是谁把你的商品挤下货架？PRIVATE LABEL STRATEGY 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

"Private Label Strategy offers interesting insight and an illuminating perspective on the role of and opportunities for brand manufacturers."

Philip Kotler, S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management

"Kumar and Steenkamp have written a most analytical and insightful treatment of private labels..."

Preface

Acknowledgments

ONE

　Brands Under Attack from Private Labels

PART ONE

　Retailer Strategies Vis-a-Vis

　Private Labels

TWO

　Competing on Price with Traditional Private Labels

THREE

　Competing on Qunlity with Premium Store Brands

　Competing for the Rational Consumer　with Value Innovator Own Labels

FIVE

　Encircling Manufacturer Brands　with Retailer Brand Portfolios

SIX

　Creating Successful Private Labels is

　About More Than Just Price

SEVEN

　Maximizing Retailer Profitability

　Using Private Labels

PART TWO

　Manufacturer Strategies Vis-a-Vis

　Private Labels

EIGHT

　Produce Private Labels for Greater Profits

NINE

　Partner Effectively to Craft

　Win-Win Relationships

……

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书籍介绍

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As retailers have become more powerful and global, they have increasingly focused on their own brands at the expense of manufacturer brands. Rather than simply selling on price, retailers have transformed private labels into brands. Consequently, manufacturers such as Johnson & Johnson, Nestle, and Procter & Gamble now compete with their largest customers: major retail chains like Carrefour, CVS, Tesco, and Wal-Mart. The growth in private labels has huge implications for managers on both sides. Yet, brand manufacturers still cling to their outdated assumptions about private labels. In Private Labels: Competing With and Against Store Brands, Nirmalya Kumar and Jan-Benedict E.M. Steenkamp describe the new strategies for private labels that retailers are using, and challenge brand manufacturers to develop an effective response. Most important, they lay out actionable strategies for competing againstor collaborating withprivate label purveyors. Packed with detailed international case studies, valuable visuals, and hands-on tools, Private Labels enables managers to navigate profitably in this radically altered landscape.

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自有品牌:狼来了

• 作者：-艾艾罒厶罒因 发布时间：2017-06-04 13:02:49

  平实的概念来讲生死的观念和领悟，到剖析死亡前的蜕变，看得懂的人真的看得懂，看不懂的人真的看不懂，甚至会中途放弃吧！很多我模糊没法定义和解释的领悟，这里会讲解出层面来！我会反思亲人去世前的表现和那些不曾说的心理！说到底书的后半部分带我越走近，也会怕！如果做临终服务，专业性要好强

• 作者：wuli珍珠啊 发布时间：2023-09-03 13:53:45

  人生感情上的苦越早吃越好，渣男越早遇见越好！

• 作者：丁家六六 发布时间：2019-01-16 16:58:04

  机缘巧合从网上看到有人推荐 非常好奇地买回来读 风格和董豫赣如出一辙 感性成分大于理性成分 中国文人风格明显 没有去园子参观过 所以不能妄加评论 但是个人感觉文字太散 实在不能算是可以指导实践的书 于是这本洋洋洒洒的著作 终不能回答我如何造园的问题 作为建筑学出身的学生 只靠照片和简单的工程图就想说明设计意图和建造过程 未免有些潦草 难道当年获得的那些奖项 也都只靠文字和照片吗？ 总之个人认为并不是一本有诚意的书

• 作者：晓文兄 发布时间：2021-11-06 23:31:53

  晚上，快速翻了一下《肌肉链》，这是一本针对腰间盘突出等脊柱问题康复训练的医学书。作者将人体肌肉分为螺旋肌肉链和垂直肌肉链，并将脊柱问题归结为垂直肌肉链紧张，螺旋肌肉链力量薄弱。平时的瑜伽练习强调的正好也是加强螺旋肌肉链，拉伸垂直肌肉链，殊途同归了。

• 作者：抽抽经会被虐 发布时间：2015-12-23 10:53:50

  自有品牌在20世纪还是不甚待见，转眼之间已经不容小觑。在欧洲市场都能达到50%的市场份额。文中提到品牌制造商应该多多朝新兴市场吃进，在我看来，接下来的中国印度也同样会有一大批自由品牌与品牌制造商一决雌雄。

• 作者：Mr.hyM 发布时间：2022-01-21 17:05:46

  看完原文，以为此本收录不全，看完附录，才知原来徐霞客并不是每到一处都会写游记的。早期的游记和后期的文风大不相同，文采飞扬的集中在早期，后期的写作比较深刻。但并不是每一篇都写得精彩，例如华山和五台山的游记感觉写得比较简略，多为流水。但大体不影响整本书的价值，当知道原来徐霞客所游之地倍于所记之处时，对他更加钦佩了。

• 《哈佛经管系列》（摘抄）

  作者：傻白甜 发布时间：2017-11-30 02:33:25

  自有品牌的竞争优势：

  质量、质量、还是质量。（便宜雅致）

  （1）竞争性定价策略

  （2）持续提升质量

  （3）创造性营销

  “卖场策略” 也是哈佛的心理行为学：

  人类行为对制造商的品牌忠诚度改变成了对卖场的忠诚度。

• 自有品牌路在何方

  作者：柳二白 发布时间：2013-12-20 09:22:52

  零售业因竞争激烈，不约而同地寻求差异化经营，在选择差异化路径时，商品的差异化成为众多零售业关注的焦点。

  在商品大同的今天，要想找与众不同人无我有的商品几乎是无法实现。因此，许多商家把发展自有品牌当作商品差异化的重要举措之一。但国内自有品牌的发展仍处于初级阶级，处于用低价格取胜的时期。纵观国外自有品牌的发展大多也经历了价格、品质、品牌、创新几大阶段。国内零售业要想在自有品牌的发展道路上走得更远，需要更多的耐力与智慧。借鉴与模仿是最快的方式之一。

  在《自有品牌：狼来了》这本书中，作者用详实的材料介绍了自有品牌的发展历程，以及在发展过程中取得的成绩与注意问题。这本书一体两面，不仅写了零售业的自有品牌发展之路，还写了制造商应对自有品牌的策略，从不同角度对自有品牌进行了阐述。这本书的借鉴和实践意义更在于此。

  从零售业角度看，自有品牌是实现高毛利、差异化的一条选择路径，但是过快的发展，或过高的占有率，存在让消费者厌恶的风险，有可能把消费者推向竞争对手的怀抱。这种危险，有国外的零售商切身经历过，及时刹车放缓了自有品牌的发展速度。这对国内零售商来说，应当警戒。

  前不久，看到报道说，屈臣氏因过多的模仿制造商的优势品种，用自有品牌代替制造商品牌，引起了供应商的不满，这成了其发展的瓶颈。因此，就如书中所说，价值的创新是零售业自有品牌发展的最高阶段，也应是零售业追求的目标。简单的模仿和跟随只能让自有品牌“犹报琵琶半遮面”，羞羞答答地摆在货架上面。

  自有品牌的高毛利是显而易见的，但是很少有零售商真正做过对比，自有品牌和制造商品牌到底谁的贡献率高。自有品牌需要零售商支付人员工资、物流费用、仓储费用、促销服务费用，而这些，制造商品牌都能给予部分或全部的支持，减去了零售商的压力。同时，自有品牌过高的库存周转是不容忽视的问题，将浪费零售商更多的人力和物力。因此，仅凭销售产生的毛利额来衡量自有品牌与制造商品牌的贡献情况将有失偏颇。

  因此发展自有品牌，零售商要走得更稳健一些，不能图一时之快用短评快的方式获取眼前的利益。

  对制造商来说，零售商自有品牌的发展对其造成了一定的威胁，这对制造商来说也是机会。可以选择做自有品牌的专业加工商，或者同时生产自有品牌分得零售商的一杯羹。制造商面对自有品牌的过快发展，更要秉承创新的观点。新产品的开发、产品的创新，只有以层出不穷的新面孔来面对消费者，消费者才能为其快速的新奇的发展而吸引。当自身创新发展后，自有品牌带来的危机就会化为乌有。自有品牌的开发要落后于制造商的开发速度，只有制造商成为领跑者才会省去追赶者的麻烦。

  制造商充分认识自有品牌带来的问题，与零售商合作时，补其短扬自身长，理智客观地看待自有品牌的发展。

  如果只是简单的模仿，我相信，不管是自有品牌还是制造商品牌都不会走得太远，只有坚持价值创新、坚持独创性的品牌才会更赢得人心。