影响力（珍藏版）（西奥迪尼经典作品 风靡全球30载） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

第1章影响力的武器 / 1

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

●为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

●为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

●为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

第2章互惠 / 23

互惠原理认为， 我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。 简单地说， 就是对他人的某种行为， 我们要以一种类似的行为去加以回报。 如果人家施恩于你， 你就应该以恩情报之， 而不能不理不睬， 更不能以怨报德。 于是， 我们身边这一

有效的影响力武器， 就被某些人利用了。

●为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“ 水门事件” 发生？

●为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

●为什么超市总喜欢提供“ 免费试用” ？

第3章承诺和一致 / 63

承诺和一致原理认为， 一旦作出了一个选择或采取了某种立场， 我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。 在这样的压力之下， 我们会想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

●为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

●为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

第4章社会认同 / 117

社会认同原理认为， 在判断何为正确时， 我们会根据别人的意见行事， 尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。 如果看到别人在某种场合做某件事， 我们就会断定这样做是有道理的。

●在遇到紧急情况时，什么才是有效的求救方式？

●为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖地区的自杀事件反而增多了？

●为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？现

第5章喜好 / 167

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求， 对于这一点， 恐怕不会有人感到吃惊。 令人吃惊的是， 有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理， 让我们顺从他们的要求。

●为什么特百惠公司的家庭聚会能让每天的销售额超过250万美元？

●在审讯嫌疑犯的过程中，为什么“ 好警察”、“坏警察”搭档的方法能够奏效？

● 为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？

第6章权威 / 209

权威所具有的强大力量会影响我们的行为， 即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。

●为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行来自医生的明明漏洞百出的指示？

●为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？

第7章稀缺 / 237

“ 机会越少见，价值似乎就越高” 的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

●为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？

●为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？

●青少年反叛的根源在哪里？

尾声即时的影响力 / 271

正常情况下， 促使我们作出顺从决策的几个常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策， 这就是为什么我们在决策时频繁、 机械地使用互惠、 言行一致、 社会认同、 喜好、 权威以及稀缺原理的原因。 每个原理本身都能够极为可靠地提示我们， 什么时候说“ 是” 比说“ 不” 更加有利。 但现实中， 大量的、 极易伪造的信息被人利用， 他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利， 我们不得不防。

（美）罗伯特·西奥迪尼

影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威

西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。

西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。

作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：影响力（珍藏版）（西奥迪尼经典作品 风靡全球30载）在线阅读

在线听书地址：影响力（珍藏版）（西奥迪尼经典作品 风靡全球30载）在线收听

在线购买地址：影响力（珍藏版）（西奥迪尼经典作品 风靡全球30载）在线购买

虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。

而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。

哈佛大学社会心理学家埃伦兰格所做的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。

与动物的本能反应不同，我们下意识的反应通常是从一些后天学到的心理学原理或公式中得来的。虽然这些原理的作用有大有小，但其中一些对人类行为的指导作用是十分明显的。我们从很早开始就受到这些原理的影响，而且自那时起就一直受到它们的摆布，以至于我们难以察觉到它们的力量。但在另外一些人看来，这些原理不仅看得见、摸得着，而且都是现成的、是能够自动影响他人的武器。

在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。对比原理在精神物理学领域里得到了长足的发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。

对于商人来说...

在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

与人争夺稀缺资源的感觉具有很强的刺激性。一个冷漠的情人会因为一个竞争对手的出现而变得热情奔放，因此恋爱中的男女常用的一个策略就是有意或无意地透露自己有了一个新的仰慕者。

希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是一种身体上的反应。

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

——G.K. 切斯特顿

我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。

媒体评论

    它将帮助管理人员作出更好的决策，明智地利用其影响力……在这一主题上，罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。

                                                                                       ——查理·芒格，伯克希尔哈撒韦公司副董事长

    多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式，告诉我们这一切是怎样发生的。

——马克·布兰克伯恩，保险业务暨国家汽车保险公司副总裁兼董事

    西奥迪尼博士把本书的素材直接跟我们应对客户的具体细节联系起来，让我们得以作出重大的改变。他的作品给我们带来了突出的竞争优势。

——劳伦斯·霍夫，艾德凡塔公司关系咨询副总裁

前言

[序言]

    现在我可以坦白承认了，我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。在记忆所及的岁月里，我总是容易被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成好捏的柿子。是的，这些人里只有一部分动机不大光彩，其他人——比如慈善机构的代表——都有着崇高的目的。我发现自己老是会订些根本不想要的杂志，或是买下环卫工人舞会的门票——这种事情出现的频率之高，让我自己都感到吃惊。兴许，我这种一贯的傻瓜蛋状态，解释了我为什么会对研究顺从性感兴趣：到底是什么因素让一个人向另一个人说了“行”？哪些技术能有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？我想搞清楚，为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？

    所以，我干上了实验社会心理学这一行，开始研究顺从心理学。起初，研究大多以实验的形式开展，基本上在我的实验室进行，受试的则是大学生，我想找出是哪些心理原则影响了人们顺从一个要求的倾向性。现在，对于这些原则有哪些，它们如何发挥作用，心理学家已经有了很多认识。我认为这些原则是影响力武器的特点，并将在本书中讨论其中重要的一些。

    不过，过了一段时间，我逐渐意识到：实验工作，尽管必要，但还不够。一旦走出心理学大楼，走出我研究它们的校园，我就没办法靠实验来判断这些原则在真实世界里有多重要了。很明显，要想彻底了解顺从心理，我得放宽自己的调查范围。我需要去观察专门利用顺从心理的职业老手——也就是套用这些原则左右了我一辈子的那些人。他们知道哪些原则可行，哪些不可行，优胜劣汰的生存法则保证了这一点。他们的生计就是让我们顺从，他们是靠这一套吃饭的。不知道怎么才能让别人顺从的人很快就会消失，而做得到的人，则能留下来，把买卖搞得风生水起。

    当然了，了解并利用这些原则帮助自己的人，不光只有上述那些专业人士。在跟邻居、朋友、爱人和其他家人进行日常交往的过程中，我们或多或少地都会用到它们，或是成了它们的受害者。但哪些原则管用，我们普通人只有些模模糊糊、不上道的认识，以要求他人顺从为业的专家们却懂得更多。我仔细想了想，要了解哪些顺从原则对我适用，他们是丰富的信息源了。于是，近三年来，我把自己的实验研究跟一个更有趣的项目结合起来：我系统化地让自己深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等的世界。

    我的目的是从内部观察诸多顺从业者常使用且效果好的技术和策略。在这一观察项目的实施过程中，我有时是访问从业者本人，有时则是调访某些从业者的天敌（例如警方的反诈骗调查人员、消费者权益保护机构等），还有些时候，是对一代代传承顺从技术的书面资料——如销售手册等——进行大范围的检验。不过我们常采用的形式还是参与式观察（participant observation）。参与式观察是一种由研究人员充当各种间谍的调研方法，调查员利用一个伪装的身份，捏造一套意图，渗入感兴趣的环境，成为所调查群体的地道成员。所以，要是我想了解百科全书（或是真空吸尘器、肖像摄影、舞蹈课）销售组织的顺从手法，我会应征报纸上招募销售实习生的广告，直接让他们教给我方法。通过这些类似但不尽相同的办法，我得以渗透到广告、公共关系和筹款机构内部去考察其技术。

书籍介绍

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教 你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

• 作者：黑眼圈 发布时间：2019-07-14 18:40:13

  感觉这本书已经不适用于当代社会了 提出的原理显而易见 但作为使用者 已经不是那么有效了 毕竟有太多人已经不收人类社会人情世故原理所限制了 比如互惠原理 作为受害者 现在的手段更是高明多了

• 作者：NARUMI 发布时间：2017-05-06 10:00:01

  190814 曾奇峰50讲里推荐了下郭本禹 181111随着辩证行为疗法正好重温本书！ 17-05-06 2017五月的主题：情绪的习惯

• 作者：東寫西讀 发布时间：2018-12-12 13:17:12

  在社会生活实践中，尤其在商业销售活动中，很多人一直在利用社会心理学中的小伎俩，即我们所说的利用人性的弱点，去达成自己的目的。也许你会不屑也可以不耻这样的行为，但你应当学会如何去面对、如何去拒绝，被套路的只是由于进化过程中的人类本能和社会习俗。我们在不加思索过程中做下的决策，有可能是被人精心设计好的，基于这样的状况，了解套路、避免盲从、学会拒绝、理性思考，是每个人必须补的课。

• 作者：霏昀 发布时间：2016-07-16 22:08:29

  老书，其中各种段子流传广泛了。

• 作者：粉羽灵儿 发布时间：2017-12-11 23:43:37

  很棒的书！生活的很多细节都能跟这本书联系起来。影响力是个技术活，是一两拨千金的柔道！

• 作者：拟合优度 发布时间：2017-11-25 13:07:12

  这本书其实更适合中产阶级吧，像我这种穷人，没钱且怂成了我拒绝一切诈骗行为的最佳理由，所以我可能压根用不上这个书里防诈骗的套路，可是换个思路，我可以用这本书里关于诈骗的手段去套路资产阶级啊，哈哈哈哈

• 成年人的职场心经：意志能量真相，成功取决于不做的勇气

  作者：巴蜀飞哥 发布时间：2022-04-13 22:45:05

  摘自《不做的勇气》 ——日/井口晃

  井口晃，现任RITZCONSULTINGPTE.LTD.公司董事长。东京出生，现居洛杉矶。曾因觉得“自己活在世上没有任何价值”而对人生绝望，为了逃出家人、朋友的人际关系网，20岁时只身到纽约留学。为了改变自己的人生，开始学习自我成长、心理学等课程，却因为抑郁症和自杀未遂的经历，逃回了日本。在那之后，以开设英语教学课程为契机，开始了创业之路。

  因为体会到了将意志能量集中于一点的重要性，并将其付诸于实践后，不论是商业合作还是投资都取得了非常好的成绩。近几年在日本、美国、中国、新加坡、南非等地，都举办了数千人规模的讲座，备受瞩目。　

  1、知道减肥方法的人不一定真的能瘦，这是因为大部分人都是“知道道理，但是不去做”。

  2、所谓的意志能量，就是一种能够驱动人们行动的能量。每个人的意志能量都是有限的，在思考或做决定的过程中，意志能量也在被慢慢地消耗。为了防止在做决定的过程中浪费有意义的意志能量，要尽自己所能地减少做决定的次数。如果我们可以知道“哪些时候、什么样的决定会浪费我们的意志能量”，就避免这种情况的发生。对这些浪费意志能量的事情拿出“不做的勇气”，你的人生便可以往理想的方向前进了。最重要的不是“要做什么”，而是“不要做什么”。论其方法，其实就是能够提前知道自己什么时候会在什么地方做什么事情，也就是说，形成一个“习惯性日常”。

  3、多数人都会在无意识的状态下浪费自己的意志能量，而成功者们则是将意志能量用在能够让自己成功的事情上。所有的成功者，都是勇于对那些不重要的事情说“不”、节约使用意志能量的人。

  4、最高效率的意志能量使用方法，就是先从最重要的事情着手，再处理细枝末节的小事情。

  5、将意志能量“集中于一点”，无论做什么样的事情都能成功 。伤其十指不如断其一指。集中聚焦一件事情上。100个目标，舍弃另外99个，只专注一个目标。平凡人实现人生大逆转的方式，只有将意志能量“集中于一点”。

  6、你需要去结交的新朋友，一定要是那种在一起不会浪费你过多的意志能量，可以让你变得更好的人。

  7、不要为购物计划外的降价商品掏钱 。这些打折商品，并不是我们主观上一开始就想要购买的东西。当我们做出主动的决定时，意志能量不会减少很多；而当我们做出受到他人影响的决定时，意志能量便会大幅减少。从现在起，把买十件便宜货的想法转变为买一件高价商品的想法吧！这样不仅可以让身边都是质量上乘的物品，而且减少了购物的次数。

  8、不论是当我站在讲座课程的讲台上时，还是和家人、朋友一起的时候，脑子里面都会不停地问自己：“我可以为眼前的人带来什么呢？”

  9、制订一个‘现在立刻可以做的三件事’计划。

  ——更多内容详见公众号《非哥笔记》

• “很多道理”的为什么

  作者：小绿居士 发布时间：2019-09-02 22:16:06

  查理 · 芒格（Charlie Munger）在他的人类误判心理学中谈到人的重视理由倾向时提出：

  如果人们毕生致力于将他们的直接和间接经验悬挂在一个解释”为什么“的理论框架之上，那么他们对知识的吸收和使用就会变得更加容易

  。哈佛社会心理学家埃伦·兰格（Ellen J. Langer）也通过实验证明

  在提出要求时给出哪怕毫无意义或不准确的理由，也能使之更容易被接受。

  为什么“听过很多道理，依然过不好这一生？”其中一种可能是，“很多道理”也没告诉你“为什么”。

  一回我在某乎查找问题时发现了一本介绍脑内物质的

  神经学

  书籍，它有个让人难以启齿的名字——

  《为什么精英这样用脑不会累》

  。由于先看到了书中的部分内容，再在结尾看到书名时，便也没妨碍我对这本书的兴趣。

  此书的作者是日本神经科医生

  桦泽紫苑

  ，在写书之时从事脑科学研究已有15年之久。此书

  从“脑内物质”的角度出发，综述人脑的构造与机能，分享顺应人脑机能的正向工作方法

  。这是一本面向商务人士的畅销书，诚如作者在书中所言，这不是一本关于脑科学的学术性著作，内容通俗易懂，可能“过于简单”或“说明不够充分”。但作为“脑内物质”的入门科普，解释了很多心灵鸡汤、养生常识的“为什么”，读来也饶有趣味。

  人们擅长使用“脑子有问题”、“神经病”等来表达对举止异常者的愤怒。这类骂法，应起源于神经科学。英国生物学家、物理学家及神经科学家、诺贝尔心理学奖或医学奖得主、

  头衔一口气念完有点喘

  的弗朗西斯 · 克里克（Francis Crick）曾在他的著作《惊人的假说（The Astonishing Hypothesis) 》中提出：

  你，你的喜悦、悲伤、记忆、抱负，你的本体感觉和自由意志，实际上都只不过是一大群神经细胞及其相关分子的集体行为。正如刘易斯 · 卡罗尔（Lewis Carroll）书中的爱丽丝（Alice）所说：“你只不过是一大群神经元而已。”

  人脑中有数百亿个神经元（即神经细胞），神经元之间在结构上并没有原生质相连，仅互相接触，其接触的部位称为突触。突触小体中有突触小泡，突触小泡中有神经递质，

  神经递质由突触前膜释放到突触后膜，使后膜产生兴奋（或抑制）

  。

  神经递质，即是上文提到的“脑内物质”

  ，“脑内物质”是作者在书中对神经递质的俗称，并非学术用语。为了表述方便，本文也沿用“脑内物质”这一说法。桦泽紫苑医生提出，

  脑内物质可以改变情感，改变对人对事的态度，从而影响整个人生

  ，其重要性不言而喻。

  书中着重介绍了7种脑内物质：多巴胺、去甲肾上腺素、肾上腺素、血清素、褪黑素、乙酰胆碱、内啡肽。每种脑内物质产生的作用及感受，你一定体验过。

  多巴胺

  高三那会，班主任曾鼓励我们找出心仪大学的照片，将它贴在床头，并在每天早上起床时复述自己的目标。这种自我激励的方式并不少见，被誉为“欧洲巴菲特”的博多 · 舍费尔（Bodo Schaefer）在他闻名于世的理财著作《小狗钱钱》中就曾教导读者制作“

  梦想相册

  ”并每天查看。关于如何实现自己的梦想，王健林所言成为首富先实现“

  先挣它个1个亿

  ”的小目标也是广为人知的。而这一切，均与

  多巴胺

  有关。而多巴胺，与大脑奖赏系统有关。

  作者如是介绍奖赏系统：

  当人的欲望得到满足的时候，或者预知即将得到满足的时候

  ，从A10神经延伸出来的神经系统就会活跃起来，给人带来喜悦和快感作为奖赏，所以这个系统也叫作“

  奖赏系统

  ”。在整个奖赏系统中，肩负最重要作用的是位于大脑边缘系统的“侧坐核”部位。侧坐核受到刺激后，立即分泌出多巴胺，使人产生快感。

  快感和人的行动直接相关，所以人为了获得更多、更大的快感，就会更加努力地采取行动

  ，这便产生了更加努力的动机。这种不停升级的循环，就是“

  奖赏循环

  ”。

  我们可以清楚地看到，多巴胺在两种情况下会分泌：

  1) 欲望得到满足；

  2) 预感欲望即将得到满足。

  其中对我们尤具意义的，是预感欲望即将得到满足也会分泌多巴胺，这也就解释了为什么我们需要“梦想相册”，需要切实可行的小目标。多巴胺

  并不会长时间或长期连续分泌

  ，我们需要不断查看“梦想相册”来补给多巴胺。多巴胺追求更多快感刺激，一旦一个小目标实现，

  一事成事事成

  ，它会激励我们走向下一个目标实现。

  多巴胺也

  喜欢变化和挑战

  。

  一成不变

  的东西或

  安于现状

  的念头，都会影响多巴胺的分泌。混吃等死般安逸的生活，诚如叔本华所言，往往导致无聊。同样，面对机械重复的工作或生活，我们要学会从中寻找创新和挑战。

  去甲肾上腺素

  我自小就十分爱拖延，不见 Deadline 不行动。

  

  图片来源于网络

  Deadline 前的心情，体会过一次就绝不想再体会第二次。但人生中倒掉的 Flag，不拖到 Deadline 占八成也不为多。对抗 Deadline 期间，也如上图所示，往往效率倍增，这与焦虑不安的心情，都要部分归功于

  去甲肾上腺素

  。

  去甲肾上腺素也叫战斗或逃跑激素，在人直面精神压力、必须在战斗和逃跑之间抉择时分泌，使人注意力高度集中，帮助人做出判断。

  “

  工作记忆

  ”负责临时储存信息，查看短信验证码，在填写验证码之前脑中记住验证码，依靠的就是工作记忆。

  注意、意识到某件事，脑中一直有个念头，都是记忆工作处于运转状态的表现

  ，都会分泌去甲肾上腺素。好处是我们可以全身心地投入工作，提高效率。但如果长期处于这种高压状态，便会导致去甲肾上腺素不足，影响工作记忆运转。这也就解释了为什么“

  只用功不玩耍，聪明孩子也变傻

  ”。工作记忆无法正常运转，更是抑郁症的一种表现。我们需要休息，我们在休息的时候要忘掉工作、尽情放松。

  肾上腺素

  Discovery频道纪录片《透视人体极限》第2集《精力体能》里讲述了一个例子，辛基 · 埃伯利在攀登新墨西哥州的桑迪亚山时，手扶的岩石松动脱落，几乎压在他身上，带他沿斜坡向悬崖滑去。这块巨石重达

  544千克

  ，依靠手臂、肩膀、胸的力量，他非但没有被压死，竟还将石头从身上推开了！这是

  世界卧推记录的1.5倍

  。

  

  《透视人体极限》纪录片

  无独有偶，弗吉尼亚州的劳伦 · 柯纳基和亚利桑那州的汤姆 · 博伊尔都曾通过

  抬起汽车

  挽救别人的生命。虽然爆发出这么大的潜能的人并不多，但日常生活中偶然“超常发挥”的例子却不少见。常被人津津乐道的是“

  火灾蛮力

  ”，老太太在火灾逃生中，也能搬得动一个冰箱。就我自己而言，我的某位朋友曾对我搬了一个极重的行李箱上楼而感到惊讶。这种潜能的挥发，一个关键因素就是

  肾上腺素飙升

  。

  有人喜欢蹦极、速降、跳伞等高难度、高挑战的极限运动，追求惊险与刺激。这类人通常被称为“

  肾上腺素瘾君子

  ”。

  肾上腺素是一种战斗激素，也称压力激素，当人面临战斗或身处战斗之中时分泌。

  这听起来和去甲肾上腺素很像，与去甲肾上腺激素不同的是，

  去甲肾上腺素主要作用于脑和神经系统，而肾上腺素主要作用于脑以外的身体内脏器官，尤其是心脏和肌肉

  。

  肾上腺素飙升时，心跳速度加快、血压上升，将血液输送到肌肉中，调动更多肌纤维，短时间内

  提高身体机能和肌肉力量

  。同时血糖升高、瞳孔放大，头脑清醒，

  专注力和判断力也得到提高

  。但如果压力过大，肾上腺素

  分泌过剩

  ，便会使心跳急剧加速，陷入极度紧张的状态，

  丧失理智

  ，做出自己都无法理解的事情来。身体上的表现则为，

  肌肉僵硬

  ，无法正常运动。

  我们对工作

  压力大

  、

  熬夜

  会

  影响身体健康

  、产生

  过劳肥

  的事实非常熟悉。这与肾上腺素和去甲肾上腺素无法对付过大的压力、分泌

  皮质醇

  有关。按照身体机能的规律，肾上腺素和皮质醇都是白天分泌量大，夜晚分泌量小。如压力仍要求身体在夜晚分泌大量肾上腺素和皮质醇，就会对身体造成伤害。皮质醇有“

  免疫抑制作用

  ”，大量皮质醇会导致身体免疫力下降。皮质醇还会

  抑制淋巴细胞

  的机能，

  增高患癌风险

  。同时

  抑制胰岛素

  的作用，引发

  肥胖、糖尿病

  等。别太压力，别熬夜，注意休息，这些耳熟能详的告诫应该得到应有的重视。

  血清素

  

  《满满的正能量》片段

  “早晨起来／拥抱太阳／让身体充满／灿烂的阳光／满满的正能量……”不知你是否和我一样，在看到这个视频的时候挺直了腰板……不知你是否还和我一样，曾在早晨听到闹钟后死赖在床上，嘟囔着“不想起床、不想上班”……关系到起床状态的，是

  血清素

  ——早晨它分泌充足时，人便充满朝气，头脑清醒，身体满满正能量；分泌不足时，便意兴阑珊，不想起床不想上班。

  血清素也被称为“治愈物质”，在它分泌旺盛且活性较强时，可以让内心稳定和平静，可以控制激动和冲动。在它分泌不足或活性低下时，人就会陷入心烦意乱、坐立不安，易怒、易抓狂的状态。

  深呼吸

  可以用来平复紧张、愤怒等负面情绪，其中一个原因就是促进了血清素的分泌。书中作者介绍了

  接受日照

  、

  有节奏的运动

  、

  咀嚼

  等提高血清素活力的方法，深呼吸、大声朗读、散步、慢跑等，均属于有节奏的运动。

  光是想象早晨起来到户外去拥抱太阳，打拍子并口诵满满正能量，我的精神就不禁为之一振！

  褪黑素

  睡眠有多重要呢？我们在一切预防身体、精神疾病，保持健康，塑形美体，养颜美容等正向分享中，都会看到人们如何强调

  睡眠的重要性

  。书中指出，一个人连续5天每日睡眠不足5小时，认知能力就会下降到和连续48小时不睡觉的人达到同等水平；过劳死（主要是心肌梗死、脑出血等心脑血管疾病）与工作量和工作难度并无直接关系，而与睡眠时间长短存在明显联系。

  我们前面讲到的几种脑内物质，也与睡眠息息相关。但直接被称为“睡眠物质”，与睡眠重度相关也最为人所知的，是

  褪黑素

  。书中如是描述褪黑素对睡眠的作用：

  缩短睡眠准备时间；

  提高睡眠效率；

  延长睡眠时间。

  褪黑素不仅可使心跳减慢，体温、血压下降，

  促进自然入睡

  ，还具有

  很强的抗氧化作用

  ，其抗氧化作用是维生素E的2倍。抗氧化可

  降低动脉硬化的概率

  ，预防心肌梗死、脑出血等心脑血管疾病。比起抗动脉硬化，抗氧化对

  抗衰老

  的意义更为人所知。除此之外，褪黑素还有

  抗癌作用

  ，可抑制癌细胞增殖、抑制血管新生、修复DNA等。健康觉、美容觉并不是虚妄的口号，睡眠对人的短期影响很显著，但有许多诱惑促使我们将其忽视；睡眠对人的长期影响并不显著，但我们应将它牢记，时常劝诫自己。

  乙酰胆碱

  李敖曾言他的博闻强识得益于看书时把每本书大卸八块，将书中内容分门别类的读书方法，李笑来在《把时间当做朋友》中援引了这个例子论述灵感的来源，并言“

  灵感的出现，只不过是‘量变到质变’的那一瞬间突然绽放的铁树之花

  。”季羡林在《治学漫谈》中则说：“

  灵感这东西不能说没有，但是，它不是从天上掉下来的，而是勤奋出灵感

  。”美国广告大师詹姆斯 · 韦伯 · 扬在《创意的生成》一书中提到创意生成的两大原则：“

  创意是旧元素的新组合；洞悉事物间的相关性是生成新组合的基础。

  ”基于这两个原则，他提出创意产生的步骤：大脑尽量收集原始素材并将其拼贴、咀嚼，充分娱乐和放松，刺激想象力和感知力，等待创意光临，将其加以应用，并逐步修正和完善。

  乙酰胆碱

  可以解释这些方法为什么奏效。

  乙酰胆碱可以促进海马发出θ波，使神经突触更容易连接。

  更易连接意味着：

  关联性较弱的信息更易碰撞出火花；记忆更易被固定。

  前者意味着

  灵感和创意

  ，后者则意味着

  记忆力

  。灵感闪现的本质是

  脑中信息的相互连接

  ，这就要求这些

  信息必须是先存储在大脑中****的

  ，越大量的信息，越有迸发灵感的可能。所以，大师们在谈灵感之前，总是先强调勤奋；所以，“要么读书、要么旅行，身体和灵魂总要有一个在路上”。

  人在睡眠时乙酰胆碱分泌旺盛，接触、尝试新鲜事物、放松休息，也有助于促进乙酰胆碱的分泌。记忆力和创造力要求我们再一次强调睡眠和休息的重要性。

  内啡肽

  伸直你的右臂向上举过头顶，你能坚持多久呢？

  

  高举右臂数十年的苦行僧，图片来源于网络

  印度有一位名为阿马尔 · 可杰的苦行僧，自1973年开始将自己的右臂举在空中，距2011年被报道时，他已高举手臂38年未曾放下。苦行僧通过

  极端痛苦的肉体折磨

  和

  冥想

  修行，来拉近与神明的距离。

  

  挂在树上练瑜伽的苦行僧，图片来源于网络

  除此之外，还有一个更直接的修行方式——

  吸食大麻

  ，迷幻中他们更能和神明沟通。

  

  吸食大麻修行的苦行僧，图片来源于网络

  如果了解了

  内啡肽

  ，苦行僧们的修行方式也就更好理解了。

  在承受极端痛苦的肉体折磨或冥想时，脑内会分泌内啡肽。

  内啡肽又被称为“脑内毒品”，是一种内成性的类吗啡生物化学合成物激素，它能与吗啡受体结合，产生跟吗啡一样的镇痛效果（内啡肽的镇痛效果是吗啡的6.5倍）和欣快感，太过强烈时甚至会产生恍惚感。

  很多人“

  无辣不欢

  ”，这被认为与内啡肽有关。辣并不是一种味觉，而是一种痛觉。为了应付舌头上的灼痛感，内啡肽会被分泌，在镇痛的同时给人带来快乐。这种快乐被认为与

  Runner's high

  （跑步者的喜悦）类似，跑步者在 Runner's high 之前，会感到疲惫和痛苦，当运动量超过某一阶段之后，分泌内啡肽（但不仅仅是内啡肽），迎来 Runner's high，便感觉痛苦减少，身体轻盈，神清气爽。

  早睡早起、注意休息、运动、读书、冥想，在许多成功人士的自传、铺天盖地的网络分享中，我们都可以看到对这些生活方式倡导。从脑内物质的角度解释，它们确实是有益的。需要注意的是，脑内物质最为重要的原则就是

  平衡

  ，不可通过营养剂、药品等外部方式进行干预，应通过健康的生活方式调节自身的分泌。

  后记

  此书并没有介绍通过科学研究方法得出的结论，而是从广大读者更为熟悉的生活经验出发介绍脑内物质的作用和调节方法，并不能使人完全信服。“在手中只有锤子的人看来，每个问题都像是钉子”，人体是复杂的，加上作者在书中的部分描述略显牵强附会，我们也有理由怀疑作者是否过分强调了脑内物质对人的作用。写作过程中我曾几度犹豫是否要中断，但在阅读过程中产生的

  共感

  以及我从这些

  生活方式中得到的益处

  还是推着我写完了。且不论书中的说法是否存在偏颇，笔者个人的记录、解读也可能存在偏颇，因此本文

  仅与你做信息分享，不做知识传播

  。若能发现并指出错误，很高兴我们就离真理更近了一步。