理性的抉择:女性如何做决定 [美] 特蕾泽·休斯顿（Therese Huston） 著,张佩 译 北京联合出版公司【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

女性在做决定的时候是如何思考的？会面临什么样的评价？遇到哪些问题？

如何让女性的决定被重视起来？女性又该如何面对工作与生活中的纠结处境？

剖析性别与决策的奥秘获得生动鲜活的科学建议

这本书通过将现实中的有关女性决策的鲜活经验与众多专家的科学研究结合起来，为我们解答了“女性是怎样做决定的”以及“女性应该如何更好地做出决定”两大问题。丰富而有说服力的事例，巧妙地将我们带入女性内心世界，让具体的决策思维一步步浮现出来，并对症下药，给出可行建议。

前　言 如果决策者是女性，会怎样？

在做重要决定时，我们要问谁？

狗拉雪橇问题

他选择了坎坷的路，而她是在犯错误

为什么女性尤其需要了解决策？

一套不同的战术

决策对话

收起强力胶带，这与纠正女性的错误无关

增加女性的决策工具

第一章 理解女性的直觉

你听从内心，还是听从大脑？

内心的指南针，还是消防员训练有素的感觉？

女性倾向于使用数据

想让团队更聪明吗？让女性加入，并让她们真正成为一分子

花37 美元买瓶葡萄酒太贵了吗？

何时能相信我的专业直觉？

帮我找到五条数据

写给任何一个认为自己追随内心的人

可是，直觉才能反映真实的自我

典型工作面试中存在的问题

小结

第二章 决策力的困境

你听到“特权”一词的唯一情况

我们需要的是一旦决定就绝不回头的领导人

不要再开会了

特工和鸭妈妈

哪种性别更具决断优势？

忍受着胫骨疼痛和胃不适，徒步阿巴拉契亚国家步道

如果她在协商，就说明她不够果断

协作会促成更好的决定吗？

女性为协作付出了怎样的代价？

将决断力和协作性相融合的办法

如果职位描述完全关乎性别，会怎样？

刻板印象威胁和证明他们错了的负担

刻板印象威胁正发生在你身上吗？

为什么忽视焦虑不会减轻痛苦？

减轻刻板印象威胁的办法

小结

第三章 你好，冒险家

跟着钱走

有绝对把握的事情和极其渺茫的机会

面对消防滑杆

风险领导职位上的男性和女性

练习60/40 法则

不要让你的老板觉得你不会去冒险

股票投资、健康实践和极限运动的相似之处

想象将胳膊伸进一个罐子

乒乓球桌和粉红色乳液

一个更安全的世界和一款更安全的交友软件

可是，开口发言会让我付出多少代价？

衡量风险决策的两个方法

了解你的焦虑

设置绊线

小结

第四章 女性的信心优势

自我概念？恰当地评估自己的能力

如果你是在猜测，而且你知道这一点，请举手

无视两点钟规则

自信究竟意味着什么？

知道何时该调自信的刻度盘

艾玛·斯通和神奇女侠

控制自信心的工具

自负的女性很讨厌

如何应对自我抬高这一棘手问题

群体需要那个备忘录

小结

第五章 压力使她专注，而非脆弱

太情绪化不适合做领导vs 正好是我们需要的人

她很情绪化，而他只是今天不太顺利

压力改变一切

追求风险的男性和警惕风险的女性

皮质醇对男性和女性的影响完全相反

压力状态下大脑的反应

走出董事会，进入鱼缸和鼠笼

让女性参与决策很重要

玻璃悬崖

两个选项要比一个选项好

你感受到的是兴奋

小结

第六章 看着他人做出糟糕的决定

应该问“什么时候”，而不是“谁”

我们应该在何时留心错误的判断

陷入绝望

重复同样的错误决定

无法回头

过去看似完美：当你的父母做出错误选择

帮助父母和年长亲人的办法

小结

后记

记忆的误导性和谐

最实用的决策指南

写给未来的自己

致谢

附录

推荐阅读

注释

特蕾泽 休斯顿，是卡内基梅隆大学认知心理学博士，也是该领域的研究专家。她是西雅图大学卓越教学中心的创始主任，长期致力于帮助人们更好地做出决策，并为《纽约时报》《哈佛商业评论》撰稿。

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书籍介绍

女性在做决定的时候是如何思考的？会面临什么样的评价？遇到哪些问题？

如何让女性的决定被重视起来？女性又该如何面对工作与生活中的纠结处境？

剖析性别与决策的奥秘 获得生动鲜活的科学建议。

这本书通过将现实中的有关女性决策的鲜活经验与众多专家的科学研究结合起来，为我们解答了“女性是怎样做决定的”以及“女性应该如何更好地做出决定”两大问题。丰富而有说服力的事例，巧妙地将我们带入女性内心世界，让具体的决策思维一步步浮现出来，并对症下药，给出可行建议。

• 作者：虫群之心 发布时间：2017-12-05 11:05:32

  男人很难意识到社会对女性的隐形压迫是多么无孔不入

• 作者：丫头有态度 发布时间：2019-05-24 11:02:37

  虽然里面举例例证很多，由于语言的不精简看的有点头大，但是不适合只看小结结论，否则并不能明白作者总结出来的意思是什么，更无从去实操。这本书让我发现的大量延伸阅读是后面的注释，发现看完后有了更进一步的理解，还是挺有意思的发现。

• 作者：Lemontdutazi 发布时间：2017-12-24 02:42:57

  预算200买个枕头，然后先看了2000块的枕头好在哪儿，接着就买了500块钱的枕头，外加800块钱的床上四件套。

  终于明白了我本人是如何做出这些消费决策的了。

• 作者：Serendipity 发布时间：2017-11-24 09:05:30

  女性做决策的优势：1更有同理心 2更为精确的自我评估 3压力环境下更理智的表现（男人通常选择赌），女性遭遇的挑战：1人们挑剔的眼光 2不合理的社会期待 3社会刻板印象和思维定势，女性如何更好的做决策：1跟随直觉但要信任证据 2根据不同场景调解自信 3用扩大选项减低压力的影响。

• 作者：春 发布时间：2008-12-04 14:32:20

  找本入门教程，却看了本理论书。

• 作者：高托弗烈特 发布时间：2018-01-16 19:20:32

  读小结即可。慎买新书。

• 女性，你比想象中更有力量

  作者：agan 发布时间：2021-07-26 15:12:59

  

  无论职场上还是生活里，女性的决策力经常被低估，性别歧视和偏见给女性的职业发展造成许多无形壁垒。没有人承认自己歧视女性，但在实际行动时，人们却普遍不信任女性，他们觉得女性敏感脆弱、优柔寡断，并不具备成为领导者的能力。

  但事实真的是这样吗？本书的作者特蕾泽·休斯顿对此提出了质疑，并且开始了相关研究。她发现男性和女性在决策中有很大的差异。相比于男性，女性在做决定时有着自己的优势，她们甚至在某些方面比男性做得更好。

  但同时，她也发现

  男性在做决定时只需要考虑该如何决策，而女性除了需要考虑该如何决策，还要考虑别人会对她们的决策怎么看。无形之中，她们就要拿出一部分精力来处理自己的焦虑情绪，而分散注意力可能又进一步影响了她们的决策能力，从而造成恶性循环。

  女性做决策时遇到的困难

  1、更容易被挑剔

  社会学研究显示，

  人们在评价女性的决策时会更加苛刻。

  同样的一个决定，对于女性做出的决定，我们毫不迟疑地进行质疑；对于男性做出的决定，我们却都倾向于接受。对我们来说，男性和女性做相同的事情，我们会用不同的方式来看待。而且

  女性必须通过多次成功，才能证明自己的实力，因为她们的成功经常被当作偶然事件，而男性的成功则很容易被当作实力雄厚的表现。

  这种态度上的差别就决定了女性在决策时经常要承受比男性更大的压力。

  2、不合理的社会期待

  我们对女性的期待和对决策者的期待常常是背道而驰的。我们期待男性具备能动倾向，却希望女性具备关系倾向。一方面，人们期待女性更民主，也更重视团队协作。另一方面，人们却觉得，在决策过程中让别人参与，就表示决策者没有主见。如果女性像传统男性那样做事，社会就会批评她们专横跋扈，如果她们像传统女性那样做事，又会被认为缺少决断力和领导力。

  3、社会的刻板印象

  人们经常说，男人是理性动物，靠理性的分析和判断做决定，而女人是感性动物，全凭直觉，飘忽不定，准头又不足。连很多女性自己都是这么认为的，但研究表明，女性并不是靠直觉来做决定的，因为社会挑剔的眼光，女性失败的代价比男性高很多。所以，

  在做决定的时候，她们通常比男性更谨慎，更要确保自己有足够的依据来支持自己的决定。

  女性在决策时有什么优势

  因为长久以来的刻板印象和偏见，人们经常低估女性的决策力。和男性相比，人们经常认为女性摇摆不定、优柔寡断、风险承受能力差，但这些都被科学研究证明为无稽之谈。作者认为，优秀的决策力并不是单一的技能，而是包含多种子技能的综合能力。

  1、更具有同理心

  科学研究显示，

  女性在识别非语言线索方面比男性更敏锐

  。这就是说，女性更容易察觉到同事对谈话感到不耐烦，也更能看出来老板低头是因为失望还是集中注意力。女性的这个特点对团队合作格外重要。因为一个团队的表现并不取决于个人能力，而是取决于团队成员之间的关系。女性在这方面具有先天优势

  2、更准确的自我评估能力

  认知心理学研究显示，女性表现出的自信有所起伏，越是熟悉的领域，她们越能正确评估自己的知识。而男性则在各个领域都表现出自信心爆棚。也就是说，

  女性的自信心更贴近现实。也就是说女性能更清楚地看到自己能力的边界，而这种能力可以帮助她们更好地看清局势。

  3、面对压力女性决策更理智

  神经科学家认为，当处于压力环境时，女性的决策会更加理性。男性在进行风险决策的时候，会一反常态，做出高度情绪化的反应，也就是说

  女性不容易因为焦虑情绪的影响而做出草率冒险的决定。

  女性如何做出好决定

  1、跟随直觉

  女性要跟随直觉，但要信任证据。可以把直觉当成一个起点，但产生直觉之后，要做的就是理性的分析和思考，尽量多地搜索客观证据。

  2、调节自信度

  作者认为，

  要根据不同的情境，调节自己的自信度。成功的领导者在决策过程中会放低自己的自信。放低自信后，你会认真倾听，善于接受，吸收所有必要的信息。当你有了足够多的信息并且已经做出决定之后，要调高自信度，让别人信服你，并且愿意执行你的决定.

  3、面对压力

  作者说，面对压力，

  第一，要扩大选项

  ；如果你不得不在压力情境下做决定，那么至少给自己两个选项。

  第二，重新定义压力。

  我们虽然不能改变压力的存在，但我们可以通过改变对压力的态度来改变它对我们产生的影响。当压力来袭时，不要试图忽略或降低你的紧张，而是把心跳加速、呼吸急促这些现象理解为兴奋。这一点小小的转变就可以让女性更轻松地面对挑战，更容易集中注意力。

  最后，

  作为一名女性，我们需要自己给自己支持和鼓励。世界向我们发出了许多怀疑的信号，我们可以利用自己的理解和细密的思维来进行对抗。我们的判断力经常比我们所意识到的、所记住的更好，我们只需要稍微自己提醒一下自己，我们有多明智、多勇敢。

• 笔记整理

  作者：烟老和梦 发布时间：2018-11-16 12:01:18

  对于男性所做的决定，就算它令人费解、不讨人喜欢，我们也会迅速接受，并且认为必须如此。而当女性宣布同样的决定时，我们却会花双倍的力气进行审视。这也许并不是有意为之，但我们确实会怀疑她所做的决定是否正确。（是这样吗？）

  我们如何才能及时意识到自己这种不公平的倾向？我们需要训练自己，学会察觉我们对待决策时的隐性偏向。

  但是类似这样对女性决策者的歧视，有多少已经完全消失，又有多少只是隐藏起来但仍然影响人们对领导者的选择？（隐性，隐藏，换一种形态）

  直到1920年，美国的女性才获得选举的权利，那时世界上已经有十几个其他国家通过了允许女性参与公民决策的法律。

  布里斯科的研究说明，当男性和女性用同样的方式说同样的话时，我们潜意识中的偏见会自然而然地导致我们认为，他一定会大有作为，而她真是个麻烦精。

  女性占世界人口的一半还多，可是在经济和政治领域担当重要决策者的女性却只有一小部分。2015年世界上的独立国家有195个，这些国家中只有11.2%的国家由女性领导；在美国500家最大的公司和英国100家最大的公司中，女性高管所占的比例都只有15%。进入标准普尔前1500名的公司里叫约翰的男性CEO比叫任何名字的女性CEO都要多，我将其称作“约翰数据”。2013年，一项调查收集了超过1400位管理人员的信息，发现想在公司担任高职位的女性和有同样想法的男性一样多。当被问到是否想让自己的职位再升一级时，83%的女性管理者做出了肯定回答。同样的问题，只有74%的男性管理者做出了肯定回答。（数据）千方百计采用所有职业发展策略的女性，还是没有使用同样策略的男性上升得快或挣得多。

  “狗拉雪橇问题”

  他说：“这是不是很有趣？一个男人决定把自己的事业放在一边，去追随他的妻子，没有人质疑他；而当一个女性做同样的决定，要去追随她的丈夫，却要经受审视。”这时，我才放下了之前的思维。确实，在我做决定时，感觉自己被冠以辜负女性、辜负自己的罪名。社会对男女决策的偏见，容易让人们在评价女性决策时落入狭隘的、模式化的窠臼。

  你必须能分清轻重缓急，想出并仔细分析方案，然后测试你的想法，进而选出与优先考虑因素相匹配的方案，得到人们的支持，并且要为决策失误可能导致的情况做准备。

  “再次证明”歧视。