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• 作者：[已注销] 发布时间：2019-09-02 08:48:43

  比起黄宇洁博士论文中强行要将奥康纳的所有作品解读成基督教启示主义，并且花了大量篇幅分析奥康纳本人对无神论存在主义跟自由主义神学的反思的做法，我还是更喜欢这本书中的文本细读。我更倾向于相信，奥康纳作为一个作家是对南方racism和sexism有着清醒的反思的。

• 作者：小毛 发布时间：2012-12-10 18:09:45

  读到最后一章看半页就要停下来，先放放吧放放吧

• 作者：(*☻ 发布时间：2024-02-16 15:39:53

  202208

• 作者：一一 发布时间：2022-05-22 21:26:00

  真的是非常满意而且受益匪浅，所以说我已经超过了适合读这本书的年纪，但还是从中发现了许多新的东西，也让我有了很多改观，有的时候遇到些比较矛盾的事时，一时间会有一些摸不到头脑，不知道该怎么进行，但这本书就会开导你很多，这些所谓的烦心事以后还会遇到很多，我想提前读了这些书，对以后的人生肯定非常有帮助，非常推荐。

• 作者：盐糊涂 发布时间：2018-09-16 08:42:24

  和想象中不太一样，是非成败都是她，凶杀掠夺铤而走险也是她，一代女皇。历史都是撰写的，还得自己理解。

• 作者：那不勒斯湾 发布时间：2022-03-12 17:42:06

  简单介绍了减肥、轻断食、热量等概念，然后大部分都是菜谱，还都是些沙拉之类的寡淡减脂餐。感觉完全没必要做成书，弄个菜谱APP就得了。

• 北雁南飞，春华秋实

  作者：夏之移动城堡 发布时间：2023-12-27 18:58:06

  第一次读张恨水先生的《北雁南飞》（下册）还是十几年前的事，至于什么原因翻到了这本纸质书，还仅余下册，已经回忆不起来了。彼时的我也不知道张恨水是何人，与《金粉世家》有什么渊源。

  最初吸引我的，是小说中对民国时期江西乡间风景的描绘，“腊梅开的正盛，用宜兴紫砂壶泡了一壶好茶，斟在墨绿色海杯里对窗坐下，篱笆外，银光闪闪，乃是赣江。江边一带桔子树林，绿靠了天...”，“菜园里的梨花，堆雪也似的开了一树，天上正飞着极细极细的雨丝，不用心看几乎是看不出来，被风一吹，卷着一团一团的烟球，在半空中飞奔，欲黄昏，雨打梨花深闭门”。小说里太多关于情景的描写，很容易让读者在脑中虚拟一个画面，有很强的代入感。

  对小说中女主的悲惨身世，年少读来更多的是“哀其不幸，怒其不争”，一个充满灵气秀气的女子，怎么就由于羁绊和束缚，最终变成了一个泯然众人矣的村妇，两个孩子的母亲。两个人究竟是怎么认识的呢？但由于纸质书没有上册，始终不得其解。

  十几年后，用几天闲散时间读了上册，才知道，大师不愧是大师，故事的结局在开篇的第一个章回就埋下了伏笔。

  作为章回体小说，第一章的篇名是“北雁南飞题签惊绮语，春华秋实同砚动诗心”，正对应了两位主人公，一个名字中有“春”，一个名字中有“秋”，“春华秋实”对“北雁南飞”。而北雁南飞出自《西厢记》的“碧云天，黄花地，西风紧，北雁南飞”，倘若读者有心，找来整句读一读，就知道接下来的两句是“晓来谁染霜林醉，总是离人泪”。和小说的最后一幕刚好相符合。

  十几年前的未完结，总算是全本读完。2023年岁末~

• 真·商业流氓养成指南

  作者：4毛 发布时间：2020-11-02 17:33:57

  今天是小毛失业的第9天。

  前两天正在思考一个关于如何挣钱的问题，刚好从师父的书架上发现了这本书，就果断薅走看了。很薄的一本小册子，废话也不多，花了两天读完，可太有意思了哈哈哈。

  想要做大利润，说白了无非是开源+节流，这本书基本上就围绕着观念（企业文化）、开源、节流三个点展开的。师父对这本书的评价是，教你如何成为商业流氓的一本书。我觉得这确实是一本很实用的商业流氓实战指南，结构清晰，废话不多，而且招招实用。

  先说第一部分的企业文化，这部分主要是对做大利润进行的一些观念建设，总共提了11点建议。其中我感触最深的有四点：

  1、 战略性&非战略性成本

  战略性成本，指的是能够吸引业务并增加最终效益的所有成本，包括：销售人员工资（非销售经理）、广告费用（如果广告有效的话）、商业研发费用。

  非战略性成本，指所有其他成本，也就是经营业务的必要成本，但不能明显吸引更多业务，各种各样的管理成本也应归入其中，比如：管理人员、房租水电、办公用品等等。

  想要做大利润，首先必须分析每笔开支属于什么成本。如果是战略性成本，那就不能少，要比竞争对手花的更多；非战略性成本，要毫不犹疑地削减到最低限度。

  个人经验是，非战略性成本比较好识别，但是战略性成本很难评估（比如广告的效果），难点在于如何确定哪些战略性开支能够吸引业务，因为很可能一个业务的成功开展有多方面因素，这个需要在商业社会中多实践，来培养自己的敏锐嗅觉了。

  2、 战略性&非战略性时间

  与战略性成本的概念类似，时间也有战略性与非战略性之分。

  之所以对这点感触最深呢，是因为上一份工作真的是花了太多时间在无效的开会和沟通上了……每天动辄3、4个小时的会议，最长的会议开了能有7、8个小时吧，整个人都开傻掉。这还不是最惨的，最惨的是这么长的会，无！法！得！出！有！效！结！论！“不要以召开会议的形式来讨论问题，召开会议仅仅是为了做决策”，看到书里的描述，再结合之前旁听隔壁团队的会议的经历，才算深刻理解了这个道理。

  人们会对你的非语言信息做出回应。你是怎样做事的？你有多关心结果？你在时间上抓得紧吗？

  嘴上说着关心结果，不看过程，但是把大量时间花在无效沟通上的领导，最后只能带出一个没有产出的团队。

  3、 无限度地满足客户，你就会破产

  企业利润最大化的目标并不是无限度地满足顾客，而是向顾客提供他们愿意为之付钱的那些东西。由谁来负责剔除那些成本昂贵却不受顾客欢迎的产品？谁来找到这些产品？这是需要锻炼的地方。

  4、 把文化变成行动

  言语用来营造企业文化，行动让企业文化变得可信。不要看一个人说了什么，只要看他做了什么。虽然这是很简单的道理，我也曾经以为自己懂了，但是经历过这次失败的项目之后，才觉得自己真正懂得了这个道理。

  讲完了企业文化，就到了削减成本（节流）部分，也是全书篇幅最长的部分，作者总共贡献了41个削减成本的方法，是个狠人了。这些招数全部看下来，大概可以分为从人、办公成本、第三方服务三个方面去省钱。

  1、 人

  一提到从人身上省钱，很容易就会想到是在教“如何压榨员工”，但实际上作者并不是提倡压榨员工，而是在教我们不要人浮于事、且如何合理地激励员工，包括怎么设定工资、调整福利、头衔的价值、裁掉大多数管理人员、不滥用外聘人员等等。管理是一门艺术，这本书里只是介绍了一些实用的小方法，只学这些还是远远不够的，还需要大量地阅读、学习和思考。

  2、 办公成本

  任何成本都不容小觑，如果老板对小到10块钱的开销上省钱，员工就会在更大的开销上省钱。办公成本很多都是小额琐碎的成本，但是耐心梳理一下，省出来的钱真的会让人大吃一惊。那作者自己是怎么做的呢？他连自己的办公室都放弃了……文件都放在秘书的办公桌上；来公司需要办公，就用出差的员工的办公室；要开会，就去会议室。从自己身上开刀削减成本，这些举措让他削减成本的话变得非常有威信。

  3、 第三方服务

  说实话，这部分的内容是真的有点流氓……比如教你为了压价如何攻击供应商、故意延迟付款、跟供应商如何砍价等等，有些招数实在是有点违背我的道德观念，脸皮薄的人果然难挣钱= = 希望老天爷能赐我一个愿意扮黑脸，特别会砍价的小伙伴呀~~

  总体来说，削减成本篇的40多条建议都是挺实用的，干货满满。不过有些建议明显过时了，不太适用于当代企业、尤其是互联网公司。总体来说，削减成本的精神还是非常值得学习的，以身作则，将抠门进行到底~

  接下来就进入增加销售额（开源部分），可能因为我自己不是销售出身，所以这部分的21条读起来很新奇，也让自己更新了很多知识。记录一下自己觉得最有启发的三点：

  1、 没有公司，只有人

  你不是将产品卖给某个没有生命的、依靠量化数据来做出纯粹理性决策的机构，而是卖给人——感情丰富同时又不太理性的人们：他们所做的决定，在很大程度上也依赖于他们晚上在家时作为消费者所做出的自我的、个性化的、非理性的行为。

  你的销售对象是人，而不是公司。你务必让他们说出购买产品或服务的真正原因。

  卖给顾客的是一个9.525毫米的洞，而不是9.525毫米的钻头

  2、 达成交易的5个元素

  展示你的基本能力；

  表明你与客户感同身受；

  为客户挺身而出；

  自抬身价；

  让客户感到愧疚，将你对他本人的兴趣转化为他对你的义务。

  3、 关于定价策略

  作者提到了很多关于定价策略的实用建议，比如先定价再定产品和服务，直接问客户你愿意付多少钱，如何捕获客户的剩余价值，价格与成本无关（市场愿意出什么价，你就定什么价）等等。我对于市场营销方面的内容涉猎不多，关于这部分，还需要多看一些其他的书来补充这方面的知识。

  一本好书，就像一本目录，帮你打开一扇门，让你想了解这个领域更多更有趣的内容，进而去看更多的书。这本书对我来说，就起到了这个作用。

  希望自己在这段失业后的这段时间里，多多充实自己，以便更好地出发。为自己加油！