双赢之道【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《双赢之道》把谈判从艺术变为科学，为参与谈判的各方提供双赢、共赢之道。

《双赢之道》设计独特而巧妙，它把数学方法应用于实际问题的解决，为合理解决小到生活琐事、大到国际纠纷等各类争端提供了公式化的程序。当然，现实生活中，矛盾是复杂的，有些不是仅仅通过设定的程序就能加以解决的。但本书提供的各种方法无疑为我们提供了新鲜思路，为解决实际问题提供了一个很好的辅助工具。本书的另一个特点是案例丰富多彩，旁征博引。其案例涉及离婚、继承遗产、公司并购、中东问题等诸多方面，既有《圣经》故事、历史事件，又有现代社会问题；既有哲学、政治学问题，又有经济学问题，具有较强的可读性和实践指导性。

《双赢之道》是政治学家史蒂文？J？布拉姆斯（StevenJ.Brams）与数学家艾伦·D·泰勒（AlanD.Taylor）的联手之作。除本书外，他们还合著了《公平分配：从切蛋糕到解决争执》。

第1章简介公平分配的故事框架满意的标准规则与战略第2章严格交替法轮流由下至上的战略评估扩展至三个或更多当事方建议第3章均衡交替法询问步骤轮流、轮流、再轮流评估扩展至三个或更多当事方建议第4章先分后选法历史战略先分后选法的对称化评估扩展至三个或更多当事方建议第5章调整赢家法调整赢家法的概念描述评估战略扩展至三个或更多当事方建议第6章调整赢家法：应用于戴维营戴维营里讨论的问题实际考虑《戴维营协议》的公平性第7章调整赢家法：个人争端离婚总统竞选辩论第8章调整赢家法：商业及国际争端合并南沙群岛争端第9章哪种方法？未经调整的赢家法调整赢家法选哪一个？资料来源参考文献词汇表译后记

史蒂文·J·布拉姆斯（StevenJ.Brams），纽约大学政治学教授，1989年于纽约州立大学获政治学学士学位。1997年在纽约大学获政治学博士学位。在美国政治学、国际关系、博弈论、社会选择理论等领域造诣深厚，著作颇丰，著有《博弈理论和政治学》、《理性政治学：决策、博弈和策略》、《谈判程序：博弈论在商务谈判和仲裁中的应用》等十余部作品。　　　　艾伦·D·泰勒（AlanD．Taylor），毕业于美国达特茅斯大学，现为联合学院（UnionCollege）数理学以玛丽·路易丝·贝利（MarieLouiseBailey）命名的教授，他将数学分析方法应用于社会研究领域，成绩斐然，著有《数学与政治学：策略、投票、权力和试验》、《社会选择和数学处理》、《简易博弈论》、《理想结构特性》等。

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书籍介绍

本书把谈判从艺术变为科学，为参与谈判的各方提供双赢、共赢之道。

本书设计独特而巧妙，它把数学方法应用于实际问题的解决，为合理解决小到生活琐事、大到国际纠纷等各类争端提供了公式化的程序。当然，现实生活中，矛盾是复杂的，有些不是仅仅通过设定的程序就能加以解决的。但本书提供的各种方法无疑为我们提供了新鲜思路，为解决实际问题提供了一个很好的辅助工具。本书的另一个特点是案例丰富多彩，旁征博引。其案例涉及离婚、继承遗产、公司并购、中东问题等诸多方面，既有《圣经》故事、历史事件，又有现代社会问题；既有哲学、政治学问题，又有经济学问题，具有较强的可读性和实践指导性。

本书是政治学家史蒂文•J•布拉姆斯（Steven J. Brams）与数学家艾伦•D•泰勒（Alan D. Taylor)的联手之作。除本书外，他们还合著了《公平分配：从切蛋糕到解决争执》。

• 作者：Vicking 发布时间：2015-12-11 16:53:28

  案例数据过多。。可读性不行。。

• 作者：Z 发布时间：2021-08-05 22:11:19

  孙老师厉害！

  想想这些知识完完全全

  可以运用到高中的几何

  好像考了92分吧，

  记不清楚了…

• 作者：简不易 发布时间：2022-10-16 08:27:53

  1999年的老书，但介绍的几种解决资源分配争端的方法很实用：交替法（严格或均衡）、先分后选法以及调整赢家法。作者按照无妒忌、公平和效率这三个标准来衡量几种方法的优缺点，并重点推介调整赢家法。这种方法在双方了解并真实表达自己偏好的情况下可以最大限度满足三个标准。当然，这需要双方都理解并认可这种方法的精髓：诚实是最好的策略。

• 作者：霉狮♛ 发布时间：2020-09-09 11:57:21

  除了均衡轮流/先分后选修剪2条常见方法，本书介绍了第3种适用于“参与方能力偏好存差异”“分配物异质化”的复杂情况。

  ①“效率”意愿优先:缓解不同世界价值评判差异问题(不完全解决:待定问题引发的变量评判/问题分解均衡化不全_输掉一步就输全局的异质化严重)

  ②“去嫉妒”公平调整:保证优先权总在弱势方

• 作者：少泉 发布时间：2015-10-21 09:44:04

  诚实在很多时候往往是最好的策略

• 作者：nothing传叔 发布时间：2020-07-17 19:52:38

  预测这本书要大卖了，赶紧加印吧。。。#蜜汁围笑#。。。

• 几个概念：无嫉妒、平等、 效率与公平

  作者：林狩 发布时间：2012-09-01 15:02:38

      作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。

      无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是：当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品，觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果：小明爱吃苹果讨厌李子，而小张对苹果和李子感受一样。但是小张先挑走了苹果，小明只好吃难吃的李子。这时小明就对小张产生了嫉妒，虽然在校长看来两种水果都一样。

      而平等则是当事人A和B分别用自己的价值标准去衡量自己所得到的东西。如过两人的感受一致，那么分配就是平等的。

      无嫉妒和平等的差异就在：一个是拿自己的标准衡量别人和自己比;一个是各拿各的标准衡量自己再进行比较。

      效率则很好理解，我把它理解为帕累托最优。

      PS：‘平等’和‘公平’又是两个概念，平等是实现公平的一个必要条件。举例，有一张饼，如果小明对饼的期望是9，小张对饼的期望是1。那么是不是为了公平，就要分一成给小明，九成给小张呢？

  不是这样的，这么分只是满足了‘平等’的条件，但是又引发了'嫉妒‘（小明看来，小张爽爆了），所以'公平’并没有实现。

      

      以这种标准，作者列举了四中分配方式：严格交替、均衡交替、先分后选和调整赢家。另外对每一种方式都进行了更深层分析：从诚实选择到撒谎选择再到多人参与的选择。我根据书中观点做了个简单的表格。

  是两个人诚实选择：

                     无嫉妒 平等 效率

  严格交替法 否 难以衡量 是

  均衡交替法 较好 较严格好 是

  先分后选法 是 公平与效率难以兼得

  调整赢家法 是 是 是

      我认为公平的实现得益于参与者把自身偏好列出，但是人是否可以准确的为自己的偏好赋予数字呢？恐怕很难吧。

       对于同质物品的分配，先分后选很好用（他不用估计偏好）。即便很多人参与也可用‘移动刀法’‘无限对分法’‘削减法’实现。

       对于其他问题，也可以把‘先分后选法’加以引申，例如甲让乙指定分配机制（或挑选出多个分配方式），而甲选择分配顺序（或分配方式）。在出题人和选题人的博弈之中竭力达到公平。

       没错，把问题抛给给别人，而自己则选择命运（虽然许多人都不愿意制定计划）。

• 博弈也可以双赢

  作者：卡列宁 发布时间：2009-09-10 14:30:12

         生活中难免会有产生分歧的时候，而《双赢之道》这本书则为解决争端提供了科学途径。所罗门王固然聪明，懂得假装把孩子分成两半来判断谁是真正的母亲，然而在更加复杂的现实面前，本书作者可以说有着比所罗门王更高的智慧。因为他所提出的方案既易于学习和操作，又能广泛地应用与离婚分配、遗产分割、公司合并等诸多问题。

      首先，本书提出了一个前提：争端双方是在自由、平等的基础上商议解决方案，中间可能有斡旋者，但绝非被迫接受仲裁。随后作者提出了四个评判争端是否公平解决的标准：成比例——在N个主体下，每一方都认为至少获得了全部价值的1/N；无嫉妒——每一方都不愿意放弃分得的部分而去交换另一方分得的部分；平等——按照每一方自己对各项目的估价，双方都能认为自己与对方获得了相同份额；效率——整个体系不存在容许更多利益进行分配的空间，也可以理解为“帕累托最优”。

      本书分析了以下解决争端的方法各自的利弊：

  一、

  严格交替法，即双方轮流挑选，每次只选一个项目，在完全信息的情况下，可以运用“逆向归纳法”选出最佳战略。然而如果项目的估价差距悬殊，则第一个选择的人（一般由抓阄即运气决定）就占有巨大优势，从而导致嫉妒。

  二、

  均衡交替法，这是对前种方法的改进，即如果有两个人A和B，前者是以ABAB的顺序选择，而现在换为ABBA，或在第一个项目价值太大时，用ABBB的顺序选择。然而问题在于，什么时候用哪种顺序？并且，在比较单个项目时，均衡交替法可能做到平等，然而在比较项目集合体时，一方则可能认为自己获得的价值不如另一方。

  三、

  先分后选法，即经典的“我切蛋糕你来选”。然而如果选者的偏好被对方所利用，或者带有敌意情绪，则选择的结果会是不合理的。由此作者改进了先分后选法，即使用手指移动程序，开始由中间人把所有待分配的项目以某种顺序排练，随着裁判手指从第一项往下移动，任何一方都可以随时喊“停”，只要他认为此刻已经大致达到了50-50的状态。而另一方没有喊，说明他认为上部分的价值还不及下部分，这就轮到他把上部分的一些项目与下部分的互换。尽管这样不会引起嫉妒，但很可能缺乏效率，尤其当双方都偏好不同的项目。

  最后，作者提出了一个既不引起嫉妒，又能保障公平和效率，还便于使用的方案——这是本书的精华所在。调整赢家法（Adjusted Winner），提供了“诱导人们披露个人偏好信息的激励”，因为当参与者了解了这个方案后，便不会故意隐瞒信息或做出违心选择而陷入囚徒的两难困境。具体方法如下

  1.

  给每个项目打分，所有的项目总分为一百分。

  2.

  对各个项目，哪一方分高就给哪方。

  3.

  对双方打分相同的项目，以某种顺序逐一分配给在那个时点分数较少的一方。

  4.

  如果双方总分一致，则分配结束

  5.

  如果一方比另一方获得了更多的分数，那么一方将以某种顺序向另一方转移项目（或项目中的一部分），知道双方获得的分数相等。

  6.

  转移过程从具有最小比重（一方对各项目打分与另一方对各项目打分的比例）的项目开始，然后依次转移比重稍大的项目。

  举例说明：设安和本正在打算离婚，他们各自对不同项目的打分情况如下：

          安

  本

  退休金

  50

  40

  房屋

  20

  30

  乡间小屋

  15

  10

  投资

  10

  10

  其他

  5

  10

  合计

  100

  100

  AW法下，谁打分高就分给谁，即房屋、其他归本，安获得退休金和乡间小屋。此时安获得了65分，本获得40分。由于本在分数上落后与安，则将双方打分一样的投资分给本，从而把他的分数提高到50分。此时仍没有达到双方分数平等。对分配给安的每一个项目，都以安的分数除以本的分数，即退休金的比重为50/40=1.25，乡间小屋的比重为15/10=1.5。

      从比重最小的项目开始，把它从安转向本，即退休金。然而如果全部转移，则本的分数会达到90分，而安只有15分，因此双方不得不共享退休金。可以用一个方程式来计算出确切的转移比例：设x为本应该获得的退休金比重，则转移后，本的总分应为：50+40x；安的总分为65-50x。列出等式：

  50+40x=65-50x

  解之得，x=1/6

        因此本应该得到1/6的退休金，安得到5/6。此时本的总分变为50+40（1/6）=56.67，安的总分为65-50（5/6）=56.67，即双方获得了完全相同的分数，不会引起嫉妒，也是有效率的，对于公平，双方也能得到同样的满足。

  AW法除了在离婚问题中有明显优势外，对于种族矛盾、商业及国际争端作者也举了很好的例子。

      总之，这本书交会了读者一个很简单的方法，快速实现双赢。

      不过当然，我还是宁愿没有学会这个分割离婚财产的方法，平平安安地与人共度一生~