史玉柱自述--我的营销心得(剑桥增补版) 史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得 朴实无华的经验之谈一语道破营销的本质 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

　24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会 觉深刻。

自序：能变成销量的营销才是好营销

章 脑白金的广告为何连续打了10年？

脑白金如何找到自己的消费者？

广告是对消费者大脑的投资

广告营销是否需要公司一把手来抓？

广告创意为什么不能 交给广告公司做？

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？

脑白金为何选取卡通人物来做广告？

脑白金广告的投放策略是怎样的？

第二章 如何做出 的广告？

怎样选择广告投放的媒体？

如何降低广告费成本？

广告广泛传播前要经过检验

明星效应对于广告效果的作用有多大？

第三章 如何成功管理多元业务的企业？

我是如何管理多元化的业务

为什么决定进军网络游戏产业？

网游行业的盈利模式是怎样找到的？

网络游戏的营销如何进行？

我为什么看好民生银行的投资？

如何评价教科书中的营销理论？

创业应该注意哪些？

企业如何从失败中爬起来？

怎样跟媒体打交道？

第四章 我对产品策划和策略的认识

如何做好一个产品？

巨人创建以来的产品和策划

第五章 我对网络游戏策划的体会

策划在网游行业的地位

玩家需求的 方针

任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关

游戏策划方面如何管理

如何处理游戏里的几大关系

第六章 我的经验和教训

我的创业历程

我的创业感悟

我的失误与教训

我是赌徒的反面，胆子 小

我的失败教训 值钱

第七章 民营企业如何在逆境中成长

逆境的三个好处

巨人在逆境中是如何做的？

如何从低谷中站起来？

优米网，由 制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有 的策划制作能力，曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。

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民生银行是中国银行里 有特色的 因为民生银行是中国银行里 有特色的一个。它是民营企业，银行里面，只有它一个真正是民营的。

     你就看晚上7点钟，金融街那些办公楼，只有民生银行的灯是亮的，其他银行的灯都是瞎的。

     然后你到11点再去看，民生银行的房间里灯都还是亮的，其他房间早全瞎光了，这就是区别。

     你看工行、招行、农行、建行这些，他们觉得我是长子，我是大银行，所以这个业务不能丢，那个业务不能丢；大企业不能丢，中层企业不能丢，小企业不能丢，华东不能丢，钢铁我要占住，矿山我也得占住。他们是这种思维。而民生银行是个后来者，是个很小的银行，比现在很多银行小很多。

     民生银行企业文化有“狼性” 我10年前投了两个银行，一个华夏，一个民生。

    华夏我投的钱比民生多，那时候华夏比民生大两倍。

    现在，华夏不到民生的1／5。

     华夏是个国有企业，北京副市长退休了去当董事长，那个体制不行。

     我现在还是华夏的前十大股东，但那个钱已经不怎么值钱了，当然也赚钱，现在那十几个亿全部是净赚的，我卖了。

     民生银行机制不一样，它的企业文化有一种“狼性”。

     它是这样：我不要求全，我看哪一块 钱、哪块风险 小，我就集中精力攻哪一块。所以，小微企业贷款就被它攻下了。

     现在全国那么多大企业，这么多大银行，小微企业贷款，民生银行是排在 的。工、招、农、建比它份额小很多。小企业贷款从50万元到500万元，叫小微企业贷款，他们大银行不愿意做。

     但民生银行它自己创了一套套路能做，而且很赚钱，贷款利率年息13％。这个利率高，这块它 赚钱，所以这块就闯出来了。

     民生银行推出的产品是经过测试的 中国是这样的，大家如果都觉得一件事风险不大就都来做了，都觉得风险大就都不来做。

     但是民生银行这点挺好，它就去研究，去试，去测，后来分析发现，银行贷款风险 小的，其实就是50万元到200万元的贷款。

     为什么呢? 一个人如果要贷款，工商注册的一般都是他个人，作无限担保的，他为了50万块钱，自己老婆不要了，家里房子不要了，汽车不要了，还得远走他乡躲债，还得怕公安来追捕，值不值? 为5000万元他干，为50万元他不干，为了这点钱他不值得。

     所以 测下来果然是，民牛银行这块坏账率极低。

     民生银行的核心竞争力——打通产业链

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书籍介绍

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

• 作者：chucklee 发布时间：2019-12-05 23:37:17

  大实话，不装，通俗易懂

• 作者：Aislinn 发布时间：2019-06-26 22:28:55

  部分摘自演讲，内容有重复。

  史玉柱不愧是难得打了个漂亮的翻身仗的人，道理简单深刻。一个创业者实践得出的反省很实用，对制订公司战略、投资类似公司有不错的参考意义。

• 作者：narcissus.C 发布时间：2011-09-12 17:36:31

  罗里吧嗦，重复甚多。传记果然还是得看自传

• 作者：晏子宸 发布时间：2019-05-02 20:23:07

  史大嘴在失败后总结的教训真是一笔财富

• 作者：西瓜味糖豆 发布时间：2019-05-22 23:39:04

  真诚有力 接地气 说实话实属难得 史玉柱一代传奇

• 作者：大辉 发布时间：2017-10-01 18:05:55

  用户导向（找准消费者）；简单专注（一个时期只做一件事）；失败的教训最值钱；实践和执行力。

• 我们能学习史玉柱吗？

  作者：秋叶 发布时间：2013-07-21 15:46:29

  在深圳回武汉的路上，买了这本书翻翻。

  对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

  史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

  说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

  1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。（对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品）

  2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼--脑白金”）

  3、别迷信教科书理论。（只要有效，不怕重复！）

  4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。（成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的）

  5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。（离开政治越远的企业越可能活得长久）

  6、不试错，不推广；边推广，边完善。（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调）

  7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。（要防止高开低走，要建立长期心态）

  8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的）

  9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑）

  10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。（利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了）

  其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：

  你有多少段位，你才能感悟多少。

  顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。

• 重新发现史玉柱——读《史玉柱自述：我的营销心得》

  作者：鬼子来了 发布时间：2013-06-05 11:39:30

  《史玉柱自述：我的营销心得》，史玉柱迄今为止唯一公开著作要出版了。史玉柱的创业史就是一部30年中国商业的营销史，这本书第一次全面透露了史玉柱的创业历程和营销心得，堪称了解史玉柱的最佳著作。提前读完本书，感慨颇多，这本书展现了一个不为大众所知的另一个史玉柱。

  管理之道

  读这本书时，常常不免拿史玉柱和曾国藩比较，看似风马牛不相及，但是本质上却有颇多相似之处。提及史玉柱，不得不提巨人大厦。一段时间里，史玉柱演讲，都是以“我是一个中国著名的失败者”作为开场。巨人大厦之事，对于史玉柱影响深远，直接影响了史玉柱后来的思想和行为。不分析巨人大厦失败一事，就不能理解史玉柱以后的商业行为。

  之所以把史玉柱和曾国藩比较，是因为两者在某种程度上有惊人的相似之处。管理来源于军队，军队是最高效的管理。曾国藩率领湘军同太平军作战时，一度失利，几度兵败自杀，都被人救了下来。关于“屡败屡战”的典故更是众人皆知。时人多以为把“屡战屡败”改为“屡败屡战”是玩文字游戏，其实背后蕴含深刻的兵法学问。典型例子如刘邦和项羽。刘邦和项羽打仗，几乎是一边倒，每战必败，父亲都被项羽抓住要煮着来吃。但是刘邦每次都能屡败屡战，最终毕其功于一役，一举夺得天下。每次失败之后，还要组织部队，准备粮草，安稳军心，还要核心骨干一直追随，这个活难度太高，能做好的都是成大事的人。

  曾国藩之所以能屡败屡战团队不散，跟当初湘军募集的两个原则有关，一个是募兵地域都来自湖南，第二个所有大小军官都由曾国藩任免，曾国藩为湘军的精神领袖。反观史玉柱，团队大多来自同学和朋友及多年老部下，陈国是史玉柱大学时候的上铺，宋军是史玉柱的中学同学，刘伟、程晨都跟随史玉柱多年。团队都是史玉柱的追随者，史玉柱是团队的精神领袖。之所以是追随者，是因为创业早期，史玉柱股权分散的惨痛教训。这样一支团队，用曾国藩的话说， “呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。”

  所以在巨人大厦倒下，欠债2.5亿的情况下，史玉柱核心干部团队差不多有1/3到1/2还在，他们还给史玉柱鼓励，大家都能相信东山再起。正是这些核心团队，构成史玉柱所谓“东山再起”的资本，如果没遇到脑白金，依然会有其他产品代替。外界以为史玉柱的成功是营销的成功，其实是管理的成功。

  从这个角度看史玉柱，所谓巨人大厦，只不过是凤凰涅槃的必经过程。少年得意，经历传奇，正是有这样一次巨大的挫折，史玉柱开始了日后小心翼翼如履薄冰的脑白金征途之旅。在书中，史玉柱讲述大年三十，团队骨干还在街头促销，有人问这是怎么做到的，史玉柱第一句话就是：“建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。”

  笨办法是最好的办法

  之前对史玉柱的印象一直停留在营销天才，后来发觉有失偏颇，史玉柱更应该是勤奋的典型。史玉柱常常说自己的好处是勤奋。做脑白金时，他每周访谈至少50个消费者，到各村镇走访，锤炼说服技巧，做消费者调研；做网络游戏时，每天平均15个小时，连续两年如此。天才是靠努力浇灌而成。因此史玉柱在书中对创业者也说，每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。真可谓至理名言。