(IBM家族)WATSON DYNASTY 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

The soul of corporate man is insightfully explored in this engaging biographical study of the family that built IBM. With a prescient vision of the importance of information processing, Thomas Watson Sr. took over the rudderless conglomerate in 1914, bringing it over the decades into the forefront of the modern bureaucratic economy and the computer revolution. But IBM's corporate culture was not quite the hyper-rational technocracy the company came to symbolize. Starting out as a salesman under National Cash Register's charismatic founder John Patterson, "the father of modern salesmanship," Watson elaborated IBM's salesmanship ethos to "totalitarian" heights, complete with company songs that celebrated Watson's personality cult ("T. J. Watson, you're a leader fine, the greatest in the land") in terms usually reserved for North Korean dictators. Business historian Tedlow ably analyzes IBM's evolving business strategies, but focuses on the human side, especially the tormented relationship, replete with Freudian overtones, between Watson Sr. and Watson Jr., an energetic playboy who slowly emerged from his father's shadow to succeed him at IBM's helm. Although Tedlow sometimes over-emphasizes their Oedipal wranglings, his approach sheds useful light on the social psychology of IBM's rise-the "ego-shattering rejection" experienced by salesmen, which the "religiosity" of IBM's culture was meant to assuage; the techniques for establishing rapport and credibility that transformed the salesman from con-artist to expert consultant in the eyes of customers; the humiliations routinely meted out by abusive bosses to long-suffering organization men. Tedlow is both admiring of and aghast at its protagonists, and his well-researched and briskly written account is a revealing look at the making of corporate America.

Prologue

CHAPTER 1:Defining Moments

CHAPTER 2:The Early Years of the"ManofMen"

CHAPTER 3:Watsonand National Cash

CHAPTER 4:Crime and Puni shment

CHAPTER 5:High Water and He

CHAPTER 6:Dow nand Out

CHAPTER 7:Terri ble Tommy Watson

CHAPTER 8:ThomasJ.WatsonSr.in1893 and Thom asJ.WatsonJr.in1933

CHAPTER 9:The Searing Insight

CHAPTER 10:The Watson Way

CHAPTER 11:The Big Payoff

CHAPTER 12:High Time to Grow Up

CHAPTER 13:Wats on at War

CHAPTER 14:Father,Son,and CharleyKirk

CHAPTER 15: God Damn You, Old Man!

CHAPTER 16: Siblings: A Brief Introduction

CHAPTER 17 : Awakening the Electronic Brain

CHAPTER 1 8: Death of a Salesman

CHAPTER 19: On HisOwn

CHAPTER 20: The NewThomas Watson's New IBM

CHAPTER 21 : Threats from Without and from Within

CHAPTER 22:TheSystem/360

CHAPTER 23: The Destruction of Dick Watson

CHAPTER 24 : Denouement for Dick and for Jane

CHAPTER 25 : Denouement for Tom

CHAPTER 26: Denouement for IBM

Epilogue

Notes

Bibliographical Essay

Principal Sources by Chapter

Acknowledgments

Index

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书籍介绍

"From Richard Tedlow's insightful group portrait of seven American entrepreneurs...a rough formula for titanhood can be deduced." (Atlantic Monthly )^"Tedlow's 'passionate and fluid writing' makes Giants of Enterprise a pleasure to read." (Business Week )^"Tedlow's mastery as a historian.takes us to the heart of what is unique about the American economy." (Michael E. PorterBishop William Lawrence University ProfessorHarvard Business School )^One of the top ten business books of 2001 (Business Week )

• 作者：李小宇 发布时间：2021-12-05 10:16:19

  37

• 作者：Ceffeexx0807 发布时间：2022-09-09 22:03:03

  220909N0278南京高科荣境

• 作者：嗒嗒嗒嗒！扎卡 发布时间：2015-08-06 21:52:04

  所以陈凯歌能跻身一线导演，可能还是因为本子好

• 作者：养鸡场客卿 发布时间：2022-05-30 13:36:53

  没有半点知识分子的温情与臭味，俨然一部文吏衙役图鉴。目标受众并非普通人，主要起州县官驭下手册的功能，尺度之大匪夷所思，有大清风味

• 作者：山山山之东以东 发布时间：2022-07-13 11:40:09

  好晦涩好难看下去，好痛苦！

• 作者：卡诺 发布时间：2009-01-31 01:27:08

  父亲的。

• 《沃森父子与IBM王朝》

  作者：Vincent 发布时间：2007-07-24 10:17:10

  在IBM工作了1年多，这几天抽空看了一本讲述IBM历史的书——《沃森父子与IBM王朝》。《沃森父子与IBM王朝》是哈佛商学院的泰德洛教授写的，讲的是老沃森与小沃森统治时期下的IBM。

  托马斯沃森曾被誉为“世界上最伟大的推销员”，他把推销看作事业的目标，人生的理想，他是美国商业史上非常注重企业文化的管理者之一。他独具特色的企业价值观与传统是IBM日益成长、壮大的动力之一。关于老沃森，有些东西不得不跟大伙儿分享：

  老沃森在从事第一份推销工作的时候，曾经几个礼拜发不了市，后来是跟着他的上司去推销，才算入了门。而老沃森在上司身上学到的推销技巧就是——不要想着你自己的产品，陪客户聊天，聊到他开心了基本上就差不多了；

  老沃森在NCR（国民收银机公司）做到了销售总监，二把手，成绩十分优秀，但是，也正是因为这样，NCR对市场垄断，从而遭遇了联邦政府的调查，NCR几乎所有的高管都被起诉。但是老天垂青，一场大的洪水让NCR公司成了救灾的英雄，作为回报，所有的高管都在签下了认罪书之后获得政府的赦免——唯独老沃森。他是这样一个固执的人，坚持认为自己没有进行任何商业贿赂，坚持不肯在认错书上签字。NCR只能把他炒掉，息事宁人。

          

  老沃森进入IBM前身——CTR公司的时候已经40岁，担任CEO。此时小沃森刚出生。之后他统治了IBM 40多年，退休后不到6个星期，就与世长辞。（没有了寄托的老人最容易死去…）

          

  沃森方式——个人认为，老沃森的专横独断与他的商业远见一样伟大，甚至到了变态的程度。他是一个思想家，他的远见无人能敌，同时他也是一个专横独断的人，不然不会把股份公司当作自己的家族企业来管理。还是那句话——只有偏执狂才可以成功。

          

  二战的时候，IBM坚决不发战争财，所有供给军队的设备只保持1%的利润。而且，老沃森坚持给每个去从军的IBM员工发25％的工资，无论在战争结束之后他回不回IBM。老沃森是一个花钱没有什么概念的人，他出手阔绰大方，这一点到现在仍然在影响着IBM的企业文化。

          

  老沃森推销员出身，但却能够竞争激烈的市场上深刻洞悉到：要想营销成功，营销的产品必须能让市场接受，甚至疯狂。推销的艺术并不是不考虑消费者是否需要而说服其购买，良好、和谐的推销关系中不应该包含任何愚弄、欺骗或者诱骗的成分。推销是一门帮助顾客弄清楚他确实需要，并且有意购买你所推销的产品的一门艺术。

          

  老沃森对产品质量、技术非常看重，这一点深深地影响了IBM的企业文化。以至到了今天，IBM的产品质量仍旧是同类型行业中最好的。

  小沃森呢？这是一个怎么样的人呢？没错，年少时代的花花公子，不学无术，娶了一个好老婆，二战的时候参加了空军，退役后回到了IBM工作，成为了老沃森的接班人。小沃森身上最大的优点——也是我们很多很多很多人都没有的特点，也是决定我们能否在成功的道路上走得远的优点——还是偏执，极度有主见。他从小就不盲从他的父亲，无论任何事情都与自己的父亲争论，甚至时刻反击他的父亲。我想这给我们很多当父亲的人很多启示吧。对于那些似乎“离经叛道”的孩子，我们不要过分的打击他的主见，打击他的偏执与自信，也不要用自己的价值观去改变他的价值观。而是要有远见一些，合理的去引导他，鼓励他有自己的主见，鼓励他做一个为自己的事情负责任的人。学习成绩不能代表任何东西，把孩子教育成为一个能做事、肯做事、会做事、愿意承担后果的人才是教育的真谛。毕竟一个有主见有自信的孩子，才能在自己的人生道路上走的积极、走的勇敢、走的坚强吧。

  小沃森在IBM的管理乏善可陈，最成功的事情——也是唯一值得称道的事情，就是顶住压力，推出了创世纪的IBM S360系统，这套系统也帮IBM在业界重新树立了领先地位，确立了IBM蓝色巨人的地位。

• 没有完美家族，如何实现基业长青？

  作者：谭校长 发布时间：2019-07-11 13:31:07

  书摘:

  推销是一种可以传授的技能，推销员不是天生的而是后天培养的，任何一名优秀推销员都可以推销出任何一种优质产品，也许正是这种思维方式，使沃森晚年认为世界和平完全是一个推销问题。

  1913年2月13日对于沃森来说，这不是一个值得纪念的喜庆日子，还差4天就要过39岁生日，他却被贴重罪犯的标签。

  书评:

  IBM是一个传奇，

  从制表机到个人计算机，到系统的咨询服务，

  在将近100年的时间里，这家企业经历了几次重大转型，

  却都成功的构建了自己的第二曲线，

  开启了新的增长生涯。

  公司的创始人老沃森，是一名推销天才。

  他在国民收银机公司，学到了出色的推销技能。

  到了IBM公司，把整个推销变得体系化，

  获得了巨大的成功。

  他的儿子小沃森

  年轻时是个花花公子，

  读大学也是靠父亲走后门，勉强入学。

  经历了放荡生涯之后，参军，

  然后回归IBM。

  在关键时点上，他神奇般的做出重要决策，

  带领IBM进入了计算机时代，确立了蓝色巨人的地位。

  没有完美的个人，也没有完美的家族，

  然而一个企业成功的背后，

  既有时代的烙印，也必定有自身的规律。

  那是什么呢？

  老沃森对推销的重视，

  小沃森对未来的远见与豪赌，

  也许是原因之一。