营销36计·新商业时代营销实战兵法 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《营销36计》从战略、策略、战术三个方面阐述营销的理论和方法。把过去靠拍脑袋、碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，系统打法。揭开了营销表象背后的本质，全面提升营销能力，让你在市场营销和品牌建设中，有想法，有说法，有做法，有工具，学了就能落地，快速提升品牌、销量与口碑的增长。

这36个营销计谋，都是经过实战的考验，来自于战场，应用于战场，不是高深的理论，全是丁彦龙的大谋小计，计计都是武器，都是可以击穿市场的系统招式，都是可以放倒对手的必杀技，都是可以取得市场胜利和快速提升销量的营销秘籍。

无论您是企业创始人、CEO、管理者、营销负责人、销售负责人、一线销售人员、经销商，还是和营销有关的从业人员，你都能在最短的时间，学到营销的系统打法，以及作战策略和推广手段，构建起一张营销作战地图。

希望这本书能真正给中国企业家、品牌负责人、营销将领和营销从业者实实在在的营销参考与行动指南！

目录

自序：营销能力，是持续取得胜利的能力

第一章：胜战篇/规划锁定营销胜局的最优战略路线

【第01计】定战略 站在未来十年规划营销制胜的行动纲领

【第02计】定将领 优秀营销将领打胜仗的三个必*条件

【第03计】定赛道 找到营销做大做强的三个赛道密码

【第04计】定目标 定目标的六个法则、五个层次和三大动力

【第05计】定用户 四步洞察目标用户的底层需求

【第06计】定产品 打造一款推向市场就火爆的战略产品

【第07计】定价格 用价格切开市场的七种武器

【第08计】定渠道 融合线上和线下渠道的五大策略

【第09计】定计划 一步一步将目标分解的作战指南

【第10计】定对手 找到对手并快速超越对手的竞争法则

【第11计】定队伍 用文化的力量锻造一支营销铁军

【第12计】定打法 不同生态位企业营销制胜的核心战法

第二章：善战篇/激活实现快速突破的关键营销策略

【第13计】情报战 建立持久竞争优势的CIA情报体系

【第14计】定位战 定位落地的四个步骤和十大方法

【第15计】传播战 引爆超级传播的七种剑法

【第16计】内容战 创造疯传内容的十个常用套路

【第17计】场景战 用场景说服消费者购买的五个招式

【第18计】体验战 打造用户超预期体验的五个一工程

【第19计】口碑战 让口碑点燃传播并火爆市场的秘密

【第20计】公益战 营销向善推动销量向上的八条策略

【第21计】会议战 用一场年度营销大会引爆流量和销量

【第22计】样板战 五步从建立根据地走向全国第一

【第23计】终端战 新零售下终端建设的五大升级路径

【第24计】促销战 用正确的促销方式打开销量攀升的开关

第三部分：攻战篇/发挥全面竞争优势的立体进攻手段

【第25计】拼命名 用世界上最短“咒语”把顾客召唤来

【第26计】拼口号 用一句话说服消费者选择你

【第27计】拼符号 用超级视觉符号勾住消费者的心

【第28计】拼包装 用3秒钟把商品卖出去的凶猛容器

【第29计】拼故事 三个秘诀成为讲品牌故事的高手

【第30计】拼话术 打动顾客内心的七种销售话术

【第31计】拼事件 策划一场势如破竹的营销事件

【第32计】拼IP 用超级IP连接新营销的增长点

【第33计】拼流量 成功打通私域流量的七条路径

【第34计】拼裂变 新商业时代下用户裂变十字诀

【第35计】拼社群 从0到1打造社群的六个运营逻辑

【第36计】拼会员 搭建会员营销体系的“1113工程”

【再送一计】攻守道 策划人丁彦龙首次公开讲述策划的核心方法

丁彦龙 实战策划人 / 品牌操盘手

拥有十余年国际、国内上市企业，国内知名全案策划机构品牌实战经验。深耕中国市场，对品牌建设与营销策划有深厚见解，其策略精准，创意锋利，落地有效。

横跨多个行业，助推多个产品成功。服务过AOBO美东生物、娃哈哈集团、民生药业、快克药业、奥洛菲集团、中化农业等知名企业，横跨药品、食品、饮料、保健品、化妆品、农产品、农资等多个行业。亲自操刀策划过多个知名品牌和产品，助推多个产品在市场上获得了品牌、销量与口碑的增长。

专注全案策划，帮助企业跨越发展。策划内容从企业战略、市场调研、需求洞察、品牌定位、爆品打造、产品规划、符号建立、广告创意、活动策划、会议营销、整合传播、企业文化建设到营销培训，可以帮助更多中国企业实现持续增长和跨越发展。

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编辑推荐

前言

自序 | 营销能力，是持续取得胜利的能力

我是一个职业策划人。在我看来，这个世界上所有事情都需要策划，小到一次约会、一次演讲、一次活动，大到一场会议、一场赛事、一场选举，策划都可能让结果截然不同，甚至是翻天覆地。任何一场胜利都是靠幕后策划者的一次次运筹帷幄，一次次沙盘推演取得的。表面上是武力的厮杀，实际上是谋略的作用。策划，特别是营销策划，更是如此。

营销在中国被弄得越来越玄妙，以至于最后连自己都不知道什么是营销了，也不知道如何才能通过营销取得市场胜利，这才是企业最大的悲剧。我认为，营销其实很简单，营销就是经营品牌，提升销量，没有那些乱七八糟的解释。

移动互联网时代，市场变化的速度超出了我们的想象。中国两大红利接近尾声，一是人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；二是流量红利结束了，流量成本不断攀升，天花板开始出现。红利结束，产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主导的新商业时代。

新商业时代，到底新在哪？

一是新环境。新冠肺炎疫情加剧了市场的波动，市场加速分化，企业也将加速分化，品牌效应成为企业经营的关键成功因素，新一轮的消费品崛起已经开始。

二是新技术。5G、大数据、物联网、3D打印、VR、AI等新技术的应用，让地球上每一个人深卷其中，并重塑了大至国家、城市，小至企业、消费者之间一系列错综复杂的关系，为企业发展提供了更多机会和可能。

三是新媒介。新技术带来了新媒体的蓬勃生长，在移动互联网的今天，微信、钉钉、小红书、抖音、快手、B站、飞书等新媒体，既创造了新的媒介形态，也创造了新的商业模式，既改变了信息传播方式和信息获取方式，也改变了人们工作、学习、思考、创造的方式。

四是新人群。消费者行为呈现两极分化的趋势，让普通大众消费者更加理性，让中产消费者更加精致。新人群在企业营销中的主角地位正在发生变化。

五是新消费。从中国城市主流人群来看，消费升级主要有四个方向，精神消费、知识消费、健康消费和数智化消费。

未来，品牌营销将彻底打破产品品类之间的界限，将在生活方式、生活态度达成共识的基础上进行定位。对于我们每个行业的企业来讲，这是一个巨大的迭代机会，让所有行业和产品都值得重新做一遍。

新商业时代下，市场依然是变幻莫测、困难重重的，拿下市场不会轻而易举。企业每一次营销运动都要制定相应的方案，而且不能一劳永逸。为什么呢？因为，现在商业环境的变化已发生根本性变化，一招鲜吃遍天的时代一去不复返，不同时间、不同地点、不同客户、不同产品，就要有不同的打法，量身定制已经成为营销的标配。

不同的战场，需要不同的武器，新商业时代需要新的营销打法。我发现很多企业的营销现状并不乐观，甚至有点迷茫，都在做，都是稀里糊涂地做。有效，不知道为什么有效，也没办法复制；无效，不知道为什么无效，也不知道如何改进。天天都在做营销，很多时候只是在做惯性的动作，如何从这些惯性中抽离出来，观望全局，主动选择出最有效的关键动作，在奔跑中思考。

我们之所以在营销上失利，其实，不是打不过眼前的对手，而是根本不知道这一场战斗有多大规模，不知道还会有多少对手。我们需要整合什么样的资源，拿什么样的配置，踩在哪个关键点上，一边战斗，一边思考，如何才能取得这一场战斗的胜利？

营销能力，就是持续取得胜利的能力。做营销，不是直觉，更不是玄学，首先是技术，然后才会上升为艺术。我一直认为，如果剑不如人，剑法就要胜于人。其实很简单，第一，最好不用打就能赢；第二，如果说非要打，就要智慧地打，用最小的成本，取得最大的胜利。

在困境面前，在机会面前，如何做好营销，如何靠智慧取胜，靠系统取胜，而不是简单地依靠实力对抗和资源消耗。我希望把过去靠拍脑袋、碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，以及系统打法。揭开营销表象背后的本质，从战略到策略，从策略到战术，从战术到工具，打通营销的任督二脉，全面提升营销能力，让你在市场营销中，有想法、有说法、有做法、有工具，学之能用，用之能胜。

初心很简单，就是想给营销从业者提供一些市场作战的装备，希望能够在你面对各种营销问题时，给你一些碎片化的锦囊，给你一点赢取胜利的精神能量。可以闯荡江湖，但不能手无寸铁。

“丁彦龙营销36计”都是经过实战的考验，从应用中来，从胜利中来，不是高深理论，全是丁彦龙的大谋小计。计计都是武器，是可以击穿市场的系统招式，是可以放倒对手的必杀技，是可以取得市场胜利和快速提升销量的营销秘籍。

营销能力，是我们需要一生来修炼和实践的东西。其实，营销也不分行业，所有营销，这36条足矣。

现在就让我们开始吧！

书籍介绍

《营销36计》从战略、策略、战术三个方面阐述营销的理论和方法。把过去靠拍脑袋、碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，系统打法。揭开了营销表象背后的本质，全面提升营销能力，让你在市场营销和品牌建设中，有想法，有说法，有做法，有工具，学了就能落地，快速提升品牌、销量与口碑的增长。

这36个营销计谋，都是经过实战的考验，来自于战场，应用于战场，不是高深的理论，全是丁彦龙的大谋小计，计计都是武器，都是可以击穿市场的系统招式，都是可以放倒对手的必杀技，都是可以取得市场胜利和快速提升销量的营销秘籍。

无论您是企业创始人、CEO、管理者、营销负责人、销售负责人、一线销售人员、经销商，还是和营销有关的从业人员，你都能在最短的时间，学到营销的系统打法，以及作战策略和推广手段，构建起一张营销作战地图。

希望这本书能真正给中国企业家、品牌负责人、营销将领和营销从业者实实在在的营销参考与行动指南！

• 作者：瓶子 发布时间：2021-12-02 12:48:39

  地处偏僻，有点特色了。了解不少新知识，很好

• 作者：彧苏 发布时间：2022-12-21 11:39:03

  语言通俗易懂，还是需要在现实教学中慢慢琢磨、实践其中的理念

• 作者：huyouyou 发布时间：2018-05-20 19:52:27

  非常好玩，很多题目开始不会，现在都会了。#20180520

• 作者：申墨扬 发布时间：2017-06-10 23:22:26

  成都银泰in99 钟书阁

  对书店有种情节，看着儿童区里乖乖看书、玩着拼图的小孩子都觉得不是那么讨厌了。

  随手取一本菜谱，坐在孩子们的最边上，体味着吵闹与希望。

• 作者：矛矛虫 发布时间：2023-04-19 22:11:18

  研究了后维多利亚时代有关联合王国与其所谓移民殖民地潜在联合的争论。这意味着要融合包括帝国、国家、联邦、民主和自由在内的众多政治概念，然而这些概念通常被在相反的意义上激烈争论甚至对立。用联邦制来构建更大不列颠这一想象共同体最终失败，但时至今日仍然存在着一种建立在帝国遗产上的欲求，而美国站在这种愿景的中心。

• 作者：Doris-peach 发布时间：2019-06-25 15:32:05

  在图书馆的推荐下，看了这本书，回顾了在上海大剧院里上演的经典

• 为什么现在的钱不和黄金挂钩？

  作者：油菜花 发布时间：2013-10-24 16:56:27

  原来买东西还用黄金、银条，后来事铜钱。

  现在是印钞机。

  当纸币和黄金不挂钩，纸币也只是变成了信用的载体。

  而这其中有哪些惊人的变化。

  看了这本书，觉得印钞机正在飞速的旋转，而我们的钱包，纸币的购买力正在飞速的下降

• 火出圈的米小圈

  作者：玛蒂尔达 发布时间：2022-01-15 21:55:50

  在《米小圈上学记》的相关采访中，一位家长是这么说的：“孩子上幼儿园大班时，对上小学有一种深深的恐惧感，朋友就给我推荐了米小圈上学记，让孩子可以提前了解小学的生活。米小圈对小学生活情节的讲述很搞笑很幽默，所以孩子一听就喜欢上了。”所以，米小圈这一IP被创建以来就受到众多小读者的喜爱，作者北猫也以5300万的版税收入超越众多经典儿童文学大家，成为2018年中国童书作家榜榜眼。作者以童真的眼光和通俗的叙述方法，讲述了米小圈在家庭和学校之间发生的各种趣事，让读者很容易产生共鸣；同时，它也是一本很好的写作启蒙书，让孩子在故事中学会观察和记录身边发生的事。

  孩子们需要一本怎样的日记书？传统日记书可读性差，具有明显的工具性，就算在印刷上已经做到了美轮美奂，可还是难以改变内容的枯燥和说教的意味。而《米小圈上学记》则通过一系列漫画人物打造出米小圈的“元宇宙”，傻乎乎的死党铁头、成绩优异却总爱生气的同桌李黎、善解人意的郝静、班主任魏老以及教体育的肌肉老师......这些人物形象鲜明、并且与学生自己身边的人物具有对应性，让学生更加能感同深受，在阅读的同时感觉是一个和自己经历相似的好朋友在向自己吐槽和倾诉，内容贴近，自然就有了阅读的兴趣和表达的欲望。

  写作的另一障碍，就是容易陷入无话可说、无处落笔的境地。《米小圈上学记》采用一种“连续剧”的形式记录了每天的生活，详细地描写了米小圈的心路历程和真情实感，一气呵成，将写作变为一个自然流露的过程。如在《我最好的朋友》一文中，语文老师莫老师布置了一篇作文，题目是“我最好的朋友”。米小圈不知如何写作，于是看了好朋友姜小牙的作文，他在文章里狠狠地“嘲笑”了自己，米小圈差点儿“气得吐血”，回家后，米小圈将这件事告诉了自己的父母，在他们的开导和启发下，米小圈回忆起了自己与朋友铁头的各种逗趣经历，于是终于完成了自己的作文。交流的过程本就是还原事件的过程，而本书用生动的语言、清晰简洁的表达降低了动手写作的门槛，同时也将生或的诸多情节纳入日记的素材，读者也能很好地得到启示，去记录类似的身边的小事。

  抛开其作为一本工具书的特征，这也是一本较好的儿童文学作品，其中某些故事回应着不同年龄段的孩子在学习和生活中会遇到的各种问题，具有一定的教育意义。比如，在《好朋友三人组》一篇中，就探讨了如何看待和处理友谊的占有欲问题。其次，这些故事诙谐幽默，既真实又搞笑，对于学生而言也是很好的素材积累。

  在图书编辑上，该书照顾到低年级学生的识字水平，加注了拼音，并且用漫画图片辅助阅读，使得内容更加生动便于理解，对一些好词好句和关键词也进行了加亮加粗。同时，为了辅助阅读和扩大IP影响力，《米小圈上学记》采用了多种形式融合，如喜马拉雅有声书、腾讯同名的动漫和短剧，以及漫画杂志和同系列衍生童书，让米小圈的形象进一步丰满起来。

  但是，尽管作为行业头部作品，《米小圈上学记》也存在着一些值得改进的地方，例如作品定位。该书介于纯儿童文学作品和日记写作书之间，想要实现“寓教于乐”，但是容易陷入四不像的两难境地。如《好朋友铁头》一册中，一开始确实是在写如何写作，每册末尾“北猫叔叔的日记魔法”也会教一些写作技巧，全书以日记形式进行编排，但是，后面的故事有一些流水账，读者可能看着看着便流于形式看故事去了，而真正的收获不多；而如果将其与纯儿童文学作品进行比较，其语言和内容的斟酌还需加强，口语化明显，甚至有些“低俗”，传递了一些不太好的价值观，这被一些家长诟病是“没营养的快餐文化”。所以，如果只是在营销上下功夫，它的作用，可能也只是孩子们想看一本花花绿绿又搞笑的故事书，但是又不能明目张胆买漫画，于是借着学习写日记的名义让家长购入，再加上铺天盖地的推广，其地位的进一步巩固也是必然。

  无论如何，其交际式的教学语境和与读者平视的语态都值得从业者借鉴和学习。