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• 作者：香草吧噗 发布时间：2021-10-07 12:17:28

• 作者：熊 发布时间：2016-02-21 09:17:53

  诸多的日本人名，代入感不强

• 作者：Fiend. 发布时间：2015-08-08 14:01:52

  其实大二时就想看这本书，薄薄的一本，从图书馆借回来没有翻动就又还回去了。最近几天心情起伏很大，昨晚去书店逛的时候偶遇了它，翻开文字竟感受到了平静。冯至写的序也很喜欢，就像看透了我的心一样。“人们爱把青年比作春，这比喻是正确的。可是彼此的相似点与其说是青年人的晴朗有如春阳的明丽，倒不如从另一方面看，青年人的愁苦、青年人的生长，更像那在阴云暗淡的风里、雨里、寒里演变着的春。因为后者比前者更漫长、沉重而更富有意义。” 很庆幸大二时的我没有翻开这本书，那时应该也不会领悟到什么。再次遇到这本书，一切就像是命运安排好的。

• 作者：金小鱼小金 发布时间：2017-03-29 15:40:59

  有点太专业了 看的懵逼

• 作者：铁桶师傅 发布时间：2018-02-27 11:13:03

  一天看完一部分 。。。白话文言文。

• 作者：大熊猫文太 发布时间：2022-11-16 17:56:55

  高桥留美子的经典漫画，终于细细的看了一遍，唏嘘不已，喜欢杀生丸和桔梗，也喜欢神乐，最牛的人是奈落，而他折腾了这一切却都是为了得到桔梗的心，谁会是我的桔梗呢？

• 真实的日子只与自己有关，到最后我们都成了舒服的自己

  作者：清时 发布时间：2016-07-15 18:21:03

  首先感谢@老妖，赠我这本书。

  其实已经很多年不读鸡汤了，上大学的时候，把星姐的几本书都读了个遍，我总是喜欢看那些能给人正能量的东西，且不说读完会不会改变自己的行为，读的那一刻热血上头的感觉真是好极了，那样才觉得人生是有干劲的。

  后来步入了社会，才慢慢懂得读鸡汤书感到热血沸腾还只是万里长征的第一步，重要的是后面几万九千九百九十步的做。我一直都不是缺乏行动力的人，但一直在错的方向上行进着，我之所以力荐这本书，是因为斑马的话语不仅仅是鸡汤，更是生活真相。这是一个需要揭穿的年代。

  初中的时候，我萌生了未来从事媒体工作的想法，高中卯着劲地学习，以为努力就能成功。结果并没有厚待多少个熬夜学习的我，高考没发挥出平时的高水准，只是个平常，我的名次甚至跌出了班级的前五。我不想说成绩好一定能代表着什么，只是那时候狭隘固执如我，以为学习成绩佳就是逐梦的唯一条件，所以才拼命努力。

  后来进了大学，虽然没考上心仪的院校，却读了喜欢的专业。我安慰自己好在终于又近了一步，就这么继续折腾着，以为等大学毕业就可以顺利北漂实现一生抱负。我把努力挂在嘴边和行动上，直到多年之后才明白自己只是用的蛮力，做了很多事倍功半的事。

  包括感情。曾固执地在知道不可能有结果的情况下喜欢一个男生五年，就像自己编织了一个梦，以为总会轮到自己成为他的唯一的那一天，没想到却是老友变到陌生人。我也开始懂得，不是努力就会成功，不是付出就一定有收获。

  斑马在书里写了很多别人的故事，有的有我的影子，有的没有。其实在读这本书的时候，我已经扭开了自己多年的狭隘思维，不再那么不懂得变通。但仍想说，这本书里的话语虽然犀利，甚至有些难以接受，却都能感到斑马对广大女性的一种更高层次的关怀。

  比如她说，给你一张范冰冰的脸，你也过不好这一生。

  在一个人人都喊颜值胜利的年代，真的是颜值决定一切吗？我以前不漂亮，在我意识到颜值多重要的时候，我努力去改善自己，打理自己，当我走在街上开回头率增长的时候，我感到外表带来的自信。那时我真以为颜值决定一切，可当别人熟悉了你的美貌，深入了解你以后，性格和能力才是凸显人格魅力的利器，也是让一个人走得更长远的法宝。甚至收拾得美一些，也不过是一个人精气神的表现，最重要的是我们不因美好的东西沾沾自喜，不断去提升自己才是王道。

  比如她说，遇不到好的婚姻是一回事，否定婚姻的美好又是另一回事。

  我有段时间因为看了太多关于婚恋题材的影视剧，一时间不免陷入一种负情绪里，总把婚姻看成是维护社会和谐的体制，而忽略关于爱的结合。甚至觉得连爱也会随着婚姻而逐渐消磨，总之就是只看到了负面。斑马对此事的评析让我心服口服，我才知道自己过于执拗于婚姻的不美好，也从内心太要求婚姻的绝对美好了。或许，从社会层面上，婚姻的确是一种体制，但更重要的是，它对于我们每一个希望爱情开花结果的人来说，都是一种美好的安全感和承诺。

  比如她说，在你一事无成之前，你的自尊心一文不值。

  我一直都是个自尊心傲得要死又极度在意别人看法的人，上大学的时候，我总是忙碌着自己的事，组队拍片子，跟打怪似的，成为同学眼中的奋斗者，一颗大展宏图的心不断滋生。但这样企图成大事的我，总是在跟自己玩，而忽略了与外界沟通交流。看不惯学院繁琐为难班委，社团之间阿谀奉承的风气，觉得自己的自尊心不能受这等污染，就辞了所有的职位。去参加什么比赛，总觉得自己的东西好极了，听不进其他人的建议，别人一说就觉得是对自己作品的蔑视，虽然嘴上虚心受教的模样，实际行动上并不会反思自己。那个时候的自己，脑袋上顶着大大的傻逼二字，都不自知。后来考研失败，也没摸清自己的问题一直在哪。直到步入工作，对媒体行业有了更全面的认识，才深刻感到自己的不足，而表现自尊心的最佳方式并不是像霸王一样蛮横得守护自己的东西，而是你真的牛逼得让别人心服口服，这个时候，你才能得到最长久的尊重。

  斑马还说了很多，我都一一记在心里，当然最重要的还是封面的那几句：从今天起，不活在别人的期待里，真实的日子只与自己有关。北漂的一年里，我成长了很多，对爱情、友情、事业、生活的看法都有了更成熟的认识，我知道自己一直以来过于标榜自我，强调追求，但不过都是外强中干的绣花枕头。真正强大的人，是不会时常在嘴上表现自己的，斑马的书，让我更加明白一个真正强大的人，丢开外界虚幻名利的束缚，花时间去提升自己的实力有多重要，不在不值得的感情里折腾，认真对待自己有多重要。她的文字，不仅仅是世界观，还是引导女性的方法论。

  谢谢斑马，写给我们这么好的书，推荐每一个理不清自己的人都看看，希望每个人，最后都成为舒服的自己。

• 内容很多

  作者：Leeka 发布时间：2021-06-18 18:10:05

  【写在前面】

  打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。

  【金句分享】

  1、销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  2、所以价值型销售的定义就是：价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  3、（产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  4、案例是吸引客户注意力的一大法宝，人人都爱听故事。你看那些成功人士动不动就讲故事。

  5、只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  6、销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  7、最大的不同是要找到客户不见我们的原因，然后针对原因提出解决办法，而不是提供话术堵住客户的嘴。

  8、每一次约访都是一次交易，客户付出时间成本，期望从你身上获得价值，然后考量孰轻孰重。

  9、因为在电话里谈产品约等于自杀，掉进了压力陷阱。而且即使掏，也卖不出去，何苦呢？

  10、在任何的交流中，提问者永远都是谈话的控制者。一场谈话，要么你在控制，要么客户在控制。

  11、销售人员的提案是销售提供给客户的解决措施，一般情况下都会包含产品，但提案本身不是产品，它致力于对客户目标的实现或者问题的解决，而不是致力于产品功能的介绍。

  12、SPIN包含四种提问模式：背景问题（S）、难点问题（P）、暗示问题（I）和需求—效益问题（N）。

  【阅读感受】

  可能你会疑惑：我的客户当时也没有什么目标、问题，也没做过价值分析，怎么写？你要知道，成功的人不是有故事才成功，而是成功了才讲故事。你可以对已经成功的客户进行总结啊！

  我其实不太喜欢吹嘘这点，但后面会慢慢发现，如果你不主动去讲一些故事的话，别人就很难跟你建立信任感，从而导致项目可能会流产。当然，故事当然是要建立在真实的基础上，而不能瞎编。

  不能过早掏产品还有一个重要的原因，你想想医生不问病情就开药，病人会是什么感觉？是不是会失去对这个医生的信任？销售也一样。

  看到这一段我真的深有感触，之前跟监事一同过去跟客户洽谈业务，客户都还没有说自己的需求之前，监事就一股脑地说我们公司的业务和产品，结果自然就是人家各种不太信任，然后整个单子就不了了之了。真的，在你都不知道别人要什么之前，千万别贸贸然地直接跟人家说你的产品。

  所谓麦肯锡式确认是指对客户说的一大堆话，进行归类描述并确认。

  比如：

  ◎“我理解你的意思一共分为三点，一是确保按期完成，这是你最关注的；二是一定要有国家级专家参与项目规划；三是成本方面要控制在预算之内。我理解的对吗？”

  这种确认模式有两个好处，一是突显专业。二是客户可能会补充，比如，客户说，还有一点也特别重要……；补充的这条是客户最想告诉你的，一般情况下这条后面藏着动机。

  【阅后收获】

  1、立马动手了解朋友圈的人的近况，为自己的销售名单里增加信息；

  2、提供价值永远都不会错，做人做事做销售都如此。