Global Private Banking and Wealth Management: The New Realities私人银行与财富管理 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

Wealth management is one of the areas in which banks and other personal financial services players are investing heavily. But the market is changing fast. Going forward, players therefore need to adapt their strategies to the new realities: what worked in the past will not, for the most part, be appropriate in the future. This unique book, written by a former McKinsey consultant, offers an up-to-date, detailed, practical understanding of this exciting area of financial services.

Preface

Acknowledgements

1　Global Market Overview

　1.1 The wealth management market

1.1.1 Investment mandates

1.1.2 Offshore versus onshore

1.1.3 Market size and growth

Box 1.1 Wealth market measurement methodologies: lies, damn lies an wealth statistics?

1.2 Key wealth drivers

1.2.1 Generic drivers

Box 1.2 US Wealth Dynamics

1.2.2 Regional drivers

1.3 Industry economics

1.3.1 Value drivers and key performance indicators

1.4 Competitive landscape

1.4.1 Industry concentration

2 Industry Challenges: New and Old

2.1 Clients

2.2 Products, pricing and channels

2.2.1 Products

2.2.2 Pricing

2.2.3 Channels

2.3 Competitors and business models

2.4 External environment

3 Clients

3.1 Key characteristics

3.1.1 Sophistication

3.1.2 Advice

3.1.3 Buying behaviour

3.1.4 Relationship fragmentation

3.1.5 Regional differences

3.2 Client segmentation

3.2.1 Traditional high-level segmentation: the wealth pyramid

3.2.2 Other segmentation criteria

Box 3.1 Ultra-high net worth individuals

3.2.3 Multiple segmentation criteria

3.2.4 New segments and subsegments

Box 3.2 Client segmentation at Courts

Box 3.3 Professional sports players

3.3 Client value management

3.3.1 Client acquisition

3.3.2 Client development

3.3.3 Client retention

4 New Products and Pricing

4.1 New products and services

4.1.1 The advisory process

4.1.2 Tracker-related products

4.1.3 Structured products

Box 4.1 Islamic private banking

4.1.4 Alternative investments

Box 4.2 Co-investment

Box 4.3 Structured products and alternative investments - success in advice-led selling

4.1.5 Property and real estate

Box 4.4 Investment performance measurement

4.1.6 Lending services

4.1.7 Other products and services

4.2 Product sourcing and management

Box 4.5 Multi-manager fund structures

Box 4.6 Product management discipline

4.3 Pricing

Box 4.7 Pricing discipline

5 Distribution Channels

5.1 Relationship managers

5.1.1 Roles

5.1.2 Organisation and structure

5.1.3 Sales effectiveness

Box 5.1 Increasing the time in front of clients

5.1.4 The 'war for talent'

5.2 Other traditional channels

5.2.1 Referral agents

5.2.2 Branches

5.2.3 Client reporting

……

6 Players

7 Operational Excellence

8 Organisational Design

9 Regulatory and Tax Issues

10 The Future

Appendices

Glossary of Terms Bibliography

Index

DAVID MAUDE is an independent consultant. A former consultant at McKinsey & Company, he serves financial institutions around the world, advising on their key strategic, organisational and operational issues. He has also worked in strategy for Barclays, an

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书籍介绍

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Wealth management is one of the areas in which banks and other personal financial services players are investing heavily. But the market is changing fast. Going forward, players therefore need to adapt their strategies to the new realities: what worked in the past will not, for the most part, be appropriate in the future. This unique book, written by a former McKinsey consultant, offers an up–to–date, detailed, practical understanding of this exciting area of financial services.

• 作者：尼古拉斯赵肆 发布时间：2015-08-10 23:39:04

  读的晚了…大概十五年吧…

• 作者：困妞 发布时间：2019-09-03 20:16:32

  believe印成belive, agency变成agancy, beginning的双写n没了变成begining……整书全都是类似的低级错误，还是教学书籍，误人子弟，甚为堪忧

• 作者：jiangyy 发布时间：2012-08-10 13:40:03

  距离原书出版已有近20年了，但这仍是一本经得起时间考验的经典。

• 作者：阿教 发布时间：2012-07-21 10:31:57

  贵死了我擦。。。。巨坑爹。。。。

• 作者：凌轩子鱼 发布时间：2022-04-11 22:18:52

  这本书是看的蜘蛛系列的最差的一本，有点应付的意思。书里讲述了三个案件，分别是包斩破获的单身母亲复仇记，画龙破获的的银行模板盗窃案，眉破获的明星绑架案，三个案件逻辑比较牵强，强力杂糅了很多热点事情以及一些突出矛盾：校园暴力、贫富差距、官员腐败、饭圈文化等，但总是有点不够味，不如之前的几本有感觉，不希望这是罪全书系列的终结本，但期望是该系列最烂的一本。

• 作者：海带岛 发布时间：2017-06-29 11:57:27

  有趣 如果有个更会拍照的人跟着就更好了 可以呈现得更好

• 这本书可以管中窥豹

  作者：绿合 发布时间：2010-11-18 09:23:41

• 无畏之人，无所畏惧

  作者：卷尾的T先生 发布时间：2019-03-04 21:54:24

  不错的一本书 —— 《夜魔侠：第一年》

  《超胆侠：无畏之人》，弗兰克•米勒的一本著作。Daredevil，如果是直译，确实应该译作“超胆侠”，但其实根据他的所作所为我更想译为“夜魔侠”。大概这就像“海王”之于“水行侠”。两种译名都可以，但还是后一种更为的好听一下。以下我将从以下几个方面来聊一聊我对这本书的感想（请恕我实在不想以“超胆侠”作为其名字）。

  首先是关于夜魔侠的这个初印象。在拿到这本书以前，我对夜魔侠的印象大概还沉浸在2015年的Netflix的那部剧中，那个红头罩的男人。当然吸引我的还是因为他身上的那种浓浓的老爷的味道。夜魔侠这个英雄其实和DC最为著名的“蝙蝠侠”有极多的相同之处。他们都有一个不完美的童年，他们都执着于守护他所在的城市，他们都是夜幕下的英雄，他们都是肉体凡胎，他们都不杀人。他们也都不止一次的说过：为了这座城市，我可以是任何人，只要它需要。他们……有太多的共同点。这也是我为什么喜欢夜魔侠的原因。当然后来我才知道，原本的夜魔侠仅仅是MARVEL浩大英雄库中的一员，著名编剧弗兰克米勒的加入才给这个角色加入了灵魂。也许，著名的“蝙蝠吹”将他心中关于蝙蝠侠的寄托与思考一股脑的注入在了夜魔侠当中了吧。

  再来聊一聊这本书吧。以下我将以每一节的概述来表述我的感受。

  第一节：双目致盲

  漫画的节奏很快。在前10页中，就为我们勾勒出了一个并不成功的大权的父亲和一个调皮而又细心的大男孩马特。之后便是马特的致盲以及公司的推卸责任。关于这里，很真实，对话也很写实，这里值得称赞。之后是棍叟教会马特一些格斗技能，关于这里，我有一个疑问，为什么棍叟会选上马特？漫画中并没有给出一个严格的解释，可能这就是天选之人吧（我并没有看过其他的关于夜魔侠的漫画，所以可能会有很好的解释吧）。再之后就是这一节的重中之重——杰克之死。相比于Netflix中对于杰克之死的描述，我更加喜欢漫画当中的这个描写。在剧中，杰克因为马特“意味深长”的激励而努力，对于杰克的内心并没有那么深的刻画。而漫画中则是马克希望在儿子心中树立一个伟大的父亲形象才努力打拳。在这里面我读到了责任。而明知必死而斗之，不失为一个斗士！尊敬！

  第二节：沉睡与苏醒

  在第二节当中，首先是马特的复仇，关于这一段我觉得还好，基本上打斗场景属于正常。但之后的妓女的死亡却促使了马特的“沉睡”。他，并不成熟，也使得他被棍叟所放弃。因为并不看其他漫画的原因，我并不清楚棍叟所在的组织是什么样的，但是窥一斑而知全豹，这个组织有棍叟，想来组织也不会小到哪里去。时光荏苒，接下来就是马特的大学。其实这段乏善可陈，不外乎朋友被欺负，热心的马特帮忙。但之后的艾丽卡的引出却很精彩。沉睡的马特终于被唤醒，其实我觉得艾丽卡只是一个契机，一个楔子。沉睡之人必定会苏醒，注定伟大之人必不会落于凡尘。醒来吧，Daredevil。

  第三节：刺探与杀戮

  关于这一节，其实坦白来讲，我并不是很喜欢。因为我之前并没有看过夜魔侠相关的漫画，所以对艾丽卡这个角色的认知并不是那么的深刻。所以，在本节中两人开始谈恋爱，我猜大抵还是以惺惺相惜为主。当然，不可否认的是，本节前面对于马特的潜入的描写十分漂亮。

  第四节：有畏与无畏

  这一节十分出彩，我也十分喜欢。前期马特对混混的痛扁，中期马特和米琪的友谊，后期马特踏上征途。在前期的马特对混混的痛扁，让我不由的想起了隔壁DC的化身蝙蝠，从“Daredevil”到“Daredevil”（关于这里，我不喜欢“胆大鬼”的翻译，所以…）。而中期马特和米琪的友谊的结下也顺理成章。再之后便是对米琪的营救开始，这一段虽然在看漫画，但似乎心中就象有背景音乐一样，在不断的吸引我向下阅读。分镜，漂亮！

  第五节：追与逃

  这一节我实在无法想象出什么词来形容我的感觉。在读这一节的时候，我有一种紧迫感，迫不及待的想要把这一节读完，这一节如果拍成电影/电视剧，一定是那种“拳拳到肉”的动作戏。无法用言语去描述这一节，光这一节就值五星。

  以上便是我对这本书的一些感触。最近在补Netflix的《夜魔侠》。据说这个《夜魔侠》和这本书的很相似，希望不会失望。