并购谈判 中国财政经济出版社 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。

推荐序优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者

前言如何成为优秀的并购操盘者

第一部分从谈判到并购谈判

第1章谈判无处不在

一切皆可谈判

谈判究竟是什么

商务谈判首先要从人开始

商务谈判的6大原则

第2章并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠

并购谈判的基础

并购谈判与其他商务谈判的5个本质区别

第二部分并购谈判的基石

第3章并购谈判的基本功

并购谈判者的4个基本素质

并购谈判者领导力的5种表现

如何提高并购谈判者的沟通能力

并购谈判者的说服力

解密并购谈判高手

第4章并购谈判的风格

并购谈判者的5种谈判风格

关于谈判风格的5个常见问题

形成你的并购谈判风格

第三部分并购谈判实战

第5章战略定位

战略先行

双赢式谈判策略

优势式谈判策略

渐进式谈判策略

竞争式谈判策略

整合式谈判策略

第6章并购谈判的准备工作

不打无准备之仗

收集并分析情报

制定并购谈判目标

并购谈判的天时、地利、人和

并购谈判中的替代方案（预案）

并购谈判的沟通方式

第7章并购谈判的破冰之旅

破冰和预热的必要性

搭建桥梁

趁热打铁

第8章并购谈判的开局及演进

并购谈判的开局

报价和还价

妥协和让步

谈判的胶着状态

第9章并购谈判的僵局

并购谈判的3种僵局

打破谈判僵局的策略

如何面对强硬的谈判对手

第10章并购协议的谈判及签约

并购谈判的收官

并购协议是并购谈判的总集成

签署协议不能随心所欲

终局阶段的6大谈判策略

……

王仁荣中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者，在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的兼职教授及兼职硕士生导师。《3G资本帝国》译者，3G投资及经营理念的实践者，和3G资本创始人“三剑客”共事17年。

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书籍介绍

并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。

如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……

《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。

• 作者：西凉白羽 发布时间：2024-02-02 23:14:43

  作者是位实战经验丰富的并购项目主导者，封控期间也不闲着，借此书传道受业，胜在所悟皆出自实战，不是纸上谈兵。看书名以为并购是谈判的定语，实际看下来并购才是主语，作者更多在借谈判介绍并购的过程，而对谈判的心得在并购的各环节中反复出现，多有重复。

• 作者：呢喃行走 发布时间：2023-06-12 07:46:01

  大师课

• 作者：Sunsunpower 发布时间：2018-05-07 08:27:08

  道理都对，做不到。

• 作者：雨季的鱼 发布时间：2023-10-07 18:18:43

  有点工具书…的意思，但是又太多重复了

• 作者：沂雩 发布时间：2021-05-19 00:11:11

  相比于探索脑，基础部分占据了更大的篇幅，而高级功能主要只讨论了感觉与运动。

  一些具体的神经元电特性、激素的合成与转移等内容比探索脑更加详细。适合两本互补阅读。

• 作者：WW Fang 发布时间：2023-02-05 10:24:38

  作者有实战经验，高屋建瓴，可读性极强

• 一点随裁～

  作者：khala 发布时间：2023-04-06 06:44:47

  企业通过并购成为大型企业，是现代经济史上的突出现象。企业健康发展往往需要两条腿走路，作为外部发展的战略行为，商业性并购最终要落实到效率提升上。本书建立在作者丰富实务经验基础之上，两个疫情隔离期挥就而成，道术兼备，可作为案头书查阅～

  这里全书的线索是作者首章提及的，并购的节奏感：准备阶段（确定情报收集清单与问题清单，把握优先级与复杂程度），到首次接触（破冰对象选择，传递目的需求动机并寻求认可），尽职调查期间的谈判，然后到估值、合同条款、签约等细节的谈判（僵局的打破与利用，重视通幽处），再到审批、交割的谈判（谈判与运作需齐头并进），最后在整合其间后续事项如共管账户、价格调整、风险责任的确认与承担等谈判，就像一首交响曲，有序曲、有过渡、有高潮、有尾声。并购谈判者是乐队总指挥，“卖个好价钱”是数字，但“找个好伙伴”却是需要高情商了。

  我们不可能就条款事无巨细无止境的谈判，而且潜在利益相关方广泛存在很难通盘考虑，所以谈判时双方应站在共赢，乃至相关方多赢的前提上，尽可能贡献正外部性，为我方争取更有力的条件，即使是恶意收购，最终谈判各方也要能实现各自的诉求～当然并购谈判无有定法，最重要的还是在保证本公司利益前提下能满足双方的特定利益。

• 几点感悟

  作者：云胡不喜 发布时间：2022-05-14 23:02:59

  今日，匆忙叫上好友去图书馆，原因为“我要去看大渣男—胡兰成”前几天得空在图书馆看此书看到胡兰成的部分有事离开，今日一得空便想要讲此书看完。以下是看完后的几点感悟。

  张爱玲的爸爸应该是很爱张爱玲的妈妈吧，起码是十分尊重的吧，因为在那个年代能抛下丈夫、儿女到国外去，需要的应该不只有勇气，多少都需要一些家人的支持或默许。

  妈妈和姑姑的感情很好啊，一起出国，一起在国外生活，她们两人应有互相吸引对方的地方。

  之前看第一炉香的时候不太懂，初步了解张爱玲后有些懂了，与胡兰成的相爱经历真的令人唏嘘，爱情并无固定公式可言。

  多情而不专情真是对胡兰成恰当的描述，大渣男一个，着实喜欢不起来，不知道有什么魅力，貌似走到那他都能吸引或说“勾引”到一些女人。

  妈妈似乎活的很自我，以自我为中心，说出国便出国，没钱便回来卖一些家产，不被欺骗，敢于离开，把家装修成自己喜欢的样子，不为子女所累。看来无论那个时代都有敢于活出自我的女性。

  不擅长描述男性，应该怎么说“爸爸”呢，应该是爱张爱玲妈妈的，应该也是爱张爱玲的吧，毕竟父女两人也有过一段快乐的时光，但也是他差点将张爱玲打死，多年后，在张爱玲向其所要学费时，他也愿意支付，应该也是一个矛盾的个体。

  朋友对一个人的影响也是十分重要的，从张爱玲与她的两个重要的女性朋友相处之中，我们也会看到自己与朋友相处的影子。年少时相互陪伴的情谊，年长后因工作原因遇到自己欣赏的，且在一定程度上能帮助自己的人，也如普通人一样，会一起逛街，会讨论穿搭，偶尔会在作品中互相“吹捧”一番。好的朋友也使我们终身受益。

  一代才女的一生，其父母，亲人是怎样的，遇到了那些朋友，经历了那些事，了解了这些事后，再去读其创作的作品，似乎更能理解其作品中的人物，以及所发生的事。对于不了解张爱玲的人 此书还是很值得一读的。