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Negotiation is at the heart of modern capitalism. Everyone who works in business needs to know how to negotiate. In a world where people seem desperate to tell you the right way to negotiate, Steve Gates tells the truth about negotiation: there is no right way. Instead The Negotiation Book provides you with all the information and skills you need to get the best deal in any circumstance. Arguing that skilled negotiators need to use a range of 14 behaviours and 10 traits, the book then uses the idea of a ‘clockface’ to show a range of negotiation situations, and how you should respond to each one. These insights from one of the world’s leading negotiators could save you thousands!

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书籍介绍

Negotiation is at the heart of modern capitalism. Everyone who works in business needs to know how to negotiate. In a world where people seem desperate to tell you the right way to negotiate, Steve Gates tells the truth about negotiation: there is no right way. Instead The Negotiation Book provides you with all the information and skills you need to get the best deal in any circumstance. Arguing that skilled negotiators need to use a range of 14 behaviours and 10 traits, the book then uses the idea of a ‘clockface’ to show a range of negotiation situations, and how you should respond to each one. These insights from one of the world’s leading negotiators could save you thousands!

• 作者：Faust Shu 发布时间：2020-09-03 20:16:35

  4.1

• 作者：Orchid 发布时间：2017-10-10 10:46:21

  读了一点点，感觉是特别扎实的书。适合实务研究的伙伴看，做中学的典范了。作者不是好多个嘛，怎么只写了沈黎老师，我想报错。

• 作者：k-pax 发布时间：2020-06-12 20:10:02

  Fundamentals introduction.

• 作者：乔淼 发布时间：2021-12-23 20:00:34

  凑合当一本菜谱看吧

• 作者：六六 发布时间：2018-11-03 00:47:46

  翻译并不是很好，也许原著的措辞比较含混也是一个原因吧。大概文化背景不同，时代也不同，阅读起来不是很流畅。真的不是很喜欢。

• 作者：苏小桔 发布时间：2013-07-07 15:02:17

  #wk27/52 2013#

• 渣男沈复

  作者：七个太阳 发布时间：2013-11-16 23:15:13

  沈复这人，总体来说是个很失败的家伙。

  沈复是一个无能的小清新屌丝，进不足以做入世将相，退又不能伴青灯古佛。在老爹的庇护下，尚能每日不思进取，以小清新的生活乐趣为中心来打发时间，插花、游山玩水、搞搞业余的高雅艺术和老婆。可是一旦被赶出家里，就发现自己连独立门户的本事都没有，生活一下就陷入困境。作为一个男人，不考虑养家糊口，就知道成天玩乐，有一天过一天，活不下去了就感慨造物弄人恩爱不久，这根本就是个眼高手低的人打着超凡脱俗的旗号在为自己的不负责任撒娇而已。

  相比之下，按照你拍一我拍一，懒汉也能娶好妻的历史规律，沈复的老婆就比他强太多了。

  在小清新阶段，宠着老公每天浪费时间玩乐，还主动帮老公找小老婆（不止一次：笑挽素云置余怀，曰，请君摸索畅怀；痴心物色憨园；女伶中有兰官者，端庄可取。至少这么三回。）。在贫穷阶段，能安于贫困，在老公不思进取的时候包容他，不拿柴米油盐酱醋茶去毁灭老公的小清新幻想。这么一个只要男人哄几句我爱你就能满足，就能奉献一切的女人，哪个男人会不爱得要死？

  书中写陈芸因憨园相负，恨恨病死，有人说陈芸是想和憨园搞蕾丝，其实不是这样。陈芸虽然是个难得的有情趣的女人，但是她作为传统女人，活得仍是小心翼翼十分死板。憨园相负对她最大的打击是她不得不承认自己看错了人，不得不承认自己的真心被人践踏在地，加上她费尽心思讨好公婆，却落得两不落好，让她不得不承认自己的失败，而像她这么努力的女人，根本没办法接受自己的失败，她又没法像现在的女人一样，拿没什么钱的老公当出气筒，撒泼耍赖全都怪到老公头上，所以只好自己生闷气，气死也是正常的。

  陈芸跟沈复一辈子没享受过什么，却仍认为沈复待自己不薄，其实沈复对她的感情，真的是十分有限。

  说几句我爱你，我没有你活不下去就是爱情了么？

  思念得死去活来就是爱情了么？

  其实这些都只是矫情。

  沈复的爱好很多，生活有情趣，这样的男人，在没有什么钱的情况下，还是可以装装好人扮扮痴情的，一旦有钱，就不知会玩到什么地步去了（比如沈复去广州时和喜儿的缠绵）。而且他是那种见一个爱一个，无论基友还是女人，对谁都会付出许多感情，生出许多许多感慨悲愁，因为文艺青年活得就是这个忧桑劲儿嘛。

  沈复所谓对陈芸的爱情，还没有重要到让他幡然醒悟去扛起生活的重担，他这一辈子，其实就是在对陈芸撒娇，撒娇的对象没有了，他就痛苦万分。其实陈芸还是死在沈复手里，面对生活的困境，明明是个有才气有能力改变生活的男人，却摆出一副自己也无可奈何无能为力的样子，吃住都成问题，哪里还能给老婆养病。

  所以也别说什么天妒红颜，什么恩爱夫妻不到头，其实就是因为你不负责，你不努力，你只顾着自己的情趣生活不愿意受委屈，你才会穷，你的老婆才会病死，你的女儿才会匆匆嫁人，儿子才会早亡。

  对于男人来说，穷点没什么，但是自己年纪不小了却还要向往美丽安静的田园生活，还拿不随波逐流来作为自己一事无成的借口，让老婆孩子跟着受苦，这就实在是无耻得很了。有丰富精神生活却物质贫穷的人，通常会有“自己很强大”的错觉，其实他只是个不负责任，不愿意为自己最亲近的人而改变自己的胆小鬼罢了。

  陈芸死后，再没有女人能宠着他让他活在幻想里了，他回到现实以后，自然再没什么可记的事情，《浮生六记》也就再无有趣之处。

  2019.3.5更新

  我写这篇文章，主要是因为我在书中字里行间，体会不到沈复对陈芸的深情，却发现沈复有一种，类似于，一个无能之人，占了便宜之后，那种沾沾自喜，向人炫耀的心情。

  这让我觉得非常恶心。这种恶心在任何时代都让人觉得，非常恶心。

• 人物关系图(详细)

  作者：管尕琬 发布时间：2020-06-14 17:48:28

  从朋友圈一个编辑的推荐知道了这本书,买来之后一看是这么厚的一本大部头,尝试翻开去看,没想到意外好看,非常引人入胜,自己平时工作忙,基本是熬夜看完的,而且每天都迫不及待地想知道后面的故事.看完全书后,我自己是非常喜欢这部著作的,有种酣畅淋漓的阅读感受.虽然有些人物写到后来断了,也没交待结局,但依然基本算是今年我读到的感觉最好的一本书.

  俄文的名字是真的挺难记的,读完后感觉我记人名的脑容量有了显著提升,也整理了些人物关系图,希望对后来者有帮助.

  

  弗拉基米罗夫娜家族

  

  斯大林格勒战役

  

  其他