘾是笔大生意。

  上瘾1.0时代的物品，消费者可以触摸、感受和品尝，他们知道自己可能会上瘾，所以可以做出相对明智的决定。

  

  与上瘾1.0时代具有实体性相比，有一种新的上瘾，这些产品没有细节，在社交平台上，也不用你支付现金，而是耗费你的时间和精力，也就是我们的注意力，“时间就是金钱”，在平台上停留的时间越长，也就是活跃用户的时间越长，平台利用注意力变现赚钱的能力就越强。

  所有令人上瘾的技术都有共同之处，那就是成功挖掘了上瘾本质——愉悦体验，然后利用它来驱动用户跟着平台设计的方式行事。

  要了解上瘾，我们需要深入了解快乐/愉悦，不仅是快乐这种感觉，还有快乐如何塑造行为。

  2、商家做了什么影响我们的消费？

  很多时候，我们以为我们自己在做购买决策，比如面对琳琅满目的商品，看上去是我们在挑选商品，其实我们不知道的是，心中早就形成了有关不同品牌、不同概念的认知，或许会拿起其他牌子的商品对比一下，但最后往往还是选择了自己熟悉的或者有好感的品牌。

  用神经学家解释来看，

  感知与现实总有一步之遥，因为我们感知到的是自己内心对世界的看法，而非世界本身

  。

  这种感知与现实之间的差距给市场营销提供了机会。

  市场营销最基本的策略是，

  通过利用其他感觉影响消费者的某种感觉。

  那么一个成功的品牌主要做了什么，让消费者欲罢不能呢？

  首先，品牌就是建立基于信念的心智模型

  品牌到底是什么？神经学家的答案是品牌就是一连串的联想。打造品牌就是联想设计的一项实践。

  比如美妆品牌花费数百万美元将产品和美丽自信联系在一起，如果买家信以为真，实际的使用体验就会反映出来。

  曾经是全球第一大化妆品公司、全球第一大直销巨头的雅芳有一句家喻户晓的广告词：“雅芳，比女人更了解女人”。

  服装奢侈品牌就是时尚、潮流、自信的代名词，让穿着的人深以为然。

  到底是什么决定了我们的选择？

  书中这样说，

  我们的大脑不直接感知现实世界，而是构建了一个模型，神经学家称其为心智模型。

  信念影响心智模型，从而对消费产生深远影响。比如贴着有机标签会影响你对食物味道的判断。

  品牌打造就是利用心智模型来联想设计。

  以瓶装水为例，客观上来讲，不同品牌的瓶装水都是同质产品，没有根本上的差异，然而，会有很多消费者会偏爱农夫山泉，认为这个品牌的水口感好，喝起来比较甜。

  其实，这种认知主要源于两个方面。

  一是名字本身具有联想

  ，山泉会让人自然而然想起甘甜清冽，

  二是在广告中直接告知，“农夫山泉有点甜”

  。

  

  品牌名字和广告的叠加影响，在消费者的大脑中形成了关于瓶装水的心智模型，促成了消费者的购买行为，消费行为又会刺激印象的加深，如此循环往复，信念不断得到强化。

  总之，品牌因信念而生。

  其次，不断给你快乐，夸大痛苦，让你在体验中欲罢不能

  很多人热衷于囤积东西不可思议。当然，我也不例外。

  这主要源于两个最基本的动机：快乐和痛苦。生活中，我们总是追求快乐最大化或痛苦最小化。

  适用于消费生活的公式很简单：快乐－痛苦=购买。

  根据这个公式，作为商家只有学会提升顾客快乐和愉悦感，减轻消费者的痛苦。顾客才能上瘾，顾客买的不仅是商品，他们是为快乐买单。“购物疗法”就是很好的说明。

  正如丹尼·内特尔说的“

  幸福感是进化的根基，它充当的不是实际的奖赏，而是一个想象中的目标，给我们提供方向。

  ”正因为人们对快乐的不断追求，才有了新产品不断推出的机会。

  正因为这个特点，所以营销人员乐于制造短暂的快感，不断提醒我们拥有的东西已经过时，从而让我们对“新一代产品”充满期望、兴奋不已。

  最为典型的是数码电子产品的推陈出新。其中苹果的iPhone机型发布时间就是计划周密的享乐主义范本。

  在2015年之前，每一款新iPhone均按计划的两年周期发布。在推出新机型的第一年，手机焕然一新，采用了全新的外观设计。第二年，也就是发布iPhone S机型那一年，手机外观设计相同，但更新的内部元件功能强大。购买iPhone的一年内，手机要么内部元件老化，要么外观设计过时。第三年，iPhone完完全全重新设计，这个过程周而复始。

  

  不过，根据研究，

  更多的选择并不会带来快乐。

  过多选择只会让顾客犹豫不决，商家要为消费者简化选择，顾客付费就变得容易。

  大数据更是深知让读者开心的规律，它们会不断把你感兴趣的内容，推送到你眼前，让你开心，让你舒适，让你快乐

  ，

  你根本停不下来。

  总之商家就是为消费者制造快乐，减轻痛苦，让顾客喜欢这种美好感觉。

  这样我们就会不知不觉地上瘾，谁不想快乐呢？

  再者，品牌的秘密语言就是讲一个好故事

  对于品牌来说，沟通是最为重要的能力，因为品牌就是在做联系生意。打造品牌是通过公司介绍产品，建立信息、情感、文化和个人之间的联系。

  想想最近那些扣人心弦的广告，很有可能主题就是讲述了一个动人的个人故事。耐克的“你的动力是什么？”(What’s Your Motivation)系列广告就是讲述了年轻运动员的日常锻炼活动。

  

  其中一个故事就是，一个十几岁的男孩凌晨起床，然后就到球场练习跳投，一直到日落时分投出了自己最满意的一个球之后才回家。

  这则广告让人印象深刻，谁能不为男孩的勤奋而感动？如果广告的焦点是整个篮球队在黎明开始练习跳投，与之产生的共鸣会少之又少。

  品牌想要通过引发共鸣建立联系并驱动消费，最有效的方式仍然是讲述故事。

  正因如此，《权力的游戏》中有一句台词：“是什么让人们团结在一起？军队？金子？旗帜？显然是故事。世界上最有说服力的莫过于一个好故事。好故事千载流芳。没有任何敌人能打败。”

  3、怎么做，才能成为一个理性的消费者？

  数据和心理学将定义下一时代的营销，那么消费者该何去何从？

  首先，消费者也需要更新自己的消费行为，把自己的行为更新到2.0版。为了保持警惕，谋求自己的最大利益，消费者需要更了解产品制作过程，然后以更清醒的意识与消费世界打交道。

  

  其次，

  了解锚如何运作，有利于我们对最有价值的资源重新进行评估判断

  。法国哲学家西蒙妮·魏尔（Simone Weil）说得对：“注意力是最罕见、最纯粹的慷慨形式。”

  再者，

  学会看到无形东西的能力——盲视

  ；不仅了解了心理上的潜在怪癖，知道了大脑遇到品牌时会发生的活动，还认识了人类心理学的一些重大悖论

  最后，

  打破“免费”的幻想

  。俗话说：“天下没有免费的午餐。”同理，数字世界里也没有免费的应用程序。

  如果你没有用现金支付，你就得用营销人员看重的其他东西支付：注意力、个人数据，或两者兼而有之。越早意识到这一点，就可以越早开始有效处理我们与消费世界的关系。

  写在最后

  我们总是误以为决策是自主的，然而事实却复杂得多。

  在阅读《上瘾的秘密》这本书时，不断停下来反思自己的行为与态度，既有生活中的消费行为，又有学习和工作中的行为，意识到自己经常会被无知无觉的状况影响，也学会了认识大脑是如何工作的，以及大脑有什么缺陷，而市场上花样繁多的套 路原来就是利用了大脑缺陷。

  从现在开始，学会识别上瘾的秘密，做自己大脑的掌控者吧！

• 猎头

  作者：keimon 发布时间：2010-08-03 14:13:07

  读《猎头》这本书有感，这本书共有6章，从对猎头这个行业的解读开始到，对猎头行业不同情况的分析。这本书中包含了一个个寓意深刻的故事，这些故事带给我对本书最大的兴趣。当然书中也有很多很有道理的文字，也给我留下深刻的印象。

  在第三章人才战争的意义中有段话对我的帮助很大，它是这样写的“不同的企业吸引人才的方式是不同的，关键看企业自己的情况。如果你的公司是一个发展稳健的大企业，你可以从公司的魅力、工作环境和氛围为主要突破口，再配合合理的薪酬和职权；如果你要从比自己更强大的同行处挖墙脚，恐怕你要以薪酬和职权为突破口，配合公司的魅力和领导力；而如果公司在创业阶段，你可能主要将领导魅力和发展空间当作卖点了”现在我们的客户正好也符合这三点，可以很好的运用到实践中。

  第五章脱颖而出中的第七节面试问题剖析对我的帮助也很大。其中的很多问题都是很有代表性，有一部分自己以前也有被问道过。比如这个问题“如果我们雇用您，您觉得可以为部门带来什么样的贡献？”若是以前我一定会喊口号，但看了以后知道应该说的具体一些，实在一些。对于问道为什么频繁跳槽这个问题时，这里也给出了要诚恳的面对这个问题，让对方知道跳槽的原因，并顺便表格决心。我在简历中发现一些候选人对职位很符合，但她跳槽的频率很高，我想下次问他们跳槽原因时可以根据这个答案作为标准。在这儿还很多经典问题及回答它的技巧都对我自己以后的面试和面试别人有很大帮助。

  第四章经理人百态这章中提到了很多不同经理人的工作经历，有成功有失败，书中对每个人为什么成功、为什么失败进行了深入的分析。这里我认为定位很重要，要知道什么行业、什么职位最适合自己，最适合候选人。薪水高、职位高只是选择工作时的一部分，能否发展，能否适合自己才是最重要。