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• 作者：愚公 发布时间：2018-07-17 15:39:48

  特里尔，费正清和基辛格的学生，本书作为海外毛传的代表，当然也是有很大的特点。这是一部毛泽东的全传，也就是从出生一直写到去世，差不多是二十世纪四分之三的历史。另外，将毛泽东的传记，写成一部中共党史，将毛泽东与共产党的历史有机结合起来。如果，我们对比中共的党史，就会发现其中有很多重合之处。当然，在这部书中出现了很多外国人的名字，包括史沫特莱、马尔罗等等人物，这些人物的评介，也给这部书增加了特色。国内写的毛传，更像是伟人的传记，写的很全面，但是没有什么细节，比如毛泽东游长江、在文革时期的言论。特里尔反而可以写得更加轻松一些，所以还原了不少毛泽东性格的细节。读起来并不烦闷，而且可以读下去。写历史的人很忌讳文学手法，但是西方人更喜欢用文学手法来描写传记，恐怕也是对于传记不同的看法造成的。

• 作者：枫语者 发布时间：2022-02-25 16:56:06

  20220225

  微信读书

  即便是近百年之前写就的，读完依旧令人赞叹，阿婆无愧是王者。

• 作者：Qi城城 发布时间：2012-12-20 11:15:55

  三个半星 因为是杂集 not my style

• 作者：鼓惑青春 发布时间：2017-06-21 05:07:11

  本书的编排有一定的系统性，但不算全面。技术知识点方面是从初级入门开始。适合初学者，但书中有相当一部分练习是不必练的，因此最好就是老师的指导下学习，以免做了大量没必要的练习。

• 作者：第十一个Emiya 发布时间：2015-10-17 21:17:53

  有几个不错的地儿吧，分门别类还挺清楚的。

• 作者：Jinkingkam 发布时间：2022-04-21 15:13:50

  作为一本有着教学导向的书籍，作者秉持客观、科学的态度，带着经验总结孜孜传道。但受历史时空限制，书中存在一些认知偏见，阅读时，或许“超越建立在成见上的偏见与教条“，我们可以学到更多知识......

• 我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里，找到痛点，才能对症下药

  作者：Lizi读书 发布时间：2021-10-27 00:07:18

  前段时间有个视频爆红网络：一个叫“胡子说媒”的博主分享了他二舅公的真实经历。

  视频中说：他二舅公因为得了脑梗，生活无法自理，又无儿无女，所以就把自己的房子卖了，再加上所有的积蓄，一共400万，全部交给了养老院，但是在入住养老院后却遭到养老院虐待，两个月之后就去世了。

  作为一个接触保险多年的我，看了这个视频，深深为老人惋惜。

  为什么老人不懂得用保险的形式，为自己的晚年生活提供保障呢？

  说到底，一方面是因为人们对保险的了解太少，另一方面是因为保险从业人员的服务不到位，没有找到客户的痛点。

  有时候即使保险从业人员找到了目标客户，但是因为无法找到客户的痛点，只能隔靴搔痒，要客户买单恐怕就不那么容易。

  而今天我要介绍的这本《大额保单成交攻略》就是帮助我们：理解大额保单的意义，利用大额保单实现财富保全与财富传承，找到客户签单的理由。

  

  本书从人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家族财富传承这六方面，为我们介绍了保险成交的攻略。

  本书的作者曾祥霞是有着16年保险实战经验的私人财富管理专家，是霞祥家族办公室创始人、私人银行家俱乐部创始人，同时她还是一位金融作家，著有《大额保单操作实务》、《中国式慈善基金会》等书籍。

  本书中除了保险的基本理论，还有大量案例分析，不仅适合保险从业人员看，也适合那些想要了解保险，规避人生风险的人看。

  

  一：风险，不是你看不见，它就不会来

  人生“活得太长”或“走得太早”都可能潜藏着风险。

  活得太长，有“人活着，钱没了”的风险。活得太短，“上有老，下有小”，怎么办？

  风险不仅有内部风险，还有外部风险，诸如：突如其来的暴雨或疫情。甚至还有人性带来的风险。

  钱先生是一位拥有两家企业的企业家，家有贤妻还有个15岁的女儿。因为事业有成，平时主动投怀送抱的女人不少，但钱先生只是逢场作戏，所以钱太太也就没有在意。

  可时间长了，钱先生和其中一个女孩假戏真做，居然要和钱太太离婚。

  离婚必然要将自己的财产分一半给妻子，钱先生不愿意。所以他就找了一个靠谱的朋友，将公司的股份变更到朋友名下，并签署了一份代持协议。

  然后，钱先生向钱太太提出离婚，说自己经营不善，已经将快要倒闭的公司卖给别人了。

  面对丈夫的背叛，钱太太伤心失望，但却不知如何应对。

  人生路上，谁不希望一帆风顺？可是天有不测风云，变化才是人生的常态。

  人生的风险也不是你看不见，它就不会来。

  我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里。

  

  二：他已经那么有钱了，还担心什么？

  俗话说：“金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。金钱能解决人生99%的困难。”

  所以不要觉得那些高净值人群就没有担忧，没有烦恼。

  秦女士是一位成功的企业家，今年59岁的她拥有8000万家庭资产和近3亿的企业资产。

  秦女士有一儿一女两个孩子。表面看起来秦女士应该是妥妥的人生赢家。但其实秦女士的女儿已经离异了，没有孩子。儿子已婚，但从小娇生惯养，没有什么能力，对于继承家业，秦女士对两个孩子都不抱希望。

  孙子倒是个听话懂事的孩子，将来肯定能有出息。但是看着自己只知道啃老的女儿和儿子，秦女士就无比失望。她想将资产留给孙子，但孙子又那么小，还没等孙子长大，恐怕钱早就被儿子败光了。

  其实这世间，每个人都有自己的担忧和烦恼。有些人看起来幸福风光，但内里可能一地鸡毛，只是我们不知道而已。

  曾祥霞老师在书中指出：一般提到“风险”，我们想到的就是生老病死残，但这是狭义的，对于高净值客户而言，在企业经营、婚姻存续、财富传承等过程中，都会面临各种各样的风险。

  所以，如果你觉得你眼前的客户没有什么可担心的，那就只能证明一点：你还没有走进客户的内心。

  怎样走进客户的内心，取得客户的信任，是每个保险从业人员必须要修炼的一项基本素质。

  

  三：找到痛点，才能对症下药

  每个家庭都有自己不同的情况，每个人都有自己的烦恼和快乐。

  俗话说：“知己知彼，才能百战百胜。”面对客户，我们首先要做的就是找准他的需求点。如何找准客户的需求点，给客户一个成交的理由。

  曾祥霞老师在书中指出：我们需要具备“三度空间”即：深度、广度、温度。

  深度是指：保险从业人员对自己专业的理解程度。财富管理的细分领域很多，保险产品也琳琅满目，保险从业人员必须牢牢把握住自己安身立命的根本。

  广度是指：保险从业人员除了对保险的专业知识要有精通，还要对各行各业有一定的了解。因为我们的客户从事的事业是各不相同的，只有对各个行业都有所了解，才能和客户愉快地聊天，也才能更快地找到客户的需求点。

  温度是指：保险从业人员所传递给别人的应该是一种正能量。

  

  接触保险多年，保单我还是做了不少,但是基本上都是年缴费一万以内的小额保单。诸如：意外险、重大疾病保险、医疗险。

  有时候看见别人签了大单，自己虽然羡慕得不得了，但是也只是羡慕而已。

  不是不想签大单，只是不知道怎么和客户沟通交流。每每走到客户那里，都会用自己的惯性思维和客户聊天，然后把客户的需求导向人生的普通风险：疾病和意外。但其实我们都知道，人生的风险除了疾病和意外，还有很多。

  但是因为每个人自身所处的阶层的局限性，让我们只能对自己关注的风险感同身受，却无法体会高出自己阶层的那部分人关注的风险。

  比如：如果你连温饱问题都没有解决，那么你肯定不能体会那些让孩子上十个兴趣班的家庭是怎么想的。而那些将孩子的课余时间塞满奥数、英语、作文的家长，肯定也不能体会那些将孩子送去学骑马、打高尔夫的家长每天都在想什么？

  

  在《大额保单成交攻略》一书中，曾祥霞老师不是告诉你成交保单的七十二计，而是给了我么大量的案例分析，从这些案例中找到客户的真正需求，帮助我们分析客户痛点，对症下药，从而急客户之所急，帮助客户规避人生中的各种风险。

  如果你是保险相关工作的从业人员，或者你只是一个保险的路人，但想对自己的人生风险有所了解，那么可以读一读这本书。

  

• 浓厚的水乡小镇风情，温暖纯粹的童年回忆

  作者：GINI 发布时间：2020-11-08 13:29:28

  老家在西塘的我一看到“阳光姐姐”伍美珍的绘本《外婆家在老街》，立刻就爱上它了。这本书连接着好几代人的童年记忆，具有浓厚的水乡小镇风情。

  

  一片片金黄的油菜花田、清澈的小溪、小溪中勤劳的洗衣女、洗衣服用的长板凳和木槌、小溪边的水鸟和野鸭、电线杆上立着的小麻雀、窗外挂着的换洗衣物、老街上陈旧的小铺子、带有年代风味的店铺招牌、雕花木格小窗、上翘的房檐、守铺老人手中轻摇的蒲扇、街上挑着担子的伯伯、卖新鲜蔬菜瓜果的小车、幽深狭窄的弄堂……这些细节组成了作者对老家屋外的记忆。

  

  院子里养的大公鸡、趴在台阶上的猫咪、门上贴着掉落一角的红双喜、砖砌的二层老房、木质的摇摇晃晃的楼梯、屋子里笨重的老式木家具、放在窗台上的水缸子、收音机和老式钟摆、放在墙角的缝纫机、搁在架子上的搪瓷脸盆、青花瓷的碗碟、贴在墙上的老照片、放在桌子上的不倒翁、夜晚窗户外繁星点点……这些细节组成了作者对老家屋内的记忆。

  

  我随着小美的脚步，去小溪旁捉鱼虾，看小姨洗衣服。然后在外婆家吃下溏心荷包蛋，碰着鼓鼓的肚子在老屋楼上沉沉睡去，半夜梦见戴着京剧大花脸面具的鬼。

  

  我继续跟随小美走上老街去，下雨时撑起伞在水洼中跳个舞，哀求妈妈给买单在冰激凌店中尝个鲜。我想起了小时候在西塘吃的臭豆腐串，小美不喜欢冷冷的冰激凌，我却对当时臭豆腐串上酱汁的味道恋恋不舍。

  

  我在读绘本时，脑海里一直盘旋着罗大佑《童年》的歌曲旋律。童年是如此纯粹，不会掺入任何杂质，我们被亲情和友情团团围住，人世间的一切丑恶似乎都被排除在生命之外，喜怒哀乐都显得如此简单直接。小美觉得自己能够反抗妈妈的权威，在水塘子里踩脏雪白的鞋子，就已经是天下最快乐的事情了。

  

  小美长大之后重返水乡时，她已经是一个经历丰富的大姑娘了。她不再讨厌冰激凌的味道，但是总记得自己第一次吃冰激凌的刺激感和新鲜感，以及当自己把冰激凌推开时妈妈和外公的神情。现在，妈妈和外公都不在小美身边了，老街也似乎少了一点之前的韵味，小美觉得眼睛酸酸的，涩涩的。

  

  绘本中的主人公小美应该就是作者伍美珍本人。正式因为如此，作品中的小美才显得更加真实生动。作品中的绘画风格十分古朴，读者能看出绘师上色的痕迹，这种画风很像小时候我们喜欢看的连环画，充满怀旧的风味。