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• 作者：Y 发布时间：2021-03-21 23:40:19

  打磨打磨再打磨。1）采购：价格不是最重要的，懂你、在乎你的人，你有钱更重要。2）多关心供货商，事事往双赢方向想，时间久了，供货商一定会往心里去的。3）采购四象限：一深二稳三简四杀。4）如果你不能考核，就没法改进。5）销售员薪资从低往高走，以图狼性思维，采购员应高薪资福利+公正扣罚，以图珍惜精进。

• 作者：lqr021213 发布时间：2021-12-05 17:12:58

  意大利著名漫画家 迪诺.巴塔利亚 作品，机智的小猫咪，值得拥有～

• 作者：拾伍的阅读生活 发布时间：2021-10-03 18:52:46

  刚入门采购只职位的小伙伴阅读，里面讲了很多采购基础知识。

• 作者：画游记 发布时间：2021-08-26 21:06:44

  错误太多，赖少其的名字都可以写错，还说是朋友，也不知道是劳老的责任呢还是编辑的责任。处处维护老师谢稚柳，可能连谢的一成都没学到，却学到了门户偏见。

• 作者：村上发条橙 发布时间：2020-12-08 21:16:01

  其实看过的人很多，读过的却没几个。作为保险行业从业人员必读课本，其内容很庞杂也很重要，但是大家都是为了考试看的，很少认真的读一读。如果真的学懂了其中的内容，成为专业领域的精英本不在话下。

• 作者：利基亚 发布时间：2010-05-11 23:37:47

  如果当初能拿下英伦，最后就不会腹背受敌。其实只差一点就拿下。

• 为什么感觉很浅

  作者：风尘客 发布时间：2016-06-26 22:06:18

  这是生日的时候公司送给我这个单身狗的生日 礼物，看完之后感觉没甚麼东西，记住了什么？什么也没记住。我承认乐嘉写作风格有趣，但是道理没有啊，就是自己的一些奇葩的见解。我想说你很好，成功的吸引了我的注意力，仅此而已。猛一看，人之初性本色，人性本就好色，这也是很多人看过书名之后，脑子里自然而然的看法，况且乐嘉在自序中就说好色是人的天性。自己有说这个性是本性，是性格。反正我是看了两章不下去了，我从中吸收不到能对我有用的东西。

• 笔记摘要

  作者：今夕何夕 发布时间：2021-03-07 22:18:18

  一、读懂《招股说明书》

  （1）重要提示。包括公司注册地、新股发行数量、发行价、股票代码、保荐人和账簿管理人信息。

  Ps：港股发行定价三种方式：第一种在申购前已经确定最终发行价（很少）；第二种在申购前确定发行价区间，最终由薄记管理人根据投资者的认购情况确定最终发行价；第三种公司确定发行价区间，但是设有灵活定价机制，可以在发行价下限降价10%发行。

  Ps：保荐人一般同时担任账簿管理人，账簿管理人不仅包括保荐人，还包括其他更多投资银行，尤其是大型IPO。

  （2）预期时间表。包括新股的申购时间区间和上市时间。

  Ps：申购时间一般3.5天，一般券商最后半天已不能申购

  （3）概要。主要介绍公司的主营业务、商业模式、运营数据、财务数据、竞争优势、行业地位、战略方向、近期发展、控股股东、股息政策、募资所得款项用途等。

  Ps：全面了解公司必看部分。

  （4）风险因素。

  Ps：同样必看，冷静思考。

  （5）董事及参与全球发售的各方。

  （6）行业概览。

  （7）历史、重组及企业架构。

  （8）业务。

  Ps：判断公司的增长前景。

  （9）财务资料。

  （10）与控股股东关系。

  （11）股本。

  （12）主要股东。

  （13）基石投资者。

  Ps：有锁定期，一般为6个月。

  （14）全球发售的架构。

  二、港股新股定价

  港股新股发行多数采用累计投标和公开认购混合的招股机制。

  Ps：新股降价发行更糟糕。（意味着告诉市场大家都不喜欢这个公司。）

  三、新股发行规则

  港股新股发售分为：公开发售（针对散户，占比10%）和国际发售（针对机构和高净值个人用户，占比90%）两部分。投资者只能参与其中一个。

  （1）公开发售：

  占比10%，同时设有回拨机制，散户认购火热的话，可以由国际发售部分向公开发售部分回拨，以满足散户的需求。

  分为：甲组（小散，最少可申购1手，申购小于等于500万港元）和乙组（申购超过500万港元），各分配50%，每户用户最大申购数量为公开发售总量的50%。两组之间可互相回拨。

  （2）国际发售：

  占比90%，发行的主要部分。因此，机构投资者若不认可股票，基本发行不出去，两个认购都不足时，拟上市公司会降价发行或者直接取消发行。

  Ps：除了基石投资者，国际发售和公开发售一样，没有锁定期，上市即可抛售。

  （3）基石投资者：

  在国际发售部分引入机构和个人作为基石投资者，承诺上市后锁定股票至少6个月，有利于公司上市后维持股价。

  （4）新股回拨机制：公开发售部分最低10%，最高50%。

  A.15倍<散户认购总量达到初始发行量的<50倍，回拨启动，公开发售部分增至30%

  B.50倍<散户认购总量达到初始发行量的<100倍，回拨公开发售部分增至40%

  C.散户认购总量达到初始发行量的>100倍，回拨增至50%

  Ps：热门股，回拨越多越好，中签高；冷门新股，回拨噩梦，散户持货量增，不利于上市首日表现。

  （5）超额配售权（绿鞋机制）：一般为总发行量的15%

  由投资银行在拟上市公司公开的申购截止日后1个月内行使。本质是削峰填谷，在1个月内平抑和维持上市公司股价：当ipo公司上市后股价大涨，可以增发股票平抑股价；反之，可以通过在二级市场买入维持股价。

  Ps：设有绿鞋保护机制的新股，从保护的角度看：

  散户认购不足的最后，无须向散户回拨的次之，向散户回拨的最差。

  四、新股申购规则

  1、券商选择：

  （1）新股申购费用为零，最好是现金申购和融资申购费用均为零

  （2）新股申购可撤销，最好是现金申购和融资申购都可撤销（如：利弗莫尔）

  （3）有暗盘交易功能，方便投资者提前撤退或提前锁定利润。

  （4）券商交易佣金尽量低，最好在千分之三以下。

  2、多账户打新：

  （1）身份证和护照开户，不是同一账户。

  （2）提交身份证（护照）号码的后几位，不同位数，不是同一账户。

  五、新股上市后如何卖在高点

  1、1手中签率：

  冷门股，“1手党”是最优策略，中签率高，若上市后表现不佳亏损有限；

  热门股，可加大申购力度甚至融资申购。

  2、卖出：通常上市首日和上市前一天暗盘卖出。但，不同股票有不同卖出技巧。

  （1）暗盘破发：

  市场不好看。

  第一种，没有绿鞋保护机制的，暗盘直接卖出，不留恋。

  第二种，有绿鞋保护机制的，不用过于担心

  （2）暗盘上涨：

  第一种：如果市场关注度高、中签率低，暗盘属量价齐升，如果暗盘成交量5000万以上，不用急着暗盘卖，可等第二日上市卖出。

  第二种：上涨幅度不大，但上市首日收盘走势是灌肠阴，万不可留。

  （3）暗盘和上市首日既未大涨也未大跌的：

  一刀切，首日卖出。

  六、港股打新的雷区

  1、h股上市首日表现不佳（但跌幅也不大，因为有绿鞋保护机制）

  申购需谨慎，除非超额认购倍数很高。

  2、这些行业新股不能打

  ：一级市场发行价相比二级同类型公司的二级市场价格，不具有明显的估值优势。

  内地银行股、券商股、纺织服装类股、港口航运股、建筑与地产股、周期股、高速公路股、互联网金融股。

  3、大盘股表现不佳：5亿港港元以上基本赔本买卖，要打小盘股

  申购5亿以上的，除非超额认购倍数100以上的明星股

  4、国际大行保荐项目破发多

  国际投资保荐项目最差（与融资额10亿元以上有关），其次内地券商，最好的是香港本地券商（为小项目，流通盘小，只要有一点概念就能引发市场共识，容易炒作）。

  七、港股打新五要素

  1、

  新股超额认购倍数：

  与涨幅有明显的正相关关系。

  2、

  同行业公司过往表现与估值比较

  ：总市值在10亿元以上的公司，如果有同行业公司可供比较，一定要参考同行业公司的估值。

  3、“盲打”创业板（小盘）：

  中签率高，首日暴涨概率高。

  4、粉表（内部员工申购）：

  多数是一种福利。

  5、明星效应：

  公司有明星人物或者明星公司加持（不是说明星在公司上市时去敲钟，或明星代言的上市公司）。但和首日上涨必然关系。首先要考虑融资倍数，融资倍数高，同时有明星加持，这类新股上涨甚至暴涨概率高。