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法汉小词典，ISBN：9787119027081，作者：宫结实，吴国力编

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书籍介绍

法汉小词典，ISBN：9787119027081，作者：宫结实，吴国力编

• 作者：含小糖 发布时间：2015-06-26 23:55:40

  妈蛋，你全书都是偷来的

• 作者：klose_0420 发布时间：2011-08-23 23:23:51

  全面而肤浅的介绍，好处是语言流畅，不让人感到乏味。

• 作者：Young_天 发布时间：2019-10-10 19:58:58

  这套书自买来后陆陆续续啃了许久，几乎贯穿了硕士生涯。杨先生实在博学，注释可谓浩瀚。但若想感受古书，构建春秋历史体系，则非直面《十三经》不可。以杨注入门，殊为非易。

• 作者：冷饮 发布时间：2017-10-30 12:33:21

  很文艺很文学化的一部作品，与传统的好莱坞故事片似的小说不同，并不追求情节的完整、结局的圆满，着力聚焦于塑造人物、展现世界观架构和幻想细节，用“硬”的手段去探讨“软”的思想。对于看惯了《科幻世界》风格和轻小说作品的读者来说，显得十分独特。

• 作者：鹿好玩 发布时间：2020-01-31 10:33:56

  大叔是平湖老乡，退休医生。台湾行是他60多岁独自完成的最后一站。大叔文字质朴，但很有个人特色，代入感极强。读完，也想上路远行了。

• 作者：Cinderella 发布时间：2023-09-30 17:39:57

  对不了解古蜀文明的我来说值得一读

• 生而为人，何谓虚假，何谓真实？六段人生交织而成的华章

  作者：yasha001 发布时间：2023-10-12 15:17:19

  无论如何，染井为人的《真实身份》都是一部让读者看完之后会不自觉流泪的社会派推理小说。作者扎实的叙述技巧以及充盈在故事之中的情感冲突与联系让我在阅读过程中屡屡投射到书中角色身上，从而让读者拥有了对于书中角色光明未来的无限遐想。但是书末接近尾声部分的枪声，又一下子打碎了所有读者的幻想。在这之后的叙述中，作为被遗留下来的人物的奋斗反而更加激起了读者心中感动之情。这种幻想破灭之后仍愿意为某一结果加倍努力的不懈也是在最终章短短两页纸的分量也能让读者流泪的原初。

  

  书腰、外封、本体和书签

  《真实身份》中并没有什么复杂的诡计，也没有悬案，存在着的从一开始就只有一个具体的事件：主角镝木庆一作为平成年代最后的少年死刑犯，他逃狱之后的逃亡生活。整部作品可以说是围绕着镝木庆一五次伪装成不同人物在东京都内一边工作一遍查找当年事件目击者，希望找到自己无罪证据的故事。而在这五次伪装中，虽然庆一在不同的单位与不一样的人们接触，期间他不得不隐瞒自己的真实身份，但他善良及乐于助人的内心却在每一次工作中都由于某些事情展露在了同事和读者面前。

  作者在这里偷了个巧，没有详细说明为什么庆一可以如此轻易地伪装成不同的人并且顺利找到工作，因为这不是重点所在。作者设置如此之多的不同工作，实际上是将多种社会议题杂糅进了同一本书中。庆一每一次的工作都是一次不同的社会议题探讨：第一次是对黑心企业压榨劳工的控诉，第二次是对大龄女青年的情感问题的讨论，第三次则是网络暴力的影响，第四次来到了诈骗集团的伪装，第五次则是对于日本老龄化社会中老年看护的缺失。读者能否从中感悟到什么，通过这些描写又能够对社会起到什么积极的作用，肯定是作者采取如此结构的一个原因。

  而作者分五次写的另一个原因当然是为了让读者不停地累积对于庆一真实善良内心的认知，单一的一次工作不足以让读者真正认识到庆一的温柔，但作者又没有在作品一开始直接写当初那起让庆一成为死刑犯的案件的真实情况，这样就只能通过一次又一次的与不同人物的相遇产生化学反应，让读者打从心底里先认同庆一被判死刑是一起冤案。只有这样，才能通过小说最后的结尾让读者感受到痛入心扉的悲伤。

  当然，五次伪装五次工作还有一个作用是为了在作品中集结愿意为庆一伸冤的同仁，这样才能在作品最后用一种蝼蚁撼动大树的方式把全书的另一个主题——日本冤狱为何形成清清楚楚地摆出来。在这过程中，作者塑造了五个性格迥异的重要配角，年龄跨度从19岁到50岁，有男有女，其中有相对精英的人物，也有类似于小混混的角色，不同的性格、年龄层、性别、职业等实际上是把社会上愿意为可能存在的冤狱而奔走的人们给浓缩了，我想在实际生活中，也必然有着各行各业男女老少愿意为正义呐喊。看着书中这些角色最终因为庆一团结在了一起，并且完成了为庆一平反的壮举，读者流下的眼泪中也有喜极而泣的成分吧？

  总而言之，本作作为一部难得可以让我泪目的推理小说，其中的阅读体验希望每一个阅读本书的读者都能够自行体会，相信很多读者可以在本书中找到一种温暖，体会到生而为人的赤诚之心。

• 科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  作者：流水今日 发布时间：2019-03-27 20:54:59

  科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  上文谈了4p中产品的三个维度，产品是我们在工厂自己制造出来的，谈再多的产品方法论，都是闭门造车，空谈理论。客户愿意花钱买的产品，才是真正意义的产品。世上的产品，价格合适都能卖的出去。价格是要重点考虑客户，竞争对

  定价战略的三个方法：成本定价、基于竞争定价和基于客户价值定价。前两个定价对任何老板都是最实用，应用的最多的，不管是开个早餐店，还是开工厂的。谈谈我对这三个定价方法的优缺点。

  一、成本定价

  企业对所有客户都是基于成本定价，那么这个企业会做的特别难受，因为利润太低。大客户，回款好，售后问题少的，即使某些批次产品有点小问题，客户也会能将就着用掉，这种客户可以用成本定价，最低定价法。而某些小客户，难缠的客户，或者客户感知价值高的，定价必须要高点，因为你要面临售后问题，如果说做10批货，最后一次出问题，前面10次都白搭了的生意，就没有做的必要。

  成本定价，卖家计算方便，无法获取超额利润。很多行业也面临上游原材料波动，尤其涨价时，客户价格却长期稳定，不能随时调动价格，此时相当于白干。

  每个企业的产品成本也不一样，如何面对同行低价竞争，该怎么办？这是属于定位差异化营销的话题了，我将在后面的文章探讨。

  二、市场竞争定价

  没有哪个老板会傻到不考虑竞争定价，不考虑同行的卖价，即使他的成本做到行业最低，都会考虑行业竟价。因为很多人都有一分钱一分货的概念。很明显的一个例子，瓶装水行业。怡宝都是卖2元，而康师傅卖1元甚至8毛，客户会觉得康师傅就是自来水。如今瓶装水基本上都是定位在2元左右的品牌，还有市场，农夫山泉、怡宝、屈臣氏，百岁山。

  作为创业型工厂，在面对大厂的价格竞争时，差异化经营理念和定价定位是最好的竞争方式。首先是客户选择，大客户选择大厂，小客户选择小厂，店大欺客。小厂就要多积累小客户，把小客户服务好，积累10个小客户总抵得上一个大客户吧。其次服务上，发货速度和客户沟通、售后服务上做好。

  三、基于客户价值定价

  对于品牌来说，此法应用最多。茅台酒的酿造成本也就三四十元，茅台的年报计算也是差不多如此的成本价。喝茅台的人，是一种价值体现。我们大部分经营工厂或者做生意的人，都希望定高价高利润，但是肯定是无法像奢侈品一样定价，因为客户不傻不买单，除非做传销的。但是我们也可以利用客户价值定价，来获取更多利润。

  同一产品推出不同的产品，高中低档，用低档货来衬托中高价产品的价值，提高客户的感受价值。有些客户会记住或者看到过产品的最低价，你一旦报价高了，客户就会说价格贵了。此时你也拿出你们公司那款低价产品，然后你跟他说下，低价产品和高价产品的质量差异。客户并不了解同行那款低价产品的质量，但是经过你这么展示推销，他那款低价产品就跟你的低价产品对标了。此时很多客户不会买最便宜的，因为感觉质量差点，买个稍微好点的产品心里放心点。淘宝上很多主图语都是“贵一点，质量好很多”。此方法应用最典型的例子就是汽车，没有多少人买最低配车。

  下一文，再谈谈价格变动和产品组合定价。