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• 作者：~skyyy~ 发布时间：2018-05-08 21:36:06

  “这首诗美妙地表达了对每个生命的独特性的赞美和欣赏。”爱自己。萨提亚，家庭治疗。整首诗不长，在图书馆借来读就可以了。

• 作者：青狐蛮妖 发布时间：2022-05-29 12:16:32

  为什么男孩子在课堂上都那么自信，而女孩儿们都那么胆怯不敢举手发言呢？得做点什么，改变这一局面，或许有用。

• 作者：凉月1985 发布时间：2016-03-16 18:54:25

  梁氏经典藏书

• 作者：观止 发布时间：2016-02-27 19:57:48

  南京地铁上读完的书。

• 作者：窦丁 发布时间：2023-03-22 00:24:51

  口令：埃米尔

• 作者：叶秋 发布时间：2021-04-11 11:35:43

  “最后，我们想提醒大家，这两本《神奇的结构》是探讨这一问题的唯一的书。”

• 《鲁花：一粒花生撬动的粮油帝国》

  作者：orcl_zhang 发布时间：2021-07-13 23:35:20

  这本和金龙鱼的写作风格很像，两本书的特点也很像，有一定故事性同时穿插了很多专业性的知识，按照时间顺序去讲述企业的发展。

  一些笔记：

  孙孟全在最早开始接触花生油就是一个非常较真的人，对于提升质量不遗余力，在当时那个赚快钱的年代实属罕见。

  花生油跟其他食用油不同的是，有着浓郁的香味，所以喜欢花生油的消费者通常会形成重度的口味依赖。

  滴滴鲁花，香飘万家。当时这句广告词真的很经典，突出一个香字。鲁花历史上的所有广告词都是围绕着香，可见鲁花对自己的定位非常的精准和专注。

  丰益携手中粮投资鲁花为当时鲁花做大提供了非常好的契机。当时有外资和央企同时投资，对于当时那个年代的一个地方性乡镇企业非常难得，同时就容易获得了当地政府和银行等方面支持。

  鲁花的股改也是非常超前的，要早于当时的大多数全国性集体企业，早这一步也给鲁花带来了很多先机。鲁花当时股份是民营：外资：央企=2:1:1，外资和央企不参与具体经营，也给了鲁花很多灵活机制。

  回头看北海工厂，重视控制成本更甚于重视消费者体验，预示着福临门品牌的未来走向。路径选择的不同，决定了品牌力的差异。

  98年通过央视广告，扩大了影响力。当年的央视广告造就了不少品牌，现在看流量入口越来越分散，再造一个知名品牌难度要比当年大很多。

  当年鲁酒也有不少上央视的，但是最终却没有走出去，最根本的原因还是产品质量。莱阳的花生自古以来就是全国知名，而鲁酒却工艺和口味并没有独特的风格。

  鲁花的营销非常契合当时的历史背景，可谓是精准。首先有央视的厨艺相关的广告，然后因为小包装油最早兴起于单位团购，所以在参考消息等打广告。同时鲁花不投广告的区域市场都是风味豆油和风味菜籽油的市场，而风味市场改变口味很难。鲁花和金龙鱼都抓住了当时的单位团购市场。

  鲁花牛的地方在于，鲁花工厂开到哪里就造福哪里的种植花生的农民，高价收购好花生，同时会带动当地的花生价格，可谓是农民致富的好朋友。

  鲁花推广了良种花生的种植，以及国家补贴良种花生的政策，对花生种植业的深度参与，不仅利好种植花生的农民，也从源头上保证了原料质量，所以鲁花虽然搞粮食加工但是同时也带动地方农村的致富。花生不同于大豆，不是工厂化种植，所以还是以和农户合作为主。这点来看，控制原料来讲，花生油尤其是高端花生油做好要比其他豆油或者玉米油要难得多。

  相对比奶农和牛奶企业来看，两者关系就要糟糕很多。因为乳企是通过价格战来维持市场份额的，所以必须要压榨上游奶农。而鲁花却相反，走高端路线，不打价格战，同时收购高质量花生，也带动了花生价格。从花生和牛奶产业的对比看，一个农业产业化龙头企业的作用，领导行业的健康发展，能给行业相关农民带来直接的收益。

  花生一年一季，春种秋收，影响倒茬种植其他作物，所以土地利用率低。同时花生机械化程度低，所以需要大量劳动力资源，所以成本高。但是花生的优点是可以使用贫瘠和沙化土地种植，提高非耕地有效利用率。食用油行业本来利润薄，花生油和花生粕的利润之和，通常比不上花生食品的利润。所以花生油与花生食品对原料争夺上处于劣势，好花生通常一定优先被用做食品。

  美国和日本基本都是花生主要来做食品，只有少量来做油，主要是因为不划算。而中国能到60%左右用于榨油，已经是一个奇迹了。

  对于食用油，即便走高端，提价权也非常有限，价格稍贵可能消费者就会改变品牌。

  对于能够大规模机械化的农业，适合企业去做。而像油茶树和花生，更适合如何激励农民种好才是关键。

  鲁花是把一个产品做成一个品牌，同时打造了一个产业链，同时造福了农民，这样的企业还是非常少的。以一己之力推动了中国花生种植业的发展。

  德鲁克认为：创新需要专注。

  整本书介绍了鲁花的发展历史，介绍了如何去抢夺市场和营销策略，以及如何去搞好花生产业上游，解决上游种子问题和补贴政策问题，如何通过研发解决提高花生油的质量，以及当年的特供产品的历史，以及食用油标准对鲁花的“偏向”，还有转基因问题，以及为什么金龙鱼和其他企业做不好花生油，另外就是鲁花向酱油、大米、面粉业务的扩张等等，整个鲁花的历史可谓非常细致和全面。

  最后大致总结下，鲁花能做成的原因：

  首先依赖于中国人丰富的饮食文化，因此花生油才有做大的可能和基础；

  鲁花的高端路线，虽然成本高，但是浓香作为一种口味差异化，容易形成一批口味依赖的忠实消费者；

  孙孟全的狠抓质量，只做高端；

  通过带动花生上游，以及保持良好的上游农户关系，保证了原料质量；

  早期得到了丰益和中粮的投资，同时有外资和央企资本加持；

  产品定位非常精准和专注，定位一个香字，只打5S压榨油一个单品；

  营销策略的成功，团购、央视广告等，人民大会堂宴会用油等等；

  孙孟全非常有战略眼光，率先走出山东，主打一二线北京、上海等城市，抓住了一线、二线小包装油升级的契机。

• [Gods Among Us V2]:不义2告诉我们哪些事

  作者：Leon Winters W 发布时间：2018-01-12 19:15:21

  1.老外都不需要坐月子，雀姐生完孩子直接拿起氪石子弹就要替夫君报仇这个态度我给满分！

  2.小丑是渣男并且不是直男，后面的结论是废话，做完了不带套，害得哈利葵恩留下了一个女儿，哈莉生完孩子一年后回到他身边发现小丑整天还在想怎么整治老爷。

  3.绝对不要惹一个女儿控。戈登局长侠发现钢骨快要找到芭芭拉时候，马上老白附身，扒了钢骨的外壳，所以女儿控惹不得。

  4.达米恩和猫女的见面完美向大家展示了私生子和后妈见面时候的尴尬局面和尴尬聊。

  

  5.老爷的人脉全在女人圈里，没看到老爷现在起义军里全部都是娘子军吗？戏里戏外老爷的女人缘敢称DC老二没人敢叫第一。

  6.以后杀超人时候别直播了，谁叫你们杀超人时候后直播，让全球60亿人感到恐惧，为黄灯大军充能？结果大超也有了一个黄灯戒指，要学习下天朝的春晚嘛！提前录制，遇到问题时候可以咔一下，不就没那么多屁事了？老外还是耿直！

  7.塞叔人生赢家，你是不是早就想泡哈尔了？你把地球的四位绿灯杀了两位，只留下哈尔一个还说你不是Gay？难怪大闪不敢违抗超人，一旦违抗了，我敢保证，塞叔第一时间就跑去干掉自己的情敌！(乌鸦嘴，游戏1里面应验了)

  

  8.所罗门的智慧又ri了狗了，我为什么要说又？？？？？？