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• 作者：rosyu 发布时间：2021-10-17 18:35:55

  第一页“接地气”仨字映入眼帘 就冲教材有这么写的 马上跑来打分

• 作者：莫听穿林打叶声 发布时间：2019-04-04 18:25:17

  哈哈哈哈，惊奇快找罗杰斯结婚吧

• 作者：宇宙公民 发布时间：2020-11-13 22:19:20

  简单的普及，不深，图挺好看，害行~~~

• 作者：Gloria_qz 发布时间：2021-11-16 15:18:25

  推荐给孩子的科普读物

• 作者：江湖骗子李扎黑 发布时间：2019-01-01 10:18:42

  【001】三星半。有道是山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。这部小说却恰恰相反吧。超长的故事，结果其间叙事平淡无味，看不出趣味。另外，小说里，苏渐真是主角光环爆炸，除了这人足智多谋神人一个，其他正派都是傻白甜，反派都是傻叉。每一个女的都喜欢他，我真是服了这设定。看着这部头应该是要拍个大型仙侠剧的，希望不要扑街。另外，还是多多注意一下措辞吧，一边租房子小姐姐学长学弟，一边告辞这样文绉绉的，读者很头痛很别扭Orz

• 作者：lhrzrzlh 发布时间：2021-10-05 16:24:00

  颐堤港西西弗；

• 想哭

  作者：意栖 发布时间：2009-06-12 17:01:30

  刚刚粗略的看了一遍，只有很感动。不仅仅是“菜谱”，而是那颗爱人的心。

  他的爱人好幸福~~

  文字很优美。

  相比较，很多同类的书显然相形见拙~~

• 我认为适合所有从事“需要面对大众”工作的人读

  作者：麒麟 发布时间：2023-06-21 13:57:24

  

  我觉得这本书从内容方面写书评简介是非常难的。

  因为整本书几乎没有任何废话，每一章节里边都充满了干货。所以说如果想通过一篇1000字左右的书评，把整本书内容精华进行一个概述，是绝对不可能的。

  那这本书主要好在哪儿呢？

  首先它是一个美国的广告专家霍普金斯，通过总结35年从业经验，把广告这件事讲透彻的书，把消费者面对广告时所有的心理细节讲明白的书。其次这本书的写作风格非常的细致，并没有高谈阔论聊宏观层面的大道理，而是通过具体的案例来讲细节问题。人的心理活动是非常微妙和细小的动态，如何把握住大众消费者的心理变化、精准拿捏客户的眼球、影响客户的决策，就是优秀的广告从业者，包括商业人士们需要掌握的核心技能。

  

  

  从这本书的面向上来讲，我觉得不仅仅局限于面向广告从业者。更可以广泛的应用在各种需要面对大众的行业上。比如你是一个销售、一个设计师、一个媒体从业者、一个文字工作者、一个人事工作岗位的HR。。。。总而言之，只要你面对的是跟很多人打交道的工作，那这本书都有指导借鉴作用。

  书中说，广告是放大的推销术。当你在推销商品，试图影响他人抉择，甚至推销自己的时候，书中的广告学理论中所蕴含的原理和技巧都可以被拿来参考或直接运用的。“一名销售人员只能与有限的顾客打交道，而一则广告能影响成千上万人，这就是它的放大效应。”如果你理解了广告运行背后的原理，那么相信在各种事件中面对各种人群的时候，你都会更加游刃有余。

  

  

  

  

  之所以说他整本书都是干货，因为我觉得这本书，写的特别的实在。

  比如他讲到了一段，大众一般认为巧舌如簧能说会道的人才适合成为优秀的销售。其实是一种误区，书中说实际上有些优秀的销售人员会显得很平庸，但他们都是坦诚而朴实的普通人，只是对客户和自己的产品有充分的了解而已，他们的口才并不出众。结合我自身的工作经验来看，这是实话。

  这是因为过于精美的语言，反而会分散了顾客的注意力，甚至暴露了销售话术中的圈套，而精心策划的销售企图一旦显露，顾客就会产生抵触情绪。简单说就是，太能说的人让人觉得不真诚，像是急切地想左右你思想的行为，反而更让人产生警惕和排斥的心理。作为消费者，我们面对那些能说会道侃侃而谈的销售，反而觉得对方太过于老练太过于油滑，所以他们的推销更像是一种圈套。所以消费者更喜欢那些坦诚朴实的销售人员。

  

  

  

  像这种细节，我在其他营销类的书籍中并没有看到过，反思一下，书里说的确实有道理。

  所以事实上，当文字应用于广告中，也就像口才应用于推销中一样，文字的华丽并没有大家想的那么重要。有的时候越简短的广告越能引起共鸣和注意力，就是这个原因。

  书中还举例，在阅读中人们都习惯了8号大小的字体，报纸杂志都使用8号字体（美国），这一个字号大家都已经习惯，那么如果你为了引人注目的目的，而故意让自己的广告字体特别大，“就好像在毫无必要的情况下大声吵闹一样”，这种刻意放大字体的小伎俩，不但不会得到更多的关注，反而会让阅读者产生反感，聪明反被聪明误，没有真正把握阅读者的心理，就很容易被消费者识破和摒弃。

  

  

  书中还讲了另外一个例子，特别有共鸣，而且我发现，现在很多行业的人还在重复的去犯这种错误。这个例子是这样的，大家都知道广告法不允许使用最高级词汇，比如说“最好”、“最强”之类的词。于是很多人投机取巧，耍小聪明，换汉语拼音字母或者换一个同音字来代替表达相同的意思，比如：“蕞好”、“zui好”、“醉强”。。。。

  在这本书的第7章，“采用具体化表述”章节里就讲到了这件事，作者说“人们认为推销用语在一定程度上必然带有夸大成分，这就像诗歌必然是夸张而浪漫的，这虽然不算是撒谎，但是能够体现出销售人员希望展现最好的一面”。

  但有没有人注意到或者反思一下，这样的表述真的能吸引客户吗？

  作者说，“其实这无异于在媒体上公开撒谎”。仔细深究一下思路就能发现，自己说出来的话，自己可能都觉得假，别人第一反应也就是觉得你在夸大自己的产品。那这种废话还不如不说。所以作者在这章节里边强调了采用具体化表述这个原则。其实不需要写“最好”“最强”这类最高级词汇，只需要把实际的数字展现出来，其实会更有说服力。“因为具体明确的事实一定能充分发挥其重要性和有效性。”

  具体的事实，增强论点的分量是更强大的。读到这儿，我忽然想起了曾经看过的一则奶茶广告，相信很多人也在电视中看到过，奶茶品牌并没有说自己是全国销量第一，他只是说，自己一年销售奶茶杯3亿杯，杯子连起来可以绕地球一圈。这样具体的数字表述，比单纯一个“最好”，“最强”，“销量第一”，传递的感染力强多了，真实感也强多了。因为这本书是美国作者写的，书中也结合这个原则，讲述了10多条发生在美国的真实的广告案例，通过这些真实的案例，读者很容易能够明白作者想要表达的广告学中的金理论。

  从书写角度来讲，这本书非常容易读懂，就算你没有专门的学过营销学或者广告学，通过真实的案例和比较接地气的表述，大家也都能明白作者想表达的各种技巧和原则。全书两大部分，第一部分“科学的广告”中有21章节，这21个章节每一个章节都阐述了一则广告学消费大众心理学的原理，所以我说，干货满满。

  

  书中有一个章节的名字叫做“永恒的消费者心理”，这个章节里说有能力的广告人必须要读懂心理学，而且越多越好。“他（广告人）需要了解某些特定的效果会引发何种特定的反应，并学会借此增加收益，减少错误，因为人性是永恒的。”我觉得说的就非常的实在和有道理。

  这件事说到底，本质上是关于人类心理学和人性的。这本书把所有大众消费者普遍的心理活动，面对广告策略时的反应，都详细的解读透彻，掌握了人性你就掌握了一切，所以说读完这本书，不仅可以对你的销售技能、广告知识有很大的提升。就像我说的，只要是面对大众的工作，你都可以从这本书里学习和了解一些相关的人性、心理反应，所以这本书能够经久不衰的畅销好几十年，确实有它很大的价值，非常推荐大家一起来看一看。