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• 作者：0aizai0 发布时间：2020-11-24 20:30:27

  是我才疏学浅

• 作者：UtenaYu 发布时间：2023-06-15 17:58:11

  有用

• 作者：毛秃秃和胖咕咕 发布时间：2016-12-09 17:24:40

  旧版孔网600~那次朝阳书市三联有十几本库存书，一口气就买了10本~（然而都是良心价分发，突然就觉得自己亏了好多。。。）

• 作者：大甜甜~~ 发布时间：2013-05-30 17:46:06

  从我个人来讲，我还是为90年代科学主义在语文教学界的败退感到遗憾，那是整个文化大环境出了问题，不是科学主义出了问题。书有些杂乱，虽然是导师的，也不太推荐。

• 作者：Angle He 发布时间：2023-07-09 19:44:28

  图片珍贵，山西值得一游

• 作者：呐 发布时间：2020-08-06 20:54:27

  虽然是瞎凑的，内容倒是很受启发。本来程祖是爱豆的爱豆，日渐觉得人格魅力极大，日记里臧否劝自己闭嘴不要再替无谓的人操心，可亲可敬。游记写得平实可爱，史传积累不能掩。西北游记有些记述尤有价值，可与1953-64年间民族识别调查参照。地方戏曲曲艺调查之生机，令人感叹，50S初真是新天地的气象，大家都真心想要奉献出力量。谈舞蹈部分，想到孙颖老师也想到赵青先生是拜过筱翠花的。最后一篇年份当在51年，误作15，谈到的问题不仅反映戏改早期种种触目惊心问题，有的至今振聋发聩。开流宗师辈的星斗，视野都是融会贯通的。

• 关于赚钱的那些事

  作者：朱小蒂 发布时间：2017-02-21 13:01:47

  看本书之前，我读了不少关于“吸引力法则”的书,包括《秘密》《吸引力法则》《遇见心想事成的自己》等等。说来也奇怪，20多岁时候看到这些书，觉得全部是胡扯，竟然没有在记忆中留下什么痕迹。而今天回过头来，却被吸引力法则的强大能量震得一愣一愣。捶胸顿足。曾经，有那么珍贵的道理摆在我面前，而我没有珍惜。还好，现在也来得及。

  这本书，可以说是吸引力法则在财富方面应用的技术类图书。只做两件事：一破，一立。

  首先说破。破什么？破你的内心深处，所有关于金钱的限制性思维和消极信念。一个人有多少钱，是和自己的信念直接相关的。你对钱在内心深处的看法，基本上决定了你最终的财富状态。注意，是最终，而非暂时。

  拿我自己来说，对照书中所说，我从小关于金钱的思维和信念，全部是消极的，不利于吸引财富的。父母作为普通工人，挣得固定工资很少，尤其姥姥家和奶奶家都是穷的底掉，所以一直在对钱的恐惧和匮乏感中长大。小时候父母争吵甚至打架，基本上都是钱引起的，你弟弟妹妹借了多少，你爸爸妈妈拿了多少。在我的信念深处，钱是罪恶的，钱是永远不够的，钱是所有争端的起源。谈到钱，就是恐惧，吝啬，贪婪、妒忌、别人会想法设法拿走再也不还给你。钱会破坏幸福，暴露人性最丑陋的一面。

  按照吸引力法则来讲，我接下来所有的努力，都是为了摆脱这种恐惧。虽然现在成了个外企白领不用为衣食发愁，但是这种不够不够永远不够的烙印，很难去掉。父母的匮乏感，让他们除了定期存款不敢尝试任何投资，于是错过了很多绝佳的投资机会。一直在温饱线挣扎，我父亲一辈子也没想过自己会成为亿万富翁，只为属于自己的一套房子努力，而正如吸引力法则所预料，这套房子，现在也没有出现。道理是：你越想一件事情发生，越迫切越害怕，反而会阻止这件事的发生。因为宇宙只会感受到你的匮乏感，然后回应你的匮乏。总之，我深刻的认识到，我既有的财富观不破，绝无致富可能。因此，要和自己不良的成长背景，深刻的童年烙印，彻底告别。

  匮乏感，还会导致对个人能力的深刻怀疑。而这本书的核心理念之一就是：怀疑是阻碍财富的最大力量。当年王思聪他爸说订个小目标先挣一个亿再说，被无数的网民狂喷。因为，无数网民都认为：一个亿是天大的玩笑，是权富阶层对赤贫阶层的嘲讽，是一个无情的耳光，是根本不能对话的两个世界。可是，为什么没人相信，现在两手空空的你，的的确确拥有能挣一个亿的能力？有多少人真的听从了王建林的建议，订了一个亿目标的行动计划？这就是穷人和富人最大的区别吧，没有致富的蓝图和野心，却有无穷无尽的怀疑和自己限制。连自己都不相信自己能挣到一个亿，那宇宙便遵从你的意志。所以，个人财富的天花板，是我们自己设定的。

  破完。接着，是立。立从三点入手。

  第一，敢想，制定目标。真的先从1个亿的小目标做起。你真的苦思冥想过如何实现这个目标吗？你真的为即将来到的一个亿做热身准备吗？我正在做，虽然可能需要耗上毕生的时间。但是我可以等待。在致富这件事情上，时间的确是我们最好的朋友。敢想，除了目标之外，还要不断的提升格局，包括致力于学习、提升自己的能力，成为专家，拥有决心和热情，敢于放大10倍甚至100倍的心量，放大自己的价值。让自己成为，比任何问题都大的人。

  第二，敢做。作者提到关键的一点，如果你现在还是用时间换钱，拿固定工资，或者1对1服务，你基本没有任何致富的可能，因为时间是有限的。除非做到苹果的CEO，一年拿上亿的薪酬。他反复强调，要把自己的收入方式和结果挂钩。如果你不敢，好吧，回到第一个问题。对自己能力的怀疑，将把你限制在一个层级无法突破。

  第三，意志力。说到底，生活就是一场较量。自己和自己的较量。软弱的自己和强悍的自己，怯懦的自己和勇敢的自己，安逸和自己和成长的自己，行动的自己和拖延的自己。打鸡血只管三天用，天下人大都是如此。意志力是一种选择力，是否有能力永远选择那个积极的自己，是人和人差别的终极所在。坦率的讲，时至今日，我所看到的最终获得自己想要生活的人，都是积极的。他们必然付出了大量的心力，以及咬牙坚持的意志，才能走到那一步。所以，简单判断一个人是不是有成长的前途，只要观察他是否拥有足够的意志力，是否足够积极，就可以了。

  以上文字，用来自我激励， 也用来与你分享。

• 给一个高薪的理由 -- 读《新战略营销》 转

  作者：柏霖 发布时间：2009-11-21 17:03:08

  充斥字里行间的到处是概念，原理，因果，流程，推导，系统，因此，刚进入销售这个行业的人不适应读这本书，但是，有了些许年头的销售人员，当你发愁如何提高销售的收入，或者至少改变一下自己的职位称号的时候，也许没有这本书是不行的。因为，在销售这个词汇后面可以添加的是工程师，比销售人员，销售员，甚至销售顾问，高级销售顾问的称号都要深刻，含蓄，有份量，那是工业文明对工程师的一种尊敬，对流程，对战略，对理念，对系统，对因果逻辑关系的一种尊敬，那是通向销售最高境界的一条通路，尽管销售的最高境界到底如何衡量，到底在哪里，甚至是什么样子都无法说清的时候，向往一个梦想，追求一个理想，仍然是人类所以生机勃勃，不断前进的一种来源和动力。

      作为销售类型的图书不过这样的三个类别，一个是励志类，通常是故事大全，鼓励人要坚持，要面对拒绝，要热情，要诚恳，要真实，要替客户着想，要满足客户需求，态度决定一切。这一类书即有个人经验故事集锦，也有社会小故事整理。第二类销售技巧类，从如何给客户打电话，到尝试签约，有效处理异议，或者克服异议，售后服务，甚至如何拜访客户，如何给客户写直邮邮件，如何获得信任的关系，如何加强以及密切客户关系，如何获得客户的推荐，如何获得回头客户等，技巧类型的销售图书也是层出不穷，汗牛充栋的。第三类就是智慧类，深刻分析销售流程，销售过程，客户采购流程，客户行为背后的动机，从而在一个制高点上决定自己的销售行为，决定如何处理人际关系，决定采取什么行动，甚至还要决定是否与这个客户建立商业关系，或者在一系列的主客互动的过程中如何调整自己，如何确定主攻的方向，甚至要识别决策人物的动机，影响采购者的关键人物是谁，以及他的动机又是什么。这就是思想智慧类的销售类型的图书。眼前这本《新战略营销》属于第三类。

      第一类包含这些书：《热情：成功的第一要素》、《乔吉拉德传》、《羊皮卷》、《顶峰相遇》、《人性的弱点》、《成功的销售实践》、《再造销售奇迹》、《最伟大的销售训练》、《交叉销售》、《中小企业销售技巧》、《大销售》、《顶尖销售的25堂课》、《成功的销售实践》

      第二类包含这些书：《销售ABC》、《提问销售法》、《销售的第一修炼》、《卓越销售》、《销售的五大金科玉律》、《提高销售的12个关键技术》、《绝对销售》、《汽车销售的第一本书》、《增值销售》、《会员制销售》、《引爆销售的10大黄金法则》、《这个销售的东西是什么》、《八种武器》、《SPIN销售巨人》、《如何给客户打电话》、《有效克服异议》、《终极销售力》

      第三类包含这些书：《销售的革命》、《新战略营销》、《管理销售人员：一种关系方法》、《提问销售法》、《以顾客为中心的销售》、《成为顾客的问题解决专家》、《团队销售》、《销售人员的职业规划》、《影响力：你为什么会说是》、《引爆流行》

      在这里仅仅罗列了书库中有关销售类别图书的五分之一，还有将近200本的各种销售类丛书，对其进行分类其实是对销售这个行业的一个纵览，这样在一个销售人员成长的路上，我们知道应该给他开列什么样的阅读清单。《销售与市场》这个读书栏目选择推荐图书的首要原则就是必须是第三类的图书，如果是技巧类的，就不在这里浪费版面和笔墨了。

      每一个销售都应该有自己的工具箱，其中应该包括这三类不同的图书。第一类对入门的销售人员有比较大的帮助；第二类对中等水平的销售顾问有显著的帮助；第三类对高级销售顾问，销售经理，营销经理有着至关重要的作用。你的销售工具箱不仅应该包括图书，也应该包括公司为你提供的销售培训，你的上司销售经理给你的工作指导，或者有同事过去的经验也可以成为工具箱中的一个部分。这本《新战略营销》其实就是第三类中非常有代表性的作品。也应该是工具箱中达到销售最高境界的不可或缺的硬件，再加上你的阅读和理解这个软件体系，那么你在销售领域驰骋往来，一马平川，横无际涯就不是不可能的了。

      原文英文版最早出版于1986年，最近修订版在美国出版于2002年，中央编译出版社于2004年引进版权，原版书共424页，中文版有385页，因此，这决不是一本容易阅读的图书，在您准备开始阅读前最好有这个思想准备，同时，这也肯定不是为入门的初级销售准备的，其中涉及到销售过程中客户决策时中的所有因素分析，客户内部不同的人有不同的影响，以往我们认为只要确定关系网就可以了，在这本书中黑曼博士强调的却是量化关系网，在关系网中的权重可以有效推进销售进程。以往的销售乐观地对客户侃侃而谈的是双赢的合同，在这本书中黑曼明确了对于客户来说双赢的真正含义（第十章），以往强调的是寻找客户，黑曼强调的是客户的筛选（第十四章，十五章），以往强调的是客户档案管理，黑曼强调的是销售人员的时间管理（第16,17,18章）。同样对竞争对手的看法也是革命性的，以往我们认为在客户面前竞争对手是那些先于我们接触客户的，在黑曼博士的思想中，竞争对手不过是客户的一个选择而已，既然客户的天生趋向是多几个选择，那么我们的出现恰好符合客户的内心需求，那就让我们寻找客户那些还没有被关注的，甚至也没有被竞争对手关注的事情吧，那才是竞争的起跑线呢，如果对手连竞争的起跑线都没有找到，他们怎么可能超越我们呢？

      书名中有一个格外显著的词汇，那就是战略，所谓战略不同于战术，中文版书第23页就对战术以及战略进行了清晰的界定和说明，战略的实施结果比战术要慢，战略的内容比战术要抽象，所以这也是原书英文名称被故意误导的一个缘由，这本书英文名为《The New Strategic Selling》，其中Selling无论怎么理解都应该是销售的意思，而决不是营销的意思，为什么翻译，以及出版社的编辑最后确定的中文书名却是营销呢？就是因为在中国读者印象中，销售是没有战略的，如果一定是战略，那么就肯定是营销。这个从根本上就错误的理解让编辑对本书的期望南辕北辙，事与愿违了。其实在中国读者群中，销售这个词汇引发的读者兴趣，以及潜在读者的数量都要比营销大，战略的所有内含完全可以在销售中采用，不过是提升中国销售高手，销售经理，销售总监一个较高的境界，这是一本高级销售的图书，是一个深刻思考销售过程，并长久影响企业销售业绩的图书，其中对战略的归纳有六个基本元素，分别是采购影响者；红旗／实力杠杆；反应模式；致胜结果；理想客户档案；销售漏斗。全书也是围绕着这六个核心因素展开的，分别提供了客户内部关系网测量，实力杠杆分析，四种反应模式，致胜结果的逻辑起因和发展过程，理想客户鉴别以及双赢，最后就是销售漏斗对销售时间管理的影响。

      全书的遣词造句基本通畅，原文其实是接近口语的一种叙述，毕竟，29年过去，黑曼不仅自己身体力行着其主张的销售战略来推广自己的咨询服务项目，同时也在给世界上超过900家公司的一线高级销售顾问传授着销售战略，因此，书中许多行文其实都是其讲课中的口语，易于理解，易于模仿，以及接受。中文翻译失去了一些英文口语化的特色，但文字还是流畅和通顺的，虽然在销售这个专业领域中一些词汇翻译的并太准确，但是实在是书的内容的水准，思想的深刻让这些微小的瑕疵难遮日月之光辉，所谓瑕不掩瑜。为了读者容易理解和方便，书中还有黑曼博士在培训时使用的幻灯片样本共16张，这非常有利于需要将书本内容变成幻灯片传授给销售团队的销售经理，或者销售培训顾问，这也许是这本书增值的一个重要细节吧。

      在销售这个词汇后面添加工程师是IBM公司擅长的事情，这也是为什么许多销售人员的理想就是投身到IBM公司去做高级销售工程师呢，然而有着高薪收入的IBM的工程师是需要有着对等的思想意识，行为范式，以及心理模式和销售标准的，其实不用到IBM去了，只要掌握了黑曼博士这本《新战略营销》书中的哪怕三分之一的内容，你的薪水就应该提高至少三分之二，挣高薪从读书开始，尤其是一本恰当的，准确的提升你的书，作为送你步入你自己定义的成功境界的入场券吧。