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• 作者：Eason 发布时间：2023-12-13 09:11:51

  广州图书馆藏书

• 作者：cameracier 发布时间：2017-10-10 11:48:27

  还是很不错的，了解了香港的诗，解释也很到位，诗歌传达人们内心的情感，我也发现喔原来诗也可以这样写

• 作者：面壁者2108号 发布时间：2015-07-11 09:28:08

  我一司马吹都要忍不下去了，看一半直接弃。说这人理智务实走一步看一步我信，洗白成目光炯炯热血青年逗我呐！

• 作者：smile 发布时间：2022-03-19 20:35:38

  我们所爱的一人倘失去了，我们苦苦地要把他的脸记在心坎中，往往像流水般一瞥而逝。

• 作者：朝颜 发布时间：2023-07-07 22:05:17

  也太美了吧

• 作者：吉光片羽is 发布时间：2019-07-16 11:03:16

  故事内容比较贴近孩子生活，所以容易引起共鸣，孩子挺喜欢，但是只能当作消遣读物，全当巩固识字吧

• 一切不能赚钱的营销，都是耍流氓！

  作者：谢小迪 发布时间：2017-04-15 23:53:17

  

  01不做无效的营销

  清明小长假，我注册了OFO共享单车，但使用不到一个星期，我就申请退还押金。选择注册摩拜单车了，为什么我好端端的99元押金的OFO共享单车不用，反而选择299元押金的摩拜单车呢？

  从我个人角度来讲，理由有三点:

  1.共享单车少。有时候要走20分钟才能看到一辆，还不如乘公交车。

  2.坏的车太多。好不容易找到一辆，还是缺胳膊少腿，又得接着找。

  3.没有好的营销活动，每次短信提醒我都是某个时间可以免费骑车，除此之外没有其他营销活动了。

  而摩拜单车，现在订单量 20000000，组织一场红包车活动，他没有打价格战，也没有经常玩免费策略，为什么摩拜单车的订单量要远远超过其他公共自行车？

  

  原因有很多，但有一点是核心:营销手段。我不能评判ofo会不会异军突起，但现在情况，摩拜单车更甚一筹。

  从他们两家厮杀中，再一次证明:

  一切不能赚钱，提高销售业绩的营销，就是耍流氓。

  在图书馆花了3个小时的时间看完奥美数据总监编写的新书《不做无效的营销》，不得不说，不亏是奥美啊，这内容杠杠的。烧脑而又实在。作者指出在我们对于大数据存在的误区，还有在营销过程中，我们遇到的问题。我分享以下4点。

  第一:圈子不同，何必相融

  每次写完文章，我们习惯性把写好的文章，啪啪啪扔到各种群里，为了增加阅读量还有关注度。但现实是残酷的，你扔了也没有看。你换位想一下，当别人发自己的文章到微信群里，你会愿意点开来吗？你基本上忽略，偶尔点开来，看一下点就关闭了。

  作者提出目标人群不是越“大”越好。你要找到精准的圈子或者平台，然后快速出手，才能吸引正确的目标人群。而你如果在各种不知名的群里扔出自己的文章，就算有人关注，这个人也不一定是目标人群。

  所以，圈子不同，何必要应凑上呢？找准你的定位，然后找准哪个平台或者圈子有这样的人。

  有一次不知道在哪个群里，听到有人抱怨说简书历史类文章阅读量很低啊，没有人看。简书现在流行鸡汤还有干货了。那我就奇怪了，你为什么不换个更合适的平台呢？你既然知道简书的定位，你还要在简书上发表历史类文章，那不是自找苦吃吗？没有人强制规定你一定要在简书上写文章啊，既然简书不行，那就挪地啊。平台这么多，公众号这么多，总有一款适合你吧。

  实习的时候，在推广公司产品的时候，遇到一个运营人，一来一往熟了以后，他告诉我一些运营技巧，其中有一句话，他说:“

  中国什么最不缺？人啊。你只要找到准确的定位，你就能吸引人，否则一切活动都没有用。”

  第二:市场是第一，老板是第二

  作者认为无效营销，还有一个原因是:盲目听从老板。觉得老板是我的衣食父母，他说什么就是什么。

  有意思的是，作者展现了一幅图:

  

  一只青蛙和一匹马，可是你翻转90度，答案又不一样。

  说明了什么？站在甲方老板的角度看到的那只“青蛙”，在消费者眼中，也许根本不是青蛙，而是“马”。

  为什么甲方老板觉得“完美”的推广计划，消费者却不买账，因为消费者看不到甲方想要表达得内容。

  因此买卖双方视角交集的部分，才是大家共同感的地方，共同的需求/目标。这在营销中称为营销视角。

  作者也提出了对营销数据解读工具，叫做“Fusion”。

  如图所示:

  

  最近在热播的《人民的名义》，李达康如果不从政，也许他会是一个好的营销人员。最近一集当中，沙书记说李达康是改革开放以来的一员大将，为什么？李达康调到最贫困的金山县当县长时，他缠着领导（易学习）改革，筹钱修路，明确指出只有建好公路，农民才能脱离贫困，过上好日子。

  当时，易学习不同意，而他死缠烂打要求领导同意，领导同意后，又开始手把手监督。李达康的做法也许过于霸道，太不把领导当回事，但是，也不得不承认，如果当时他没有坚持修路，而是按照领导的要求等等，也许李达康也就不会成为改革开放的一员大将了。

  作为下属我们确实要听从老板，听从甲方的要求，但是当老板的要求与市场产生冲突时，市场才是第一，毕竟市场倒了，公司也就到了，公司倒了，人自然也倒了。

  第三:画出目标客户的人物画像

  “人物画像”这个词，很早就听说过。但是，我一直都不知道该怎么画。而这一部分内容作者做出了很详细的分析和方法。

  首先

  ，要明确人物画像不是面子工程

  ，而是实实在在解决问题的。如果不能帮到营销决策，画像就算使用的数据再多再复杂，也是不合格的

  。我们要怀抱着“要为了帮助决策而努力”的目标整理和分析数据，而不能陷入类似“看，我们可以分析这么多，这么复杂的数据”炫技。我们是营销人员，不是画家。

  如何画人物画像，作者提出了自己独创的“人群画像3c九宫格”。如图所示

  

  

  

  :

  最后要注意:我们画人物画像，是基于数据出发的，而不是想当然的。我们是根据准确，有价值的数据，通过分析，挖出核心价值，做出精准的人物画像。

  第四:你的文字符合“陈欧体”吗？

  你是否还记得2013年的聚美优品发布一版陈欧体广告吗？这个广告，带给聚美优品一天20多万订单。

  作者提到:好内容满足三个属性:功能利益点，情感共鸣，价值观表达

  

  我仔细研究了那些爆款文章，发现他们的文章都符合这三个属性。

  为什么你的阅读量很低，你的公众号粉丝不多，除了推广渠道之外，你是不是先想想自己的内容是否满足这三个要求，如果没有，就不要费尽心思推广了，因为你的文章本身就不吸引人，推广了也留不住人。

  03数据本身没有价值，整合才有价值

  我很喜欢这本书的书名，简炼，直接，甚至当你拿到这本书时，看到这几个字，你会反问自己:这些年我做了多少无效的营销了？

  我们总是说现在处于大数据时代，要以数据为依据，可是当数据放在我们面前时，我们却像看无字天书一样，完全找不到数据背后得故事。

  事实上，我们的重点不是把数字目标份额化，而是切实实现数字份额化想达到的目的。就像这本书知微创始人于霄写到:“数据本身并没有价值，有价值的是你所采用的分析方法和处理的纬度。”

  我们只有先“用数字来思考”，再用“定性的判断”来调整营销方式，最后提高销售业绩的营销方案。

  一切为了销售，否则我们一无是所。

• 在可以成为毕加索的机会面前，他却只想拥有一幅毕加索的画

  作者：离岛island 发布时间：2019-07-06 00:13:38

  阿根廷作家塞萨尔·艾拉在其短篇小说集《音乐大脑》其中的一篇《毕加索》里描述了一个颇具魔幻色彩的场景：在毕加索博物馆，巨人钻出魔力奶瓶，向主人公抛出了极具诱惑力的两个选项：“你是想拥有一幅毕加索的画，还是成为毕加索？”

  这个问题有些近似于哲学命题，引发了人的无限思考。若成为毕加索，不但能坐享功成名就的艺术财富，还能体验天才艺术家的极大创作乐趣，况且毕加索本身就收藏有自己的许多作品，第二个选项已经包含了第一个选项，大部分人会毫不犹豫地选择二吧。

  然而在小说中，主人公却选择了只拥有毕加索的画。他深刻地意识到：成为毕加索就意味着要完完全全地放弃自己。

  但他不想就这么放弃。

  于是，对于自我的坚持与探索牢牢地贯穿于整部小说中。

  一、“无论是女王、毕加索，还是我，都是独一无二、不可替代的，都是宇宙间唯一的存在。”

  本书译者孔亚雷老师在撰写的作品导读中提到：作者塞萨尔·艾拉一直在书写一个柔和但内在坚韧的“自我”，仿佛是四两拨千斤，

  别看这个“自我”放置在宇宙中是如此渺小轻微，但它已是作者目前抵抗繁复世界的最大力量。

  诚然，世界上仅有一个毕加索，但是“我”存在于世界上，也是一个独一无二的个体啊。这两件事情是平等的。

  人们的自我意识都是如此清晰吗？在瘸腿女王的故事里， 看起来女王对于自己的认识不甚明晰，因她身份地位的优越，她不会以常规标准来衡量自己。比“皇帝的新衣”令人欣慰的是，女王周围的人会想尽一切办法委婉提醒她自身的缺陷。显然，这种隐喻更加贴近极度追求真实体验的冷静内心。

  二、“一位真正的作家永远只为内心写作，只有内心才会真实地告诉他，他的自私、他的高尚是多么突出。”

  作者余华在《活着》前言里提出：写作必须敞开心扉，要直面无比真实的自己的内心。只有自己了解了自己，才能慢慢了解这世界。

  直面自己内心的情感， 不管它呈现怎样的一面，是令人难为情，还是愉悦沉静，都欣然接受。

  敢于直面自己内心真实情感的作者，才能执一支笔写尽人间万物万事万情。

  如同小说《购物车》里的描写：一辆会自己滑行、仿佛有了自己思想的购物车，时而待在通道上，时而夹在昏暗的酒架之中。作者能在巨大超市里一眼认出这辆购物车，因某种相似之处让作者感受到自己与购物车之间一种前所未有的心灵相通。这样说起来可能有些夸张，但是别忘记这本身就是一本充满丰富想象力的小说合集啊。

  三、“要任由万事随机地发生。无论你遇到什么难题（困惑、担忧、犹疑、恐慌、空虚、麻痹），这都没有关系。”

  杰里·克利弗在《小说写作教程》里提到有时候越是满不在乎越能写出意料之外的精彩小说。由事情自然发展，往往会产生所谓作品本身的命运之惊喜。

  但是很多创作者，因为太过热爱文学与创作，所以不敢随意下笔，总是踟蹰不前。我在翻阅作者塞萨尔·艾拉的简介时，发现一个有趣的现象：他几乎不打草稿，写完文章也不会再修改。由此得见他是多么爱惜片刻所捕捉到的灵感啊。

  一面忘乎所以地书写内心真情实感，忘记自己是在创作；另一面又要时不时提醒自己要注意创作的起承转合。这个角度十分难以拿捏，所以伟大的作家往往都是经过反复地练习与琢磨，终于找到了适合自己的语境与书写方式。

  在这本想象力满溢，创造力天马行空的小说里，我们看到拉美文学所展现的文字活力与繁荣生命力。直面内心的真实情感将会是伴随作家一生的创作主题。

  哪怕再进行一次关于毕加索的选择题，结果也都还是一样：不依附于任何他人，独自坚强向上生长，哪怕生活的苦让人一次次艰难逆流，我也会张开双臂拥抱属于自己独一无二的生活。