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• 作者：墨殇 发布时间：2022-10-24 09:54:09

  看完了，其实里面更多的是人与人的相处之道，不过如果不是服务员的话，这么过有点太憋屈了。

  还是有点收获，但是不是很想这么去干。销售行业要把自己姿态放低。嗯……反正不是很适合我。

  还行吧，还是有点水的。

• 作者：阿墟 发布时间：2013-12-22 00:05:39

  多用原始材料，甚是不易。其它暂且不谈了。

• 作者：中雪君 发布时间：2017-01-22 14:36:01

  17年第三本。的确是好书，万顺龙的局设计之精巧很耐人寻味。虽然书中对商战还是细节不够，但是对建筑、商超等行业的规则熟悉，一定找到了业内好手询问，也算是下了功夫。值得一读

• 作者：Becky 发布时间：2016-01-26 13:43:55

  看了电子版略有删减

• 作者：停云 发布时间：2020-07-25 14:59:17

  创业必须具有一项基本美德：勇气；有一位或一群支持你的朋友；要有责任心。

• 作者：人民观察家 发布时间：2020-04-16 21:27:31

  读教材至少要读两本，一本中国人写的，一本外国人写的。

  关于财政学，一本是这本，另一本是复旦版的《公共经济学》。这版的概念讲得非常清楚，方便理解。《公共经济学》则编写的像一本复习纲要，在看完《财政学》理解的基础上构建框架，整理笔记以及背诵比较合适。

• 资本寒冬下，创业者需要注意什么？

  作者：喜欢北京的蓝 发布时间：2017-07-24 16:40:59

  谈及资本寒冬，很多创业者都会闻之色变。资本寒冬来了，说明投资者的投资意愿开始下降，企业融资越来越困难。在这种情况下，越来越多的初创公司开始关门、倒闭，一些独角兽也不能幸免于难。或许有些草根群体能展现出顽强的生命力，但对于绝大多数创业者来说，还需重新对创新项目进行规划、设计。

  ◆美国独角兽企业遭遇估值缩水

  2015年11月24日，美国电子商务公司Jet.com宣布融资3.5亿美元，估值15亿美元。作为一家连续亏短的初创公司，能获得3.5亿的融资实属不易，但这无异于杯水车薪，对于公司预计的融资目标来说相差甚远。

  各种事实证明，投资者的投资决策越来越小心，投资意愿开始下降，资本寒冬正在逐步逼近。而面对资本寒冬，有些独角兽企业或许将遭受灭顶之灾。

  先是富达投资等多家共同基金减轻了其手中的私有科技公司股票的估值，这些公司中的大部分都是“独角兽”（虽未上市，但其估值超过了10亿美元）。比如，云存储公司Dropbox、阅后即焚聊天应用Snapchat、软件公司Zenefits、数据库公司MongoDB等，富达投资毫不手软，将其估值分别减记了20%、25%和50%。

  同时，那些未上市之前估值很高的公司，上市之后的估值则严重缩水。比如2015年9月刚刚上市的Square公司，这家移动支付创业公司在私有市场的估值近120亿美元，上市之后的估值为40亿美元，缩水了近三分之二。除Square公司之外，遭遇缩水融资的公司还有很多，比如Etsy，相较于2015年4月时的股价，9月份的股价已经下跌了70%。

  很多曾在独角兽公司注资的投资者都持有一种观念：新一代的科技公司将颠覆传统的科技公司，成为新时期的霸主，但事实并非如此。亚马逊、谷歌、Facebook这些老牌企业在不断地与时俱进，在保持稳定增长的同时还在不断地创新，在新的市场上抢占份额，给创业公司造成了很大的压力。比如，亚马逊体量庞大、进展神速的云计算业务给Dropbox造成了很大的压力；Snapchat也将直面实力强大的Facebook的挑战。这些老牌企业不仅没有在新一轮的科技风暴中被淘汰，反而有了更好的发展，这是投资者们万万没有想到的。

  ◆中国市场上的企业合并风潮愈演愈烈

  在中国，面对资本寒冬的最常见的做法就是抱团取暖，也就是企业合并。在国内市场上，同质化竞争现象非常严重，面对这种情况，投资者对互联网企业提出了新的要求：暂停资本投入，终止亏损，设法盈利。为了尽快地实现这一目标，互联网企业最好的做法就是合并。于是，大众点评和美团合并、58同城和赶集网合并、滴滴打车和快的合并、携程旅游和去哪儿网合并……企业合并风潮在我国市场上愈演愈烈。

  近年来，在投资者的纵容下，很多独角兽都习惯了通过烧钱来抢占市场份额。独角兽的这种习惯在很大程度上是投资者养成的。在创业早期，很多投资人都会对创业者进行教育，教育内容主要是采取什么样的方法才能拿到下一轮融资。受这种教育的影响，创业者的关注点会偏离真正的创业逻辑，金玉其外败絮其中，在资本寒冬下根本不堪一击。

  ◆虚高估值导致的运营风险

  在独角兽身上，除了烧钱之外还有一个更让人痛恨的行为：虚增估值，对局外人产生误导。独角兽们为了能让自己的估值层层增加，彰显自己良好的运营成果，会应投资者要求在股票中附加一些特权。

  比如，如果投资者花费1亿美元从某个公司购买10%的股权，就表示这个公司的估值应该是10亿美元。但为了保证自身利益，投资者会附加一些特殊条款（索要“清算优先权”、承诺投资回报等条款），最终获得融资的企业估值很有可能低于10亿美元。但是企业在对外宣传的时候不会公开这些内容，依然会以10亿估值做噱头进行宣传。而投资者由于其自身利益没有受到损害，也乐见其成。

  在某些情况下，投资者为了维护自身利益还会要求企业签订“棘轮条款”，如果创业公司在上市之后的估值下滑，投资者有权利获取额外的股票作为补偿。Square就是如此，上市之后估值下滑，投资者获得了额外的股票作为补偿，其自身利益没有受到丝毫损害。但是对于初创企业的员工来说，这种附加条款使得他们手中的股票价值缩水，严重损害了他们的利益。

  那些初出茅庐的独角兽之所以能够持续运营，无所顾忌地依靠烧钱来抢占市场，在很大程度上是受融资的影响，这些企业能轻易地获取高额融资，使实力强大的公司难以招架，不得不压缩利润来应对这种竞争。如果投资者的投资意愿有所下降，在投资的时候能够小心谨慎，会使这种恶劣的市场状态得以改变，从而营造一个更加健康的市场环境。

  对于轻易地从投资者手中获取融资的创业者来说，如果不能积极地调整创业态度、端正创业理念，最终将避无可避地走向失败。但是如果一个企业的发展理念和发展态度都很端正，这将是一个很好的发展机会。比如谷歌就在.com泡沫破灭之后收纳了很多工程师，为其后来的发展提供了充足的人才；再比如，Airbnb公司目前手中的现金大约为20亿美元，而它每年的花费仅为1亿美元。对于Airbnb来说，面对资本寒冬也没有什么可害怕的。但是对于那些烧钱换来虚名的独角兽来说，在资本寒冬下将必死无疑。

• 大浪淘沙

  作者：阿德 发布时间：2016-05-13 21:23:52