鲁迅是谁？ 周令飞 周海婴【正版图书】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

周海婴先生遗著，鲁迅家属的呐喊。本书为鲁迅独子周海婴、长孙周令飞二十年来甘做“出头鸟”，冒天下之大不韪，维护鲁迅合法权益、追踪鲁迅遗产下落、为鲁迅打官司，重新诠释、普及和弘扬鲁迅的经历和心路；四篇长文章、四次访谈录、四份政协提案、十个“鲁迅备忘录”、近300张图片、三场名家同题讲演，构成一连串问号和惊叹号，在鲁迅诞生130周年、逝世75周年之际，完成一场特殊的纪念。

代序：追忆家父周海婴先生 / 周令飞

上篇 鲁迅是谁？

一、“这个鲁迅离我们很遥远”

二、作为父亲和祖父的鲁迅

备忘录之一、“鲁迅是谁”全国巡回展概况

备忘录之二、80年来的鲁迅纪念活动回顾

备忘录之三、民国以来中小学教材里的鲁迅作品选目

备忘录之四、 近100年鲁迅著作、研究著作、论文出版统

计

中篇 鲁迅姓什么——鲁迅遗产与法治语境

一、“我们把鲁迅的东西捐给国家，很放心”

二、鲁迅姓“钱”还是姓“权”？

三、这是不能忘却的纪念：“鲁迅为公”

备忘录之五、 鲁迅相关产业之一：纪念场馆、景区和遗

迹、学校和研究机构

备忘录之六、 鲁迅相关产业之二：商标注册、域名网站

与著名商家

备忘录之七、 鲁迅相关产业之三：著作改编影视作品

（1928～2009）

下篇 让鲁迅回家

一、告别一家之长：1918～1936年

二、保护和奉献鲁迅：1936～1968年

三、失去的鲁迅：1969～1998年

四、和鲁迅重逢：1998年以来

备忘录之八、鲁迅家族简表

备忘录之九、鲁迅家属捐赠物品基本清单

备忘录之十、 有关鲁迅著作权、遗产继承、商业纠纷等

维权回顾

附篇 访谈与媒体报道实录

一、周海婴：对父亲鲁迅更新的诠释

二、鲁迅是谁：凤凰周刊专访周海婴父子

三、周令飞：希望鲁迅就活在你隔壁，希望他就走在你

身边

四、对话周令飞：绍兴日报记者与周令飞的问答

五、70年后，长孙周令飞与学者止庵“还原鲁迅”

另：周海婴在全国政协的四份提案

外篇 追问鲁迅是谁？

附录一、 陈丹青：鲁迅是谁？——写在鲁迅逝世七十周

年

附录二、钱理群：鲁迅是谁？——和中学生谈鲁迅

附录三、 张梦阳：鲁迅究竟是谁？——鲁迅在今天的意义

代序 追忆家父周海婴先生 -/ -周令飞

上篇 -鲁迅是谁？

一、“这个鲁迅离我们很遥远”

二、作为父亲和祖父的鲁迅

备忘录之一、“鲁迅是谁”全国巡回展概况

备忘录之二、80年来的鲁迅纪念活动回顾

备忘录之三、以来中小学教材里的鲁迅作品选目

备忘录之四、 -近00年鲁迅著作、研究著作、论文出版统

计

中篇 -鲁迅姓什么——鲁迅遗产与法治语境

一、“我们把鲁迅的东西捐给国家，很放心”

二、鲁迅姓“钱”还是姓“权”？

三、这是不能忘却的纪念 “鲁迅为公”

备忘录之五、 -鲁迅相关产业之一 纪念场馆、景区和遗

迹、学校和研究机构

备忘录之六、 -鲁迅相关产业之二 商标注册、域名网站

与商家

备忘录之七、 -鲁迅相关产业之三 著作改编影视作品

（928～2009）

下篇 -让鲁迅回家

一、告别一家之长 98～936年

二、保护和奉献鲁迅 936～968年

三、失去的鲁迅 969～998年

四、和鲁迅重逢 998年以来

备忘录之八、鲁迅家族简表

备忘录之九、鲁迅家属捐赠物品基本清单

备忘录之十、 -有关鲁迅著作权、遗产继承、商业纠纷等

维权回顾

附篇 -访谈与媒体报道实录

一、周海婴 对父亲鲁迅更新的诠释

二、鲁迅是谁 凤凰周刊专访周海婴父子

三、周令飞 希望鲁迅就活在你隔壁，希望他就走在你

身边

四、对话周令飞 绍兴日报记者与周令飞的问答

五、70年后，长孙周令飞与学者止庵“还原鲁迅”

另 周海婴在全国政协的四份提案

外篇 -追问鲁迅是谁？

附录一、 -陈丹青 鲁迅是谁？——写在鲁迅逝世七十周

年

附录二、钱

周海婴，鲁迅独子，全国政协委员。929年-20年，秉承其父亲鲁迅“不做空头文学家”遗训，一生酷爱业余无线电和摄影，晚年致力于鲁迅思想精神的传播与普及，著有《鲁迅与我七十年》（200海南、2002联经、2006年文汇-一直销路不错，曾被广泛盗版）、《镜匣人间》（2008）等。周令飞，鲁迅长孙，上海鲁迅文化发展中心理事长。早年赴台，做过国际大型文化活动制作人。近十年来从事鲁迅文化传播与普及的公益工作，每年举办“鲁迅论坛”与“鲁迅青少年文学奖”活动，已发表《鲁迅是谁》《鲁迅姓什么》《让鲁迅回家》等理论文章，主编并出版《鲁迅家庭大相簿》、《鲁迅的艺术世界》等。

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周海婴先生遗著，鲁迅家属的呐喊。本书为鲁迅独子周海婴、长孙周令飞二十年来甘做“出头鸟”，冒天下之大不韪，维护鲁迅合法权益、追踪鲁迅遗产下落、为鲁迅打官司，重新诠释、普及和弘扬鲁迅的经历和心路 四篇长文章、四次访谈录、四份政协提案、十个“鲁迅备忘录”、近300张图片、三场名家同题讲演，构成一连串问号和惊叹号，在鲁迅诞生30周年、逝世75周年之际，完成一场特殊的纪念。

书籍介绍

周海婴先生遗著，鲁迅家属的呐喊。本书为鲁迅独子周海婴、长孙周令飞二十年来甘做“出头鸟”，冒天下之大不韪，维护鲁迅合法权益、追踪鲁迅遗产下落、为鲁迅打官司，重新诠释、普及和弘扬鲁迅的经历和心路；四篇长文章、四次访谈录、四份政协提案、十个“鲁迅备忘录”、近300张图片、三场名家同题讲演，构成一连串问号和惊叹号，在鲁迅诞生130周年、逝世75周年之际，完成一场特殊的纪念。

代序：追忆家父周海婴先生 / 周令飞

上篇 鲁迅是谁？

一、“这个鲁迅离我们很遥远”

二、作为父亲和祖父的鲁迅

备忘录之一、“鲁迅是谁”全国巡回展概况

备忘录之二、80年来的鲁迅纪念活动回顾

备忘录之三、民国以来中小学教材里的鲁迅作品选目

备忘录之四、 近100年鲁迅著作、研究著作、论文出版统

计

中篇 鲁迅姓什么——鲁迅遗产与法治语境

一、“我们把鲁迅的东西捐给国家，很放心”

二、鲁迅姓“钱”还是姓“权”？

三、这是不能忘却的纪念：“鲁迅为公”

备忘录之五、 鲁迅相关产业之一：纪念场馆、景区和遗

迹、学校和研究机构

备忘录之六、 鲁迅相关产业之二：商标注册、域名网站

与著名商家

备忘录之七、 鲁迅相关产业之三：著作改编影视作品

（1928～2009）

下篇 让鲁迅回家

一、告别一家之长：1918～1936年

二、保护和奉献鲁迅：1936～1968年

三、失去的鲁迅：1969～1998年

四、和鲁迅重逢：1998年以来

备忘录之八、鲁迅家族简表

备忘录之九、鲁迅家属捐赠物品基本清单

备忘录之十、 有关鲁迅著作权、遗产继承、商业纠纷等

维权回顾

附篇 访谈与媒体报道实录

一、周海婴：对父亲鲁迅更新的诠释

二、鲁迅是谁：凤凰周刊专访周海婴父子

三、周令飞：希望鲁迅就活在你隔壁，希望他就走在你

身边

四、对话周令飞：绍兴日报记者与周令飞的问答

五、70年后，长孙周令飞与学者止庵“还原鲁迅”

另：周海婴在全国政协的四份提案

外篇 追问鲁迅是谁？

附录一、 陈丹青：鲁迅是谁？——写在鲁迅逝世七十周

年

附录二、钱理群：鲁迅是谁？——和中学生谈鲁迅

附录三、 张梦阳：鲁迅究竟是谁？——鲁迅在今天的意义

• 作者：sunglasses 发布时间：2021-04-02 17:13:19

  孙子止庵陈丹青。@书店 王朔曾说鲁迅的文字“疙疙瘩瘩的，处于文言文变白话文的发轫期”（大意）随手翻开的一本书，连鲁迅的亲孙子也都这样说！校园谚语#一怕文言文，二怕写作文，三怕周树人# 真不怪学生

• 作者：雾失楼台 发布时间：2014-10-26 17:37:26

  草草一翻，没多大意思，不建议购买。

• 作者：志彬 发布时间：2022-10-11 23:58:19

  正版感觉印刷质量不太好，还是适合小孩子读来玩，大人一会儿就读完了

• 作者：cu浙 发布时间：2017-10-28 10:24:06

  用于查找

• 作者：Ethel|晏清 发布时间：2011-11-04 09:44:33

  文字轻快自如，浅近晓畅，论述有理有节，不艰深晦涩，举重若轻~ 可读性很强，料也很足，赞~

• 作者：song 发布时间：2013-02-28 12:27:16

  淹没在时代中的鲁迅。

• 奥涅金的悲剧 —— 绝不仅仅是爱情悲剧

  作者：foxhuhu 发布时间：2009-10-08 20:58:02

  悲剧是艺术的最高形式。

  而有谁能比奥涅金更可悲的呢？

  我们不去谈奥涅金所代表的他那一时代，或者其他类似的时代的那些空虚、迷茫的年轻贵族们，不去评论他对上流社会的抵触，他的愤世嫉俗，以及他那不成熟的、可以说并不成形的、并且肯定是无法诉诸行动的政治理想。我们仅仅把他当作一个人，或者是一群人的代表，甚至可以看作所有人性的浓缩物。他是悲剧的极致，人性中弱点的悲剧的极致。

  让我们说说他可悲的第一点吧：

  普希金写道：啊，人们啊，你们全都好像 / 你们那位祖先夏娃一般：/ 给你的东西你不感兴趣； / 一条蛇不停地召唤着你， / 把你叫到那神秘的树前： / 摘一枚禁果来给你尝尝， / 否则天堂对你也非天堂。

  萧伯纳说过：人生有两大悲剧，一是得不到你想要的，一是得到你想要的。这只是在很单纯的“想要”的前提下的悲剧。而我们的奥涅金一会儿不想要，一会儿又想要。送到他面前的时候，唾手可得的时候，他敬而远之；等那同一个人儿变得遥不可及的时候，他才突然激情迸发，疯狂地痛悔。世上最让人心痛的那些“得不到”的爱情，并不是那些被抛弃、被遗忘、被外力阻拦、被世俗分隔的无果的爱情，而是那些当事人亲手埋葬、亲手扼杀并再也找不回来的爱情。塔齐亚娜固然可悲，但她只是伤心：青春的初恋没有得到回应，而迟来的情书却已来不及挽回。奥涅金的悲剧却是揉合了悔恨、思念、疯狂、绝望。

  奥涅金当年是否爱过塔齐亚娜？我们相信，是的。在普希金未发表的诗篇里，我们看到奥涅金的心的确被单纯的塔齐亚娜扰动。他第一次见到姐妹俩后，就对连斯基说，如果是他他会选择塔齐亚娜而不是奥尔加。在接到塔齐亚娜的情书后，奥涅金的行为非常的绅士和正派。卑鄙的人完全可以利用塔齐亚娜的热情和无知骗取她的青春再将她抛弃。奥涅金却表现得像个像一个保护妹妹的哥哥。他完全在指责自己，说自己不配幸福，也不会给她带来幸福。97版的电影里，塔齐亚娜听完这段话后的反应是她痛苦地对奥涅金说：You curse yourself. 她更多的不是为自己伤心，而是为奥涅金伤心。

  奥涅金这样说：

  “假如我想用家庭的圈子 / 来把我的生活加以约束；/ 假如因幸福的命运所赐，/ 要我做一个父亲和丈夫；/ 假如那家庭生活的画面，/ 哪怕只一分钟让我迷恋，—— / 那么只有您才最为理想，/ 我不会去另找别的新娘。/ 我这话决非漂亮的恋歌：/ 如果按照我当年的心意，/ 我只选您做终身的伴侣，/伴我度过我悲哀的生活，/ 一切美，有您我都能满足，/ 我要多幸福……就能多幸福！

  “但我却不是为幸福而生；/ 我的心和幸福了无姻缘；/ 我配不上您完美的天性，/ 您的美对于我只是徒然。/ 请您相信（良心可以担保），/ 我们结合只会带来苦恼。/ 我不管怎样地和您相爱，/ 一旦生厌，就会把您丢开；/ 您会哭泣：然而您的眼泪 / 也绝不能够打动我的心，/ 只能激怒它、更惹它气愤。/ 想想吧，许门为我们两位 / 准备下什么样的玫瑰花 / 也许，还要长久地守着它！

  “世界上有什么比这更坏：/ 一个家庭里，可怜的女人，/ 日夜孤单单地忧思满怀，/ 为个不相配的丈夫伤心；/ 烦闷的丈夫明知她可贵 / （却又诅咒命运，自叹倒霉），/老是两眉紧锁，沉默不言，/ 冷冷地嫉妒着，怒气冲天！/ 我就是这样。凭您的纯洁、/ 凭您的聪明，您给我写信，/ 您那颗朴实的火热的心，/ 要寻求的难道就是这些？/ 难道说严厉的命运之神 / 给你准备下这样的一生？

  “幻想和年华一去不再来，/ 我无法复活我死去的心…… / 我爱您，用一种兄长的爱，/ 而且也许还更温柔，深沉。/ 请您别生气，再听我来讲：/ 年轻姑娘的轻浮的幻想 / 都会不时地更替和变换；/正如同每一年到了春天，/ 树木都要更换一次新绿。/ 这显然都是上天的安排。/ 将来您一定会重新恋爱：/ 但是……掌握自己，这很必须；/ 并非人人都像我了解您，/ 缺乏经验可能造成不幸。”

  他对塔齐亚娜的这番说教，虽说事后想起非常愚蠢，而且我们纯洁而忠贞的塔齐亚娜也未像他所说的那样更替了恋爱的对象。但是你又怎能说他的话没有一番道理呢？你又怎能知道如果他接受了塔齐亚娜的爱，那么后来的日子不会如他所预计的发展呢？就像王尔德所说的另一种悲剧“得到你想要的”；就像Titanic里杰克和露西如果在一起是否就要走到《革命之路》呢？他的一本正经的话难道不是他那颓废的青春生活中获得的对世俗婚姻生活的体验和厌恶？

  可是，既然当初的心动没有成为追求爱情的动力，既然一走多年，不曾有过懊悔和思念，又为何一旦佳人成为了他人之妻，热情却如火山般突然迸发？是觉得来的太容易的少女的爱情，不能满足内心自私的虚荣吗？是觉得俘获一个贵妇人的心，才能带来满足和荣耀吗？还是本性如此：给你的东西你不感兴趣，偏要尝那禁果才甘心？

   

  我们再来说说他可悲的另一点吧：

  奥涅金谋杀了自己。我说的是Murder，而不仅仅是Kill。

  你要问我是什么意思？你要说，奥涅金并没有自杀呀。我会说：他不是自杀，他是谋杀了自己。这是不同的。因为他杀的是连斯基，连斯基是另一个他自己，是他人性的另一半。

  这两个性格迥异的年轻人何以走到一起，何以成为知己、挚友，何以一起谈天说地？奥涅金，冰冷无情，举止怪异，愤世嫉俗，傲慢无礼，他看透了上流社会里一切世俗、人情、礼仪，他不承认爱情，不相信忠贞，他没有目标和信念，他是一个彷徨的、濒死的灵魂。连斯基，一个诗人，年轻诗人，充满了热情和幻想，充满了对生命的热爱，对爱情的期盼，他沉浸在与奥尔加的恋爱中，他把她当作所有美德、优雅、青春、热情的化身，她是他的女神和灵感源泉。他们是一个人的两个灵魂，就好象杰克和海德一样，只不过奥涅金并不像海德那么罪恶。奥涅金只是冷眼看着连斯基的热情，心里想着：让他先沉醉在这些美梦的幻想中吧，总有一天他会清醒。

  奥涅金对连斯基的谋杀（请注意，我确实用的是“谋杀”，表示有预谋）并不是发生在两人的决斗日，并不是在那颗子弹射穿连斯基的胸膛的一刹那。那个时候连斯基已经不在了。谋杀发生在奥涅金公开对奥尔加进行挑逗和引诱中。他知道奥尔加是那种虚荣的轻薄女子，正如他知道塔齐亚娜是多么的纯洁一样。他知道引诱奥尔加是多么的容易。他也知道当连斯基看到这一切会怎样的痛苦，他那肥皂泡一般的对爱情的幻想，他全身心的信念，他的精神的支柱，完全破灭和坍塌。当连斯基心里咒骂着女人的轻浮愤然离去时，奥涅金已经成功地把这个诗人谋杀了。对一个诗人的谋杀有什么手段比毁灭他的灵感源泉更要高明，更要有效？

  可是，为什么奥涅金要选择这个时候去刺激连斯基呢？是什么心理？何以他以前从未作出这样刻薄的举动？在普希金的诗作中，我们可以看到，在那之前，就是塔齐亚娜的命名日的舞会上，众人向她表示祝贺；等到奥涅金向她祝福时，奥涅金的眼神里竟然不可自抑地流露出温柔的神色。

  “他对她鞠一个躬，默不出声；/ 但是不知怎的，他的眼神 / 显得特别温柔。什么道理，/ 难道他内心真有所触动，/ 或逢场作戏，把风情卖弄？ / 是情不自禁，是出于善意？”

  他已经拒绝了塔齐亚娜，已经对她做了那样一番一本正经的说教，却还是被她给打动。塔齐亚娜将要唤醒他内心中的什么情感？塔齐亚娜不正是要把他心中的那个“连斯基”唤醒吗？那个颂扬爱情的、义无反顾的、满腔热忱的傻小伙，诗人。可是他的所谓的“理智”提醒他要否定一切这样连斯基式的情感，要摈弃这种热情的冲动，要埋葬所有关于爱的幻想。他的内心的斗争和对自己的愤怒转移到他的朋友连斯基身上。他要在连斯基身上报复，他要狠狠地报复，他要尽情地嘲笑连斯基和他的青春幻想。他要把自己心底被唤醒的那个声音扼杀，因此拉了可怜的连斯基来陪葬。

  于是那个冬天的早晨，连斯基抱着赴死的决心，奥涅金也根本没有手软。就这样，一个自己把另一个自己杀死了。这样一幕的那种绝望和悲戚，要远远超出爱情悲剧的震撼力。这一幕，在电影《天才瑞普利》中得到绝妙的应用：Tom杀死Dickie后在罗马的一家歌剧院看的正是《叶甫盖尼-奥涅金》这部由柴可夫斯基改编普希金作品的歌剧。电影里就演了歌剧中那短短的一幕，奥涅金手里发出的子弹穿过了连斯基的胸膛，然后鲜血，红红的、刺眼鲜血，在白茫茫的雪地上淌开来，越淌越大，越淌越多——那白色背底上的一片鲜红哪！镜头然后就转向Tom惶恐的脸。两个故事合二为一。自己杀死自己：Tom早已把Dickie当成他自己的一部分，那也是他以他的扭曲的方式那么热爱过的一部分。

   

  连斯基已不复存在，只剩下田里一墓碑。奥涅金已亲手杀死自己所有欢愉的、积极的感情，他孤独的灵魂在世界各个角落无目的地游荡。

  塔齐亚娜，这个完美的、纯洁的、忠贞的女人，这个普希金心目中的可爱的理想，也甚至可以称为俄罗斯的可爱的理想，依然完美，却已然遥远。奥涅金早已在他自己的生活与这个理想的生活之间刻下了不可逾越的鸿沟，不仅仅是道德上的鸿沟。他永远失去了她，尽管她一直爱着他。

  他是怎样的一个悲剧人物啊！他蔑视、痛恨他所在的社会，可是却不知如何，也无法去做些什么改变这一切；光靠刻薄的言论和奇特的举止已经不能表达他对这个世界的厌恶了；于是他通过诅咒自己，摧毁自己来否定这个世界。他把应该加之于整个时代和社会的罪孽和折磨加到自己的心灵之上。还有谁比他更可悲呢？

• 如何用文案卖掉产品，赚到钱，有且仅有4步——《爆款文案》

  作者：LJ读书 发布时间：2019-01-22 11:20:36

  【导读】

  Q

  :论一个文案狗复活套路⇒

  A

  :有且仅有

  4步

  →

  1、标题抓人眼球（5种策略）

  2、激发购买欲望（6种策略）

  3、赢得读者信任（3种策略）

  4、引导马上下单（4种策略）

  

  （长篇幅，阅读需要5-10分钟）

  一、标题抓人眼球

  【任务】:两秒内吸引，冲动点击

  【策略】:5种

  1、新闻社论

  ·

  武功心法

  :标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词

  ·

  过关标准

  :站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻。

  ·案例（篮球鞋）:2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

  

  2、好友对话

  

  ·

  武功心法

  :加入“你”这个词+把所有书面语改为口语+加入惊叹词。

  ·

  过关标准

  :别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理。

  ·案例（线上课）:他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

  3、实用锦囊

  

  ·

  武功心法

  :写出读者的苦恼，再给出圆满结局/破解方法

  ·

  过关标准

  :直接指出顾客的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上给出解决方案。

  ·案例（理财）:你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议。

  4、惊喜优惠

  

  ·

  武功心法

  :告诉读者产品的最大亮点，再写明具体低价政策，最后限时限量。

  ·

  过关标准

  :贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销产品。

  ·案例（水壶）:今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元。

  5、意外故事

  

  ·

  武功心法

  :顾客证言标题=

  糟糕开局+圆满结局

  。描述糟糕开局，展现圆满结局。创业故事=反差（学历、年龄、境遇）

  ·

  过关标准

  :制造反差（顾客证言）

  ·案例:同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军。

  这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱

  二、激发购买欲望

  【任务】:“心里长草”，无法轻易走开。

  【策略】:（6种）

  1、感官占领

  

  ·

  武功心法

  :假设你正在使用产品，描述你的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  ·

  过关标准

  :让对方身临其境，达到“文字试用”的效果。

  ·案例（蒸鸡）:整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备。。。

  2、恐惧诉求

  

  ·

  武功心法

  :恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

  ·

  过关标准

  :光刺痛是不够的（痛苦场景），还必须指出这个问题不解决，会带来难以承受的后果（严重后果）。

  ·案例（出版社）:我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。。。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安。。。

  3、认知对比

  

  ·

  武功心法

  :描述竞品（产品差+好处少），描述我们（产品好+好处多）。批评要有理有据。

  ·

  过关标准

  :真正的好东西，好用，也好下次用。

  ·案例（棉柔巾）:南方冬天是湿冷的。。。毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大。。。棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸。。。

  4、使用场景

  ·

  武功心法

  :洞察目标顾客一天的行程。观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。

  ·

  过关标准

  :对顾客安排进行预判，自然地把产品植入进去，运用多场景激发顾客购买欲。

  ·案例（千层便当）:（海报文案）加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千层便当。在家看剧，嘴巴闲着无聊——吃千层便当。。。

  5、畅销

  ·

  武功心法

  :大企业列出销量、用户量、好评量等。 中小企业描述局部现象，比如卖得快、回头客。

  ·

  过关标准

  :利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”。

  ·案例（小众蜜粉）:这盒蜜粉人气高到什么程度呢？举个例子来说，它会被放上日本雅虎网，没在预订期买到它的人，会争相出价拍卖购买。说它是日本美妆界的断货王，一点也不夸张。。。

  6、顾客证言

  ·

  武功心法

  :精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

  ·

  过关标准

  :挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

  ·案例（主打保湿的玻尿酸原液）:@顾客xx：秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话。。。简直是刚从美容院出来的效果。

  三、赢得客户信任

  【任务】:用无可辩驳的事实证明产品真的不错

  【策略】:（3种）

  1、权威转嫁

  

  ·

  武功心法

  :这是一个信任转嫁的过程

  ·

  过关标准

  :“权威转嫁”要做到两步，塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”。

  ·案例（金属箱）:德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。。。我们的金属旅行箱。。。获得德国iF设计奖殊荣！

  2、事实证明

  ·武功心法:收集产品性能的数据，再（将产品）链接到熟悉的事物上。

  ·过关标准:无法直接证明时，可以通过产品实验（火烧、水泡、冰冻等），间接证明。

  ·案例（安静的劳斯莱斯）:这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

  3、化解顾虑

  

  ·

  武功心法

  :主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案。

  ·

  过关标准

  :主动提出这些问题，主动化解，让顾客感觉自己毫无风险。

  ·案例（葡萄柚）:你来评判一切。。。如果“不错”的话，就留着剩下的水果吧。不然就把那些没吃过的水果寄回给我。。。你什么都不必支付。。。甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！

  四、引导马上下单

  【任务】:立马下单，急，现在

  【策略】:4种

  1、价格锚点

  ·

  武功心法

  :告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，顾客就会觉得我们的产品很实惠。

  ·

  过关标准

  :主动解释价格的合理性，吃下一颗定心丸，更放心地购买。

  ·案例（体检套餐）:咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？

  2、算账

  

  ·武功心法:在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

  ·过关标准:平摊（价格除以使用天数，算出一天多少钱）+省钱（算出每年能省多少钱，可以很快“回本”）

  ·案例（洗碗机）:一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元。。。每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

  3、正当消费

  

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  武功心法

  :告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

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  过关标准

  :为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

  ·案例（护眼灯）:你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业的护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。。。你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生，我想给孩子买再多的漂亮衣服不如给他一双明亮的眼睛。

  4、限时限量

  

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  武功心法

  :限时、限量、限身份。

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  过关标准

  :激发紧迫感，促使马上下单。

  ·案例:

  限时→众筹价格149元/套，正式售价249元/套，截至8月13日24:00

  限量→125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。

  限制身份→本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

  五、总结（极简版）

  1、目的:用文案销售产品

  2、步骤:4步（标题抓人眼球→激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单）

  3、每个步骤对应的具体策略:5种→6种→3种→4种