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编辑推荐
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精彩短评:
作者:鹤影 发布时间:2022-02-13 21:53:21
郭叔推荐的书,看来他的研一生活过得也很破防,读的时候总是感觉一个沉静版的他在讲话。
作者:zxygentoo 发布时间:2017-09-21 01:59:27
书能看,翻译不好,出版社在瞎闹(标题和宣策都是胡来的)。
作者:非虛構 发布时间:2016-12-22 22:11:29
1、好莱坞电影的最基本原则:叙事要由一系列因果组成,以便使得观众容易理解。——但并不意味着浅薄。《野草莓》和《沉默的羔羊》相比,同样深刻,但后者更易懂。2、人物性格提供动机(如果行为与性格相反,则应该通过剧情提供动机)性格丰富的人物、情节发展的因果统一。主角应该有一个欲望(目标)。保持叙事进程清晰。3、威廉姆·劳德·怀特《电影新闻报道》:“一部影片中必须要有故事开头,情节铺垫和情节进展;大的情境和高潮;戏剧性的解决和大圆满结局”,“不仅要有一个大的核心高潮,还必须在行动中出现一些小小的高潮”。
作者:Kim Novelle 发布时间:2016-12-15 01:24:53
17岁的萧语珩在古城逛街遇到了执行任务的警察冯晋骁,从此爱上他,缠着他要他等她长大嫁给他。晋骁不善于表达,但是他的心里只有她了。语珩的姐姐在父母离婚后嫉妒自己没有能和母亲生活,嫉恨语珩,挑拨她和晋骁关系,两人因此分手三年。因为忘记不了对方,两人重新开始交往。晋骁在办理的案件中有个毒贩也盯上了语珩,不惜变化身份接近她。经历波折,语珩和晋骁误会解开,案件侦破,家庭关系捋顺,两人幸福在一起。
作者:我心飞翔 发布时间:2014-10-05 20:32:28
华夏证券与航母的千丝万缕的关系,最后,最后,好吧,不说了
作者:sleepy Mia 发布时间:2017-06-27 06:17:28
觉得作者比较无聊,标题取得危言耸听实际上只是些老调重弹,另外行文过程中老是忍不住褒贬评论,站的立场还特别社会主义核心价值观,略不适……
深度书评:
房产知识学习
作者:Brenda 发布时间:2022-03-09 21:22:03
在白熊租书上看到的,读下来确实很不错,算是比较通透的文章。喜欢,推荐阅读,但达不到惊喜。
回顾下收获:
1、从供需的角度,对比主要大国的房价,国内的房价并不能说有泡沫。目前大城市的房价确实是贵!但不能说有泡沫,因为有泡沫意味着虚高,意味着后期会大幅跌价。但目前因政府的干预很好,未来大城市的房价应该是曲折向上的。
2、政府调控房价,不是因为房价有泡沫,而是房价过快上涨,居民财富差距过大,不利于社会平稳。
3、“政府控制地价,减少开发商的成本,房价也就会下降”的说法虽然乍一听很有道理,其实不然,因为经济学上说,商品的价格是由供需决定的,而不是由成本决定。
4、“增加土地供应就能降低房价”的说法站不住脚,因为值钱的不是土地,而是位置。而某一位置内的土地是有限的,定量的。
5、人口下降,老龄化,会让房价下降吗?只会让没有竞争力的城市房价下降,会加速人口向大城市集中。
6、共有产权房的利与弊:适合中低收入家庭用于长期居住及略微保值,缺点是虽然有一定金融属性,但因只会在中低收入家庭流转(原因是只能在共有产权房体系内流转,且会占有首套房名额,也就婉拒了大量的购买力。量价理论在哪都适用),所以相比商品房,升值潜力还是弱很多的(估计是跟上通胀吧)。
7、再次重温了日本的房地产泡沫:1985年的广场协议导致日元汇率快速升值(1985到1990差不多每年升值20%),汇率快速升值影响了出口,进而影响了经济(日本的经济增长率从1985年的6.3%下降到1986年的2.8%),为解决经济下行,日政府大幅降息至世界最低利率,并保持了长达2年,低廉的资金进一步抬高房价。后来泡沫破灭。
小说型教程
作者:好食小新 发布时间:2010-04-07 19:05:29
一个系统的教学课程,用小说的形式展现出来,我觉得第二部分是精华,第一部分变成可有可无了,也正如作者所说,有了顾及现实情境,没有了小说的紧凑感。
以下是本人用来记录的小笔记:
销售员是帮助客户买东西的专家。
寻找客户五大法则:
1 行业渗透
2 区域渗透
3 转介绍
4 交换合作
5 跟踪挖角
销售策划:424法则,分析策划准备,打单,后续服务
一、准备
销售员缺乏自信三大毒瘤:
不了解客户
不懂产品
自以为了解客户,了解产品,而未作准备——个性化的准备
了解客户信息的目的:
判断本次销售机会的真、假、大、小、急、缓;
判断该客户销售潜力的大小;
判断我们攻关该客户的难度大小;
了解客户的相关信息,为与客户见面做好准备;
确定我方的销售思路与策略。
成为产品应用专家。
公文包里的秘密武器:名片夹、客户见证信、合同、口香糖纸巾等、小礼品。
SWOT分析彼此。
策划你的个人品牌。
二、打单
532时间分配原则:了解需求、产品介绍、成交。
前中期,开放式问题了解需求,中后期,封闭式问题确认需求。
客户为什么要购买?
存在需求======价值满足======成本适合
真实性--------品牌价值------货币成本
重要性--------产品价值------时间成本
紧急性--------人员价值------精力成本、机会成本
客户不愿意接受提问的原因:
1没有建立好沟通的氛围,就开始提问;
2问的问题太难,不容易回答;
3问问题的方式不对;
4业务员自身不够专业,问的问题也不够专业,客户不想回答。
5问问题的时机不对。
客户需求挖掘逻辑图:
树立专家形象建立沟通意愿←←←←←←←←←←←←←←
↓
了解客户思想→不统一→统一客户思想→↓
↓统一
了解客户需求
↓
满足→明确需求型→→→→→大胆怀疑客户需求→↑
↓ ↓能适合 ↓
↓ ↑ 产品 ←能适合←重新诊断客户需求
↓
激发→潜在需求型
建立良好的沟通氛围:
1 开场时候带点小礼物
2 适当地赞美客户
3 用开放式提问,问一些令客户高兴的问题
4 树立自己专家又有亲和力的形象
5 明确表明态度,表明我希望的沟通方式,并征求客户的同意
痛苦快乐销售法:
1 提问背景问题,让你和客户进入沟通频道
2 提问难点问题,让客户感觉存在问题,并承诺改变现状以便拥有美好未来
3 提问暗示问题,让客户感觉问题很严重,并感觉非常痛苦
4 提问需求利益问题,让客户憧憬美好未来,并承诺改变现状以便拥有美好未来
全方面了解客户:
公司层面:基本资料、同行状况、组织结构、采购流程、决策流程、决策标准、采购预算
工作层面:购买角色、角色压力、解决问题、绩效考核、过去经验、人际关系
私人层面:性格特征、家庭状况、人脉状况、价值信仰
介绍产品前的四件重要事情:
1 你了解客户的需求吗?
2 你了解客户需求是如何排序的吗?
3 你有坚定的价值主张吗?
4 客户信任你吗?====你,你的产品,你的品牌,你的价值主张
说话的艺术:
三点罗列法
多问让客户说“是”
用“同时”取代“但是”
我们,咱们
FABC法则:
Features:特征、功能
Advantages:优点
Benefits:利益,好处
Confirm:和客户确认
异议说服成交逻辑图:
↓←无←初探异议
↓ 有↓
↓ 确认真假→假→忽略,一笑而过,幽默风趣→↓
↓ ↓
↓ 查明原因
↓ ↓
↓ 说服客户
↓ ↓
↓→→→→成交←←←←←←←←←←←←←←←←←
异议是买者,喝彩是闲人;异议是客户的习惯性反应;客户拒绝的不是你的产品或服务,而是你的能力;异议就是注意力,改变客户的注意力,就改变了异议;预先解决异议时解决异议的最好的方法。
了解客户是说服客户的基础,人不能被别人说服,只能被自己说服:
1 利弊法
2 重新定义法
3 请求赐教法
成交步骤:
1 提出成交
2 保持沉默
3 解决异议
4 再提出成交
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:8分
网站更新速度:8分
使用便利性:9分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:9分
是否包含广告:6分
加载速度:7分
安全性:5分
稳定性:7分
搜索功能:3分
下载便捷性:6分
下载点评
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下载评价
- 网友 晏***媛: ( 2025-01-04 13:07:17 )
够人性化!
- 网友 汪***豪: ( 2024-12-11 05:51:45 )
太棒了,我想要azw3的都有呀!!!
- 网友 林***艳: ( 2025-01-06 05:56:38 )
很好,能找到很多平常找不到的书。
- 网友 相***儿: ( 2024-12-30 16:10:20 )
你要的这里都能找到哦!!!
- 网友 宫***凡: ( 2024-12-31 22:36:10 )
一般般,只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 敖***菡: ( 2024-12-24 18:44:15 )
是个好网站,很便捷
- 网友 冯***卉: ( 2025-01-03 07:30:49 )
听说内置一千多万的书籍,不知道真假的
- 网友 辛***玮: ( 2025-01-06 01:52:00 )
页面不错 整体风格喜欢
- 网友 冉***兮: ( 2024-12-21 06:16:56 )
如果满分一百分,我愿意给你99分,剩下一分怕你骄傲
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:6分
主题深度:3分
文字风格:3分
语言运用:5分
文笔流畅:8分
思想传递:4分
知识深度:6分
知识广度:9分
实用性:9分
章节划分:9分
结构布局:6分
新颖与独特:6分
情感共鸣:8分
引人入胜:9分
现实相关:8分
沉浸感:4分
事实准确性:7分
文化贡献:6分