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·日本图书销量总榜第2名！

·日本网络直销员——网络直销，“我称第二，没人敢称老大”！没人敢用100%这样的词汇，但我敢！只要你按照我说的去做，我敢保证你的效益定会提升！

·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本直销网站都使用了本书中的网络直销技巧。

·广告推送、销售信、购买页、促销品、交叉销售……

逐项打磨各个直销细节，100%提升你的网销业绩

·特别向以下人员推荐本书：

各类直销员：业绩升级、技能升级；

淘宝店、微商店主：打造超级爆款；

传统企业管理者：开拓新渠道、实现销售增量；

电商从业者：引爆流量，提高转化率。

第 1 章 投放网络广告前，一定要先确定盈利思路

“高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升

做好这7个指标，想不赚钱都难

第 2 章 这样设计广告页，点击率激增400%

明确告诉你，这样做网络广告没人理

广告创作技巧 1　明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率

广告创作技巧 2　留有悬念的广告语，更能提高点击率

广告创作技巧 3　单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率

广告创作技巧 4　静态广告比动态广告，更能提高点击率

第 3 章 这样设计引导页，转化率提升300%

切记！不可将顾客直接引至网站首页

广告应将顾客引导至“广告专用引导页”

制作高转化率引导页的10大技巧

将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数

在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客

第 4 章 在“购买确认页”高效开展向上销售

顾客付款时，正是最佳的向上销售时机

为什么网络中难以实现向上销售

要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面”

在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技

第 5 章 “购买完成页”一定要有转发按钮

在引导页设置“点赞”按钮毫无用处

顾客在什么情况下才愿意转发商品信息

要积累口碑，请抓牢“购买完成页面”

如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发

第 6 章 怎样才能做出回应率最高的广告创意

回应率是检验广告创意的唯一标准

用预算的10%进行“创意试验”

将最好的创意元素组合在一起，就是最好的广告创意

5个步骤，让你立刻找到“最优创意”

第 7 章 销售跟进这样做，销售额会翻番

别把跟进销售变成了恶意骚扰

从明天起，停发目录类邮件广告

根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页

追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致

根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机

“颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来

第 8 章 和广告公司合作的22条经验

合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败

和广告公司合作的22条成功经验

【日】加藤公一莱奥，

畅销网广告社董事长兼社长。

1975年生于巴西圣保罗州，成长于洛杉矶。从西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后在Havas Worldwide Tokyo（全球六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）一直从事以网络业务为轴心的直销工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得极大提升，被尊称为 “网络推广魔术师”！

2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网销企业接受过他的指导。

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书籍介绍

·日本图书销量总榜第2名！

·日本网络直销员——网络直销，“我称第二，没人敢称老大”！没人敢用100%这样的词汇，但我敢！只要你按照我说的去做，我敢保证你的效益定会提升！

·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本直销网站都使用了本书中的网络直销技巧。

·广告推送、销售信、购买页、促销品、交叉销售……

逐项打磨各个直销细节，100%提升你的网销业绩

·特别向以下人员推荐本书：

各类直销员：业绩升级、技能升级；

淘宝店、微商店主：打造超级爆款；

传统企业管理者：开拓新渠道、实现销售增量；

电商从业者：引爆流量，提高转化率。

• 作者：姿势不撩人 发布时间：2019-11-10 18:37:17

  难得。不像其他日籍小册子翻来覆去一个事。值得花时间看看，最多1小时翻完。

• 作者：格蕾丝儿 发布时间：2019-04-22 00:53:47

  虽然有点啰嗦和过于自信、翻译有些小粗糙，但还是可以学到开淘宝店、做网络营销的技巧

• 作者：芒果会开花儿 发布时间：2016-12-13 18:24:44

  大标题读完基本就够了。看于期末复习期间，阅读时间十分钟左右。

• 作者：你知道的太多了 发布时间：2021-05-27 23:54:27

  公众号内容大合集吧？菜谱太少 不太适合普通小白看

• 作者：江湖夜雨 发布时间：2017-03-27 16:59:30

  虽然该书罗列方法的前提是两步营销法，但是其中提到的一些技巧对于提高转化率有一定参考价值

• 作者：吴迪 发布时间：2018-06-24 13:13:21

  打卡

• 营销中的“二步战术法”

  作者：江湖夜雨 发布时间：2017-03-28 21:30:45

  最近，一位做营销的朋友推荐我两本书，一本是《购买按钮要用绿色的》，一本是《爆品手记》。初看标题觉得平平无奇，但当我看了头几页时，便默默的打开为知笔记，边读边摘抄。按照我的习惯，读完一本好书是要写读后感的，为什么把这两本揉在一起写？并非偷懒，只因我觉得二者提到的战术有异曲同工之妙。在此，一概称之为“二步战术法”（“二步战术法”不是业界约定俗成的称谓，而是我一时兴起取的名字。）

  先说两书梗概：

  《购买按钮要用绿色的》——在网上做广告（即常见的网页弹窗广告、浮动广告，按CPC/CPA等方式收费的网上广告），要先通过体验装（免费赠送或低价售卖）来吸引潜在客户，当客户使用了产品，认可产品后，再向其销售其他产品。

  以此为线索，作者对点击广告、引导页、申请确认、销售跟进各个环节提出优化的具体建议，相当有实操性；举两个例子，例如引导页的顾客评论最好有顾客年龄、地址，评论要用手写体，以增加可信度；在顾客确认购买后才有分享功能而不是一开始便引导分享；深入到细节中，对于我们提高转化率很有参考价值。

  再说《爆品手记》——通过爆品营销吸引大量顾客，再通过其他产品赚钱。者讲述了爆品特征、传播方式、爆品案例。

  爆品是什么？能够解决消费者痛点的、价格低于市场行情并且使用体验超预期的（通即性价比）、能够标准化大量生产、高频使用的产品。爆品可能盈利薄弱甚至亏损，但依次赚取消费者口碑和后续购买其他毛利高产品。

  比如小米产品中的红米、几十块的运动手环、充电宝。比如外婆家几块钱的小菜。

  《爆品手记》中举了个例子：

  a买3000的产品

  b是买了300的，觉得不错再2700的

  两种转化方式，你觉得哪种成交率高？答案是b。核心是小客户到中客户到大客户。

  这么一看，其实两本书都表达了一个事实：在商业竞争越来越残酷的今天，尤其在网上卖货的话，想通过文案、图片直接吸引顾客购买，很难。最好的策略就是二步战术。

  这两本还有其他一些很有意思的看法。比如《爆品手记》对于做广告的建议——要么进入消费者的资讯里（微博、网站、微信订阅号、视频等）要么进入他们的生活轨迹中（地铁、电影院、电梯，人们的性格爱好大相径庭，但大多数总会坐地铁、乘电梯、看电影）。再比如《购买按钮要用绿色的》中对于跟广告公司合作的建议，都值得参考。

  放上两本书的豆瓣链接：

  《购买按钮要用绿色的》：

  https://book.douban.com/subject/26853258/

  《爆品手记》：

  https://book.douban.com/subject/26866421/

• 《幽灵》的蛰伏——关于童年的潜在倾诉

  作者：nan.mu 发布时间：2021-06-11 09:54:16

  当我们回忆童年的时候，真实的童年犹如上下翻飞的蝴蝶，在时间的长河中渐行渐远。这种感觉好似登山时，回望来时的路，或深或浅的脚印，变得模糊而驳杂，如梦似幻的记忆，衍化成海中的岛屿，固守着彼时自以为是的纯真。

  读着北杜夫先生的文字，犹如初冬时邂逅一场暮雪，清冷的氛围中，思绪如陈年的酒，溢出记忆的闸门。收放自如的画面感像一泓清冽的泉，汩汩流淌的，是少年心事。

  

  总的来说,小说的基调是灰色，父亲的突然离世，母亲的漠然离开，留下姐弟俩相依为命。虽然不缺衣食，但优渥的生活节拍戛然而止，自此姐弟俩开始了伯父家——寄人篱下的生活。后来姐姐也邂逅了死之幽灵，独剩下一个孤“我”，游荡于人世间。

  死的幽灵，如同草蛇灰线，时不时地冒出头来。它陆续带走了未曾谋面的兄弟姐妹、父亲、阿婆、祖母、家族中的其他人......“死”并不可怕。他说，死必定是温柔的。犹如一只看不见的手，抚摸过容颜，又好似时间不动声色地在生命凹槽里刻下划痕。“死”之底色——不可避免与无处可逃，是谶语、是箴言、是宿命。死之魅力在于那些被捕获的生命，如风干的标本，定格在消亡的瞬间。唯独留下“我”这只漏网之鱼，孤独地徘徊在不可言说的渡口，夹杂着伤感与凄婉之情，留守。

  夜的幽灵，让一切变得暧昧而模糊。忆起童年时与堂兄、姐姐捉迷藏，朦胧夜色中，世界的边界产生了断裂，触之可及变成了遥不可及，感官的灵敏带来异常兴奋。夜的潮涌，母亲轻柔悠缓的身姿，父亲挑灯夜读的孤影，姐姐旁若无人的酣睡.....熟悉的画面在夜色中苏醒，倾诉着“我”对家人的眷恋与惆怅。似曾相识的游离感，在夜的魔法下笼罩着我，如影随形。

  书的幽灵，在一排排架子上伫立。父亲的房间收藏着大量的画册与书籍，沾染了他的气息与体味。某一瞬间“我”甚至觉得父亲并没有离开，只是藏在了书房的一角，默默地观望。厚重的积灰、脆黄的书页、蒙尘的书架，让现实变得真实且清晰起来。“我”意识到父亲真的是远去了，在我们之间横亘着生死的碑界。“我”就是父亲的未来之化身，时光流转，“我”变成了书房的主人，书籍成了暗中窥视的幽灵。

  梦的幽灵，潜意识的回归之旅。在似睡非睡的阶段，“我”自由地徜徉于梦的海洋。内心放空，身体轻盈，熟悉的一切又回来了，家的归属感带来平和与安稳。梦之幽灵在记忆的湖面荡起涟漪。童年的消失，青年的苦闷，离家的愁绪，战火的纷飞……这些现实隔离在梦的钟型罩之外，内心舒展安宁。

  少女幽灵，情窦初开的懵懂，在少年内心深处萌发。“她”其实是一个女性幻影，思念意指的变形。少年从来没有想与“她”产生任何瓜葛，只是从眼神、手势、体态、行为中倾诉着恋慕之情。他爱的是某种类型的少女，而不是某一个。真正魂牵梦绕的——是母亲。这个谜一样女子，在“我”的生命中过早退场，她的割舍、决绝与震颤之美，犹如那只山谷飞舞的银灰蝶，在掌心留下璀璨的鳞粉，来了无尽的思念与遐想......

  植物的幽灵，宛如童年时邂逅银灰蝶，生命的华美与脆弱、少年的占有之心、蝴蝶亮闪的鳞粉，无常中的迂回曲折。在对昆虫与植物的探索中，体验到自然博大精深，透过视觉观察的棱镜，我对生命进程与自身处境有了澄明的感知，那是关于自我成长与精神探索的最初体验。

  时间无情地冲刷着记忆的海岸，童年犹如暗礁，在此起彼伏的涌动中若隐若现。那些被称之为“幽灵”的事物，在不可逆的生命进程里，幻化成一个个缩影。疏朗清俊的少年，猛然拔出来心中的刺（幽灵）。虽然痛楚，但是值得。

  心底的袅袅余音，在缓慢的释放中，归于沉寂。生与死，是硬币的两面，人的一生不过是命运的翻转，最终我们都会回到起点。那棵叫做“童年”的树，兀自生长，伫立在天边。