论辩力:在讲话中提高影响力 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书的主旨是讲如何在说话中提高影响力，是一本针对青少年的如何提高口才的读物。一方面该书通过大量的事例阐述了语言的重要性，同时介绍了演讲、谈判、辩论等重要的语言运用方面的方法、技巧。全书强调实践性，通过大量的例子来表达作者的意图。

第 一 章 品读古今辩论的力量

"一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵。"这就是能言

善辩的力量。战国时期纵横家苏秦以极强的舌上功夫游说六国，最终促使六

国结成抗秦联盟；三国时期军事家诸葛亮舌战群儒，最终促使吴汉结成联盟

抵抗曹操。古今中外，许多能言善辩的人都能够舌反逆势，凭借出色的辩论

才能，掀起一幕幕舌上风暴。

辩论可以彰显人格魅力

孙膑智斗庞涓

晏子使楚

鲁仲连义不帝秦

展喜逆势顺取

为难的国王

欧几里得吃苦头

含糊其辞，摆脱窘境

违反排中律的狡辩

甘茂摆脱困境

第 二 章 你的口才价值百万

马克思说过："人是社会中的人"。处在社会中的每一个人都需要与人

交流，而语言正是人与人进行交流、沟通的最重要的工具。较强的语言表达能

力，不仅能够使相互熟悉的人感情更深，也能够使陌生人产生好感，从而建立

深厚的友谊，还能够消除相互对立的人之间的矛盾，使他们化干戈为玉帛。

002

口才可以创造无限价值

好口才打造超级人脉网

好口才轻松巧办事

见人说话要看对象

说话要抓住要害

逻辑思维能力在表达中的重要作用

把话说得滴水不漏

掌握说话的主动权

完美表达自己的思想

旁敲侧击，解决问题不树敌

第三 章 影响力，就靠说服力

有效的说服，不在于自己是如何的正确，而在于对方是否理解、关心你

所说的话。这就要求在说服别人之前要了解对方"心结"所在，这样才能将话

说到对方的心理，都会产生良好的说服效果。

说话靠嘴巴，说服有技巧

掩盖意图，绕弯说话

分析事实，说服不难

移花接木，妙语激将

用荒谬的语言点醒对方

发挥"高帽子"的作用

以理服人，灵活说话

推销，说服与被说服的较量

第 四 章 在演讲中彰显论辩的魅力

温斯顿?丘吉尔说过这样的话："上帝赋予人类所有的才能中，没有比

拥有演讲天赋更珍惜的东西了。享有他的人所掌握的权力比一个伟大的国王所

掌握的权力更持久。在世界上，他们是一支独立的力量。"这正是演讲的力

量，接下来就让我们一起进入演讲的世界！

让思辨在演讲中腾飞

演讲高手成功的条件

提高随机应变的能力

如何处理现场听众蓄意挑衅

学会在"关键词"之间优雅跳跃

给故意刁难者以有力回击

演讲后如此解答听众的问题

有一个清晰的演讲思路

处理得当，口误也能增加精彩

注重仪容给人的第一印象

让你的演讲充满旺盛的生命力

在最精彩的地方结尾

第 五 章 谈判让你的论辩走得更远

人与人之间在交往的过程中，随处都会碰到谈判的情况。谈判中的双方

既需要唇枪舌战，也需要心理战术，实际上都是在为双方各自的利益而战。一

般说来，所有关于双方利益的沟通和协商，我们都称之为谈判，谈判的特点也

在于此。正所谓：一切皆可谈。你有你的利益期望，对方也有他的利益点，双

方通过协商达到都可接受的平衡点，这就是谈判的作用。

004

谈判要讲求策略

投其所好的让利谈判术

走进对手的心理世界

制造绝望感逼迫对方改变主意

语言要有亲和力

抓住对方的弱点不放手

晓以利益，以利益打动人

谈判家的特长

巧用激将法让你事半功倍

谈判靠真诚，更靠说话

巧用名字，缩短彼此距离

不要忘记自己的目标

釜底抽薪，穷追猛打

投石问路，摸清底牌

第 六 章 幽默是辩论华丽的外衣

幽默是人们常常提到的一个词，相信大家都不会感到陌生。在生活中，

我们也经常听到幽默的言辞。在每年的春节晚会上，只要冯巩等喜剧人物出

现，那一张口、一举手、一投足间便充满了令人愉悦的幽默，使人为之捧

腹、为之喷饭的同时也能够感受到一些触动心灵的东西，这就是幽默。

幽默是最大的社交智慧

幽默从哪里来

以幽默烘托气氛

以幽默打动人心

用幽默解决麻烦

巧借幽默摆脱尴尬

如何让自己幽默起来

跟名人学幽默技巧

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005

第 七 章 教你成为论辩高手

墨子说过："夫辩者，将以明是非之分，审治乱之纪，明同异之处，察

名实之理。处利害，决嫌疑。"用今天的话来解释就是说，辩论的目的就是

要弄清是非界限，考察治乱的原因，懂得同一和差别的客观根据，考察概念

和事物的关系，权衡利弊得失，解决心中的疑惑。只要世界上存在是与非，

只要真理没有穷尽，那么辩论就永远是需要的，永远是有意义的。正因为如

此，学习和掌握辩论的相关技巧也是必需的。

006

辩论角色应该具备的能力

美化语言，忌用废话

巧妙运筹，让你一战到底

先发制人，争取主动

读那些能调动思考的好书

攻心术的运用

保持良好的竞技心理

提高辩题技巧

给对手留有余地

打破僵局的口才技巧

赞美的技巧

拒绝的技巧

巧布迷阵，引君入瓮

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第 八 章 自我练习，你也能舌战群儒

通过调查发现：那些没有经过语言训练的人与受过良好语言训练的人相

比有着很大的差距。当他们面对同样一件事情的时候，没有受过语言训练的

人可能会语无伦次，甚至是不知所云，无论表达多少，都可能是废话，不能

把意思表达清楚；而那些受过语言训练的人则能言简意赅地表达出来，令人

佩服。因此，锻炼口才是非常重要的。

自我坚持30天

背诵法

练声法

复述法

模仿法

描述法

角色扮演法

"写-背-讲"三步循环法

自说自话法

辩论赛法

姜越，大学文化，供职于北京飞熊影视文化公司，长期从事文化事业工作。曾成功策划出版了:《找对婆家嫁对郎》，《创新——奇思异想话未来》，《顺势者昌》等。

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媒体评论

书籍介绍

新时代不需要八股秀才，不需要单一的笔头人才，有了想法说出来，你能说服大家，你的观点才有被采纳的可能，说话、口才、表达、演讲，是新时代人才必须具备的基本素质。《论辩力：在讲话中提高影响力》是为青少年学生量身定制的口才圣经和演讲指南，以提高同学们的演说能力和论辩能力，让每一位青少年朋友都能抓住这一人生的快速成长阶段，挖掘自我潜质、培养能力、提高素质。让同学们站在整个人生的战略高度总结．出驾驭自我、适应环境、培养习惯、确立目标、调整心态、勇于创新，为将来适应社会，获取成功，做好充分准备。

• 作者：Host 发布时间：2021-06-10 12:39:47

  作为入门书，简的够简，难的够难，不够循序渐进和深入浅出，一般。

• 作者：Jade 发布时间：2024-04-20 22:11:44

  比《演员的自我修养实用》多了，真正给我建立了一些关于表演的概念，推荐

• 作者：周正国 发布时间：2010-05-23 19:22:17

  在北京国林风书店偶然发现，很久没有去这家书店，书店的一位朋友因为我喜欢书籍，特意把自己的读书卡给了我，当年在这个书店整天的看书。贡献银子不是很多。可惜其“第三极”书局倒闭，企业的经营确实残酷。这本书符合支持中小企业金融，扩大网络形式的产业集群的大方向。加深对不动产、动产、应收应付款抵押的认识，加深对产业园的认识。

• 作者：普鲁斯特起床了 发布时间：2018-05-30 17:57:13

  找选题 还是听马老师说好

• 作者：W 发布时间：2024-01-17 02:17:20

  短小精悍。

• 作者：老彦 发布时间：2020-01-03 11:07:34

  敏捷教练的教练方法指南，没有关于敏捷实践的其他方面的说明，对敏捷教练是一本不错的参考书，个人认为教练类题材的书，更像是管理心理学。涉及的敏捷领域比较窄，豆瓣上评分的人不多。www.agilewalker.com让我们一起分享。

• 《培育女孩》读后感

  作者：夜空明月 发布时间：2020-03-22 07:59:16

  感谢神赐给我一个聪明伶俐活泼可爱的女儿周信，她的一个动作都会让我们欣喜若狂。感谢神让美国头号家庭问题专家杜布森博士写下这本好书，杜布森还是爱家协会的创始人，那是一个非常棒的有关家庭辅导的协会，造福了许许多多的家庭。我之前读过很多他撰写的有关养育儿女的书籍，虽然他不是神学家，但透过他在教养儿女的观念来看，他是一个很保守的福音派信徒。我也是个神学思想很保守甚至说是有点古板的人，我很喜欢他的育儿理论观点。

  这本书有三个重点，第一就是要了解女孩子的生理期，父母要正确引导女儿，不要觉得不好意思，因为这是她生理需要，关乎到她的健康。第二，杜布森很强调父亲与女儿的关系，如果父女关系和谐，女儿与别的男人发生性关系的几率是非常小的，否则几率就会很高。他采访了很多年轻女性，她们都很重视父亲对她们的鼓励和尊重，她们需要父亲的陪伴和支持，无论在任何时候，那样她们会有自信，可以处理好生活中复杂的问题。第三，杜布森特别指出这个时代的淫乱败坏的文化正在吞噬着我们的女儿，她们可以从网络上、手机上、色情杂志、周边环境中看到这些垃圾的信息，如果我们不重视用神的道来养育儿女，那么这个社会就会给她们灌输错误的人生观、价值观、世界观，带领她们走向罪恶的深渊。

  我们做父母的，乐意看到我们的孩子在罪恶时代中挣扎吗？她是神赐给我们的产业，她需要我们的指引，当她们想触碰罪恶思想的时候，我们需要给她一个从圣经真理而来的绝对的答案，给她立定界限，而不是放纵她们去犯罪得罪神！

• 做高端客才有肉吃

  作者：Hammer_ 发布时间：2020-03-29 00:06:56

  书摘：

  1.陈春花教授曾经发表过一个类似的观点：“一个特别厉害的企业核心是两边破，要么破最高价格，要么破最低价格。破最高价的那个一定对顾客价值很有信心，破最低价格的企业对自己成本很有信心。在两边哪一边破价格的都是在经营上有主导权、最厉害的那个企业。”

  2.所谓的企业转型升级并不是产品的转型升级，其本质是客户需求的升级，倒逼我们的产品和服务实现升级。在企业锁定客户的同时，客户的各种需求变化反过来促使企业转型升级。这是一个十分自然的过程，完全是自动自发的。

  正因为大鲸鱼的标准很高，你要满足大鲸鱼的标准，那么企业的标准必须要高，这时候会倒逼你的产品升级、人才升级、组织升级、服务升级、流程升级……

  如果你还在企业升级问题上纠结不已，不妨问一问自己：如果你的客户不升级，你的企业怎么升级？

  3.任何人不管买什么东西，即使是用一毛钱买一盒火柴，他也不会把标准降低。他不会因为自己只出了一毛钱，所以这根火柴品质就可以不好啊！

  客户不会降低标准，这是本质。

  以过桥米线为例，大众市场的顾客对过桥米线的要求是什么？肉多，便宜。肉多便宜的背后代表了性价比。性价比背后有两个要求——肉多是性，便宜是价。既要有性，也要有价，这个门槛不是低，而是相当高。

  性价比，意味着他需要便宜，而且品质好。这意味着什么？企业要用成本领先战略。成本领先战略意味着什么？意味着成功来自规模。

  4.成本领先战略是葵花宝典，难度是很大的。毛利率越低，对企业的运营效率要求越高。所以，小公司怎么会有成本优势呢？小公司的成本优势来自哪里？偷工减料。

  什么人适合做性价比呢？行业的龙头老大！

  举个例子，优衣库如何将它的明星产品摇粒绒系列做到低价高质的？摇粒绒过去是一种只用于登山服和滑雪衫的高端面料，价格在1万日元以上。为了保证品质的同时把价格降下来，优衣库花了很长的时间设计出一个新的生产流程：从日本购买原料，在印度尼西亚纺成丝，然后在中国进行纺织、染色和缝制。一系列复杂的流程化走下来，才实现了性价比的目标。迄今为止，优衣库的摇粒绒系列已经卖出了1.2亿件。

  性价比来源于什么？来源于标准化、流程化，来源于强大的运营能力和管理能力。只有大公司才有天然的资源优势、产业链优势、品牌优势、客户优势、口碑优势、流程优势、营销优势……这些优势最终都会转化为成本优势。

  5.最终，我们会将市场细分为一个个小鱼塘。从此，不要在大海里钓鱼，而是要在鱼塘里圈养客户。聚焦这一小群客户，给他们提供一个不可替代的价值。

  6.大鲸鱼战略的本质，是通过做行业第一的客户，让客户的需求和要求倒逼你改变，倒逼你升级。因为大鲸鱼战略是从市场的最高标准切入，为了满足最高标准，你必须不断地升级。它倒逼企业人才升级、团队升级、产品升级、服务升级、流程升级……企业因此而进入了一条螺旋式上升的轨道。

  所以，大鲸鱼战略最大的价值，不是给企业带来了大业绩，带我们游入了鲸鱼圈。最重要的一点，是它倒逼你改良了企业的DNA，升维了企业的标准。

  正是这个高标准，决定了企业真正的实力，决定了企业的未来。

  换句话说，从表面上看，大鲸鱼战略解决的是增长的问题，但是，从本质上看，大鲸鱼战略解决的是成长的问题。它给企业留下的不是“鱼”，而是“渔”，不是业绩，而是能力，是未来可持续发展的能力！

  等到有一天，当你的能力能够与大鲸鱼匹配的时候，你会突然发现，自己怎么也会发出像鲸鱼一样的叫声？也有鲸鱼吞吐海水的恢宏气势？这就是蜕变。

  7.唯一可以超越变化的，其实是你的长期主义，而不是你的机会主义。我们最重要的是要保持一件事情，有价值地持续地做下去，其实你回头看，那些能够超越时间、超越时代、超越变化的优秀的公司，他们真正有价值的部分，其实就是他们的爱、信任和承诺，能够交付给顾客。越是在动荡的时候，其实你越是要坚守。因为只有当你坚守这个企业的基本价值，能够符合长期发展利益的时候，我认为你才会有机会。今天不是机会变多变少的问题，是你自己的笃定和坚持够不够的问题，如果你的笃定和坚持是够的，那么今天反而是机会更多的。”

  8.其实，不论环境好坏，我们和对手都身在同一个市场，我们与对手的较量，是实力的较量，与环境无关。蛋糕还是同一块蛋糕，我们分到的蛋糕比例少了，是被对手抢走了，而不是蛋糕自己缩水了，蒸发了。在充满不确定的环境里，练好企业内力，以实力取胜，才是拿到更多蛋糕的关键。

  所以，经营企业永远要回到原点，头拱地死磕，为用户创造价值。任何一个奥运冠军都不是与生俱来的，他至少需要8到10年的训练。很多事情你都可以复制，唯独时间你是复制不了、跨越不过去的，这是一个硬道理。

  所以，你要经得起诱惑，你就是要慢，你要接受慢，慢就是快！任何急功近利的上蹿下跳都不是捷径，你最终还是要回到原点，忠于用户价值，头拱地死磕。

  既然所有人都要从这个原点出发，那么谁先头拱地，谁就会走得快，谁就是最后的赢家！