智慧妈妈财商课 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

对孩子的财商教育，家庭始终是*重要的课堂，爸爸妈妈的言行就是孩子*好的老师。为了帮助家长们更有效的在家庭中开展财经素养教育，在专家团队收集了上百个真实的家庭消费场景，探究了家庭财商教育中的诸多困惑，并对此进行了分析与整理，*终总结出了家庭财商教育中*常见十大问题。本书将从金钱使用的六个模块——花钱、赚钱、储蓄、借贷、投资、捐赠——入手，培养孩子的财商七大意识：资源意识、目标意识、规划意识、储蓄意识、信用意识、风险意识、分享意识，帮助妈妈们以财商教育为载体，引导孩子思考金钱、价格与价值、权力、义务、契约精神、财富与幸福等伴随每一个人一生的问题。

理念篇

第1章财商教育在“教”更在“育”3

第01课到底什么是有钱人4

第02课发现你的财商教育方式14

实践篇

第2章钱魔方的花钱艺术：如何教孩子理性消费29

第03课面对乱花钱的孩子怎么办30

第04课孩子舍不得花钱应该表扬吗42

第3章钱魔方的挣钱艺术：如何给孩子零用钱51

第05课给孩子零用钱的错误姿势52

第06课给孩子零用钱的正确姿势61

第07课孩子做家务，妈妈要不要付钱70

第4章钱魔方的储蓄艺术：如何让孩子喜欢存钱79

第08课如何用好孩子的压岁钱80

第09课负利率时代还要不要存钱88

第10课妈妈在家开银行97

第5章钱魔方的借钱艺术：培养孩子的契约精神107

第11课家长该不该借钱给孩子108

第12课孩子借钱给别人拿不回来怎么办118

第6章钱魔方的投资艺术：培养孩子的冒险精神125

第13课怎么跟孩子谈投资126

第14课要不要跟孩子谈股票136

第7章钱魔方的给予艺术：培养孩子的分享精神143

第15课孩子为什么不愿意分享144

第16课孩子说要像扎克伯格一样捐出99%的财产152

总结篇

第8章每一个孩子都应该拥有幸福的人生163

第17课智慧妈妈是孩子的幸福源泉164

龚阿玲

华中科技大学机械工程学士、美国南加州大学马歇尔商学院MBA，金融、创业、教育、公益的跨界人士，长期致力于推动可持续发展的国际合作。擅长金融创新、企业社会责任、人才系统工程。

股权投资基金合伙人，美中教育机构ESEC执行副总裁，上海百特教育首席家庭财商教育导师；上海真爱梦想公益发展中心理事，佰特公益理事；海创汇上海合伙人，华中科技大学启明学院创业导师。

前渣打银行、中国工商银行、澳洲联邦银行、美国加州银行高管，曾任职于美林（亚太）私人银行、上海汇添富基金、点融网；1990年在深圳参与创建中国家麦当劳餐厅；1999年在上海创办家中英澳合资宠物诊所；2000年兼职世界著名培训机构BERLITZ，担任世界500强企业的跨文化培训师；2011年担任环球小姐中国区大赛培训总监；2017年翻译《创业领导力》（普林斯顿大学教授Derek Lidow著），发起甘肃创新人才教育专项公益基金；2018年翻译《正向团队的力量》（世界著名励志大师Jon Gordon著）；2019年翻译《商业模式的数字化转型》（MIT斯隆商学院信息系统研究中心主席Peter Weill著）；2020年，写作出版本书《智慧妈妈财商课》。

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第01课

到底什么是有钱人

这一课，我跟大家分享的主题是：当孩子问什么是有钱人时，妈妈该如何回答？

几乎每个妈妈都会被孩子问到一个敏感的问题：“妈妈，到底什么是有钱人？”那么，您该如何回答呢？

先跟大家讲一个小故事。

陈女士为了给学习成绩优秀的女儿佳佳提供一流的成长环境，把女儿佳佳送进了一所收费不菲的国际学校读书。她发现，这个学校的学生都来自非富即贵的家庭，有些家长还是社会名人。能让女儿进入这样高端的社交圈，哪怕家里人都省吃俭用，也让陈女士感到幸福，觉得平时她上班再苦再累也值了。

一天，陈女士去接女儿放学回家，发现平时活泼可爱的佳佳变得情绪低落，一进家门就躲进自己的小房间里伤心地哭起来。她问女儿：“今天学校里发生了什么不愉快的事情吗？”原来，佳佳发现每年放寒暑假的时候，班上同学的爸爸妈妈都带孩子出国旅行、学习，而她却总是在家里陪爷爷奶奶。佳佳问妈妈：“为什么我们没有出过国呢？”陈女士突然变得很难过，她对女儿说：“佳佳，我们不是有钱人啊。”佳佳抬起头问妈妈：“什么是有钱人？爸爸妈妈你们都是名牌大学毕业，在大公司上班可以挣好多钱，为什么我们不是有钱人？”佳佳还说，等她长大后一定要当有钱人，就可以出国玩儿了。

面对女儿的问题，陈女士一时竟回答不上来。她想，家里的钱去哪儿了？挣多少钱才算是有钱人？像她这样的工薪家庭，夫妻两人每月的工资加起来超过5万元，在上海有房有车，她到底算不算有钱人呢？可是，她马上想到，每月要还银行近2万元房贷，家里上有老下有小，扣除了全家人日常必需的各种消费后，所剩下的就不到1万元了，所以，她的日子还是需要精打细算地过。如今，物价一直在上涨，银行的利率却越来越低，不知道现在每月的存款够不够将来孩子出国读书的那一大笔学费，要存多少钱才能保障孩子将来的生活水平不会下降呢？

当孩子问“我们是不是有钱人”的时候，中国家长常常不知该如何回答。我们先来看看有钱人的标准到底是什么。根据相关资料，在美国，按照家庭年收入计算，5万美元是中产阶级（相当于每年收入约35万元），年收入50万美元以上就算富人了（相当于每年收入约350万元）。而在中国，净资产350万元只算中产家庭，净资产2500万元以上才算富人。可见，对有钱人的定义，到底是看家庭净资产、年收入，还是看现有的生活方式，各国、各地、各家机构的标准并不统一。难怪家长不知道该如何回答孩子的这类问题。

其实，陈小姐对财富和生活的焦虑，也代表了当下中国妈妈的普遍心理。首先，中国家庭的财富数字在不断增加，与此同时，财富价值缩水的速度也快到无法想象。1998年，如果您有100万元资产就算富人了，似乎可以一辈子衣食无忧；然而据广发银行和西南财经大学发布的《2018中国城市家庭财富健康报告》，我国城市家庭资产规模快速增长，2017年已达到1503万元，资产在10万元以下的家庭就算“穷人”了。其次，中国家庭的财富70%被房子占用了，用于改善家人生活质量的日常消费严重不足。另外，虽然截至2017年年末，中国家庭部门各种类型金融资产（不包括房产）约140万亿元，平均每个家庭的金融资产有32万元，但是从结构数据来看，全部家庭金融资产中现金和银行存款占比50%，低风险、低收益的偏多。同时，在中国家庭的金融资产中，养老保险类资产仅占105%，这意味着，中国的家庭普遍缺乏未来的生活保障。数据来自张斌：《140万亿家庭金融资产何处安放》，2018年8月18日，财新网：http://opinioncaixincom/2018-08-18/101316453html,访问日期：2019年10月。这样的家庭资产结构大大降低了中国人生活中的安全感。我在深圳、上海和香港从事银行和投资理财工作时，每天都跟金钱背后的中国人打交道。我发现，几乎所有人除了担心自己退休后的生活质量之外，更想知道如何才能保障自己的孩子无忧无虑地成长。那么，如何保障孩子的健康成长和未来的生活质量呢？我们认为，中国的经济发展已经满足了人们的基本物质生活需要，那么，一个人的生活质量就取决于他对世界的看法。我们知道，儿童从小对世界充满了好奇，他们对于富有和贫穷、勤奋和懒惰等概念的理解，都直接影响到他们的生活观念。如果因为家长自身的原因，造成孩子对金钱和财富有偏见的话，这不仅会影响孩子对待社会的态度，也会影响孩子跟家人的关系；另外，即使家长有正确的价值观，如果用了不恰当的教育方法，也可能让孩子对财富产生依赖感或者挫败感，从而导致孩子长大后无法独立生活，无法承担社会责任。因此，我们身边有越来越多的家长开始意识到，从小培养孩子对金钱的认识和思维方式对于提高孩子未来的生活质量十分重要，但是这些家长们不清楚应该怎么做，也不知道在哪里可以找到合适的家庭财商课程。

在生活中，令大多数家长感到困惑的是看似十分熟悉的问题：应该在几岁时开始跟孩子谈钱？压岁钱应该上交父母还是让孩子自己管理？平时应该给孩子多少零用钱？孩子帮妈妈做家务该不该给报酬？要不要跟孩子谈房产和股票？孩子考了高分是否可以用钱奖励？孩子犯了错误要不要用钱惩罚？等等。

虽然家长们平时可以从各种网站上找到答案，但是，当在实际生活中遇到孩子提出的问题时，家长们还是感到心里没底，也不知道具体该怎么做。

显然，问题在于，上述的家长们思维里存在一个理解误区，以为儿童财商教育就是教小孩子如何赚钱、如何理财的各种方法。实际上，我们认为，儿童财商教育课形式上重在“教”的内容，核心却在“育”的过程。因为，财富不仅仅跟金钱有关，它涉及人生的方方面面，看似简单的儿童财商教育，在深层次上涉及的是对儿童的个性、追求、目标的培养，以及品格和责任的养成。

下面，我们先来谈谈关于“教”的方面。我们注意到，一般来说，家长在教育孩子的时候有三个误区。，家长以为孩子的教育一定是在课堂上，他们认为把孩子送去各种补习班上课，就完成家长的任务了。其实，家庭教育对于儿童的习惯和价值观形成更为重要，我们建议，家长应该在日常的细节中“不经意”地教，让孩子在生活的行动和体验中学。第二，面对儿童提问，家长常常习惯将自己认为的“正确答案”直接告诉孩子，这种做法的结果往往是让孩子失去独立思考的能力，将来面对生活中的不同机会时不知道如何做出选择。我们建议，家长应该更多鼓励孩子自己思考问题，多跟孩子讨论，帮助孩子得出自己的答案。第三，当孩子问家长“为什么”时，家长往往以自己的生活经验来进行解答，却发现孩子很难接受家长的意见。这是因为，孩子的思想还没有被社会“染色”，所以跟大人的思考角度不一样。我们建议，当孩子问到关于金钱和财富的问题时，比如，家到底有多少钱，什么时候可以去度假，为什么别人住在更大的房子里等，家长要尽量克服自己对此类问题的不舒服情绪，不妨先高兴地肯定孩子提出了一个好问题，然后带着鼓励的语气问孩子：“为什么你会问这个？你认为呢？”这样将促使孩子自己思考是什么、为什么和怎么办。

在“教”的方法之外，我们更强调财商教育的核心是“育”的过程。我们认为，家长要熟悉孩子所认知的世界和交流方式，才能跟孩子进行有效的沟通。比如，在讨论关于穷人和富人的问题时，我们建议妈妈们不要用具体的数字来定义财富，不妨借用《王子与贫儿》《穷人和富人》等童话故事，帮助孩子理解造成贫富差距的原因，理解穷人和富人的区别不仅仅是拥有金钱的多少，更在于自己的生活是否快乐等。妈妈也可以进一步引导孩子对人生的思考，不论生在穷人家还是富人家，做人都要有一颗感恩的心，努力工作就能带来财富；更重要的是，财富的价值不在于积累金钱的数量，而在于能给自己和别人的生活带来多少好的改变。

一个人从小对待金钱的态度和习惯，往往反映出他长大成人后对待生活的态度和习惯。因此，财商教育带给孩子的，不仅是学习金钱的经济概念和管理技能、树立合理的消费观、理解富有的真正含义，更重要的是通过妈妈主导的家庭实践，让孩子养成对待金钱和财富的良好习惯，给孩子的内心带来安全感，培养孩子做出选择、承担风险的能力与勇气。另外，家庭财商教育能够提前让孩子学习和了解商品社会的基本规则，培养其自立、诚信、负责的价值观，为孩子将来进入社会做好准备。与此同时，在教育过程中，妈妈不仅培养出一个自信、快乐、智慧的孩子，而且建立了更亲密的亲子关系，还有什么比这更美妙的呢？

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编辑推荐

       家庭是亲情的联结，也是情感的纽带，更是孩子的*所学校。如何教孩子从小学习做人，树立正确的人生目标，培养好思想、好品行、好习惯等儿童教育问题，关乎一个家庭的成长、国家的未来和社会的进步。

      家庭教育的目的，是让孩子形成正确的价值观，养成健康的生活习惯。家长通过在日积月累的陪伴过程中言传身教，帮助孩子认识世界，学会跟他人相处，勇敢面对生活的挑战。由此可见，家长具有正确的观念和教育智慧，对一个家庭的成长与发展至关重要。

      《智慧妈妈财商课》是一本教妈妈学习亲子教育的书，作者从教育心理、习惯养成等角度出发，为妈妈们答疑解惑，帮妈妈们增长智慧。比如，如何让孩子变得积极主动？如何让孩子坚持做一件事？如何用零用钱培养孩子热爱劳动？如何用压岁钱让孩子感受中国家庭的传统美德以及帮助别人的快乐?

      爸爸也应该学习和了解书中的教育理念和方法，才能更好地配合妈妈，共同完成养育子女的责任。

书摘插图

《智慧妈妈财商课》是一本教妈妈学习亲子教育的书，作者从教育心理、习惯养成等角度出发，为妈妈们答疑解惑、增长智慧。爸爸也应该学习和了解书中的教育理念和方法，才能更好地配合妈妈，共同完成养育子女的责任。

——翁文磊 上海市妇女联合会副主席

祝贺《智慧妈妈财商课》出版，相信其中的理念和智慧能给更多的中国家长带来启发，帮助更多的孩子自信、从容、有尊严地成长。

——潘江雪 上海真爱梦想公益基金会理事长

这本书面向6～16岁孩子的妈妈群体，针对真实的生活场景中教育孩子所面临的难题，提供了实用又睿智的解决方案，可以说是一本中国妈妈的家庭教育工具书。家长意识的转变，能促使整个家庭发生改变，不论您的家庭收入如何、理财能力如何，这本书都是中国家长的财商教育书，因为，本书中所阐述的思想和方法，能帮助您教育孩子在面对金钱时更自律、更理性，面对生活的挑战时更从容、更坚韧。

——王 胜 上海佰特教育创始人兼理事长

前言

让中国妈妈成为孩子的财商导师

您有没有因为孩子花钱毫无节制而担心？

您有没有因为孩子在家任性固执而生气？

您会不会为怎么给孩子零用钱而一筹莫展？

您会不会为如何处理财产关系而千头万绪？

当孩子问为什么世界上会有穷人和富人的时候，您该如何回答？

当孩子向您伸手要钱买房、买车的时候，您有怎样的感想？

无论您的学历高低，自家孩子的教育都是重大的挑战；

不管您出身贫富贵贱，每个孩子的未来都同样充满着惊喜。

我应该如何培养孩子长大后独立生活的能力？

我如何才能保护孩子，抵抗花花世界的诱惑？

这些担心和焦虑，都是今天中国妈妈们所面临的问题。

一、我所经历过的资本市场

大学毕业后，我曾经在英国渣打银行、中国工商银行、澳大利亚联邦银行及美国加州银行上班，成功领导了国际贸易投融资和国际美元清算等项目。后来我移居到中国香港，在全球著名的美林私人银行担任理财顾问，为在海外投资超过百万美元的中国家庭做财富规划与管理；2006年，我筹建了汇添富基金管理股份有限公司的VIP客户部，为全国2000多位百万级高端客户提供证券投资顾问服务。为了财富自由，我曾经连续创业，经历过日进斗金的欢天喜地，也体验过进退维谷的人生窘境。在这些宝贵的人生经历中，我一直在不断地思考财富与幸福的深层关系。

2017年，我开始参与中西部地区的教育扶贫，发起了旨在提升农村教师素养教育的专项公益基金，同时，作为上海佰特教育的首席财商导师开展家庭教育活动。这本书是我和十年专注于儿童财商教育的佰特团队的首次合作，是为解决中国家长在对自家孩子进行财商教育时所面临的困难而制作的“妈妈自修手册”。

回顾过去几十年在金融机构工作的经历，让我难以忘记的是，那些来找我咨询家庭理财的客户，他们的工作背景和收入水平各不相同，每个人的生活观念也千差万别；但是，大多数人对待金钱的态度高度相似，面对家庭财富所带来的问题不知所措，甚至把个人和家庭的喜怒哀乐都寄托在投资账户的数字上面。我记得，2007年上证指数开始暴涨，并站上6000点高位，在突如其来的一夜暴富之后，许多客户的人生发生了翻天覆地的变化：有些人开始花天酒地、夜不归宿，有些人开始一掷千金、购买奢侈品，有些人从勤勤恳恳变得飞扬跋扈，有些人从谨小慎微变成借钱投机。没想到，2008年发生的全球金融危机，给世界带来了末日般的恐惧，紧接着，工薪者面临失业的压力，中小企业一蹶不振。A股狂泻千点，让成千上万个中国家庭的财富梦像泡沫一样破裂了，我的一些客户还差点自寻短见。我发现，原来在金钱的面前，成年人的情绪跟儿童玩游戏时的表现如出一辙。在股市高亢的时候，我带领着客服团队在上海、北京、广州、沈阳等地做过几千人的投资者教育活动，不断提示风险，引导理性投资。但是，人们在股市的数字面前所表现出的顽固认知和盲目狂热，让我感到困惑、无奈和悲哀。于是，在2008年春节前，我下决心离开这个疯狂的资本市场（当时的上证指数大约在5500点），从汇添富基金公司辞职了。

二、儿童财商教育的现实困境

转眼又经过了十年，中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体。根据《经济日报》和招商银行发布的报告，2018年中国家庭的人均财产为2088万元数据来自经济日报社中国经济趋势研究院编制的《中国家庭财富调查报告2019》。，预计到2019年年底，全国个人持有的可投资资产总体规模将突破200万亿元数据来自2019年6月5日，招商银行与贝恩公司联合发布的《2019中国私人财富报告》。。同时，未来几年内，中国将产生10亿中产阶级，因此，需要发展更多专业的家庭理财服务、家庭金融知识以及财商教育。我发现，虽然家庭财富在逐年增长（目前中国的财富总值已经位列世界第二位），但是仍然存在家庭财富管理能力不足的问题。比如，在家庭总资产中，房产占比高达70%以上，投资不够多样化，造成财产流动性和风险承受能力差。与十年前相比，人们对待金钱的态度并没有多大进步，人们对未来生活的焦虑与日俱增。大部分人虽然生活水平提高了，家庭也有一定的财富积累，但是，一场疾病就可能让一个家庭变得一贫如洗。我身边有许多在金融行业和法律行业工作并拿高薪的朋友，他们也在担忧自己的孩子长大后在日益复杂的社会环境下，能否过上安全、满意的生活。另外，随着科技的进步和社会竞争的激烈，大多数人变得每天更加忙碌，家长们只想着如何为子女创造更好的物质生活条件，却没有时间思考如何培养孩子成为一个独立、智慧、有责任心的人。如果家长和孩子缺乏金融知识和财商教育方面的训练，对于中国家庭的财富传承来说无疑是一大隐患。

人们都说，家庭是孩子的所学校，妈妈是孩子的位老师。据我所知，绝大多数中国妈妈对于自己的孩子需要怎样的财商教育认识模糊。诸如怎样纠正日常生活中孩子过度消费的行为，如何培养孩子独立生活的能力同时不影响家庭关系等现实的问题，都让大多数中国妈妈感到束手无策。

2018年夏天，佰特教育的创始人王胜老师跟我谈到，我们能否利用我过去几十年积累的金融领域的专业能力，和佰特公司过去十年在中国儿童财商教育方面的实践经验，做一个国际财商教育体系与中国实际家庭问题相结合的课程，打造一堂适合中国家庭文化和经济环境的财商教育课程，让每一个中国妈妈都能自信地学习基本的财商教育理念和家庭教育技巧，根据自家的实际情况，帮助孩子提升面对社会挑战的能力。于是，我和佰特教育的儿童财商课程设计专家李香老师一起，基于佰特课堂上家长们所提出的关心的问题，结合在全国举办的上百场线下财商培训活动中发生的真实案例，历经半年的反复磨合，终于推出了这17节给中国妈妈的财商课。

今天的中国家长关心的问题是：我的孩子要面对未来社会的生存挑战，需要哪些基本素质和能力？如何培养这些重要的生存能力呢？

我们认为，今天的中国孩子要从小加强培养以下四种能力，才能放眼世界，面向未来。

（1）批判性思维能力。

（2）沟通与合作能力。

（3）积极的领导能力。

（4）财经素养能力。

大家知道，在对人类社会产生巨大影响的犹太民族的教育理念中，财商是重要的家庭教育内容之一。他们认为，在诸多生活技能中，赚钱能培养人的成就感和自信心，所以，必须从小教孩子理财，培养他们的财商。在英美等发达国家，财商教育是中小学的必修课。然而在我国，由于文化差异，人们对财商教育的理解还存在种种误区，目前，财商教育在正规的教育体系中仍然处于空白。

近年来，财商教育的商业价值渐渐被市场发掘，社会上出现了不少从事财商教育的机构，很多机构会教孩子如何开立银行账户，以及如何买房、买股票等知识。我们认为，这些知识远远超出了儿童的认知水平，一些教育机构甚至鼓励儿童冒险赌博的心理。网络上也有不少财商培训课，但是这些课程虽然介绍了储蓄、保险等财经知识，却忽略了引导孩子进行独立思考，难以帮助孩子理解金钱与自立、财富与自由等深层的关系，也较少给孩子提供解决实际问题的体验机会。

三、财商教育的核心目的

与目前市面上大多数财商课程的出发点不同，我们认为，财商教育的核心目的是价值观教育和金钱习惯的培养。同时，我们还强调，父母应该积极参与教育的过程，并在家庭财商教育中承担责任，这些是佰特财商教育的出发点和着力点。

这句话是什么意思呢？我们举个例子来说明。

在家里，儿童通常对电视上的广告特别感兴趣，当屏幕上闪过一个吸引人的玩具时，孩子可能会说：“妈妈，给我买这个玩具！”

作为妈妈，您会怎么做呢？

您可能装作没听见，或者当场拒绝孩子的要求，对吗？

我们认为，此时正是让孩子学习商品与消费、价格与价值、广告与产品等概念的机会。通过日积月累的交流，妈妈的引导就会对孩子的价值观产生影响，而价值观关系到孩子一生的生活幸福。

下面，我们再举一个例子。

当学校的班主任倡议为某一位家里突然有经济困难的同学进行慈善捐款时，作为家长，您会如何反应呢？有的家长马上会给孩子一些钱去捐款，有的家长鼓励孩子捐出自己的零用钱，有的家长告诉孩子不要多管别人的闲事。

我们认为，家长的一言一行都会对孩子起到潜移默化的作用。等孩子长大后，如果家长有困难需要帮助，孩子会根据小时候形成的价值观去行动，成为孝子或者“啃老族”。

总之，我们所谓的家庭财商教育不是对孩子没完没了的说教，也不是送孩子进培训班或者玩游戏，而是家长在不知不觉中对孩子的引导，以及孩子在日常生活中的观察学习和行动实践。因此，家庭财商课对于家长和孩子同样重要。

四、专门给中国妈妈的财商课

基于我本人在金融行业近三十年摸爬滚打的经验，结合佰特教育十多年在儿童财商教育方面的理论研究和课堂实践，我们共同首创了专门帮助中国妈妈教育孩子的财商课程，利用佰特教育独创的“钱魔方”六大模型，选取了17个让中国家长感到困惑的方面进行由浅入深的分析，同时提供可以操作的解决方案。在学习方式上，我们将抽象的教育方法转变为具体的生活场景，让您不仅能理解财商教育体系，快速学习国际化标准的家庭财商教育内容，还能借鉴其他妈妈学员的真实案例，帮助您正确、有效、有趣地跟孩子交流思想，共同提升家庭的财富知识和理财水平。

从小学到初中，孩子从懵懂的小孩逐渐蜕变成独立思考的青少年，实现智力和认知能力的大飞跃，性格和基本人格也在这一时期里成型。如何才能帮助孩子顺利度过这至关重要的9年，是中国父母关注、困惑的问题。因此，我们首先对上百位家里有小学生和初中生的妈妈群体做了问卷调查，了解她们想学习和感为难的问题是什么。我们从中整理出提到多、有代表性的17个问题，作为这套课程的讲解内容。

为了消除大家认为财商教育高不可攀的“敬畏”心理，我们采用每一节课解决一个问题的办法，帮助大家厘清思路，同时辅以家庭财商主题故事或者家庭游戏，让妈妈们在游戏中轻松地掌握正确的儿童教育方法。

显然，这套课程的主要内容是针对家里有6~16岁孩子的妈妈群体而写的。当然，我个人认为，课程的内容对于其他的人群也同样有启发的意义。当您学完并实践了这17节浅显易懂的家庭财商课程以后，我相信，您可以与孩子建立亲密的亲子关系，而且，您还能亲自帮助孩子与财富建立友好关系，让您的孩子成长为独立自律、内心富足、生活幸福的人。

这难道不是作为妈妈值得骄傲、感到幸福的事情吗？

• 作者：Hira_Liu 发布时间：2017-12-02 06:09:48

  El sueño de la razón produce monstruos. ---Francisco de Goya

• 作者：阿懒 发布时间：2018-06-17 18:22:38

  Dalio推荐三本书《历史的教训》《基因之河》《千面英雄》。2018/6/16-17读完第一遍，果然好书。

• 作者：风的牧人 发布时间：2021-04-01 12:16:57

  第十七本。岱老这本书，光看豆瓣读过的人数，被埋没了。旷世奇书，把资本论里的重点用十分清楚简练的语言概括了。不仅如此，还把古典政治经济学和之前研究的优缺点和源流都举重若轻概括了。实在很喜欢这本书，这是对阅读资本论的有力补充。偶然找到这本书，收获满满。

• 作者：海蓝 发布时间：2022-05-18 20:50:02

  术居多，不失为新职场人当下的药方。

• 作者：王小一 发布时间：2021-12-20 11:35:53

  为了闺女入手的，但到手以后发现这本书更适合大龄（小学）一些的孩子。虽然有挺多她无法理解的地方，但这并不影响她对这本书的喜爱。

  我觉得这本书从日常孩子们能接触到的一些信息，和他们的一些疑问入手，很容易就吸引了小朋友的注意力，里面所讲的知识也并没有特别深，而是从日常生活中的例子加以解释，通俗易懂，是非常适合青少年的读物。

  我最喜欢这本书的地方在于，作者真正给到了一些可行的方法，在家里的厨房，就能还原宇宙。

• 作者：豆友46369297 发布时间：2018-12-09 14:01:51

  《史記•律書》“律數”發微

• 回忆的叙事：迎向后灾难时代的档案与文学

  作者：彼得潘耶夫斯基 发布时间：2020-11-29 11:42:20

  《记忆记忆》是玛丽亚·斯捷潘诺娃的一部哲学文献著作，一部充满了写作者主体声音的文学批评著作，也是一部具有散文诗美感与精确的微观想象力的文学著作，这本书有让人不安的气质，介于小说、诗歌、回忆录、家族史之间的某种混血，构造了一种作者本人评价其他回忆录的用词——结缔组织。斯捷潘诺娃致力于重建她家族的犹太—俄罗斯根源，对家族（也是民族）的过去进行编目和再思考。这本书分为三个部分和22章，中间加入6个“插章”，形成个人档案与宏达叙事交叉进行的叙述模式，在开头展示的书信等私人文件之后，叙事漫不经心又章法有力地滑入了世界史和民族史的“英雄”人物，作者的声音和暗示使我们把家人、家族与更大的种群，微不足道的平凡人与留名青史的人物，放在同样焦距的透镜下统一起来考虑。其中，斯捷潘诺娃尤其引申了一些关于“记忆诗学”的关键性问题：比如，如何“记忆所有人”；或者，对家族史而非个人经历的记忆，作为对家族内并非从事艺术，也无显赫经历且已经沉入茫茫黑夜之人的延续；第三，对记忆的记忆——记忆变成复写纸，就像“我”从童年就开始构思这本小说，但是每次都没有完成，尽管每次也都推进一步；同时，祖上对祖上的祖上的叙述，往往会添油加醋，最终制造一个和现实并不完全相关的过去历史。这些既是小说式的主题，也是近期关于记忆/历史一系列后/现代理论关注的重点。

  本书的主要叙事线索是讲述家庭档案的审查和随后的旅程，目的是恢复金兹堡——弗里德曼——古列维奇——斯捷潘诺夫血统中已经沉入历史暗处的细节。本书前两部分与作者祖先的原始文件(日记、书信)、照片和日常生活用品的描述交错在一起。个别章节是小品短文，包括关于约瑟夫·康奈尔、敖德萨等人、物和地点的随笔。 斯捷潘诺娃的著作，动力源显然在于作者拯救和保存的愿望，其所讲述的自己的家人，在很长的历史时期中只是俄罗斯-苏联社会剧变中影影幢幢的存在。作者这样做，不只是依据俄罗斯文学内部的体裁传统，也是依据玛丽安·赫希的后记忆概念和她在中多次引用的先例，所以我们在书中看到诸多混杂的来源，比如曼德尓施塔姆及其夫人的回忆录、本雅明关于摄影和机械复制的著述、福柯的知识考古学与档案学、普鲁斯特的《追忆似水年华》、《安妮日记》、苏珊·桑塔格的日记等。

  首先我们需要注意到，二十世纪俄罗斯文学是回忆录的世纪，曼德尓施塔姆夫人等人创立的示范，必然对斯捷潘诺娃有所启发。书中对曼德尓施塔姆、茨维塔耶娃、阿赫玛托娃等白银时代诗人、作家的回忆和评价，也是顶好的散文、文学批评和回忆录。比如对曼德尓施塔姆（及《时代的喧嚣》等作品）的分析：

  曼德尔施塔姆在沃罗涅日创作的、讲述人们如何在最高程度充满生机的新诗作，不仅仅是对于集体劳作的贡献，也并非学术报告般雄辩的证明——证明他和包括帕斯捷尔纳克在内的所有人一样，有能力与五年计划赛跑——而是比这走得更远。这些诗歌所觊觎的，不是不久前的过往，也不是具体可感的现实，而是要跑到前面去，用裁缝的剪刀铰下一大块未来，用尚不存在的全国声音说话。而它们也的确做到了。

  作者以同道人的身份写下对这些作家的印象，叙述他们的交游和互相评价，斯捷潘诺娃以一个作家评价一个作家的方式，避开了一个研究者评价一个作家经常会具有的过于刻板、有距离感的论述。这些文字给读者一种相反的体验，即斯捷潘诺娃和她所评述的对象在理解力、想象力和词语的微观配置方面上是旗鼓相当的。在评价《时代的喧嚣》时，她认为它提供了另一种记忆的范型，伴随着20世纪现代主义的到来，“记忆及其异母兄弟——文件——便被祭上神坛，大概是因为二者不断地向我们渗透：损失是可逆的，非终结的，即便是在一直更改事物秩序的世界里。”这和普鲁斯特、写下《说吧，记忆》的纳博科夫、塞巴尔德形成对照：斯捷潘诺娃区分了文档（档案学）与文学，前者仅仅是为了记录，是“一页又一页的结缔组织”，而后者还为了筛选和美，在这个意义上，曼德尓施塔姆“与20世纪的回忆录文学大军格格不入，尽管起初看来和余者相差无几”。在档案学的意义上，只要是终将逝去的事物，都是值得记录的。基于此，斯捷潘诺娃才有保留地认可茨维塔耶娃对曼德尓施塔姆《时代的喧嚣》的批评——认为其是“景物写生”（nature morte）。这里，曼德尓施塔姆作为前辈既提供了关于记忆诗学的示范，也成为斯捷潘诺娃记忆批评的样品，而其对白银时代文学状况的熟悉，使她的批评和随笔可以在不同作家、不同思想路线之间参差对照。

  另外，也有一些私人的来源被认为是和那些在文学与思想史上闪光的名字同等重要的，那就是作者接触到的家族成员及他们保留下的遗物，比如她的姑母的传记，文章起始处的书信，那些家庭成员的生活方式和写作方式（尽管是作为档案写作，不是一种文学写作），给她提供了不同的启发。斯捷潘诺娃的写作意图，部分即在于在她的不被公众知道的亲人和已经进入历史叙事的重要人物之间建立同样的典型性和文学性。在这里，私人的不可见的家史和20世纪俄罗斯公共文化以及文学人物的视角重合在一起。我们发现，作者把自己的家族成员作为和那些知名人物一样值得珍视的形象进行塑造，怀着福柯式的耐心考察他们的日常细节，而对于那些知名人物，她则像对待家人一样体贴，怀着善意的、亲人式的关切。正是她对待亲人的公共语调和对待公共人物的私密语调，把“文学史”的人物和她家族不被人所知的人物统合起来。

  体现在大人物身上的时代遭遇，也是斯捷潘诺娃家人们的共同遭遇，而家人的不被叙述，正是俄罗斯宏大历史进程中众多人们遭遇的一个阴影部分，也是这段历史的一个暗处。斯捷潘诺娃似乎拥有但丁那样的能力，以一己之力把私己的“爱人”置入了公共历史，把自己身边的、偶然性的人物与历史上的永恒形象用同一种语调和谈论方式连接在一起。更有甚者，有时候，她认为现实中留下来的祖先遗物比书中读到的那些光辉的名字和事迹更有意义。“但我一直坚信，总有一天，我会完成一部家庭之书，这曾一度被我视为毕生事业，而且不单纯是我个人的一生，而是众多人合而为一的一生。因为，我侥幸成为了整个家族中第一个，也是唯一一个有机会向外界发声的人——不再是家庭内部的私密交谈和体己话儿，而是面向集体经验的火车站台。”这里，作家承担了自己家族的责任，作为第一个有可能真正从事“写作”的人，作为近百年家族史中众多人物里唯一一个生活在“界面”上的人物，秉笔直书，希望给外界留下关于一个不闻名的小镇、不闻名的家族的百年历史的面貌，而这个面貌会强有力地补充和修订官方及正史版本的史学中的面貌。这不是单纯的回忆录，因为作者意识到自己是在微观史学中进行一种记录/勘误的工作。

  斯蒂格勒关于记忆的三种持存有如下的区分：第一持存，并非想象活动，而是对时间的感知这一现象，它是在一边流逝一边被持留的时间客体中对“刚刚过对过去时刻”的记忆；第二持存是在一般意义上的回忆中对过去时刻的再记忆；第三持存则是相对于第一持存（感知）、第二持存（记忆）来说的，大致可理解为一切以物质的方式记录、保持下来的事物。玛丽亚·斯捷潘诺娃尤其从这种物质性的遗迹中寻找到启发，比如家族前辈的通信、小玩意、家具等所携带的信息。作者有丰厚的当代思想史积淀，对于法国哲学的了解，也许要超过很多当代法国作家。这使读者自然地联想到她和诸如斯蒂格勒、德里达等名字的联系，后者关于记忆、影像、媒介的幽灵、“到达的不到达”的讨论，很多时候在玛丽亚·斯捷潘诺娃这里得到了生动的印证。此外还有克拉考尔、罗兰·巴特等关于照相术（实际上也是关于记忆术）的讨论。有时候，斯捷潘诺娃对这些思想家熟稔引用的方式，给读者的印象甚至是这种印证太多了，也太过表面和直接，以至于它是显而易见且不须批评者刻意提及的。比如，当作者提到：

  绘画能将任何物体再现于笔端，它以“相似”作为明知不可为而为之的目标，执着于自己的任务——使画像尽可能地完备且唯一，神似而非形似，致力于为画主提供一个自我浓缩像，其所指向的并非一时，而是一世。

  这也是时间影像的本义，时间影像的极致即是静态的时间影像，换言之，一切时间的流逝都体现在空间化了的图像之中，塔可夫斯基意义上的时间压缩即是如此。好的影像澄清事物的幽灵性，把过去、现在、未来统摄在拉奥孔式的“极富包孕性的时刻”中。 斯捷潘诺娃的这些思考可以自然而然地和20世纪哲学中关于记忆理论的探讨进行对话。

  但另一方面，作者的很多理论推敲，又是装点在蒙田随笔式的散漫衍伸的文字之中的。在博学和才思敏捷上，玛丽亚·斯捷潘诺娃类似本雅明或桑塔格，这也是她熟悉的作家，而不是那些“纯理论”。比如作者提到库兹明一部短篇小说中的故事，一位英国家庭女教师久居俄罗斯，和自己的亲弟弟失去联络，后来她看到了一段新闻影像，里面是穿着制式军服的新兵开赴前线的简短报道，她在队列中找到了她的弟弟，“但不是通过面孔（所有面孔都像是一个模子里刻出来的），而是通过一个与众不同的独特标记——裤子上的一个破洞”（第94-95页）。这里，同样，是裤子上的洞，而不是人本身的形象，制造了人的主体差别。这个故事可以作为斯捷潘诺娃记忆叙事的核心隐喻之一——我们多数时候只能通过破损、缺陷和不完美来把事物进行相互区分。这是一个摹本不再有原本的时代——在哲学上或许会有类似的表述，但斯捷潘诺娃用短故事的方式使这些思想充满潮湿的细节。还有其他一些类似例证，比如马林诺夫斯基所发现的，在某种文化中，说某个人长得“像”他的祖先是一种不洁的诅咒，帮助我们理解在我们的文化中，把一个人和其祖先或近亲的“相像”视为赞美的文化行为的限定性。斯捷潘诺娃通过在故事、传记、档案和哲学沉思之间来回穿梭，使读者注意到记忆的辩证筛选、时间线性进展所导致的变化的残酷，以及人们对传统、童年的渴望中的完美主义倾向，其中很多内容，都处在如上所述不同文体的交叉之中。

  这本书对像笔者这样俄罗斯文学的门外汉而言，最大的触动在于，玛丽亚·斯捷潘诺娃已经有效地参与了全球化的知识流通，其写作范式、所引用的文学与思想资源，提示了一种新的“星球文学”（cosmopolitan literature），她的写作，要想获得很明确的评价，就不能像对待之前的俄罗斯作家那样仅仅勾勒其国别和语言内部的线条。我大体上认为，即使在后现代主义流通这么多年之后，玛丽亚·斯捷潘诺娃的这种方法对俄罗斯文学来说仍然是不一样的，因为她很显然不是从后现代小说理论中得到了关于非线性叙事、家庭档案、文体互渗等方面的知识，相反，她本书中的结构和安排，自始至终和她所讨论的问题是有相关性的，通俗地说，这本书很微妙地实现了文体和内容之间的对立统一，它跟过去情节小说的告别，部分在于作者意识到用纯讲故事的办法已经无法触及自己问题的核心了。如果用一个烂俗的表述，它是一部关于如何写作的“元小说”，就像“记忆记忆”也是关于记忆的“元记忆”。穿行在回顾性的散文、家庭档案研究、日记、照片、书信、电影、名人传记、回忆录、官方新闻报道和民间传说之间，这本书是一部对于“记忆”的知识谱系学和考古学研究。 这种记忆不仅涉及到人，而且涉及到斯蒂格勒的“第三持存”，涉及人类周围无所不包的物品的罗列，涉及到现象学和策兰的诗歌，以及作者家庭也被卷入进去的大屠杀。

  这里需要多说几句，对于犹太人大屠杀的回忆，是作者匿名的着重符，尽管一直隐而不彰，但是似乎是这些“回忆研究”的能量所在。像《安妮日记》一样，特殊的编排方式，也是一种精挑细选的讲述历史并使历史可见的叙事学，《安妮日记》使读者能够延宕死亡和灾难的绝对在场，在阅读中体会到安慰和反省而不是痛苦。《记忆记忆》的作者则致力于发掘诸神已经死去的时代人跟世界的各种微弱的联系，以及回复到某种伊甸园式的童年的幽灵般的希望，尽管她知道，就像20世纪的其他作家一样，要想表达她自己想到的“内容”，陈旧的叙事文体在形式上必须被中断了。

• 《锁定高端》，永无止境的用户价值是企业真正长寿的基因

  作者：月亮上的星空 发布时间：2019-10-18 11:02:56

  2012年媒体发布过一个统计数据，全球超过200年历史的企业，日本以3146家居于首位，德国837家，荷兰222家，法国196家。而中国超过200年的企业只5家：六必居、张小泉、陈李济、同仁堂、王老吉。

  据统计，中国的民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年。

  企业也是一个生命体，也有自己的生老病死。有人为全球不同的企业“算了一下命”：中国中小企业有平均寿命仅为2.9年，平均每年有100家企业死亡，每分钟有2家企业倒闭，中国集团企业的平均寿命为7-8年，而欧美企业平均寿命为40年，日本企业的平均寿命为58年。

  为什么中国企业的平均寿命这么短？是什么影响了企业的寿命？企业长寿的基因到底是什么？

  

  李践的《锁定高端》

  李践的《锁定高端》为我们揭秘了企业长寿的秘诀。

  《锁定高端》分两部分重点讲述企业升级的优先路径，即用“大鲸鱼战略来”锁定高端，上篇讲述为什么要锁定高端，下篇讲述了怎样锁定高端。在书中李践用理论，案例，实践执行相结合，大量成功的案例来证明作者提出的理论方法的可行性，给企业家信心与鼓舞。

  作者李践是行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”杰出企业家。

  1985年在中国发起跆拳道运动，独创|“一招制敌”打法，后将“一招制敌”应用于商业领域。

  1991年创办风驰传媒，1年做到云南第一，3年做到西部第一，8年成为中国最赚钱的广告公司。

  2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年来服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。

  2015年带领行动教育登陆新三板，成为中国管理教育第一股。

  他出版的作品有《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》、《招才选将》、《行动日志》、《高效人士的五项管理》。

  李践在《锁定高端》这本书里把自己在商场上摸爬滚打，商海沉浮35年反复掉坑、爬坑过程中领悟的商业本质和商业规律，反复实战成功的经验写成文字 ，让中国的民营企业少走弯路。他的自创品牌教育在行教育《赢利模式》这堂课，至目前为止已经服务了13万中小企业家。

  01 抓住关键的1%，经营的本质，不是做多，而是做少，用户的价值是企业生存的法宝

  什么是锁定高端？就是找到“在鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。

  在如今这个多无化的社会中，既不存在万能的产品，也不存在一网打尽的企业。

  一个整天只知道和小鱼小虾小泥鳅打交道的企业，做得再好，也不过是一条大一点的泥鳅。

  先贤墨子说：“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之；恶人者，人必从而恶之；害人者，人必从而害之”。

  

  李践

  利他即利已，这和李践的创业理念一致，如果不能成人，就不能成已。无论什么商业模式，企业想要活下去，只有为用户创造价值。

  给客户创造价值，是企业活下去的可能。企业没有从客户的角度 ，为用户创造价值，必将消失在消费者的视野当中。

  我们在超市的货上随处可见双汇火腿肠，今天能成为我们大家都知道的一个高端品牌，它从一个寂寂无闻的跟随者，一跃成为行业的翘楚，它是怎么成功的呢？

  30多年前春都火腿肠在洛阳诞生，并迅速成为当时的网红产品，用10年时间把市场占有率做到70%，春都几乎成为火腿肠的品类代名词，此时双汇还只是一个寂寂无名的跟随者。

  一场价格战颠覆了整个行业的格局。

  1997年双汇发动了价格战，，将火腿的价格从每根1.1元调到0.9元，到0.5元。价格的降低必将代表着质量的降低，双汇在降价的同时，也将火腿肠的猪肉比例一将再降，从70%一路下降10%，而这样的结果不但没有为企业带来好评，反而是恶评如潮。

  而双汇在这个时候 却反其道而行之，推出了高端火腿肠”双汇王中王“，以添加大瘦肉块为卖点，一举占领了行业高端品牌的高地。

  

  双汇火腿肠

  西方犹太人有一句普箴言：降价必死。

  春都降价伤害的不是自己，而是用户，从一个高端品牌变成低端品牌，用户的期待值与品质体验值被打了折扣，用户的信任被伤害了。体验一旦出现问题，企业不能再为用户创造价值，他就会毫不犹豫的离去。春都在这场价格战中元气大伤，市场占有率从70%跌至10%以下，再也没有办法翻盘，从此消失在消费者的视野中。

  打败春都的不是价格，而是产品的品质，用户的体验与用户的价值。

  02 为用户设计独一无二的用户价值，是中小企业的取胜之道，亦是生存之本

  一个企业能活多久，就取决于与用户在一起多久，而维持企业与用户在一起的是用户的价值。

  企业想赚钱，是谁给的？是用户。用户为什么要给你呢？是企业给用户提供的独一无二的用户价值。

  如何才能给用户独一无二的价值呢？

  老子在《道德经》中说，同：“夫唯不争，故天下莫能与之争”。

  企业要生存下去，要取胜，就不要和别人同一个赛道竞争，要考虑独辟溪径，做差异化，做不同做，独一无二。

  2010年，中国的手机市场被苹果、三星、HTC占据，联想，华为、中兴也上后起之秀，在强敌环伺的手机市场，vivo作为一个新兵蛋子，却能突围而出，用短短几年的时间做成了自己的品牌，在市场占有一席之地，它是如何突围的呢？

  

  Vivo手机

  Vivo创始人沈炜在创立品牌之初，，通过 市场调研以后发现一个被人忽略了的市场，：18-35岁的人群，音效是排在用户手机需求前五位的，当时所有的手机都在搓硬件、配置和价格，vivo决定避开竞对手，将产品特性聚焦在音乐和超薄上，做一款音乐 手机。

  为了做好音乐手机，沈炜找到了美国专业音频芯片制造商Cirrus Logic公司，想把这家公司的殿堂级Hi-Fi产品CS4398移植到手机上。美方合作伙伴一听，认为vivo疯了，他们质疑：把一个专业芯片用到手机上，能不能有足够的销量支撑，消费都会不会认可？最终市场给出了答案。

  2012年vivo音乐手机XI发布，灰飞烟灭全球最薄的智能手机，同时也是全球首款Hi-Fi级别的智能手机。这款手机上市是售价高达2498元，当年的销售量却突破了百万。在其他品牌手机拼价格拼配置的一片红海时，vivo却能独善其身，在保证高利润的前提下，还以增长，这是因为vivo为用户创造了独一无二的价值。

  用户对企业的忠诚并不是忠诚于你的产品和服务，而是忠诚于产品和服务背后的用户价值。

  做企业一定要回到初心，坚决地利他，为用户创造独一无二的终身价值，这是企业的底色，也是企业长寿的基因。

  03 锁定高端 运用大鲸鱼战略，用一个支点撬动增长飞轮

  一棵树不在成长，就在死亡，企业也一样。

  有很多企业十年前就做到了几千万的规模，十年过去了，今天它还是一年做几千万的营业 额。如果始终停留在同一个规模，随着种类成本上涨，再考虑通胀因素，企业的利润其实在急速缩水，更有甚者，有可能已经陷入亏损。

  这种企业业绩做不上去，其实市场早已经给发你了信号：你为用户创造的价值不够。可惜的是有很多老板都接收不到这种信号。

  企业业绩做不上去，就急功近利，杀鸡取卵，喜欢用一些推销术和营销术，搞捆绑销售、打折促销，短期之内，可能会有一些效果，从长期看，本质不问题没有解决，用户的价值还是没有得到满足，企业只会死无葬身之地。

  有的企业做不上业绩就饥不择食，什么客户都要，连小虾米也不放过，最后导致中毒身亡。企业要客户筛选上，要牢记“舍得”原理：大舍大得，小舍小得，不舍不得。客户不是越多越好，而越精越好。舍掉那么些不能为企业带来盈利客户，集中优势兵力，全力以赴满足大客户，占有更大的市场份额时，就具备了与更大客户对话的能力。

  

  蓝思科技上市

  2018年3月18日，蓝思科技创办12周年，上市3周年。

  蓝思科技目前已经成为全球最大的防护玻璃、视窗防护 智能制造企业，玻璃盖板出货量位居全球第一阵营。2017年总收入突破237亿元，董事长周群飞更是以615亿元财富晋升为全球最成功的女企业家。

  蓝思科技是如何完成从手工作坊到小公司，从小公司一创业界的一匹黑马的完美蜕变的呢？

  蓝思科技创造出如此炫目、惊人的成绩，离不开与摩托和苹果两位“大鲸鱼客户”的共同成长。

  在创业早期，周群飞并没有特别明确的方向，只是从事手表玻璃加工。2003年，摩托罗拉推出V3手机，为手机配置玻璃盖板，但原来的日本供应商的玻璃存在印刷的方面的问题。周飞听到消息后，三天三夜不睡，攻克了玻璃盖板镀膜后钢球自由跌落不破的碎的技术难关，解决了摩托罗拉“不让美国政要或明星划伤脸”的要求，同时改进了镀膜技术 及印刷油墨，完美地解决了原日本供应商产品存在的质量问题，周群飞的公司成为摩托罗拉视窗镜片的独家供应商。

  周群飞迅速创立了蓝思科技，摩托罗拉成为蓝思科技的第一个国际品牌客户。摩托罗拉推V3手机在全球畅销1亿多的销售额。一举奠定了蓝思科技在这个行业的依靠地位，规模也随之迅速发展壮大。

  摩托罗拉为蓝思科技打好了坚实的基础，全球智能手机和平板电脑时代的到来，让蓝思科技实现 了真正的飞跃。

  2006年玻璃“智能触控”技术出现，苹果公司率先引入。当时，日本、中国台湾等公司都 做不出符合客户标准的盖板，周群飞凭借自己的技术积累，夜以继是不眠不休，按照客户要求研制成功，成为苹果的独家供应商。

  有了摩托罗拉、苹果两在国际品牌做支点，从此以后蓝思科技的客户名单上增加了三星、华为、LG、富士康等“大鲸鱼”客户，这些客户为蓝思科技苏南源源不断的巨额利润。

  蓝思科技不断苦练内功，增强自己的实力，最终运用一个支点撬动增长的飞轮，灰飞烟灭成功的典范。

  任何事情，要想做出成绩，一定着要静下心一来死磕专业，当我们做得深以后，才能真正把本质 问题看清楚 ，才会攻坚克难，最后才会真正创造高价值。

  中国有句古话：欲速则不达。从经营的出发点开始，我们就要以企业的可持续发展和繁荣为目标。

  04锁定高端，是中小企业的唯一出路

  锁定高端，要实施大鲸鱼战略，第一步就是要进行价值观升级，改变企业的土壤，全员从利己主义到用户主义。

  

  马云

  马云说：“阿里巴巴能够存活下来，靠的就是价值观。”

  有一次马云去旁听阿里铁军的培训，培训讲师正在讲：如何把梳子买给和尚？

  马云听了5分钟，非常生气 马上就把老师开除了。因为马云觉得，和尚本来就不需要梳子，把产品卖给没有需要的客户，就是骗术，不是销售之术，违背了阿里巴巴客户第一和诚信的原则。

  价值观是从上到下的一致性，从领导人到中层、员工身上都能看到，一切指向用户价值。

  中小企业要怎么做？锁定高端，把东西做好，做价值创新，给客户一个独一无二的产品用户价值。

  华为任正非说的一句话：“什么叫做企业？做企业就是磨豆腐给妈妈吃。”用最好的豆，磨一碗好的豆腐，没有投机，没有取巧，这就是做企业。所有人都可以做到，它来自一颗朴素的心，心里只有一样东西--用户价值。我们把用户价值做到中国第一，我们就是中国第一，我们把用户价值做到世界第一，我们就是世界第一。

  我们要怎样锁定高端，把用户价值做到世界第一呢？作者李践在书中用自己的实战经验，在书中给出了锁定高端的方法。

  1、根据自身资源，对市场进行精准分析，聚焦目标客户，找到“大鲸鱼客户”，锁定高端做用户价值。

  2、对“大鲸鱼客户”进行分类管理，给每一条鱼贴上标签。从价值贡献、发展潜力、目标导向三个维度来建立分类标准，找出最关键的牛鼻子客户——大鲸鱼客户。

  3、尖刀配鲸鱼，给大鲸鱼客户提供尖刀产品，独一无二的高端用户价值与高端的服务。

  4、调研客户的客户，让自己成为客户的战略合作伙伴，帮助客户找到最大的机会，服务好客户的客户。

  5、研究客户的对手，摸清战局，提供更有针对性的服务，进行错位竞争，帮助客户打赢对手，抢占市场份额。

  6、对标客户的标杆供应商，寻找自己的位置，从市场的角度，正确地评价自己，锁定目标。

  7、建立品质标准，对产品进行高品质管理，持续做出超越用户期望的用户价值。

  8、用大鲸鱼的先进性，改良企业的DNA，升级企业标准，做行业第一的客户。

  我们抱怨市场环境不好，把生意难归因于市场环境。其实我们与对手都是在同一个市场，蛋糕是同一个蛋糕，我们分到的蛋糕比例小了，不是蛋糕缩水了蒸发了，而被对手抢走了。在充满不确定的环境里，练好企业内力，以实力取胜，才是拿到蛋糕的关键。

  做企业长寿的基因是什么？就是踏踏实实地为用户创造终身价值。经营企业永远要回到原点，为用户创造价值，只有忠于用户价值的企业，才会是最后的赢家。