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锻造单兵能力的必备宝典！打赢人海战术的黄金法则！销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有益的！企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须信赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售售货员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。当今寿险营销必须信赖人的推销，必须信赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，（模压式训练系统）也将证明这一点。模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！

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书籍介绍

锻造单兵能力的必备宝典！打赢人海战术的黄金法则！销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有益的！企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须信赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售售货员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。当今寿险营销必须信赖人的推销，必须信赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，（模压式训练系统）也将证明这一点。模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！

• 作者：雨下得到处都是 发布时间：2023-12-06 00:29:24

  内容有点错误，但不失为一本有趣的好书。

• 作者：greenhands 发布时间：2019-12-11 16:45:46

  主题篇秦赵争霸和昌平之战过程写得很好，也很认真。赞！

• 作者：梦想家洛薇 发布时间：2020-11-11 09:10:31

  自然生动，图文并茂，没有技术指导，只有大致方向吧，从生活中来的真实，很多场景，陪伴与记录孩子的日常点滴就是最好的。

• 作者：Oo尒噺 发布时间：2011-01-24 22:37:36

  对于那段历史，还是很遥远的事情。而对于成吉思汗还是有一定的了解。对于他的丰功伟绩可以说是耳熟能详，在看过书以前，只知道有蒙古帝国的存在。短短的一百多年里，这个帝国的兴衰跃然纸上。只是那些名字实在生涩难懂，影响了一点点阅读的兴趣...

• 作者：hmfly 发布时间：2021-05-31 11:13:32

  美国华人写的 非常适合中国人读

• 作者：lolita83 发布时间：2020-12-15 22:51:04

  三个故事都不错的 那个自杀的女孩腹中胎儿变成会唱歌的花的故事也太催泪了 灵异推理之后的灵异催泪故事 乙一是要在灵异怪谈类上面挑战各种可能性啊

• 谁是人文主义者？

  作者：安提戈涅 发布时间：2017-08-31 18:22:52

  “下定义”是个危险的活计，和“提问题”一样，它限定了范围，拒绝了可能性，甚至还暴露了智商。所以，在“史诗”、“现代性”、“现实主义”等词汇中，混沌与光辉同时运行，语言在接近本真时仿佛又不断渐进疏离，用修辞堆积起来的经验反过来持续地被修辞所侵蚀。当布洛克谈起“人文主义”时，他显得谨小慎微：首先，承认这个词汇使得词典与百科全书的编纂家们大伤脑筋，接着，又勤勤恳恳把十年间阅读的相关文献摆了一道，最后，才“假设性地”将“人文主义”放置到某种“传统”之中。（见布洛克《西方人文主义传统》）我们对于精确的希望又一次落空了。

  与其判定“是什么”，干脆描绘“怎么样”。这也是雅各布·布克哈特在《意大利文艺复兴时期的文化》中所做的工作。最为吸引人的，则是他对于那群以“人文主义”为志业的人的描述。他们是谁？他们的行止如何？他们的风评怎样？这大概是比“人文主义”这面已经细针密缝的锦旗更吸引人的内容，因为它更像是一面镜子，与日常生活状态扭结在一起，对生活事实的忠实似乎传达出一种保证：人的岁月与人的活动是最值得记录的，抽象的观念则如浮云般总不关情。

  人们已经习以为常了，对“人文主义”的评价似乎总得遵循某种“政治正确”的原则：辉煌、解放、成就、才华……可通过布克哈特的记录，“盛名”之下的实践者们却显得狼狈不堪。十六世纪里，学者辈出，他们有诗人、画家、历史家、演讲家，“但就个人来说，则谁也不同意自己被认为是他们当中的一员。”（p299）何以如此？难道人文主义者们不是那些掌握着刺破黑暗的高超技艺的人杰、不是那些在各国之间游走，受到王公贵族重金礼遇的才子？难道他们不像代言人米开朗基罗那样狷介不驯、连教皇都不放在眼里？布克哈特耐心地剥开了历史的层层肌理，为我们描绘出一群于连与蓓基·夏泼的十六世纪前身，在人文主义者声誉的引诱下，他们无法留心平凡琐屑之事：

  “从勤奋的攻读起，教徒授业、出仕为官、执掌密印、主持讲席、据宫廷中的高位、树死敌于多方，荣华变落魄，历尽沧桑，升降无常、宠辱交融。”（p302）

  这就是布克哈特描绘的人文主义者群像。他们追逐着“名誉”的浮花浪蕊，有时候不得不把最有价值的才学转换为厚颜无耻的浮夸粉饰。文艺复兴时期对于“名誉”的追求是普世性的，不仅仅在布克哈特描绘的意大利，我们透过法国拉伯雷的《巨人传》，能看到庞大固埃父子通信中对“名誉”的锱铢必较、透过英国乔叟的《坎特伯雷故事集》，也能够看到人们为了名誉决斗（这个梗后来被莎士比亚彻底地继承了）、为了名誉而相互嫉恨，而在西班牙，连那些食不果腹的流浪汉们，也“短衣襟小打扮”，装模作样住着空大宅充体面、求尊严。（见无名氏《小癞子》）。因为，对于这时的欧洲人来说，追逐名誉无疑能展现出极端个人主义的欲求，这是在中世纪沉郁天空的缺口逐渐打开后，人们最为渴望沐浴的光芒。只不过，用金钱与才华打造了整个文艺复兴的意大利人对此最为热衷，直到十九世纪，于连才站在巴黎的富人区前面，目光炎炎，大声喊道：“巴黎，现在让我们来拼一拼吧”，而在十六世纪，这些被包围在憎恨与称赞、讥诮与赞美之中的意大利人文主义者们，早已经喊出了：“佛罗伦萨，现在让我们来拼一拼吧。”

  火拼的结果，是各种纷至沓来的指责，仿佛是华丽的人文主义在阴沟里的倒影，他们背负着“愤怒、虚荣、固执、自我欣赏、放荡的私生活、各种各样不道德的行为”（p303）等恶名，有的人试图身兼两职却一无所得，有的获得了高官厚禄却抑郁寡欢，有的殚精竭虑写出的文章却被一把大火烧毁……当我们想起贡布里希在《艺术的故事》中讲述的一位位文艺复兴画家时，简直能把布克哈特对人文主义者群像的描绘给对号入座了——严肃孤傲、绷着脸走路者如米开朗基罗，总担心对手要下毒害死他，用粗鲁的语言给教皇写信，斥责他的不守信义；长袖善舞、性喜交际、有求必应者如拉斐尔，与教廷的学者们都打得火热，甚至当时还有让他当红衣主教之说，可惜英年早逝不得“实现”传言。

  无论他们的行止如何，人文主义者们总是“欲采苹花不自由”的。因为，意大利人对他们的记忆一贯以大人物或者富豪对他们的赞助为转移。固然，成就斐然者能够成为各大家族、各个教廷之间抢手的香饽饽，但绝大多数人不得不出卖技艺，等待买主，辗转各城，搬演着人世的混乱悲喜剧。在某种程度上，他们都是这个时代的“真诚者”，却不是“诚实者”。卢梭早在《论艺术与科学》中指出，可以认为，人们从事文化活动的主要用意就是“通过值得他们相互赞慕的作品来激发他们彼此取悦的欲望，从而使他们更富于社会性（读作：顺从）。” 莱昂纳尔·特里林则进一步解释了这种“社会性”，他将那些遵循时代精神、顺从于时代主流的人称为“真诚者”。

  人文主义者的作品固然有讽刺与愤怒，但是却和统治性的文化保持着步调一致——此时的统治性文化，当然不是被他们当成靶子的中世纪文化，而是在财阀家族的金钱与艺术天才的勤奋无意识联姻后形成的文艺复兴文化，支配他们的，也不是特里林所谓的自主性，而是权势与金钱主导的文化生态的整体和谐氛围，由此看来，连但丁与彼特拉克都很难算是“诚实者”，只能说是“真诚者”——前者更为重要的身份是政治家，在佛罗伦萨的党派斗争中他如布克哈特描绘的那样“升降无常、宠辱交融”，最后竟致流放，《神曲》中借文字进行侮辱谩骂政敌者不在少数，而后者同样出入宫廷教廷，在红衣主教乔万尼·科伦那的支持下才写得诗篇无数——这也是为什么彼特拉克一直热诚地劝告，人文主义与宗教是可以调和的。

  当然，这不是在谴责人文主义者们，抹黑涂灰起老底，何况布克哈特也一直谆谆教诲：“一个历史学家的责任是寻求人类同情能够使道德裁判趋于缓和的证据”，只是，当我们把人造历史的肌理一一剥开时，总有些故事与脑海中原有的蓝本产生差异，我们的任务，则是一一对比勘察这些差异，最终寻得一种细腻的解释，它未必就是真相，可一定必然接近本真。

• 自我怀疑三十年，现在我悟了

  作者：沙沙 发布时间：2022-06-16 16:41:07

  我的童年挺幸福，只有一个场景算得上阴影。有一阵，每到傍晚，我爸就会把我叫到弄堂里，发出灵魂之问：“你说说你今天做错了什么？”

  我做错了什么？五六岁的我站在夕阳西下的弄堂里，又惶恐又迷惑。是到亲戚家做客不够有礼貌吗？是不小心打碎了什么东西吗？

  有时候，我能想到自己确实做错了什么。更多的时候，我并不知道自己错在哪里，只是如果不想出答案，眼下这一关仿佛就过不去——“你做错的事，自己还不知道？”

  长大后我爸无意中说起，当年他那么问我，其实一半是在开玩笑。可惜那时的我完全品不出玩笑的味道，而那种自我怀疑、自我质问，不自觉地成了一种习惯，跟随我好多年。

  人要怀疑自己、看不上自己，真是太容易了。

  世上总有人比你好。不是这里好，就是那里好。身材长相、表达能力、运动能力、艺术天赋、社交能力、学习成绩、工资奖金、社会地位……无一不可比。更何况还有那么多条条框框、那么多俗世眼光，在告诉你“应该变成什么样”。如果陷入自我怀疑，那么每一天每一刻，你都能找出证据，告诉自己：“我不好，我不行。”

  有太多书本和专家在教我们“成为更好的自己”。他们用各种理论描绘了“更好的自己”是什么样，然后对你说：只要做到以下一二三四五六七条，就能成为更好的自己！

  对不起，道理我懂，可就是做不到。

  不是没有行动过。只是越尝试成为传说中那个“更好的自己”，越是落入巨大的幻灭和沮丧。因为每一次尝试，都在实打实地验证着“我还做不到，我实在太糟糕”。

  直到有一天，我看到一句“狠话”—— “你只有这个自己了，凑合着用吧！”

  犹如当头棒喝。把人打到谷底，彻底死心了，也就清醒了。

  的确，眼下的这个“自己”再不行，也是唯一的自己、唯一的指望了。与其等待奇迹发生，突然被魔法棒点了一下成为“更好的自己”，还不如先把眼下这个自己用起来。用起来，才有机会变得更好，不是吗？

  就这么一句简简单单的话，帮我击碎了很多焦虑。每当自我怀疑的时候，看看镜子里的自己，脑子里蹦出五个字：“凑合着用吧！”于是就这么不管不顾，把自己拿出去用了。

  说这句话的心理学家叫做李松蔚。如果你也发现了这样一位宝藏专家，那么恭喜你，你的人生从此以后就有了把自己稳稳托住的底气，因为他会给你很多很多的包容和支持。而且，他给予支持的方式很奇特，对于人们常见的困惑，他总能给出不常见的回应，比如——

  有人说：“李老师，我总是怀疑坏事会发生。”

  李老师：“对，坏事就是可能会发生。想象一下，坏事真的发生了，会怎么样？”

  有人说：“李老师，我总是没办法做到自律，怎么办？”

  李老师：“自律就是明明不想做一件事，却要自己必须做，还不是做一次两次，是要日复一日地做——可是，为什么要如此辛苦？”

  有人说：“我总是克服不了恐惧。”

  李老师：“不需要把克服恐惧当成目标。恐惧只是一种情绪，一个人带着恐惧这种情绪，照样可以采取行动。”

  有人说：“我一直觉得痛苦。我该怎么解决我的痛苦？”

  李老师：“痛苦是一种感知自己存在的方式，很正常。如果把它当成问题，这种认识解决不了任何问题，反而制造了更多痛苦。”

  有人说：“我总是容易心态失衡，听到别人比我优秀，就很难过、很失落、很沮丧。”

  李老师：“你已经比他们差了，吃着亏，还要费时费力学习怎么约束自己，凭啥？连失衡都不能痛痛快快失衡了吗？哪有这么霸道的！”

  有人说：“我想改变，可总是做不到。我该怎么办？”

  李老师：“我想帮你，但我快要被你说服了。你列举的每一条‘无法改变’的证据都很充分，那么我猜你是真的没有办法了，你的生活几乎就是不可变的。”

  ……

  看到这样的回答，提问的人都会大跌眼镜吧？甚至有人觉得受到了一万点暴击。然而奇妙的是，受到暴击之后，你反而会觉得宽慰，因为在这样的回答里，传递出了一种极其珍贵的信息——“你这样存在，也是可以的。”

  每一个自我怀疑的人，生命中最稀缺的就是这样的声音，告诉你，“你很好，你这样也可以，你没有那么错。”

  担忧也可以，不自律也可以，恐惧也可以，痛苦也可以，失衡也可以，不自信也可以。无论如何，你的存在自有你的道理。从李老师的回答里，你会感受到自己被看见、被允许。于是，长久以来压在心头的重担，就这么轻轻放下了。

  而关于改变这件事情，李老师的观点也很奇特。在他看来，既然“你这样存在也可以”，那么“你可以保持95%的不变——只要改变5%就好。”（真是让人大大地松了一口气！）

  5%——微小的改变，比100%的改变更能开启新的可能性。因为它指向的不是一个遥远的、把人压得透不过气来的目标，而是一个具体而微的行动，每个人都可以做到，几乎没有心理负担。

  李老师在他公众号的“反馈实验”专栏里，给每个向他提问的人，都度身定制了“5%的改变”的具体动作，并且要求提问者在行动之后给他反馈。这些动作都各有各的奇特，比如：

  对于“无法控制自己暴食”的人，李老师建议：“你可以选出一个你喜欢的、容易有好心情的日子，把它主动策划成‘幸福地吃东西的一天’，其他时间还是该怎么过就怎么过，看看会有什么不同？”

  对于“既想找到工作，又恐惧回到职场”因而倍感焦虑的人，李老师说：“请你每天花半小时写简历，写完就把它删掉，这样既能通过行动带来效能感，又不会让自己真的找到工作。”

  对于总是担心“领导不喜欢我”的人，李老师说：“你在他们眼中的确可能很糟糕，你能不能每天针对一个领导，写一套在他身边保持安全的应对策略，让他既看不惯你却又离不开你？”

  对于“总是心态失衡”的人，李老师说：“你来做个实验——失衡的时候不做约束，任由这个情绪发展，看看会失衡多长时间？带来多大危害？最严重的时候会扭曲到什么程度？最后会怎么样好转？”

  ……

  这些建议都太奇怪了，甚至有人直接说：“哈哈，这都什么歪门邪道！”

  可是仔细一想，每一个建议，都不是泛泛地跟你讲道理。因为很多事情，想是想不明白的，只有实实在在地行动了，才能带来改变。

  而且，这些行动都不太难，都只是5%的改变而已。但是，就如李老师说的，行动会直接带来新的经验，而新的经验就是会带来长远的改变。

  李老师的新书《5%的改变》，收录了这样44个帮助人们“用微小的行动突破困境”的案例。在书中，他也第一次公开讲述了“我做这些干预的时候我都在想什么”，“我用了怎样的理论和技术”。

  原来，每一段短短两三百字的回复后面，都蕴含着深厚的专业功力——在这里，既有对每一个人真心诚意的接纳和尊重，也有系统治疗、认知行为治疗、策略式干预等诸多理论和技术的生动演绎。

  于是，95%的你感受到了被允许、被托举的安心，5%的你则会动用自己的力量，往你想要的方向，走出打破惯性的一小步。

  书中也收录了真实的反馈：

  行动之后，有人感叹“开启了新的思考角度，原来一切痛苦不过是作茧自缚”；

  有人说，“改变还是很难，但开了个好头，似乎获得了一些持续下去的动力”；

  有人发现，“光是把问题写下来，就好转了一半”；

  有人偷偷修改了行动方案，用自己的方式达成了改变的目标；

  还有人虽然没有去做这5%的改变，却也对自己的生活有了不一样的看法……

  这是人生的实验室。有成功、有失败、有意外，一切都很真实。然而，每个真实的人都在努力让自己的生活变得更好一点，这本身就令人感动。

  书中的很多案例，都让人仿佛看到了“世界上的另一个我”。原来，还有那么多人和我一样，都深陷在纠结、自我怀疑、想改变却又动弹不得的痛苦中。我并不孤独。

  而当你看完这44个案例，你获得的不仅仅是“44个问题的Q&A”，而是一套看待问题的新方法、一种应对困境的新思路——

  我的“问题”也许不是真正的问题，而是一种应对方式，甚至是我的能力、我的资源；

  行动没有那么难，因为只需要做到5%，生活就有新的可能；

  原来我是可以的，

  现在我又可以了。