给予者 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

编辑推荐：

移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

如果你仅仅依靠传统手段去维系你的职业社交圈，显然已经落在了时代后面，被《福布斯》评为“超级给予者”的商业思想领袖朱迪•罗宾奈特认为，若要建立超强人脉，为他人提供价值，进而成为一名“给予者”至关重要。

《给予者》是一本教你如何在互联网时代创立出众、高效人脉网络的必读之书。读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观、做事靠谱、沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事。

内容简介：

商业思想领袖朱迪•罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。

当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。

第1章 高价值战略型人脉的力量

建立人脉常犯的五个错误

规划战略人脉之道

战略人脉关系的商业价值

战略人脉关系中的个人价值

如何让目前的关系具备战略性？

第2章 朋友、合作伙伴和给予者

强联系与弱联系的力量及风险

给予者：所有人脉中最有力的联系

5+50+500强关系人脉圈

伟大战略人脉的特征

避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者

第3章 让人脉更广、更深、更强大

丰富多样的人脉网络的三个标志

寻找具备深度、广度和强有力的人脉关系

第4章 生态系统决定成败

八个关键生态系统对你的成功至关重要

识别组织中的核心成员并定期提供帮助

第5章 给予者的心态

成为给予者的心理障碍

给予者的基础

构建智能化和长期的关系

给予者系统

第6章 第一阶段：给予者的准备

第一部分：了解自己是谁、能提供什么和需要什么

第二部分：开发和实施5+50+100系统

第三部分：设计你所需的强关系人脉圈以获得更大的成功

第7章 第二阶段：最大化沟通时间效率

第一步：目标和准备

第二步：相遇并建立联系

第三步：形成亲密关系，为继续演化打基础

第8章 第三阶段：再次联系、评估、激活、增值

第一步：再次联系

第二步：评估联系人并激活系统

第三步：丰富深化关系、持续增加价值

第9章 第四阶段：连接人脉走向成功

第一步：画出你联系人之间的联系图

第二步：玩三维棋（3D Power Chess）有效联系朋友

第三步：激活三角人脉网络——你+另外两人=成功

第四步：让给予者网络健康运行

第10章 给予者的网络社交媒体与会议策略

在线人群：给予者如何在线连接

给予者会议系统使用策略

第11章 成为女性给予者，建立成功关系

男女差异真相

女性的人脉网络连接战略

第12章 给予者之人脉至上

真正给予者的基本原则

给予者

人际小贴示

钛合金人脉关系网10大技巧

注释217

朱迪•罗宾奈特（Judy Robinett），商业思想领袖。《福布斯》、《风险投资人》、《赫芬顿邮报》和《彭博商业周刊》评价她是新一代“超级给予者”，不断利用自己的经验和网络加快经济增长、提升盈利能力。

她在创业领域有极其丰富的经验：她是美国最大的三个天使投资集团之一金种子基金的董事总经理，publicly traded Medical Discoveries的首席执行官，曾在高盛“为一万个小企业提供辅导” 项目中担任导师。

她有超过30年的管理经验，并为早期风投Illuminate Ventures， Pereg Ventures，Springboard Enterprises和女性创新移动孵化器WIM等机构提供决策咨询。

她经常受邀在麻省理工、欧洲BIO、加州州立理工大学、AT&T、西屋电器和美国能源部等机构进行演讲，曾获得克林顿总统颁发的总统奖。

译者张大志（Leo）,给予者概念的中国实践者，“创业班主任”创始人，此项目为互联网创业者提供切实可靠的创业指导服务。

北邮MBA十佳校友，新浪财经名人堂成员。丰富的职业经历，八年销售，三年企业人力资源，五年管理咨询经验。

他在管理领域有非常丰富的经验，曾任高级管理咨询顾问，涉及领域横跨制造、能源、金融、零售、出版、高科技、地产等行业。

他还是一位财经作家，曾长期在《中欧商业评论》、《职场》、《商学院》、《投资者报》、《中国读书报》、《中国石油报》等知名媒体撰写专栏文章，曾出版《知道你为什么找不到好工作吗?》、《程序员羊皮卷》等四部作品。

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书籍介绍

编辑推荐：

移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

如果你仅仅依靠传统手段去维系你的职业社交圈，显然已经落在了时代后面，被《福布斯》评为“超级给予者”的商业思想领袖朱迪•罗宾奈特认为，若要建立超强人脉，为他人提供价值，进而成为一名“给予者”至关重要。

《给予者》是一本教你如何在互联网时代创立出众、高效人脉网络的必读之书。读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观、做事靠谱、沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事。

内容简介：

商业思想领袖朱迪•罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。

当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。

• 作者：苏苏的笔记本 发布时间：2021-04-20 13:07:25

  当伤痛与罪恶都沦为噱头，那故事也丧失了与读者共情的可能。

• 作者：♥♥♥ 发布时间：2016-07-27 23:12:29

  虽然没有照着作者说的做，但作者真心是诚意十足。像她这样拥有强大人脉的人一定不少，但能愿意如此细致地传授出方法来的人并不多

• 作者：tobyli2012 发布时间：2016-03-14 00:40:06

  60313李嘉玉推荐

• 作者：weihu 发布时间：2016-09-17 10:13:32

  看看

• 作者：时芳 发布时间：2016-11-05 17:52:36

  有一些观点有启发。比如优秀的人总在24小时内回复邮件。

• 作者：贝玉 发布时间：2016-02-22 11:58:48

  付出与回报同时存在

• 好书，结合上《与时间做朋友》+得到的《怎么成为人脉管理的高手》更好

  作者：晴小雨 发布时间：2019-07-27 18:30:11

  （一）评价：具有实操意义的一本书

  我的痛点：看着通讯录里面上千个人，但是在实际需要办事的时候，却发现并没什么卵用。无论是广度、深度、强度都严重不足。整张人脉网络根本无法为我带来价值。当然很好，看到这个痛点，我自己得反思一下，是我自己的原因，还是别人的原因呢？为什么我想着从这张人脉网络获取到价值呢？对了，这种思想就是所有的问题的根源之一，另外一种根源后面来讲。

  本质来说，问题就出在于，我是一种索取者的思维，而要想真正激活一张有价值的人脉网络，那必须拥有的就如书名“给予者”一般心态。

  过了30岁，事业上的成就越来越依赖于人脉网络带来的价值，30%是自身专业，另外70%来自于人脉网络。特别是现在从事的VC行业，拥有多好的人际网络，其实就代表着能取得多大的成功。

  既然人脉网络这么重要，那么每天花30分钟至1个小时，在这件事情上好好琢磨一下，每天睡觉之前好好检视这张网的，广度、强度、深度，是一件必须要变成吃饭、喝水一样家常便饭的事情。

  （二）重要的点

  一、几个错误

  于错误的人交往，把经历花在让自己舒适、单能力、地位比自己差，无法为自己带来帮助的人身上，是无法简历具有战略价值的人脉的。

  无法评价人、没有优化朋友圈

  二、重视非正式关系

  在正式关系中，难以跨越阶层，只能与自己评级或更低级的人建立关系，但是非正式关系却能让自己跨越阶层。这也是我这六年工作中的大问题，只有正式关系，只有与平级或往下的交往。也是这件年碰到的很多棘手问题的根本原因，是到了要解决这一切的时候了。

  三、每天必须要检视自己人脉的几个点

  1、自己的人脉有多少是互惠互相增值的

  2、有多少人在以什么频率提供价值

  3、自己战略人脉地图是什么样的

  4、我要解决某个领域的问题，这里有没有我首先能想到，并能一定能在24H内解决问题的人

  5、开发人脉网络的战略计划有吗？怎么管理人脉？让人脉网络运转起来？

  6、我处于不同的圈子里面，有多少人是结构洞，我又是其中的几个。

  四、对于给予者而言，我能给予的对方才是我的联系人，我无法给予的人，只能是个沉默的联系人，毫无价值。

  五、让自己舒适的人，无法成为战略人脉，所以注意检视自己的交往对象，绝不是完成任务式的找几个朋友聊聊天。

  想建立真正丰富多样的网络，你需要突破个人和专业的舒适区，纳入更加多样性的选择。你必须积极拓展那些与你有不同年龄、不同经验、不同专业、不同信仰、不同政见和文化或来自不同区域的人。通过他们，你可以构建更广大、更深远和更有力的人脉网络

  六、作为一个VC，如果不能成为圈内人，自己就永远无法取得成功。

  七、怎么把握人脉交往的优先顺序，怎么和笔记牛逼的人交往

  更重要的是，要与精英人士进行具备可信性的互动，否则你永远不过是他们的下级或者附庸。

  必须优先联系“比自己水平高”的朋友。把人脉想象成三维空间而不是二维的，保持能向上、向下和水平地发展各种关系，对于没有成功接触上的也要保持礼貌和尊敬。

  我只选最优秀的人士中最优秀的人士进入我的强关系人脉圈，这是最基本的要求。【必须不断更新自己的155人】

  八、给予者先要了解自己能给予什么

  1、自己的专业与个人成就

  2、自己所在的组织

  （三）李笑来点出来最高效的点

  在《与时间做朋友》里面，关于人脉，李笑来提出最重要的点是：让自己变成一个牛逼的人，让别人来找你，远比自己到处去所谓的维护或是钻营来的有效的多。

  给予者本身自己能给予的价值才是交往对象所真正关注的，这就是人际交往的本质是种交换的本质

  （四）得到《怎么成为人脉管理的高手》

  每当你将一个新朋友纳入，你就要挤出一个老朋友。是的，很无奈地挤出老朋友。你每次换工作、搬家、毕业，就是不得不挤出老朋友，迎来新朋友的时刻。其实你的老朋友们，也会随着自己工作生活的不断变化，同样有更新朋友圈的需要。

• 给予者与道家精神

  作者：有容乃大 发布时间：2016-02-06 11:35:00

  中西文化有大面积会通之处，只是东方文化简约，得靠持续的领悟，西方文化细致，得靠大量学习的积累，路径虽不同，但交汇处却是智者。比如人民大学出版社最近出版的这本《给予者》，讲的是人脉管理，但主旨却与道家精神暗合：给予与收获存在辩证关系。只不过，《给予者》这本书发挥了西方文化的优长，用非常细致的语言、攻略般的分解，教会你如何在移动互联网时代经营人脉。个人读后此书，发现朱迪•罗宾奈特不一定读过道家的书，但她的思想与道家精神有暗合之处。

  道家精神中有很多讲人脉的句子，诸如“夫唯不争，而天下莫能与之争”“自伐者无功”“欲擒故纵、欲取先予”等等，虽然有时也被误读为阴谋论，但其中的态度却是客观冷静的。本书作者认为，移动互联网时代，各种社交软件如微信微博大幅扩展了我们的交际圈，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。那么如何才能把握契机？答案就是给予，就是为他人创造价值、为客户创造价值。这几句话其实并不陌生，雷军的口号就是“为客户创造价值”，淘宝网免费开店是一种给予，但在给予的同时也成就了自己。企业如此，个人何尝不是？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。如果你能够为朋友创造价值，也必然会成为一个有价值的人。所以，不要吝啬给予，这与道家“天道好还”“积善之家必有余庆”的道理是一样的。

  明白了道理，关键在于践行、在于落实，《给予者》的好处就是教会你如何一步步去落实。对于个人而言，作者认为要从四个阶段培养自己，一是做好准备，了解自己是谁、能提供什么和需要什么，然后开发和实施5+50+100系统；二是最大化沟通时间效率，明确目标，形成亲密关系，为继续演化打基础；三是再次联系、评估、激活、增值；四是连接人脉走向成功，让给予者网络健康运行。这四部简单易行，在书中有明确的操作方法，只要读者按部就班，人脉管理的能力就会有质的飞跃。