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深度书评：
高等级的猴子如何探索宇宙的
作者：啃书伯母 发布时间：2022-09-29 13:14:24
生活处处有风险，保障时时做前面《保险精准营销》书评
作者：读书解道 发布时间：2022-01-17 14:49:37
也许很多人和我一样，听到保险两个字时第一反应是抗拒是鄙视甚至会躲闪……似乎很多人都觉得保险推销员离我们很近，但遇到问题需要理赔时又感觉很远。究竟什么时候这样的感觉深入人心，真实的保险行业又是怎么样的情况，保险的规则和流程真的只是适用于它特有的行业吗？……带着太多的问题我读完了《保险精准营销》这本书，它解答了我的疑问，也开启了我未曾了解的行业的规则大门。
《保险精准营销》全书分了13个章节分别详细的介绍了包括中小企业、移民跨境客户、富二代、拆迁户、宝妈甚至公司白领等多个不同岗位不同行业不同身份群体的特点、需求和成功购买保险的大量例子。所以无论你是谁，你从事什么工作，你都离不开保险的需求，这也是本书非常值得称赞的地方。范围广，资料全，实用性强。
也许会有人问“我又不是保险行业的，我又不准备推销保险，这本书与我没有关系。”
但是当你读过以后才会发现，本书所讲的逻辑性和方法不仅仅在保险行业具有实战性，就是生活中任何方面都可以应用自如，帮你解决从工作到家庭的许多令你头疼的问题。
1、认识客户
相信任何行业都会面临客户的问题，你是销售就必须分析客户来源；你是财务就必须针对客户做好分析报告；你是文员或者HR都需要建立客户档案了解客户背景……就算你是教师也要随时了解学生的资料，所以客户这个词关乎任何一个岗位任何一个企业，可见认识客户是与我们息息相关的重要环节。先认识是前提，今后工作的发展如何都是以此为前提。
2、展业流程
本书归纳了失败保险推销的四个误区:对客户信息缺乏了解；单方面为客户创造需求；把保险当成大力丸来推销；以产品收益为主要卖点。
这不禁让我想起了刚毕业参加工作的时候，领导让我负责一个价值五十万的销售合同，客户是一个四十多岁的全职太太王女士。与我们相竞争的公司有五六家，我曾为了合同顺利签约多次采访这位王女士。
她漂亮有气质又平易近人，但是缺从不肯在合同这件事上松口，这让我这个职场小白苦恼不已。后来我调查了王女士的背景和爱好，终于知道她的丈夫孩子远在英国，一年才可以跟她相聚一次。由于长时间的无所事事加上对亲人的思念，她开始信奉耶稣，以此来寄托自己的情怀。
调查了王女士的情况以后，我学习了很多关于宗教的知识，也会去教堂参加礼拜。待时机成熟，主动和王女士就宗教问题进行交谈。王女士最后终于与我签订了合同，至今我仍然记得她说的话，“一个肯为了工作为了上进而甘愿努力信奉耶稣的人，她的工作一定非常出色”。如果我不去了解她的喜好，我就不可能签订最后的合同。所以你说只有保险才需要了解客户，是不是太片面了呢？本书依次教你解决对客户信息缺乏了解；单方面为客户创造需求；把保险当成大力丸来推销；以产品收益为主要卖点。
3、案例复盘
每个人生活每天都在发生变化，有时候会有辉煌的成绩，有时候会失败的让人沮丧。孔子都说人需要自省，那么我们当代社会的自省就是复盘。
失败了不可怕，可怕的是不总结经验教训然后继续失败。有些事情不可以抱着过去就让它过去的心态，《保险精准营销》这本书重点教大家如何进行复盘。看似是保险推销员不可缺少的工作，实际上又是我们每个人应该学习的技巧。
4、展业心得
《保险精准营销》这本书在每一个章节的最后都会有展业心得的部分。它与案例复盘有些类似，却又大不相同。也许你只看到它的总结和观点，但是更多的是解决问题的方法和遇到同样困难以后的心态。
不要只是因为书的名字就忽略了它超凡的阅读价值。与其说这是一本保险员需要的手册，不如说是成人世界打工人的规则方法。
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：3分
使用便利性：8分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：3分
加载速度：3分
安全性：9分
稳定性：3分
搜索功能：6分
下载便捷性：4分
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下载评价
- 网友 宓***莉： ( 2025-01-02 01:20:48 )
不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。
- 网友 汪***豪： ( 2024-12-13 21:33:07 )
太棒了，我想要azw3的都有呀！！！
- 网友 瞿***香： ( 2024-12-28 13:05:04 )
非常好就是加载有点儿慢。
- 网友 融***华： ( 2024-12-17 19:45:53 )
下载速度还可以
- 网友 国***芳： ( 2024-12-24 23:26:24 )
五星好评
- 网友 宫***凡： ( 2025-01-08 22:44:38 )
一般般，只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 丁***菱： ( 2024-12-11 22:32:32 )
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
- 网友 孙***美： ( 2024-12-17 19:40:39 )
加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦
- 网友 权***颜： ( 2024-12-21 22:11:32 )
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
- 网友 习***蓉： ( 2024-12-12 14:50:39 )
品相完美
- 网友 国***舒： ( 2025-01-04 23:46:38 )
中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到
- 网友 曾***玉： ( 2024-12-12 11:30:49 )
直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！
- 网友 后***之： ( 2024-12-14 15:58:28 )
强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！
- 网友 曹***雯： ( 2024-12-29 12:54:08 )
为什么许多书都找不到？
- 网友 菱***兰： ( 2024-12-17 01:01:13 )
特好。有好多书
- 网友 益***琴： ( 2024-12-25 10:37:27 )
好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。
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书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：3分
主题深度：4分
文字风格：8分
语言运用：3分
文笔流畅：3分
思想传递：4分
知识深度：5分
知识广度：9分
实用性：4分
章节划分：4分
结构布局：9分
新颖与独特：9分
情感共鸣：7分
引人入胜：8分
现实相关：3分
沉浸感：4分
事实准确性：8分
文化贡献：3分