直销员实战训练技巧 李毓峰 著 中华工商联合出版社 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

的直销员日益成为市场急需人才，要赢得直销成功，你需要学习方法。作者以营销学为理论基础，在大量直销实战案例的基础上，提炼出六大直销步骤：

永不失利的初次拜访

完善的进一步接触

攻无不克的心理操纵术

成交的客户引导术

无障碍客户沟通术

善始善终的售后工作

在每个步骤下面，作者又细分出十条成交的方法与技巧，为您呈现60条精彩浓缩智慧的独门招数，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，招招精彩，可达一招致胜的效果。

章 永不失利的初次拜访

技巧1：以积极的心态面对客户的拒绝

技巧2：机智化解前台的阻拦

技巧3：用高质量问题应对不回应客户

技巧4：客户说不方便接待时不要立即离开

技巧5：对朋友介绍的客户切不可大意

技巧6：亮出你的招牌，把客户的注意力吸引过来

技巧7：以平和的心态面对态度不好的客户

技巧8：想方设法找到决策人

技巧9：用真诚消除信任障碍

技巧10：让一切从真心的赞美开始

第二章 完善的进一步接触

技巧11：学会应对被客户打断

技巧12：及时更换角度迎合客户兴趣

技巧13：洞悉客户试用的心理

技巧14：学会应对口头认可却无购买动机的客户

技巧15：无法回答客户提问时，应及时寻求帮助

技巧16：客户要跟家人商量，直销员如何应对

……

第三章 攻无不克的心理操纵术

第四章 成交的客户引导术

第五章 无障碍客户沟通术

第六章 善始善终的售后工作

李毓峰：市场营销专业毕业，近10年的产品销售经验。对市场营销有着深刻的领悟力和判断力，曾多次被公司评为“年度员工”及“年度销售员”。参与编写多部作品，其中有：《销售员口才技能训练》《开发客户的100个技巧》《销售员服务技巧训练》《不会说话就做不好销售》等。

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书籍介绍

优秀的直销员日益成为市场急需人才，要赢得直销成功，你需要学习方法。作者以营销学为理论基础，在大量直销实战案例的基础上，提炼出六大直销步骤：

永不失利的初次拜访

完善的进一步接触

攻无不克的心理操纵术

绝对成交的客户引导术

无障碍客户沟通术

善始善终的售后工作

在每个步骤下面，作者又细分出十条成交的方法与技巧，为您呈现60条精彩浓缩智慧的独门招数，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，招招精彩，可达一招致胜的效果。

• 作者：高尔康 发布时间：2012-05-30 22:21:32

  这本书胜在话题。对问题的描述和分析都能切中要害，但未能建立起从经济发展到人口变化再到经济发展的清晰的因果关系，所以虽然观点可以被接受，但相关的论证却模糊不清。

• 作者：我是卢俊 发布时间：2012-01-05 11:52:13

  6大完美直销步骤 60条直销实战黄金技巧 以破竹之势解决直销员实战困难 让你快速跻身直销高手之列

• 作者：虹猫虹猫 发布时间：2019-12-20 22:33:39

  一般，感觉像个ESXi说明书

• 作者：CoCo陶可可 发布时间：2020-09-24 15:21:48

  2020，359。

• 作者：罗刹海市 发布时间：2022-02-08 20:48:16

  古诗要改一部分字，因为有些版本不够通行。注释详，比较靠谱。

• 作者：芸菲读书 发布时间：2023-06-09 11:53:33

  短视频已成表现事实，从国内做到国外，我们的专业指导，这书真的够干，实在。

• 《教材帮》：贴心助手，解决孩子语文学习烦恼

  作者：三流文人 发布时间：2023-11-16 16:24:54

  作为家长，我们总是为孩子的学业担忧。尤其在孩子进入六年级后，学业压力逐渐增大，许多孩子开始出现学习跟不上的情况。这时，我向大家推 荐一本神奇的书——《教材帮》。

  《教材帮》是一本紧贴新版统编教材的辅助书籍，特别适合小学阶段的学生使用。它以分层学习、循序渐进的方式，帮助孩子们打牢基础，提升能力。这本书的理念是帮助孩子从教材中学习到更多的知识，并将这些知识应用到考试中。

  《教材帮》内容丰富，知识点涵盖全 面。从生字笔顺、汉字演变到写作方法借鉴，传统文化拓展，都有详尽解析和指导。不仅注重知识积累，更培养核心素养阅读。孩子从中能够学会答题思考方式，从而提高独立思考和解 决问题的能力。

  《教材帮》的讲解特色也让人印象深刻。它的全解全析、简明易懂，即使是孩子自学也能轻松看懂。同时，它还提供了大量的课外拓展内容，比如“1+X”拓展阅读，与统编教材紧密结合，旨在提升孩子的阅读能力。

  此外，《教材帮》的装帧设计也非常出色。四色全彩、手绘漫画、高清配图，以及护眼纸印刷，都让孩子们在轻松愉快的阅读体验中学习知识。而且，它还配备了丰富的增值免费资源，包括可编辑教学课件PPT、主书配套扫码音视频等，让家长和孩子的学习更加便捷。

  在实际使用中，《教材帮》的表现也让人满意。以六年级下册的教材为例，书中的内容详尽而系统地解析了教材中的各个知识点。无论是词语听写、笔顺动漫、课文朗读等基础内容，还是写作指导、阅读理解等进阶内容，都能在书中找到详细的解答和指导。

  《教材帮》是小学生理想的辅导书籍，它紧跟新版统编教材，分层学习，知识点全 面解析。内容丰富生动，能够激发孩子们的学习兴趣，让孩子的语文学习不再困难。让我们为孩子的未来努力吧！

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• 如何精进？

  作者：uncle-marc 发布时间：2024-05-08 12:21:37

  【注意力】

  注意力涣散是现代人普遍存在的问题，我们却没有意识到它的严重性，因为它并不像头痛脑热那样给我们直接的“痛感”。但是它对我们的负面影响，却并不小于许多身体上的疾病。如果我们掌控不好自己的注意力，就意味着我们无法聚焦在哪些真正有价值的信息上，也无法把经历投注在真正值得做的事情上，从长期来看，这将大大降低我们的竞争力和幸福感。

  【注意焦点】

  在任意一个瞬间，人的注意力只能指向一个东西，或者说只能有一个“注意焦点”这是人脑功能重的硬性限制，没发去改变。“单焦点机制”使我们面对世界和自我时，划分出“焦点内”和“焦点外”的两界，当然这种划分是动态的，一直在变化的。注意焦点内的部分只是很小的一块区域，这块区域是被点亮的，而焦点外的区域是暗的，却有很大一片。为了更好的理解，你可以想象自己走在一片黑暗中，手里握着一个手电筒，手电筒的光束朝某个方向射出，把一小块区域照亮，这束光就是我们的注意焦点所在。

  【爱护自己的专注力】

  如果一个人不明白专注的重要性，他会觉得以上这些都是习以为常的，人人亦如此，没有必要去改变。他不知道的是，这种注意力上的长期损耗不仅会降低工作的效率和质量，更严重的是会让人感到疲惫不堪，久而久之对工作产生厌倦，排斥和抗拒，在心理学上称为“职业耗竭”，一个人要像爱护自己神态一样爱护自己的专注力。

  【认知负荷】

  为什么我们一天明明只是坐在办公室，下班还是身心俱疲，和认知负荷过高有关系。

  【无意识设计】

  比如无印良品唱片机。