职场菜鸟进阶之谈判技巧 (英)帕特里克·福赛斯　著,张拔群　译 中国铁道出版社【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，从而为你的谈判奠定基础。同时本书还力求使这些技巧和方式易于理解和操作，从而让你迅速脱离新手的行列。考虑到培养谈判技能需要相当长的时间，本书为你提供了基础的技巧，让你在今后可以不断地进行调整。

章 了解谈判的过程

具体情况中的谈判

了解谈判的对抗性

适合谈判的情况

变得有说服力

控制整个过程

采取让对方接受的方式

了解交流的不同类型

向谈判迈进

第二章 运用核心技巧

给整个过程下定义

谈判的双赢技巧

交易及变量的运用

分析谈判的原材料

提高成功的几率

创造自身优势

第三章 前期准备

为什么要做准备？

与对方建立联系

确立目标

确立切合实际的目标

系统性地确立目标

计划会议的结构

预测谈判的基调

第四章 利用及交换变量

对变量进行分类

尽早开始交易

交换条件的规则

两个关键原则

创造交易上的优势

掌握谈判进程

不断寻找新的变量

第五章 运用战术

进行谈判

运用变量：战术的基础

在谈判中发挥实力

聚焦关键原则

掌控整个过程

认可双方的渊源

初步立场

不断获取信息

第六章 让你领先一步的其他技巧

十个关键战术

你的方式

详尽的计划给你带来的好处

第七章 增加另一个维度

利用人际行为

识别言语信号

运用行为性技巧

做个好的倾听者

请注意！

向对方提问

解读肢体语言

得到谈判结果

第八章 重视细节

选择合适的形式

订立合同的目的

引入合同的相关问题

处理合同的相关问题

处理合同的破裂

正确处理合同

第九章 理论联系实际

案例分析

谈判的起起伏伏

解读谈判的动态变化

为自己加分

解读信号

调整你的策略

第十章 聚焦关键问题

协调整个过程

总结谈判过程

改进你的方法

从每次谈判中汲取经验

创造真正的影响力

迈克尔要求升职

走进现实世界

附录 谈判的手段

    帕特里克·福赛斯，创办了试金石培训和咨询公司，该公司专门提供管理、市场营销和交流技能的培训。他作为培训师和咨询师，各种领域的工作都曾涉及过。    帕特里克·福赛斯写过大量商业方面的书籍，著作总数超过50本。他的著作已经被翻译成了23种语言，出版的书籍有《为你的事业戒毒》（Detox Your Career），《搞定你的老板》（Manage Your Boss），《不用大喊大叫》（There's No Need to Shout），《110个销售好点子》（110 Great Sales Ideas）以及《100个时间管理方法》（100 Great Time Menagement ldeas）等。他的作品受到了广泛好评，一位读者（市场营销管理从业人员）曾说：“帕特里克写的书让久经沙场的专业人士都有一种耳目一新之感。”

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编辑推荐

在你的意识中，什么是谈判？你是否认为谈判是“别人”才会做的事？像有权有势的商人、政客和工会领导等等。

但话说回来，谈判就是在讨价还价，而讨价还价是我们每个人几乎每天都在做的事情。在很多场合，成功的讨价还价可以疏通关系，省钱省时，减少摩擦，保全面子。

本书揭示了谈判的核心技巧和实战经验，详细给出了谈判过程中真正需要掌握的关键点。谈判过程中最重要的是平衡双方的利益。谈判是一门艺术，通过谈判，我们可以以的方式获得自己想要的东西。

书籍介绍

《职场菜鸟进阶之谈判技巧》分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，从而为你的谈判奠定基础。同时《职场菜鸟进阶之谈判技巧》还力求使这些技巧和方式易于理解和操作，从而让你迅速脱离新手的行列。考虑到培养谈判技能需要相当长的时间，《职场菜鸟进阶之谈判技巧》为你提供了基础的技巧，让你在今后可以不断地进行调整。

• 作者：Jcarus 发布时间：2020-07-05 13:19:39

  启发有限吧，作者认为的“职场菜鸟”也实在是太菜了，以国内环境险恶程度，能长到找这书书看的年纪估计也不会对书里内容有什么反应了。例子太简单（除了买电脑那个例子还不错）。插图最想吐槽，太太太太复古了，我还以为我在翻我小学时代的书。

  唯一值得一提的是这书的结构倒是很清晰，特别是最后一章对全书重点精华的罗列和总结。

• 作者：wy___wd 发布时间：2021-08-29 09:58:05

  好看好看。

• 作者：Miaousic 发布时间：2022-09-13 14:24:48

  有点啰嗦但瑕不掩瑜

• 作者：后浪 发布时间：2021-02-24 13:53:03

  了解泰姬陵的前世今生~

• 作者：Riceman 发布时间：2010-07-02 17:41:38

  不给A再扣你……

• 作者：韧勉 发布时间：2022-02-20 10:27:01

  刘国忠师指出本书是在《当代中国简帛学研究1949-2009》的基础上修订，并新增了2010-2019近十年的简帛学研究成果，全书将简帛文献分类为木简、简牍、帛书三类，每一类先述文献品种，再述整理保存技术分析，最后再谈专题研究。每一种文献论述倾向于结论直给，或主要观点概述的模式，是目前市面所见最新最全了解建国以来简帛学学术史的通论性著作。

• 希望定下书名的不是作者本人

  作者：Ajax 发布时间：2022-01-12 22:04:40

  如果我可以打一个响指，换一个书名，那么首选《粮食》，其次《铁孩》，再次《翱翔》，总之，哪怕是《夜渔》或《飞鸟》，也不会是《神嫖》。或者，就短篇集也行。

  理由也很简单。看看封底就可以。莫言先生在诺贝尔领奖演说中讲道：“我知道真正的

  勇敢

  是什么，也明白真正的

  悲悯

  是什么。”我想，读过全书的读者一定都会同意，即便硬往上靠，《神嫖》距离这两种人类情怀也很远，至少比本书中的其他几篇要远得多。

  本书中有两篇，我在阅读中是几乎落泪的。是的，莫言的文字并不以煽情见长，动容是因为读者的共情，需要读者的投入。它们就是《粮食》和《铁孩》。一方面，我感动于人物的苦难与

  勇敢

  ，另一方面，我体会到了作者的

  悲悯

  。不妨再说一下为何我选它们作全书名，其实也很简单，文学 —— 无论是在记录，还是在憧憬 —— 在个体情感上它总绕不开

  父母之爱、子女之爱与两性之爱

  。在这三者上，任何时代下，我们都见到苦难，也都见到悲悯。而它们刚好对应了《粮食》、《铁孩》与《翱翔》。

  我不清楚书名的确定是作者还是出版社拍板。通常这种事普通读者会赖给编辑，然而此刻我的书桌边同时放着《丰乳肥臀》，这个名字是作者很认可的。总之，这件事给我的感觉，是一种自信的缺乏。莫言的作品并不需要这种投机取巧。当然，我可以想见有一种回答是 —— “谁还嫌卖得太多呢”。那我自然无话可说。只能作为读者而感到惋惜。另外我也怀疑，被当前的书名促成了转化（即点击、借阅或购买）的读者，是不是作者希望的读者呢。

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  《飞鸟》一篇，其实悲悯也闪烁其间，然而我的忧郁情绪没稳住，被第二部分奶奶的讲古扰乱了。留存器官的意义我没明白，或者这么说吧 —— 在普遍性上我没有找到它的意义。另外，回过头再想，这一篇的文学性不如别篇强。我甚至觉得，如果白描过于直接，这种记录是不是倒不如纪实作品呢。《辫子》不像典型的莫言文字（当然这么说很浅薄，因为我读他也不够多），似乎这类故事刘震云更拿手？《鱼市》是一篇江湖传奇，写得很好，沈从文笔下也有很多这类人物和场景。

  总体而言，书里的短篇几乎都可以称作“故事”，而并非都是我所理解的“小说”吧。虽然我也无法厘清二者差别。本书的故事读来都是流畅的，每篇认真读一遍，大意都是不用重读去寻的。或许这种流畅性，在一定程度上削弱了文本的“小说性”。或许是我对短篇小说有一种偏执，即最好的短篇小说，往往是那些在第二遍阅读时更为欣赏的作品。按这个标准，《夜渔》、《铁孩》、《翱翔》等都是符合的。而最不符合的，是开篇的《初恋》。

  那么，就来谈谈《初恋》。

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  不知道有没有读者，因为《初恋》这篇，突然失去了继续往下读的渴望。我稍稍有过这种感觉。好在本书似乎是越往后水平越高的，整体还是很值得一读。

  这个小故事采用了儿童的视角，儿童的语言，九岁男孩初次萌发朦胧又强烈爱意的感觉，表现得还是挺好的。然而恰恰因为这是莫言的作品，所以就显得没那么好了。似乎苛刻了，但对莫言的小说，总想期待更多。一来，回忆初恋的文本，倘若全以儿童语言写就，似乎总感觉更像是儿童文学。要说是儿童文学，文本里还是掺杂了一些要剔除的部分，比如对电话总机房看护女人的一些描述；而这些安排在情节上又不能删掉，因为班主任讨厌我就是因为我发现了他偷窥那女人。二来，这个故事本身表面上看有历史背景、也有最后的反转，然而历史背景拿掉也完全没问题，故事也太过依赖最后的反转，缺乏回味感。

  所以个人而言，还是更喜欢另外两篇关于初恋的短篇，都让我印象深刻，一是乔伊斯的《阿拉比》，一是张贤亮的《初吻》。这两篇更像是小说，且重读的想法很强烈，每次读完，会在文本营造的气氛中停留一会儿。推荐扩展阅读。而本书中的这个初恋故事，流畅、有趣、幽默，然而读完也就不会想再重读它了。

• 许先生教我们如何过好这一生

  作者：无味读书 发布时间：2021-12-14 02:16:38

  

  （《十三邀》采访视频 公众号视频 侵删）

  2020年7月视频公众号《十三邀》做了一期许倬云老先生的访谈，访谈中老先生谈到了信仰、历史、思考，谈到了人生的意义和价值。。。

  节目一经播出，被很多人的朋友圈转载刷屏，很多网友纷纷为先生90高龄，身残志坚还忘我的奉献精神所折服。

  

  （网友的留言<来源：十三邀公众号>)

  许倬云先生是著名历史学家，曾任港台、美国多所大学的教授，是作家

  王小波

  的老师。

  1930年出生，将门之后。但他不幸从小患有先天肌肉萎缩症，13岁才能靠双拐走路。但他身残志坚，从未放弃过对知识的追求与探索，把严谨、精深的学术内容，阐释得举重若轻，又叙述得深入浅出，是名符其实的大家。

  他的作品有历史著作《万古江河》、《汉代农业》、《中国文化的精神》等。先生视野开阔，行文如流水，厚植深耕，细微知著。在他的笔下，社会生活的细流与历史的变迁细密交织，历代大家隔空对话，心灵相惜，线索明确，层次清晰，不仅了历史学家的大智慧，而且无不透出“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀。

  2021年10月长江文艺出版社再版了他的作品集《江口望海潮》亦是如此。

  

  这本书集合了进入千禧年之后到2008年之前，许倬云教授对于社会关心的课题的看法与观点，重点围绕中国的文化与经济进程、中国文化的当代意义等问题进行了讲述。

  许先生在本书的《自序》中说到：“我在六十岁以后，即许下一愿：名山事业的学术专著，有无数学者投身其中，我自己愿意尽其绵薄，将学术专著传达于一般读者”。

  许先生在《万古江河》中，借喻了长江大河，追述了中国文化成长的过程，也指向世界各文化体系终于将汇合为人类共同拥有，共同发展的全球文明。我们身处巨变时代，应当如何为推动大融合而尽力。

  而在这本《江口望海潮》中，他回顾了人类的文化之旅，从农耕文明开始的一万年时间里，人类又沉淀了怎样的文明和智慧。我们又应该如何努力，共同去缔造一个新文明。

  本书的第二章，讲述中国文化的当代意义，诸多观点对人生价值的探讨、对当代中国人的精神文明建设极具普世价值。

  他用历史学家的角度，给我们做了三个方面的阐述：一、人类追寻人生意义的经验；二是中国文化中人生价值的探索；三是目前我们要追求的人生意义是什么。

  首先我们来看看许先生谈

  人类追寻人生意义的经验

  。

  2014年内蒙古对红山文化进行申遗。红山文化的发源地是中国东北地区西南部。1921年发现其遗址，经考古界碳14测定时间，主体为5500年前的遗存。后来被确定为华夏文明最早的遗迹之一。

  据考古统计，红山文化的玉器已出土近百件之多，其中出土自内蒙古赤峰红山的大型碧玉C型龙，周身卷曲，吻部高昂，毛发飘举，极富动感。

  

  （碧玉C型龙 网络图片 侵删）

  红山玉龙对于研究中国远古的原始宗教，总结龙形发展的序列都有着非比寻常的意义。

  许先生认为，新石器时代，

  

  人们对生活、生命是有追求的。他在书中的原文是：当时人类思考已经远远超过吃饱穿暖的生理需求，亦即寻求如何做一个人以及人为何是人的问题。

  远古时代尚如此。而流淌的历史漫漫长河，

  中国人对于人生价值的探索从未曾停止过

  。

  商周之际，当时知识分子认为周取代商，是上天拣选有诚心、有道德的周取代腐败的商。

  孔子时代，他所创立的学说以“仁”为中心，孔子关心的是人的内涵，希望人能终生追求高贵的品德。

  到了宋朝朱熹、明朝王阳明时代，探索的仍然是天地间的大道理与人自我寻求与感悟。

  千年来的思潮已经直接指出人如何活得象一个人了。

  书中指出：

  中国人没有救主，每个人要对自己负责，必须在身、心上感知天道，这也是每个人最重大的使命。

  

  许先生认为，数千年的探索与论证，我们都会回归到《礼记·大学》和《孟子·尽心上》中的观点：一个是慎独，另一个是处世原则是达则兼济天下，穷则独善其身。

  慎独。拿现代人的话说，就是自律。不靠别人监督，严格自觉控制自己的欲望，提升人的修为。

  而达济天下就是说人要心怀天下，不断精进，待时机成熟时，去造福社会大众。

  这就是中国人不断追求的人生价值：成人达己！

  而

  现代人要追求的人生意义又是什么

  呢？

  科技的进步，市场经济的迅猛发展，我们有些人忘却了来到这个世界应该追求什么？我们的心失落于钢筯水泥的都市“森林”之中，除了朝九晚五、行色匆匆，我们也似乎不再问“我在哪里？”“我究竟需要怎么样的生活？”

  信息透明化、网络急速式，让我们更加焦虑。文化观、价值观的多元化呈现、冲突，也让我们充满困惑。对于老一辈人传承的格言或信念，不再坚信，无法笃定。

  我们有太多的不适，有更多人常常会问：富足就一定需很多的钱吗？更有有钱人发出，我穷得只剩下钱了这样的呼声。

  这种呼声更多的可能是困顿，有了钱未必等于有快乐、有幸福、有价值。

  此刻需要觉醒，需要去寻找自我世界。许先生在本书也给出了方向。他说，我们要以发展的观念、科学辩证的思路来寻求我们与天地、与他人之间的依存关系； 在快与慢、动与静之间寻求思考与行动的平衡。

  白居易说，我生本无乡，心安是归处。

  历史学家的许先生与日本“经营之神”稻盛和夫先生同样给出一个行为忠告：敬天爱人。

  去敬畏上天，关爱众人吧。

  他这样说到：

  人能够在活着的一生成全自己也成全别人，过了丰丰满满的日子，而不追逐空虚、无意义的东西。我与四周和谐才是真实快乐的人生。

  读一读《江口望海潮》，学习历史学家，如何践行丰富的人生。