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• 作者：莉莉橙 发布时间：2014-06-10 13:56:45

  去年买的书。在书店发现后惊喜不已。真诚切入博爱慈悲心笼罩，是夏日的冰水，冬日的暖茶，感冒时的姜汤，战火中的壁垒，啊！

• 作者：土星先生 发布时间：2019-06-02 15:06:40

  不错，很系统

• 作者：Tu me manques 发布时间：2015-09-04 20:43:04

  我妈喜欢没办法，讲真，挺烂的，基本上都是图片，字就一丢丢。跟最近在读的曹可凡的不能比

• 作者：饺子（求职版） 发布时间：2018-04-09 09:27:55

  挺簡單易懂的

  但有點像兒童讀物

• 作者：青春少年与他 发布时间：2024-01-13 15:12:38

  小时候读的，稍微了解一下

• 作者：林佳松鹤 发布时间：2022-10-23 23:06:34

  不好读，可以说文笔不通，看着非常累，先学学排版吧

• 传统文化科普文

  作者：思克马的迷妹 发布时间：2019-04-05 16:35:26

• 关于产品线打造的思考

  作者：寒草 发布时间：2022-03-20 10:34:03

  产品线，是企业的生命线。

  企业的

  产品线构建要与企业战略一致

  ，根据战略要求规划企业产品线。产品线长度不够，研发可以储备；产品线宽度不够，可以并购获得；产品线没有大产品，营销可以打造。

  最关键的还是产品线结构要合理

  ，产品多而杂，青黄不接，结构不合理是医药企业普遍存在的问题。产品结构合理，企业优势才会突出。

  优秀的产品线应当符合“大产品+产品群”“优势领域+相关领域”“立体化产品梯队”的产品结构

  。

  企业产品线规划是基于现有产品结构、在研产品储备及营销体系支持做出的判断，因此要对企业自身

  产品线建设能力

  进行评估，明确

  产品线战略愿景

  。现有的

  品种市场竞争力

  如何，哪些治疗领域更具有优势，

  现在团队能否深度经营未来的产品

  ，未来能投入多少资金获得新产品等。

  产品线规划要以市场为导向，目标市场要细化分层，产品与目标市场要高度契合，企业要想做大、做强、做深某一细分市场，

  产品就要符合该市场需求和营销特点

  。我们为企业筛选领域和品种时，会

  拆解市场相关的各个要素

  ，

  流行病学分析、病患群体消费能力、当前的市场竞争格局、用药趋势、技术壁垒、市场壁垒、临床需求价值等

  。

  市场现状决定了产品选得对，未来变革方向决定产品选得准

  。产品线规划要结合产业发展趋势，抓产业发展机会。抓产业机会要有眼光，并且能抓得住。

  医药行业是受政策影响极大的行业，抓产业机会就是抓政策红利

  。现在的产业机会是什么？仿制药一致性评价有机会，进口替代有机会，未满足临床需求也有机会等。

  产品线管理模式

  医药企业在某个细分市场上站稳了脚跟，甚至成为细分市场的龙头企业，那么向相关领域扩展和延伸是自然而然的选择，也是最稳妥的一种成长模式，我们把该模式称为

  业务延伸的鱼骨型成长模式

  。

  鱼骨型成长模式的关键是找准支点，即企业的核心优势，或拳头产品，或核心技术

  。横向可以进行产品延伸线，企业成为某一治疗领域的专家；纵向可以技术复制，通过技术平台复制更多的产品，巩固治疗领域的优势。

  以产品横向延伸来说，围绕细分治疗领域进行产品线构建，

  产品线中的“小批量产品群”要选择与大单品形成联合用药或序贯用药关系的药品。最终实现从卖产品向卖治疗方案转变

  ，从产品提供商向治疗方案提供商的战略升级。

  例如济民可信围绕大泌尿科、神经内科、心血管及抗肿瘤四大治疗领域，

  形成了“大单品突破，小产品群跟上”的产品梯队

  ，实现从卖产品向卖治疗方案的战略升级。联合用药方面，金水宝胶囊联合六味地黄滴丸，治疗绝经前后诸病，改善心悸失眠、烦躁易怒等症状；序贯用药方面，黄芪注射液序贯硝苯地平片治疗稳定性心绞痛，丹香注射液序贯丹参颗粒治疗心绞痛。

  以纵向技术复制来说，

  在细分领域中选择具有技术壁垒的特色产品并逐步建立技术平台。通过技术平台复制更多具有市场竞争力的产品

  ，以此巩固其在细分领域的优势，实现产品领先向技术领先的战略升级。

  海思科在刚进入化药市场时，选择市场竞争不激烈的细分领域切入，在肠外营养药类、肝胆疾病药类和特色抗感染药类进行拳头产品的布局，打造出肝胆疾病用药特色产品——多烯磷脂酰胆碱注射液，特色抗感染用药特色产品——注射用夫西地酸钠，肠外营养药特色产品——转化糖注射液、脂溶性维生素、中长链脂肪乳。依托特色品种海思科又搭建了四大仿制药核心技术开发平台：新型肠外营养注射剂系列药物技术开发平台、新型难溶口服制剂技术开发平台、新型注射剂工艺技术开发平台及多室袋包装技术开发平台。海思科借助四大平台，成功地解决了多领域的药物开发难题，跻身为特色多领域专科用药龙头。