女人为什么购买 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《女人为什么购买:女性驱动的新商业思维》内容简介：越来越多的女性拥有更多的财富，经济上变得更加独立，她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消费领域轻松成为一家之主，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面应该更加重视女性特征。

继畅销书《顾客为什么购买》之后，帕科•昂德希尔再度将研究视角缩窄在女性的身上，以他一贯的幽默和聪慧的才能，以及特有的敏锐观察力和执行力，通过仔细地观察和研究现实生活的案例，为商家提供了应对女性需求和趋势变化的对策。

目录

前言 ／／VII

第1章 我想有所大房子 ／／001

第2章 厨房：女人的地盘 ／／008

第3章 浴室：自由的心灵圣地 ／／016

第4章 多功能家庭办公室：职场女性的独处之所 ／／024

第5章 方便惬意的家庭健身房：女人享受身心的“氧吧”／／033

第6章 从“无助的家庭主妇”到维修达人 ／／041

第7章 “女性专属楼层”：你的酒店有吗？／／051

第8章 女人怎样选择电子产品？／／069

第9章 女人“四宗罪”中隐含的商机 ／／083

第10章 女人的衣柜：有你品牌的一席之地吗？／／096

第11章 来吧，女人的购物天堂 ／／109

第12章 农贸市场：聚合社区生活新时尚 ／／122

第13章 药店：买到人生的第一副老花镜 ／／133

第14章 化妆品：女人的专属 ／／143

第15章 头发：写满时尚，也关乎心情 ／／158

第16章 社交网络：改变女人消遣方式的开端 ／／167

后记 ／／175

帕科•昂德希尔

城市地理学家和消费行为学家，被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，著名研究咨询公司Envirosell创始人，该公司经常为财富100强中的蓝筹股公司提供建议，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等。

畅销书作家，昂德希尔带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20多年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己敏锐的观察力和执著的行动力，为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。已出版的《顾客为什么购买》（Why We Buy: The Science of Shopping）以及《大卖场》（Call of the Mall: The Geography of Shopping）受到读者的一致好评和喜爱。

他还在《纽约客》等知名杂志担任人物专访记者，并担任《美国人口统计》 和《广告周刊》的撰稿人。目前，他在各地作有关零售业研究和调查。

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书籍介绍

《女人为什么购买:女性驱动的新商业思维》内容简介：越来越多的女性拥有更多的财富，经济上变得更加独立，她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消费领域轻松成为一家之主，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面应该更加重视女性特征。

继畅销书《顾客为什么购买》之后，帕科•昂德希尔再度将研究视角缩窄在女性的身上，以他一贯的幽默和聪慧的才能，以及特有的敏锐观察力和执行力，通过仔细地观察和研究现实生活的案例，为商家提供了应对女性需求和趋势变化的对策。

• 作者：玄子 发布时间：2012-09-04 23:09:53

  女性在消费市场的作用，但内容有点浮泛

• 作者：易观 发布时间：2015-08-13 22:27:20

  市场研究，线下体验，现代白人女性，有些视角和历史梳理有趣

• 作者：徐淼淼值不值得 发布时间：2011-12-06 11:34:01

  后半程开始变得有趣起来了

• 作者：珈而 发布时间：2012-12-03 12:42:04

  不怎么样，没有新鲜观点

• 作者：壞藕人 发布时间：2019-03-29 14:03:37

  2019年3月26日 按照我的程度入門 理解性輸入

• 作者：伊卡洛斯 发布时间：2011-11-27 20:37:17

  其实，女人想要的东西没那么复杂：干净、控制、安全、体贴。

• 女性想要的：干净、控制、安全和体贴

  作者：秋明 发布时间：2014-01-21 17:14:53

  花了半天时间纵览全书，看得不仔细，收获也很有限。

  1. 这是讲美国当代的女性消费行为，很多场景是现在中国所没有的，因此在理解上会有一些偏差，尽管大趋势还是相同的。甚至我怀疑中国一线城市中的女性，在消费金额的比重还要大于美国。

  2. 总的看下来，只抓到一个观点，就是现在所有的场景都要更重视女性的消费，无论是传统的家居、厨房、化妆品，还是之前是男人的领域的电子、酒店和办公。

  3. 女性大致的诉求，干净、控制、安全和体贴。并不复杂。

• 女性是天生的消费艺术家

  作者：汪星人爱星辰 发布时间：2016-05-23 08:46:24

  在省图书馆看到这本书，粗略翻阅起这本书，因为有一部分内容打动了我，于是我将它带回了家。

  这是一本由男人写就的关于研究女人的书，确切的说是研究女性的消费心理学。作者提出的关于女性消费心理最核心的几点需求——干净，安心，使用人性化，所带来的美好的感受。 这几点本质上来源于女人对于自身需求的最核心的呈现，也确实是我们在购物过程中会首先注意到的几个要点。

  作者在文中提出了一些小的建议。

  比如将脱毛产品放置在内衣区，这样缔造一双光滑柔润的美腿过程就少了男人气和纯粹的实用主义，而又重新唤起女人的感官享受。

  比如女人对于一个现代化的可以和家人融合在一起的厨房的迫切需求，相信大部分的女人都不喜欢把自己一个关在厨房里面拾掇晚餐的孤独感受，美食本应是一个可以和家人分享其制作过程和享受其制造喜悦的多角度的感官和身心的愉悦，而将一个家庭主妇困在关着房门的厨房里面一个人忙和，实在不是个什么美好的画面。

  我也会极其向往那种开放式的，可以一家人随意交谈的厨房，可以透过吧台看着客厅里老公和孩子们在愉快的阅读杂志或看电视，又或者坐在一起把玩新买的玩具。但目前环顾一下我的厨房，这种情况现在是不可能实现，由于中式菜肴的油污难以想象，尽管我努力的每顿饭都会擦拭厨房得亮堂整齐，还是无法做到厨房完全没有油烟痕迹。

  作者就女人每个可能参与到的场合或活动做了分开详尽的分析，它不是一本关于女性消费者的专业指南报告，更像是一个站在女性有人的角度阐释我们的消费需求的文本，语言处处透着对于女性需求的关爱和理解。这是一本不止是写给商家，写给品牌的营销指南，对于其中关于女性消费需求的描述性文字，更像是打动到我们心里。

  作者从头到尾以各种方式阐释了这几个关于女性的基本需求——干净，安心，使用人性化，所带来的美好的感受。

  干净，无疑是首要的。尽管现在号称不拘小节的女汉子，不懂收拾的家政零基础的女子不在少数，但就社会总体程度来说，女性的干净程度依旧领先男士一大截，远远甩在身后。我也不是个讲究多么精致得体的女子，我可以忍受家里的摆设装饰到处凌乱，可以允许小孩子将家里弄成乱起八糟，可以接受衣柜里面摆放不甚整齐的层层叠叠的裙子裤子，但我不能接受不倒垃圾的日子。即便家里是乱七八糟的，但绝不可以堆着是散乱的垃圾袋和零食包装袋。

  说道安心，作者引用了这样一句话——让她永远不要当无助的女人。这个关于安心的含义着实有些广泛，具体需要根据多种场合去实际发散。就我自己而言，我无法安心待在在空旷无人的商城里面闲逛，但又不能在拥挤不堪的密闭空间里呆着。

  我一直喜欢逛的一个商场，它有高高的透明大玻璃，四面都能看到外部的开阔景象，它的空间布置比较合理，四处都设置有方便休息的椅子和小桌，卫生间的死角也打扫得比较干净。

  作者在文中提出了关于商场的反问和深究，为什么大商场正在衰败，相反的一些精致体面的小型专卖店正在崛起呢？举出了格鲁夫购物中心之所以现在正在活跃发展的迹象表明——现代购物中心需要提供更为全面的服务，让女士可以在这里配钥匙，修鞋子，买机票，领取干洗衣服以及解决当天的晚餐。

  这就体现了一个人性化，如果可以的话，我们更愿意集中去一个地方解决我们下班之余的所有需求，因为现代社会时间看起来是最可贵的资源之一。如果能够把小孩娱乐，大人休闲，吃喝住行，日常服务糅合在一起，我很愿意在下班的时候带着家人一起去畅游一番。为什么如今的商场仍然还是传统的都是一水儿的各种品牌堆积在一起的服装店呢？为什么一楼永远是那些平时不太需要的黄金珠宝，高档化妆品呢？

  最近我发现了一家不错的商场，甚至比我现有接触到的都要好。其主打的概念是共享家PARK的概念，更多的融入了我们需要到的方方面面的需求，它仍然会有卖化妆品或是品牌服装的，但他们能与整个商场的布置和氛围更好的融入在一起，而不是单独割裂开来。我喜欢它丰富多彩的商铺内容和陈设，比如随处可见的可爱造型，空旷的留白的空间，整齐摆放的超市食材和零食，还有各式各样的孩子和大人的休闲满足，还有各种口味的美食，还有打造的整个适合全家出游的气氛，甚至转角有一家非常精致清新的小花店，这也是为什么我愿意带孩子来到这里的原因，因为她也喜欢这里。这里给我带来了美好的享受，我愿意来这里放松休闲，和孩子一起来玩。

  最后我特地看了一下这本书的发表日期，竟然已经有几年之久，书中的一些观点和现象现在很多已经得到改进，但基本的诉求仍然没变。我们很欣慰的看到一部分服务者正在朝着这个方向努力，但很遗憾的事，现在很有很多商场或店面的卫生要求仍然不甚满意，我们对于一个干净，舒适的试衣间的需求，或许还需要时间才能满足。

  最后我想说，不管在哪里，能给我一个 舒适的挂着镜子的试衣间,而不是堆满杂物转不过身的昏暗空间吗？我们是一群需要被满足的天生的消费艺术家。