并购大全：实施并购完成的过程工具 The Complete Guide to Mergers and Acquisitions: 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

Mergers and acquisitions (M&A) experts Tim Galpin and Mark Herndon present an updated and expanded guide to planning and managing the M&A process. This comprehensive book is unique in providing the tools to address both the human and operational sides of integration. Based on the authors' consulting experience with numerous Fortune 500 companies, this resource will help organizations capture deal synergies more quickly and effectively.

Augmenting their step-by-step advice with helpful templates, checklists, graphs and tools, Galpin and Herndon provide sound guidance for successfully integrating different processes, organizations, and cultures. The authors also address pre-deal do’s and don’ts, people dynamics, common mistakes, communications strategies, and specific actions you can take to create measurable positive results throughout the integration process. The revised edition not only updates case studies and presents recent integration research, but it also adds new tools.

Foreword by Jon Katzenbach

Preface.

The Authors

ONE Integration: The Real Deal

　Buyer Beware!

　Why Deals Are Done

　Integration: An Experience-Driven Skill Set

　The Deal Flow Model

TWO Integration Begins with Due Diligence

　Redefining the Process of Due Diligence

　Due Diligence and Compliance with the Sarbanes-Oxley Act of 2002

　Due Diligence and Strategic Integration Risk Factors

　Due Diligence and Organizational Culture

　Due Diligence and Human Capital

　Coordinating HR into the Due-Diligence Process

THREE Welcome to the Big Leagues of Change Management

　Organizational Dynamics Created by M&As

　Concepts of Change Management

FOUR The Merger Integration Work-Streams Model

　Overview of the Merger Integration Work-Streams Model

　The Critical Role of Executive Leadership

　Deploying the Model

FIVE Organizing, Involving, and Coordinating Integration Task Forces

　Establishing the Integration Infrastructure

　Launching the Planning Process

　Managing the Integration Project

SIX Tell It Like It Is: Honest Communication

　Communication Models for a Merger

　Knowledge Before New Skills

SEVEN Don’t Let Them Jump Ship: Retaining and “Rerecruiting” Your Key People

　Identifying Key People

　Understanding What Motivates People

　Developing and Executing an Action Plan

EIGHT Setting the Organization Cures Many Ills: Structure and Staffing Decisions

　Common Problems

　Ten Principles

　Fair Processes

　Staffing Process Models

NINE Keeping Track of Success: Merger Measurement Systems

　Integration Measures

　Operational Measures

　Process and Cultural Measures

　Financial Measures

TEN “But They’re So Different”?: Cultural Integration

　Defining Organizational Culture

　Discovering, Inventing, and Delivering Cultural Integration

　Answering Key Questions

　Sticking to the Implementation Plan

　Continuous Management of Cultural Integration

ELEVEN Human Capital Integration and the Human Resources Function

　The “Making Strategy Work”? Model

　Case Studies in Human Capital-Related Integration

TWELVE Merger Repair

　Symptoms

　Merger Integration Results Assessment

　Two Tracks of Merger Repair

THIREEN Keys to M&A Success

　Does a Structured Approach to M&A Integration Work?

　Recommendations for Success

　Developing a Sustained M&A Capability

　Avoiding “Killer” Phrases

RESOURCE A: Sample Task Force Charter

RESOURCE B: Integration Planning Template

RESOURCE C: The Current State of M&A Integration

References

Index

Timothy J. Galpin is associate professor at the University of Dallas Graduate School of Management and a senior?fellow with Katzenbach Partners, LLC.?He has over twenty years of experience as a management consultant and business manager based in Europe an

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• 作者：死亡游戏 发布时间：2011-09-27 23:08:44

  入门者可读

• 作者：[已注销] 发布时间：2013-05-15 08:59:25

  财会人员都该看一看

• 作者：Amyvilian 发布时间：2021-03-05 11:12:51

  匪夷所思的脑洞 不过有些记录新时代由我们祖国刷新了 加油

• 作者：深海石 发布时间：2023-05-16 14:54:51

  作为爱好文字的业余创作者，十分羡慕大刘。摸鱼写就的作品，在中国乃至世界的科幻界拥有举足轻重的地位，开了前人先河。要是大刘当初打牌总是赢钱，也许就没有流浪地球、三体这样伟大的作品了。贫穷是不朽的土壤，此话不假。

• 作者：闻夕felicity 发布时间：2021-12-05 17:15:21

  引出社会学研究的众多主题+介绍各个理论流派的方式比我预期的更复杂。两位教授（作者们）并没有选择学科科普常见的套路（建立短平快的扁平化角色比如小明小红）来建立解释模型，而是很认真地围绕当代英国中产阶级大学生的生活建立了女主角和她的七大姑八大姨舍友同学暧昧对象等等人物，通过人物观点的交锋来不断推进对各大理论门派的解释和比较。这种建模方式有利有弊，利在于描写的社科学生日常观点交锋确实很像宿舍夜谈，让人想起半夜不睡觉而是一群学不同方向的人智慧火光对撞的大学时代，此外这种复杂模型提供了更大的空间相对自然地引出某个话题下不同门派的发展过程和理论差异。弊在于对国内读者来说可能有文化差异带来的理解困难，尤其是刚开始看的时候。这本书并不算容易读，可是一旦接受了作者的设定认真往下读会很有收获。

• 作者：方觉夏深 发布时间：2020-01-01 14:18:12

  惊呆了 法国人用文言文写的

• 宣传有些言过其实，但仍不失为一本好书

  作者：aaron 发布时间：2007-11-19 09:25:11

  该书作者在哥伦比亚大学教《证券分析》时，每学期第一节课都会告诫学生，“这门课提出的问题远远比它回答的多得多”

  同样，这本书也是如此，从多学科的角度，提出了很多有价值的观点，但同时，也提出了多得多的未回答的问题。

  所以，从这个角度说，要说比肩《聪明的投资者》和《股票作手回忆录》，就有些过了，毕竟，这两本书中回答的问题，恐怕要比本书中多得多。

  但是，我仍然会大力推荐这本书，毕竟，要获得超额利润，你需要思考和回答书中的问题。

• 不科学的精神分析疗法

  作者：别逼我努力 发布时间：2019-07-25 17:04:11

  荣格是精神分析学派的代表人物之一。精神分析学派将意识分为意识、无意识（潜意识），意识是能够被人所察觉的，而无意识是人无法察觉无法解释的意识，比如灵感、顿悟、难以解释的情绪爆发等等。

  如果人们意识与无意识发生偏离，就会产生神经官能症。而唯一治愈的方法便是在意识与无意识间搭建一座桥梁，了解然后接纳无意识。梦、催眠、房树人测验、沙盘、罗夏墨迹测验都是引导人们通往无意识的桥梁。然而，这些桥梁看起来真的很玄：梦中的老鼠是男性生殖器的隐喻；房树人中过轻的笔画是作者焦虑的表现。

  相信科学的人，应该心里会产生很多质疑。寻找本体的方法是什么，调研法、科学实验，还是其他？所有的这些东西，看起来都是模糊不清的，房树人中什么样的笔画可以判定为轻的，而什么又是重的笔画？基于这些非定量的描述，不同的心理咨询师无法排除个人经验从而有可能对来访者产生不客观的判断和评价。精神分析、无意识都是扯淡，太不科学了。

  在面对科学无法解释的事情时，人们会有两种不同的态度：拒绝接受它存在，承认科学的不足接纳新的事物。

  第一种态度，像极了宗教崇拜的激进分子对教派的盲目崇拜。本来被我们用来理解世界的工具——科学，此时反客为主成为了人类的主宰。

  也许，拒绝是无意识的，科学的烙印打在一代人身上，无法摆脱。当我们视图去理解非科学知识时，会发现自己无所适从，这感觉就像看 《太乙金华宗旨》 ，每一个字都看得懂，但是拼凑到一起就是不理解。即便这篇文章很认真地阐述着不要迷信科学的观点，但是客观地说，字里行间透露的思维方式、表达方式都无法摆脱科学的逻辑框架。

  也许还有第三种态度：采用非科学视角看待世界。这就是荣格认为的东方思维方式。

  回到对意识与无意识的讨论。其实，从某种程度上来说，精神分析的疗法是科学的。精神分析学派的专家们首先通过大量的实证研究创造了意识与无意识这两个概念，并且用着两个概念解释了非常多的心理学问题。科学研究不也是如此吗？至此，精神分析的理论基础已经建立好——存在意识和无意识两种东西，并且二者是有区别的、可以割裂的。下一步就是应用——用理论解释患者的病症：一旦意识与无意识不再步调一致，人会生病。病因被发现，治疗方向也就跟着出来了：把意识和无意识协调起来。

  至此，治疗方法已然清晰：区分患者的意识和无意识（梦、房树人等等方法），看看哪里出现了不协调，然后再通过某种特殊手段将他们两协调起来。

  科学理论之间有严谨的边界，一个科学框架下，无法接受矛盾的存在。自我和本我若发生偏离，就出现了矛盾。出现矛盾必然是要解决的：更改错误的一方，纠正一方的使用场景，甚至消灭一方。不协调意识与无意识就像是就像一对吵架的小情侣，如果只站在一方角度思考问题，矛盾注定无法解决。

  西方人的路子走不通了，那看看东方人如何对待这个问题吧。他们认为世界本为一体根本无法划分，既然无法划分又何来矛盾。所以说，如果你觉得两个观点出现了矛盾之处，解决方法便是，不再将两个事物看成互不影响的独立个体，而是将二者融合。相较于西方人的观点，东方思维应该是不多见的“升维打击”。小情侣之间那些有如天塌下来般的争吵，在懂道理的旁观者眼里，也许只是个夫妻间的小趣味。

  虽然东西方的底层思维完全不一样，但是两种观点都认为（意识+无意识）应该成为一个整体。

  荣格称其为超越。

  我所谓的这种“超越”（Überwachsen）原来是意识层次的一种提升。一种更高更广的兴趣在视域中出现了，随着视域的开阔，尚未解决的问题变得不再紧迫。这个问题并不是就其自身以逻辑的方式得到解决，而是面对着一种新的、更强的生命指向而逐渐消解了。它并没有遭到压制而成为无意识，而仅仅是呈现在另一种光亮中，因此也变得有所不同。在较低层次导致最激烈冲突和充满恐慌的情感爆发的那些东西，现在从人格的更高层次来看，宛如从高山山顶上俯瞰山谷中的一场雷雨。这并不是说这场雷雨已经不复存在，而是说人已经不在其中，而是位于它之上。但是从心灵的角度看，我们既是山谷又是山峰，因此感觉自己超越于人似乎是一种徒劳的幻觉。我们当然会感受到情感，并且为之震撼，受之折磨。但与此同时，我们也能觉知到一种更高的意识，它阻止我们把自己等同于情感，使我们能够客观待之，并可以宣称：“我知道我在受苦。”我们这部经典在谈到昏沉时说：“昏沉而不知，与昏沉而知，相去奚啻千里。”这也完全适用于情感。

  东方人称其为圆满。

  很遗憾的是，这本书的重点仍是东方思想和西方思想的对比，并没有说明如何达到超越或圆满。不过我们可以从 《太乙金华宗旨》中窥见一二。

  《太乙金华宗旨》是一部道家的修行之书，教授人们如何坐禅。

  文中提出一个观点： 人类的元神真性，能够超越悠久的元会年代，更长期的存在着。而道的人只要能守护元神，就可以超生在阴阳之外，不在三界之中。不过，这必须要见到真性才行，而真性就是所谓的本来面目。

  见到真性的方法便是坐禅，坐禅的方法书中有叙述，如： 眼睛看鼻端，只是在最初快要入静时，举目一视，定个准则，然后你就放下不去管他 。大家在静坐时，如果有杂念出现时，不要仍旧死死的坐在那里，可以找一找这个念头出现在何处？从何而起？又从何而灭？反复追究，一直追到追不出结果来，那就是念头生起之处。

  坐禅成功称为回光，验证是否回光可以对应文中提出的回光后的内心感受：①神进入谷中，听到外边有人说话，声音就像隔了一里多路似的，但又清楚而明了；那声音进入耳鼓，好象深山大谷中的回声，未尝听不见；但又未尝能听得见。这种神入谷中的现象，大家随时可以体验到。②眼光腾腾散开，前面一片白色，就像在云彩当中，即使睁开眼去看自己的身体，也无从看见，这种现象称为“虚室生白”，那是内外通明，吉祥止止的征象。③肉体温暖和软，又像棉花，又像碧玉，坐在那里好象留不住似的，有腾腾上浮的感觉。那是因为神归头顶之天；久而久之，身体的升空是可以实现的。

  科学以物为中心，是独立于人的存在，而《太乙金华宗旨》却带来了完全不一样的认知方式：它以我为中心，描写的都是内心中只可意会不可言传的奇妙感受。

  再次拎出我们在文章最初对精神分析疗法提出的关键质疑：不同的心理咨询师无法排除个人经验从而有可能对来访者产生不客观的判断和评价。

  用传统的东方智慧思考这个问题：为什么要排除心理咨询师的个人经验呢？治疗的场中，心理咨询师和来访者都是不可或缺的，就像太极，互相对立也互相纠缠，成为一个不可分割的整体。不同的人、不同的环境，引发不同的关系、产生不同的影响，一切的一切都是一种只可意会不可言传的奇妙缘分。

  ¹ 曼陀罗：宗教术语，梵文：mandala。意译为坛场，以轮圆具足或“聚集”为本意。指一切圣贤、一切功德的聚集之处。 ——《百度百科》

  

  曼陀罗（网络选取）