农资农家店营销员培训教材 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书是“新型农民现代农业技术与技能培训丛书”的一个分册，由中国农业大学专家编著，内容包括：农资农家店的作用和营销员的岗位职责与素质要求，农资农家店营销员须具备的基础知识，农资农家店的开店准备，资农家店的实际运作，农资农家店的经营艺术。本书内容深入浅出，通俗易懂，针对性和可操作性强，既是农资农家店营销员的培训教材，又可供农民自学使用和相关院校师生阅读参考。

章　农资农家店的作用和营销员的岗位职责与素质要求

　一、农资农家店的作用

　 （一）农资的概念和特征

　 （二）农资农家店在新农村建设中的作用

　二、农资农家店营销员的岗位职责

　 （一）做好农资货源的筹集

　 （二）搞好店铺布局和货品陈列

　 （三）做好农资的营销业务

　三、农资农家店营销员的素质要求

　 （一）营销员的业务素质

　 （二）营销员的职业道德素质

第二章　农资农家店营销员须具备的基础知识

　一、种子经营的基础知识

　 （一）种子质量的分辨

　 （二）经营经过种子认证的优良品种

　 （三）学会识别优良品种

　 （四）了解制定种子销价的因素

　二、肥料经营的基础知识

（一）了解肥料在农业生产中的作用

（二）掌握作物必需营养元素的知识

（三）掌握肥料贮存的常识

（四）教给农民肥料混合的规则

（五）指导农民合理施肥

　　（六）掌握肥料中氮磷钾三要素的标准

　三、农药经营的基础知识

　 （一）对农药作用的认识

　 （二）了解农药分类

　 （三）了解农药名称知识

　 （四）经营有“三证”的农药

　 （五）教给农民购买农药知识

　 （六）教会农民科学合理使用农药

　 （七）教会农民正确保管农药的方法

　四、农业机械经营的基础知识

　 （一）掌握识别优劣农业机械的知识

　 （二）教农民选购农业机械

　 （三）教农民精心妥善保管农业机械

　 （四）教农民维护保养农业机械

　 （五）教农民认真做好农业机械的试运转

　 （六）提醒农民正确掌握农业机械操作技术

　五、了解农资农家店建设与改造规范

　 （一）规范的适应范围

　 （二）农资农家店建设与改造的基本要求

　六、懂得市场营销知识

　 （一）了解市场营销简史

　 （二）熟习市场营销过程

　 （三）了解市场营销职能

　七、掌握营销公关知识

　 （一）农资农家店公共关系的意义

　 （二）农资农家店公众及其沟通

　 （三）农资农家店与公众沟通的目的是塑造良好形象

　 （四）农资农家店公关的实务

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第三章　农资农家店的开店准备

第四章　农资农家店的开店动作

第五章　农资农家店的经营艺术

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章　农资农家店的作用和营销员的岗位职责与素质要求

　　三、农资农家店营销员的素质要求

　　（一）营销员的业务素质

1．农资农家店营销员的知识结构农资销售业务涉及经济、法律、科技等许多领域。因此，一个合格的、优秀的农资农家店营销员，应具备以下几方面的知识。

（1）经济知识农资销售业务是要把生产部门的产品等价交换给农业生产企业和农户，在服务过程中获得利润的经济活动。因此，农资农家店营销员要懂得经济学知识，还要掌握与农资销售业务有关的金融、财会、统计、管理、采购、仓储、维修等方面的知识，了解农资的保鲜、运输、贮存的过程，熟悉农用物资的质量、工艺、标准、设备的状况和管理活动。

（2）法律知识市场经济是法制经济。农资农家店营销员必须了解和掌握有关的法律知识，诸如交易管理法规、会计法、税法、国家保护农民产权的法律和条例，以及洽谈签订交易合同及合同仲裁知识。

（3）市场知识农资农家店营销员起到沟通城市和乡村、工业和农业、工人和农民的桥梁作用。因此，要具备市场营销知识。能运用多种市场调查、预测的知识，调查分析市场供求关系，对农用物资市场做出恰当的评价和判断，从而把握农用物资供求的态势，为更好地开展农资销售业务提供依据。

（4）科技知识农用物资销售人员还须掌握基本的农业科技和农用工业产品有关的科技知识。对所销售的农资比较熟悉，并且达到一定的专业技术水平。对农用物资有关产品的开发、专利、试验、试制、中试、生产的过程要有所了解。

（5）企业公关知识农用物资销售员开店，做人的生意，越做越活；做物的生意，越做越滞。为做好人的工作，就必须掌握企业公关知识。……

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• 作者：布布布兰登 发布时间：2022-02-08 21:26:47

  到底如何表达愤怒？我没从书中找到答案！

• 作者：早啊 发布时间：2014-12-15 10:51:20

  那个有着不幸遭遇，走在犯罪边缘的少年并没有给我多大触动，唯一触动我的是那个经历了二战的惨绝人寰，却依然坚信自己的信仰，满怀慈悲的犹太老人。

• 作者：偷马桶要低调 发布时间：2021-12-31 01:32:27

  好书，真的是好书，真的特别特别好，我一生读过最喜欢的书❤️

• 作者：Bloodie 发布时间：2019-09-11 11:55:19

  我不敢妄议，同时作为哲学家和科学家，罗素先生更偏向哪边一点，但我深深体会到他更偏向真理，哪怕这个真理是无法追求到的。我一直认为，不论是整个人类还是单体的个人，如果其有哲学的气质，那必然是从专注本体论逐渐发展到聚焦认识论和方法论的。科学不顾一切的向前发展推动了太多肉眼可见的妙处，无从适俗的哲学的阵地被蚕食无几，但在我心中永远都是基础。罗素先生旨在为一切显而易见找到本源，而又不愿陷入形而上学的黑洞，这个宏伟的目标过于虚无，远远地难于几何原本相对于欧几里得的映射。我自认为我相信的可以称为惯性唯物主义或者积极机械论，但是大爆炸这个元点谁又可以断定呢？很多罗素先生的见解我无法无权无力理解，然而我坚信他的积极和努力。如是所说，一言蔽之，语言和符号是人类万劫不复宿命之起源。

• 作者：Mink 发布时间：2012-04-23 13:23:30

  题型全，辅导资料多

• 作者：弯腰青 发布时间：2022-11-01 02:11:38

  作者没有雷点，还行。

• 一个女人的至暗时刻

  作者：MILE 发布时间：2021-08-03 22:32:53

  这是一本女性的书，感情很细腻，基调略伤感

  最近，我的一位女性同事，处在了精神恍惚的状态，因为请假需要我审批，不得不和我坦白，婚姻出现了状况，正在和丈夫办理离婚手续，通过法院分家产，离婚过程非常的痛苦。出于对升官就抛妻弃子的男人的愤慨，我忍不住为她出谋划策，也在不断的感慨，女人不易。

  她比丈夫小七岁，22岁毕业经人介绍认识，开始不是很同意，男人家庭条件，年龄都不令其满意，不过父母对女婿的要求就是对女人好，因为是独生女，希望另一个人来继续宠爱女儿，15年的婚姻过去了，女人成了37岁的妇女，男人成了40多岁的领导，女人依然傻白甜的在生活，男人已经提前三年准备离婚所遇到的各种问题。最后给女人留下的只是一个女儿和一个无法面对的现在，还有对过去的悔恨。

  我在想，为什么女生总是在受到伤害，同事中，还有一个因为离婚得抑郁症的，对于女人的至暗时刻似乎很艰难，也持续太长时间。

  这本书对于女人的至暗时刻有很多的无奈，有些和男人有关，有些和职场有关，治愈或者是缓解这种无奈带来痛苦的就是贝尔蒙特公园。

  贝尔蒙特公园是一种象征。它象个伊甸园，把作者从日常生活乱麻中解脱，心重新得到平静，这里无论发生什么都是自然的手在操控，一切合理，而日常生活中，人与人之间事，一地鸡毛，人们都在忍受着非人的日常，在人类的世界里。在贝尔蒙特公园，斑嘴鸭的出现给周围那些伤心的人以安慰，人们随着斑嘴鸭的幸运而欣喜，随着斑嘴鸭的种种不幸而牵肠挂肚，人们在一个简单的世界生存，懂得这个世界的规律，可以去探究，可以去适应，这是自然，是最原始也是最简单的世界，很多人都渴望着这样的世界，却往往生活在一个无法适应无法理解无法逃避的世界，它是很多人心灵的港湾。

  作者将职场、家庭、自然三者结合在一起，创造了整本小说，因为是女子，写的也是女人的故事。女人在职场中受到同类的联合排挤，上司无法帮助反而落井下石，在家庭中，满嘴谎言的丈夫让女人失去了在人类社会中心灵最后的归处，只能求助于自然，在自然中寻求解脱与平静，在至暗时刻，起码有一个地方可以让女人喘口气，调整心情，更坦然的面对一地鸡毛的现实生活。虽然因为这三方面的联系不大，作者在转场时做的不好，割裂的感觉时常出现，但总体来说小说的整体氛围很一致，气氛营造的很好，有点举重若轻，将大量的笔墨放在了贝尔蒙特公园，讲具体的事相对减少，最后一部分对生活的理解让读者受到巨大的冲击，也许所谓爱，所谓婚姻，所谓的事业，到头来就是一场梦，总有梦醒的一天，醒来了，很多事都无能为力了。

  说回到我的那个同事，对爱情的确信是在结婚几年之后消失的，对婚姻的确信是在前段时间丈夫提出离婚的时候，对生活的确信也在崩塌，不知道是否还会建立，37岁的女人，在小城市，很现实的是很难再找到称心如意的另一半，对事业的确信从来没有建立过，这样，这个女人多可悲，但我这边很多很多的女人正在遭遇的就是这样的现实，这样的至暗时刻怎样才能逃脱呢，他们没有贝尔蒙特公园，也没有作者那样的勇气和才能，我很难回答，一边哭泣一边用力生活说的是走出至暗时刻的女人，就像我的同事，她是在一边哭泣一边用力活着。

• 高效率工程师的成长之路

  作者：略显疲惫 发布时间：2022-10-04 16:08:21

  比较适用于程序员的效率提升，尽管已经工作多年，书中提高的各种工具也比较了解，但是仍然有许多点，对自己有较大的启发，尤其是最后一章团队提升的部分，受益匪浅。

  

  脑图

  写在前面

  Time is our most finite asset, and leverage—the value we produce per unit time—allows us to direct our time toward what matters most.

  Part 1: Adopt the Right Mindsets

  1.专注于高杠杆的事情，Focus on High-Leverage Activities

  leverage = impact produced / time invested

  提升杠杆的三种途径：

  减少投入时间

  提升impact

  转去做更高杠杆的事情

  2.优化学习曲线，Optimize for Learning

  学习曲线是指数增长的，我们越早地提升它，越能享受时间带来的复利。当我们把时间花在没有挑战性的任务上时，不仅觉得无聊，更重要的是浪费了快速提升的机会，沉默成本很高。

  寻找能促进我们学习的工作环境（公司成长性、培训、开放性、快节奏、共事的人）

  刻意练习，花时间去开发新技能

  去建立和维护一个强大的社交关系，认识的人多了，里面就会存在能带给你正面影响的人.（在做好筛选的情况下，增大自己的关系网，总有能帮助到你的人）

  3.要事为先，Prioritize Regularly

  把todo list写下来，用脑袋去做排序，但不做存储。

  做重要而不紧急的事情。重视提升效率的有长期价值的事情

  小技巧：在日程表上建假的会议，不能被其他人约上

  减少多线程的切换，比较耗费精力

  小技巧：通过看板功能（readyin processdone）来流转任务，根据自己的情况调整同时在处理的任务数

  通过if-then的逻辑缓解拖延症

  设计一个trigger来触发事情

  把排列优先级变成一个习惯，焦点都在高杠杆事情上

  Part 2: Execute, Execute, Execute

  4.提升迭代速度 Invest in Iteration Speed

  迭代的越快，能学的越多，不然会失去很多机会

  投入时间去优化工具（开发工具、debug工具）

  熟练掌握专业上最基础的知识

  5.量化目标 Measure What You Want to Improve

  如果你无法量化一件事情，你就无法提升它

  审慎地选择你的最重要的衡量指标，不同的指标会导致不同的方向和结果

  监控和量化你的系统，知道当前系统的运行情况。

  记住一些常用的数字，便于估计.

  重视数据的正确性. 错误的数据比没有数据更严重

  6.尽早开始验证你的想法 Validate Your Ideas Early and Often

  使用A/B test

  一个人做项目时，找到途径去索取日常的反馈

  不要一次做个大新闻，小步迭代，收集数据和反馈

  7.提升你的项目排期能力 Improve Your Project Estimation Skills

  针对未知的部分留出足够的buffer

  设计明确的milestones，让你知道当前是否落后进度

  优先做风险最高的事情

  减少加班，容易burn out

  具体建议

  把任务尽可能做原子层面的拆解

  把估计想成是概率分布，不是最优的情况

  让做事的人给出排期

  通过不同的方式去估计同一个任务

  敬畏“人月神话”，并不是直接堆人就能解决问题

  使用timebox去限制每个任务，防止走远了，超过预期时间

  Part 3: Build Long-Term Value

  8.平衡质量和实用主义 Balance Quality with Pragmatism

  平衡code review和开发速度，不过于死板

  自动化测试

  合理地管理技术债，不要投入过多精力导致无法开发新项目

  9.减轻日常运转的负担 Minimize Operational Burden

  优先做简单的功能，简单的系统易于理解、扩展和维护

  让error fail fast，不要留到最后才报告，不容易debug

  做系统故障处理的演练和计划，提升处理问题的自信心

  10.投资你的团队 Invest in Your Team’s Growth

  帮助你周围的人成功

  提高招聘的优先级

  完善新人入职流程和导师制度

  尽快的提升新人

  把团队的文化和价值观传递给新人

  把做成事情的基本元素教给新人

  让新人融入团队的社交圈子

  建立代码共享的ownership，让你有时间去做更高杠杆的事情

  单独的负责一个项目并不能体现你的价值

  建议

  减少一个人团队

  和其他人互相做代码code review和方案设计

  在团队内交替滚动不同的任务

  保持代码的可读性和代码质量

  做tech talk

  文档化

  投入时间指导团队成员

  群体智慧，记录项目中哪些的教训，哪些work哪些不work

  创建好的工程师文化

  优化迭代速度

  自动化

  好的软件抽象

  code review

  Build shared ownership of code.

  Allot experimentation time, either through 20% time or hackathons.

  Hire the best.

  写在后面

  在工作上提高效率，在陪伴家人时不要考虑这些，尽情享受生活。

  附原文摘录笔记：

  写在前面

  Time is our most finite asset, and leverage—the value we produce per unit time—allows us to direct our time toward what matters most.

  Part 1: Adopt the Right Mindsets

  1.Focus on High-Leverage Activities

  leverage = impact produced / time invested

  “Increase Your Leverage in Three Ways”：

  By reducing the time it takes to complete a certain activity.

  By increasing the output of a particular activity.

  By shifting to higher-leverage activities.”

  2.Optimize for Learning

  Learning follows an exponential growth curve. The earlier that you optimize for learning, the more time your learning has to compound. we tend to drastically underestimate the impact of small changes on our growth rate. But when we spend our work hours on unchallenging tasks, we’re not just boring ourselves and missing out on chances to learn—we’re also paying a huge opportunity cost in terms of our future growth and learning.

  Build and maintain a strong network of relationships. The more people they meet, the greater opportunity they have of running into someone who could have a positive effect on their lives.

  3.Prioritize Regularly

  “Write down and review to-dos. Spend your mental energy on prioritizing and processing your tasks rather than on trying to remember them. Treat your brain as a processor, not as a memory bank”

  Work on the important and non-urgent. Prioritize long-term investments that increase your effectiveness, even if they don’t have a deadline.

  Block off hours on your calendar (maybe even with a fake meeting) or schedule days like “No Meeting Wednesdays” to help consolidate chunks of time.

  Reduce context switches. Protect large blocks of time for your creative output, and limit the number of ongoing projects so that you don’t spend your cognitive energy actively juggling tasks.

  transitioning tasks through various columns on a board (e.g., “backlog,” “ready,” “in progress,” and “done”), and limiting the amount of work-in-progress according to your own bandwidth as determined by trial and error.

  Make if-then plans to combat procrastination. Binding an intention to do something to a trigger significantly increases the likelihood that you’ll get it done.

  Make prioritization a habit. Experiment to figure out a good workflow. Prioritize regularly, and it’ll get easier to focus on and complete your highest-leverage activities.”

  “Part 2: Execute, Execute, Execute”

  4.“Invest in Iteration Speed”

  The faster you can iterate, the more you can learn. Conversely, when you move too slowly trying to avoid mistakes, you lose opportunities.

  Invest in tooling.

  Optimize your debugging workflow.

  Master the fundamentals of your craft.

  5.“Measure What You Want to Improve”

  If you can’t measure it, you can’t improve it.

  Carefully choose your top-level metric. Different metrics incentivize different behaviors.

  Instrument your system. The higher your system’s complexity, the more you need instrumentation to ensure that you’re not flying blind.

  Know your numbers. Memorize or have easy access to numbers that can benchmark your progress or help with back-of-the-envelope calculations.

  Prioritize data integrity. Having bad data is worse than having no data, because you’ll make the wrong decisions thinking that you’re right.”

  6.“Validate Your Ideas Early and Often”

  Use A/B testing to continuously validate your product hypotheses.

  When working on a solo project, find ways of soliciting regular feedback.

  Adopt a willingness to validate your decisions. Rather than making an important decision and moving on, set up feedback loops that enable you to collect data and assess your work’s value and effectiveness.”

  7.“Improve Your Project Estimation Skills”

  Allow buffer room for the unknown in the schedule.

  Define measurable milestones. Clear milestones can alert you as to whether you’re on track or falling behind.

  Do the riskiest tasks first. Reduce variance in your estimates and risk in your project by exploring the unknown early on.

  Know the limits of overtime. Many teams burn out because they start sprinting before they’re even close to the finish line.

  So how do we produce accurate estimates that provide us the flexibility we need? Here are some concrete strategies:

  Decompose the project into granular tasks.”

  Think of estimates as probability distributions, not best-case scenarios

  Let the person doing the actual task make the estimate.”

  Use multiple approaches to estimate the same task.”

  Beware the mythical man-month”

  Use timeboxing to constrain tasks that can grow in scope.”

  “Part 3: Build Long-Term Value”

  8.“Balance Quality with Pragmatism”

  Find the right balance between code reviews and tooling to trade off code quality and development speed.

  Invest in good software abstractions to simplify difficult problems.

  Scale code quality with automated testing.

  Manage your technical debt. If you spend all your resources paying off interest on your debt, you won’t have enough time left to work on new things.

  9.Minimize Operational Burden

  Do the simple thing first. Simpler systems are easier to understand, extend, and maintain.

  Fail fast to pinpoint the source of errors. Make debugging easier by not masking your errors and by not deferring failures until later.

  Automate mechanics over decision-making.

  Plan and practice failure modes. Building confidence in your ability to recover lets you proceed more boldly.

  10.“Invest in Your Team’s Growth”

  Help the people around you be successful. The high rungs of an engineering ladder are reserved for those who make their co-workers more effective.

  Make hiring a priority.

  Invest in onboarding and mentoring. The more quickly you can ramp up new team members, the more effective your team will be. The more effective your team, the more freedom you have to tackle different projects.

  “So how do you create a good onboarding process for your team?”

  “Ramp up new engineers as quickly as possible.”

  “Impart the team’s culture and values.”

  “Expose new engineers to the breadth of fundamentals needed to succeed.”

  “Socially integrate new engineers onto the team”

  Build shared ownership of code. This will give you the flexibility to focus on other high-leverage activities.

  There’s a common misconception that being the sole engineer responsible for a project increases your value.”

  To increase shared ownership, reduce the friction that other team members might encounter while browsing, understanding, and modifying code that you write or tools that you build. Here are some strategies:

  Avoid one-person teams.

  Review each other’s code and software designs.

  Rotate different types of tasks and responsibilities across the team.

  Keep code readable and code quality high.

  Present tech talks on software decisions and architecture.

  Document your software, either through high-level design documents or in code-level comments.

  Document the complex workflows or non-obvious workarounds necessary for you to get things done.

  Invest time in teaching and mentoring other team members.

  Debrief and document collective wisdom. Reflect on projects with team members, learn what worked and what didn’t work, and document and share the lessons so that valuable wisdom doesn’t get lost.

  Create a great engineering culture. This will help you be more productive, streamline decisions, and recruit other strong engineers. You build a great culture by fostering the same habits you need to effectively deliver impact.”

  Based on my hundreds of interviews and conversations, I’ve found that great engineering cultures:

  Optimize for iteration speed.

  Push relentlessly towards automation.

  Build the right software abstractions.

  Focus on high code quality by using code reviews.

  Maintain a respectful work environment.

  Build shared ownership of code.

  Invest in automated testing.

  Allot experimentation time, either through 20% time or hackathons.

  Foster a culture of learning and continuous improvement.

  Hire the best.

  写在后面

  We enjoy plenty of leisure activities like traveling, hiking, salsa dancing, and spending time with family and friends without giving any thought to whether they’re high-impact or represent the optimal use of our time—and that’s how it should be. But when it comes to achieving our work and life goals, leverage is a powerful framework for helping us focus on the right things.