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• 作者：Lucyy 发布时间：2017-12-26 04:42:18

  yay太不容易了 写的特别中肯 当时少数发表异见的人之一 以及少数有远见的人

• 作者：Thamahdah 发布时间：2020-09-09 23:11:25

  我发誓我这辈子再也不只看颜值买书了[再见][再见][再见]科学家写文学性散文真的尬，尬到能用脚趾抠出三室一厅，勉强流露的骚气里还是带着憨憨的气质。还是老老实实看科普吧

• 作者：isismay 发布时间：2015-02-14 20:36:20

  系统式家庭治疗的书其实也不多的，这本是看过的比较好的之一。相比之下结构式或体验式家庭治疗的书多一些。这本比较有特色的是协同治疗，治疗师之间的配合，以及整个治疗系统动力的展现，非常生动，属于想一口气读完的书。

• 作者：薄荷糖 发布时间：2013-11-25 20:28:06

  最喜歡胖胖的小女孩葉念菁為愛蛻變的故事。

• 作者：安提戈涅 发布时间：2014-02-01 00:52:16

  脱离汉语言文学很久了，这些年我都在瞎忙些什么，读书太少，真该好好哭一场

• 作者：放棄八月 发布时间：2021-11-14 16:14:18

  星期三的下午，我睡着了，可是我没有大兔子，只剩下一场梦。全是梦的城市，也很可怕。

• RAIN模式让你销售更成功

  作者：anna 发布时间：2023-04-24 01:59:10

  《绝对成交话术内训手册》

  【美】麦克•舒尔茨 【美】约翰•E.杜尔 著 孙路弘 译

  出版社：中国科学技术出版社

  入职销售行业，首先要培训的就是话术训练，尤其是保险销售行业，话术和积极乐观的态度是推动销售进展的方向。

  掌握RAIN模式的说话技巧，不仅能在最短时间内成交，还能让客户迫不及待，一而再、再而三的下订单！

  总而言之，话术决定了销售的成败。

  《绝对成交话术内训手册》这本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全程销售模式”。

  RAIN模式包括四个阶段：

  Rapport 寒暄 获得客户初步好感，强化信任

  Aspirations and Afflictions 渴望和痛点 发现客户的期待及要解决的问题

  Impact 冲击力 引导客户意识到问题的严重性

  New Reality 新现实 让客户透彻理解可以得到的价值

  书中着重讲了销售会谈，销售会谈需要让自己充满心理驱动的热情，规划自己的具体行动，建立相关的技能，学习掌握必要的知识，然后按照流程按部就班地推动销售会谈。

  书中用了很多的案例分析讲解如何用RAIN销售模式，附录中还有如何做好销售规划，与客户沟通的模板，挖掘潜在客户的注意事项等，整本书围绕RAIN模式沟通讲解，想要成功运用RAIN模式，要牢记以下10条可以成功的RAIN模式原则：

  1、

  追求双赢

  2、

  目标驱动

  3、

  采取行动

  4、

  先买后卖

  5、

  成为熟练专家

  6、

  每天创造新对话

  7、

  主导高手销售会谈

  8、

  控制精读，成为改变的代言人

  9、

  勇敢

  10、

  自我评估，寻求反馈，不断改进

  作为销售人员，只有通过深入倾听、思索并透彻地理解客户，才能与客户建立身后的关系，从而取得客户的信赖。

  希望这本书让我们每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售机会，最终导致成功，加油！

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• 青年！青年！

  作者：上官紫玉 发布时间：2012-04-29 19:27:26