为成果而管理 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《为成果而管理》是一本关于“做什么”的书。它探讨的是所有企业为创造经济绩效和经济成果而必须完成的经济任务。

本书梳理了这些任务，这样管理者就能在理解的基础上系统地、有目的地去执行任务，从而也才可能圆满地完成任务。本书试着提出一种观点、一些概念和方法，以帮助企业看清它们到底应该做什么，以及怎么去做这些事。

只有做事才能取得经济绩效和成果。而为了创造成果，人们在思考和完成事情时必须有方向、有方法、有目的。

推荐序一（邵明路）

推荐序二（赵曙明）

推荐序三（珍妮·达罗克）

前言

致谢

序言

第一部分 了解企业

第1章　企业的现实状况 / 2

第2章　成果区域 / 15

第3章　收入、资源与前景 / 27

第4章　我们怎么做 / 55

第5章　成本要素和成本结构 / 75

第6章　顾客就是生意 / 101

第7章　知识就是生意 / 125

第8章　这就是我们的企业 / 138

第二部分　聚焦机会

第9章　依靠优势 / 148

第10章　发掘企业的潜能 / 171

第11章　立足今日开创未来 / 198

第三部分　绩效体系

第12章　关键决策 / 222

第13章　企业战略 / 231

第14章　将经济绩效融入企业 / 250

结语　承诺 / 258

推荐阅读 / 262

译者后记　其实，我们翻译不了德鲁克 / 264

彼得.德鲁克（Peter F.Drucker）

管理学科开创者，被尊为“大师中的大师”“现代管理学之父”，他的思想传播、影响了130多个国家；他对社会学和经济学的影响深远，他的著作架起了从工业时代到知识时代的桥梁。

曾担任由美国银行和保险公司组成的财团的经济学者，以及美国通用汽车公司、克莱斯勒公司、IBM等大企业的管理顾问。

七次获得“麦肯锡奖”；2020年获得美国公民z高荣誉——“总统自由勋章”。他的著作，被翻译成三十余种文字，总销售量超过1000万册。

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对一个工商企业来说，除了为客户提供价廉物美的产品和服务、为股东赚取合理的利润，能否同时成为一个良好的、负责任的“社会公民”，能否同时帮助自己的员工在品格和能力两方面都得到提升呢？

书籍介绍

《为成果而管理》是一本关于“做什么”的书。它探讨的是所有企业为创造经济绩效和经济成果而必须完成的经济任务。

本书梳理了这些任务，这样管理者就能在理解的基础上系统地、有目的地去执行任务，从而也才可能圆满地完成任务。本书试着提出一种观点、一些概念和方法，以帮助企业看清它们到底应该做什么，以及怎么去做这些事。

只有做事才能取得经济绩效和成果。而为了创造成果，人们在思考和完成事情时必须有方向、有方法、有目的。

• 作者：名岫 发布时间：2021-01-25 10:36:47

  这个版本翻译得更好些

• 作者：白色的蓝 发布时间：2022-04-10 16:35:14

  重译版，很少看德鲁克说一些具体而不书抽象的问题。不知道是晦涩难懂还是相关知识通过六七十年已经普及。

• 作者：阿Q 发布时间：2023-07-19 14:36:34

  很难想象这是60年前出版的一本书！书中阐述的认识企业，识别企业的优势，生意的本质，成本管理的重点，聚焦机会，发掘潜能，着眼未来，关注结果的思想依然是当今中国管理类书籍的主流思想，甚至也是当今最伟大的企业-诸如华为，海尔等的管理理念。

  历经60年的时代洗礼，依然行之有效，果然是经典中的经典之作！

  适合正在从事及有志于经营管理的人研读！

• 作者：Rainiar 发布时间：2011-12-13 17:05:51

  印象深刻的几点：1.本科期间西蒙兹中止学业一年游历世界。2.研究生毕业后他觉得自己对景观设计的本质还未理解，因此又同柯林斯去东方游历一年。3.大师对素未谋面的王欣的来信一一耐心回复。

  仅是这3点就足以令我敬仰不已。

• 作者：吃饺子蘸辣油 发布时间：2022-05-17 15:25:53

  原理可行，但资料陈旧，可借鉴处少

• 作者：Vonpho 发布时间：2022-06-12 11:38:13

  10星吧

• 评《成果管理》

  作者：谢妍 发布时间：2023-10-30 19:35:03

  我看了一本书，这本书是德鲁克写的，我想德鲁克这个名字应该非常熟悉吧，他在管理学中做出了很大的贡献，同时也写了很多书籍，还有实践活动报告，于是我就看了《成果管理》这本书，这本书里面有很多知识内容，这本书的核心内容是顾客是企业存在的基础，创造顾客是企业的目的，资源与绩效存在于企业外部

  发展靠优势，绩效来自发掘机会而不来自解决

  问题，先做对的事情，再把事情做对，企业内部只有成本中心，经济绩效是商业企业特殊职能，是其存在原因，企业的现状包括资源与成果、 付出与成就收入与成本的关系和互动作用

  企业经营的是顾客和知识，回经济绩效的实施需要关键性决策、战略性取舍。这些是书中核心内容，读完后我在想，要多记录好时间，分析时间问题，德鲁克在文章提出他首次将"战略"词应用到商业和管理中去，同时为我们提供了一系列，以及关于如何理解并管理企业的原则和策略。这个是在书中有体现的，我认为应一个优秀的管理者需要去学习这些理论知识，需要去多看这些理论书籍，或者是关于营销的书，这个对于企业而言，对于管理者而言是非常重要的。我读完之后感受非常多，结合之前看的书籍来说，确实是一个融会贯通的感觉，我想，我得多去实践，将理论知识应用于实践。

• 为成果而管理

  作者：sayers 发布时间：2022-07-20 09:56:40

  最近读了德鲁克大师的《成果管理》，这是作者早期的作品，在本书中第一次引入了企业战略管理的概念，但由于太理念太超前，作者没敢用“战略”作为标题，而选择了“成果”，这也是后来这本书被奉做里程碑式作品的原因。

  下面每章用一句话概括了下全书。

  第一部分：了解企业

  第1章：企业的现实

  把有限的资源投入到有价值（成果）的事件中。

  第2章：成果区

  管理层可以下令改变产品设计，但无法改变企业外部的市场需求，正确的渠道是正确的产品送到消费者手中的唯一通路。

  第3章：收入、资源与前景

  资源如何分配才能发挥至最优效能，产品组合的管理对公司的存亡

  第4章：我们怎么做

  波士顿矩阵的扩展版及产品生命周期不同阶段的边际收益

  第5章：成本中心和成本结构

  成本分类要做好，并根据分类采取不同的应对措施，大方向执行减法。

  第6章：企业经营的是顾客

  大家都知道顾客至上，但能读懂顾客真正想要的东西的企业并不多，市场并不等于顾客，不论产品也好、服务也罢，客户更多最求的是消费满足，如何让客户觉得物超所值是所有企业营销需要考虑的焦点

  第7章：企业经营的是知识

  企业时刻都要考虑自己的know-how如何与市场结合，并被要求不断迭代，与时俱进。当然，有一些知识会超前于市场，这并不代表他的知识是无用的，只是应用还未被市场接受，如马斯克的航天技术。

  第8章：这是我们的企业

  我们企业缺少什么，擅长什么，这个是最基本的我们要时刻掌握的。

  第二部分：以机会为中心

  第9章：发展靠优势

  准确识别优势knowhow，并将其发展扩大，构建护城河

  第10章：挖掘企业的潜力

  改变行业格局的人通常不是行业领袖，不要拒绝新事物、新模式，组织要有活力，且要与之配置合适的组织规模

  第11章：未来取决于今天

  洞察未来的人将拥有未来

  第三部分：绩效方案

  第12章：关键性决策

  了解自己是干什么的？想成为什么？自己擅长什么？做事的轻重缓急？

  第13章：企业战略

  战略决定生死

  第14章：企业以经济绩效为本

  企业要学会做“取舍”，哪些项目会受到市场欢迎，哪些不会，哪些能够做出成果转化，哪些会胎死腹中。首先，做决策的不仅仅是企业管理层，每个人项目负责人都要有足够宽广的项目认知，包含市场和技术层面，同时还要清楚需要调用什么样的资源。只是人和企业目标一致，才能碰撞出火花，创造出适合企业发展的产品。