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• 作者：February 发布时间：2020-10-07 23:05:18

  出一本看一本

• 作者：温风如酒 发布时间：2022-02-22 10:56:10

  2022.2.21: 短小精悍，常看常新，尤其是结尾epilogue实用性太强了。常翻翻，作为投资意识的潜移默化培养、最终居所的选择、人生可能性的探索和基本模型的训练。

• 作者：macca 发布时间：2016-08-14 12:24:46

  卖广告

• 作者：竹语 发布时间：2023-08-29 14:40:10

  阅读了很多很多育儿书，三年多了，现在很难再看到什么特别新的观点，看书就是为了不断的给自己巩固知识。及格吧

• 作者：欢乐分裂 发布时间：2019-07-11 15:23:46

  最后一本俄语小说，仿佛是一场决绝的告别，不仅斩断至爱的母语根系，也是脱离柏林流亡群体的宣言——第四章车尔尼雪夫斯基的微型传记可视为战斗檄文；整本书语言的繁复度令人吃惊，即使经过他十之九成作品的洗礼磨练，依然具有极大考验。情节虽被稀释，但架构非常清晰——从记忆中搜索提炼，以诗歌重构记忆，寻求事物关联，漫溢思绪如普鲁斯特（后文中济娜将其父比作斯万）。从视角来讲，有几个层面的关系：叙述者“我”（这是真实的老纳吗？“我”以超然之眼凝视诗人在词语迷宫中翻检）与主角费奥多尔的重合/分裂，费奥多尔与父亲的共聚/分离，柏林记忆与俄国乡愁的交叠。放到整个作品序列，这本地位独特——上承《荣耀》，下启《庶出的标志》、《看，那些小丑》等。私货无数：蝴蝶的大量描写、在韵脚音节间寻找天赋的激情与人性世界的联系。

• 作者：三三格格 发布时间：2014-08-17 01:06:58

  有点枯燥。

• 暗潮汹涌

  作者：巫婆 发布时间：2007-09-24 17:34:47

  很沉闷的文字，却含着极深的暗涌

  爱情，国恨，欲望.....

  主题很大，可映在具体人的身上却又那么的矛盾和阴郁，糜烂到疯狂，迷失得不可救赎....

  难怪李安把这短短的两万字拍成一部电影，服了，拜倒！

  以我看来，至少这真的是个能充分发挥的好剧本

  电影还没看，有了梁朝伟和李安这样的搭档，十分期待！~

• 真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机

  作者： 发布时间：2022-01-27 04:57:56

  拿破仑·希尔25岁那年，接到一个采访钢铁大王卡内基的任务。

  因为他提前做足了功课，采访进行得很顺利，卡内基侃侃而谈。采访结束，卡内基问他，是否愿意接受一份没有报酬的工作，用二十年的时间来研究世界上的成功人士，但没有报酬。

  

  他微微愣了一下。不过马上意识到这是一项极具挑战的工作。

  “我愿意！”他响亮地给出了答案。

  卡内基也怔了一下，不确定地询问，“你真的愿意？“愿意！”卡内基露出了满意的笑容。抬手，漏出了紧握在手中的手表：如果你的回答时间在60秒之外，将得不到这次机会。我已经考察近两百个年轻人，但是没有一个人能这么快给出答案。

  第二天，卡内基带他采访了当时最著名的发明家爱迪生。再之后，又通过卡内基的联系与帮助，希尔认识了亨利·福特、托马斯·爱迪生、乔治·伊斯曼（发明家、柯达公司创始人）、约翰·洛克菲勒等著名人物，他结识了政界、工商界、科学界、金融界等卓有成绩的近500位成功者。这些成功人士的真实见解成为了拿破仑·希尔一生的资本。

  之后，他根据这些研究写了《黄金法则》、《思考致富》等一系列著名的成功学书籍，为年轻人指点迷津，成为激励千百万人获得财富和地位的教科书。他不仅成为美国社会享有盛誉的学者、激励演讲家和教育家，畅销书作家，而且还成为两届美国总统——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福的顾问。

  

  同样《成交法则》这本书也是根据卡内基、亨利·福特、爱迪生等我们所熟知的商业、金融和教育等领域里卓越的业界领袖的成功推销经验，以及拿破仑自己的推销原则和谈判技巧整理而成。

  销售技巧不只适用于商品和服务，也适用于自我推销。本书的主旨，就是要教会我们如何运用专业推销人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为成功的人生搭桥铺路。

  01 专业的销售 离不开恰当的动机

  “动机是种子，有了种子，销售才能发芽。”

  有一次，我无意间在知乎上刷到一篇写《天道》的剧评，因为之前看过这部剧，就饶有兴趣地点了进去，作者总结分析得很到位。

  其中说到，这部剧为了通过审核，前前后后删减了很多精彩内容，才得以与观众见面。并且此处还插入了一段删减的视频，确实是我在剧中没有看到过的。

  接来下，就是引导读者要想看全部内容最好是阅读原著，同步插入了原著图书的买购链接，我基本上没有犹豫就果断拍下了那本书。

  这个作者就是巧妙地在读者心中种下了动机（剧中有删减）的种子，很容易就促成了销售。

  知道怎样把动机注入潜在买家思想的人就是专业的推销员。他们之所以专业，是因为他们抓住了潜在买家自身的想象力，让想象力为他们所用。

  书中举了一个非常经典的案例，已故的威廉·哈珀博士曾是芝加哥大学的校长，他在任时，希望在校园里建一幢新楼，估计造价100万美元。但他手头掌握的资金不够，只能从校外筹集这100万美元。

  因为不是一笔小数目，如果用寻求捐款的方法，肯定是不容易实现的。哈珀博士巧妙地制订了一套计划，他并没有向富人软磨硬泡寻求捐款，而是搞了一次销售活动来筹集所需的全部款项。

  

  哈珀博士是怎么做的呢？

  芝加哥有两位百万富翁，且两人互为死对头；哈珀博士明知这一点，却选了他俩作为潜在捐资人。

  哈珀博士用了一个非常巧妙的方法，先是“中和”了潜在捐资人的思想，又在适当的时机成功地在其心里播种下了动机的种子。

  我们看下哈珀博士是如何把动机这粒种子巧妙地种进沃土的。哈珀博士选择了其中一位富翁，这位富翁掌握着芝加哥的有轨交通系统。

  “首先，我想对您说，您为芝加哥人民建造的这套有轨交通系统真是好，我打心底佩服您。”（先“中和”潜在捐资人的思想状态。）

  “这大概是全美最宏大的交通系统了吧。只是我想到一个问题：您建造了一座属于自己的丰碑，可是，等您百年之后，人们会忘记是谁建造了它。”（开始在动机上做文章）

  “我真心希望能看到您建造一座永世长存的纪念碑。我曾想过一个计划，按这个计划，您可以建造这样一座纪念性建筑。可是，现在遇到了一些困难……”（拿走诱饵，让想法更加诱人）

  “我想过为您争取一个机会，在本校校园修建一幢壮丽的花岗岩建筑，但是，有几位校董想把机会留给某先生。”（提到富翁死对头的名字）

  “我是力挺您的，于是专门过来问问，您能否想个办法，助我为您争取到这个难得的机会。”……

  最终，捐资的富翁变成了推销员，哈珀博士成了买主，并被捐资人说服接受了一张100万美元的支票，捐资人还要哈珀博士保证一定设法让董事会接受这笔钱。

  董事会接受了这张支票。造价百万美元的大楼至今屹立在芝加哥大学校园里，这座大楼便是无声且醒目的证明，并且大楼上有捐赠者的名字。

  书中多处提到要先“中和”买家的心态，这一点非常重要，要先改变买家的心态，再把事情推向高潮，一举成交。

  就像农民在播种前先耕地，把土地整好了，才能播种。如果潜在买家心态消极，推销员怎么可能在他的心里播下欲望的种子呢？

  专业的销售始终离不开恰当的动机。一但恰当的动机被注入潜在买家的心里，销售过程中出现的情况对其影响微乎其微。

  真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机。

  类似这样精彩巧妙的推销方法书中还有很多，读者可到书中详细领略……

  

  02 以诚相待，立身之本

  有这样一个故事，一个老国王挑选王位继承人，对被选中的几个孩子说"谁能让手中花盆里的种子开出最美的花，谁就可以做国王。

  一年之后，所有的孩子都来了，捧着盛开着各种美丽鲜花的花盆，只有一个孩子捧着一个空花盆说；我浇灌了一年，可是没有开出花来。

  最终，老国王却让这个孩子继承了王位。因为种子是煮熟的，根本开不出花来。是孩子诚实的品格打动了国王，国王认为只有这样的人才能安邦治国。

  诚信是人们立身，修德，处事的根本，也是做人之根本。

  真正卓越的商业领袖不是靠阿谀奉承取得业绩，而是以诚相待，以信任为基。

  有些人之所以可以让自己成为他人眼里不可或缺的人，凭的就是为他人提供超值的服务，这样的人一定会取得满意的结果，而这样的结果是别人靠挖空心思奉承所得不到的。

  书中讲了一个拿破仑·希尔本人的谈判案例：

  经济大萧条的那段时间，拿破仑·希尔关闭了纽约的办事处，搬到了华盛顿特区，打算等到大萧条过去再恢复业务。但几年过去了，大萧条反而更严重了。

  希尔不能再等下去了，他要在华盛顿起步，需要在报纸上做广告，报纸版面费用2000多美元，但他没有这么多钱。他打算去找《华盛顿星报》的广告总监勒罗伊·赫伦上校谈一谈。

  希尔有两条路可选：一是奉承赫伦上校，跟他说自己的报纸办得多精彩，曾经写下多么辉煌的历史等诸如此类的话；二是跟赫伦上校诚实地摊开底牌，并告诉他自己的真实需求，以及手头资金紧张等这些令人尴尬的问题。

  几经权衡，拿破仑·希尔选择了坦率直白。

  他是这样跟赫伦上校说的：赫伦先生，我想借《华盛顿星报》搞一次广告宣传，准备做一个系列公开课，讲讲个人成功学。我要的版面大概需要花2500美元。问题是我现在拿不出这么多钱，我请求赊账……

  赫伦上校听了希尔的陈述后，马上答应了赊账。后来，待这笔交易完成，广告费也付过后，希尔再次拜访了赫伦上校。他问赫伦上校为什么当初明知道他没钱，也没有本事还账，还决定赊账给他。

  赫伦上校的回答令人耳目一新：“我赊给您的是信用。”

  并解释说：”您手头拮据，而您没有刻意掩盖它。没有试图欺骗，没有装样子刻意给人留下好印象。

  “试想，拿破仑·希尔要不是以诚相待，而是靠别的与赫伦上校提要求，能办成此事吗？

  俗话说：“精诚所至，金石为开”。真诚是打开人们心灵的钥匙，诚信是立身之本。

  

  现在的社会环境，大家的节奏越来越快，很多人热衷于赚热钱、快钱，出现了很多网红直播带货，一开始做得兢兢业业，服务有佳，得到了很多粉丝的支持和认可，也给网红主播带来了可观的流量和收入。

  有些直播带货的网红火了之后，经受不住各种利益诱惑，频频爆出网红翻车现象，某某网红卖假燕窝、某某网红偷税逃税等问题。

  归根结底这些都是诚信出了问题，他们忘记了当初带货的初衷，辜负了粉丝的信任和支持。时代再变，赚钱再多，老祖宗的优良品质不能丢。

  佛家讲的，因果轮回，果报真实不虚。不管做任何事情，都要有底线，守原则。否则，轻则断了财路，重则自毁前程，很难再建立信任。

  莎翁说过：没有比诚信更珍贵的遗产。可见诚信不仅是中华民族的美德，更是全世界共同的精神财富，它是先进文化的标志。

  在人际交往中，只有真诚待人，才能与人建立持久地友好关系；只有诚信，才能赢得别人的信任。

  03 学会自我推销，创造更加美好的人生

  “生活就是由一系列连绵不断的变化构成的，环境在变，经历也在变。我们日复一日地经历着生活的千变万化，我们要不断调整自己，去适应与我们的思考方式和行为方式不同的人。

  人生的成功在很大程度上取决于我们与他人日常接触、交流时不生龃龉、不惹矛盾以及对自身言行的把控和调适。要做好把控和调适，需要对销售技巧有较好地了解。”

  

  虽然我们每个人的职业不同，但其实，大家都是推销员，只不过并不是所有人都在专业地售卖东西。

  从政的人必须自我推销，这样才能加官进爵；工薪人员要自我推销，这样才能找到满意的工作。

  书中说，人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。

  在我国，自古以来就把谦虚当做是一种美德，认同“是金子总会发光”，深受儒家思想的影响，导致我们很多人过于谦虚，不会积极地表现自己，为自己争取机会。

  齐国有一个姓黄的老相公，很讲究为人谦逊。

  他有两个女儿，长得国色天香。每次有人赞赏他的女儿，他就谦虚地说：“小女相貌丑陋，不足挂齿。”长此以往，众人都信以为真。因此，黄公二女丑恶之名远播，到了婚嫁年龄，没有一个人来上门求亲。

  卫国有个人死了老婆，无钱再娶，便跑到黄家跟黄老相公求娶他的大女儿。等到婚礼完毕，揭开头巾一看，发现新娘竟然是个绝代佳人。消息很快传开了，人们这才知道黄公过于谦虚，存心把自己的女儿说丑的。于是，二女儿才有了许多名门望族来争相提亲。

  谦虚本来是种美德，但过分了就会变成坏事。

  约翰·肯尼迪夫人住在白宫时，虽然大家知道她是总统夫人，但其实她是靠自己出名的，原因就是她有专业的造势高手为其出面运作。

  可能有人觉得，美国总统夫人这身份都这么显赫了，不需要搞什么造势推销。但是肯尼迪夫人知道，一个人再厉害、再重要，也不可能厉害到或重要到无须精心设计、造势，便能自行提高名声的地步。如果肯尼迪夫人不懂推销自己，她可能根本成为不了总统夫人。

  正如书中所说：“人这辈子的一项主要工作就是自我推销，铺路搭桥，朝着某个明确的目标努力。

  ”尤其是面对当下竞争如此强烈的生存环境，学会自我推销，可以说是人生的必修功课。

  

  总结

  我不是专业销售人员，以一个普通读者的角度，读完此书，对我来说最大的收获就是，它改变了我之前对商品推销和自我推销的理解和认知。

  一直以来都是过着与世无争的生活，看过本书后，才明白，人还是应该主动一些去生活，才能创造更加美好的人生。

  书中列举的成功人士案例，无一例外都是很会自我推销的高手，或者有自己的集智策划团队，可见学会专业的推销是助人生走向成功的重要方法，从这一点讲《成交法则》值得每个人学习。

  书中还有很多营销策略和方法：销售大师们在框定潜在买家时，首先会寻找最合理的动机去影响和“中和”买家的思想，书中详细列出了让潜在买家最无拘束的九种基本动机。

  还有，集智策划、专注、自我暗示“三则合一“的使用，框定潜在买家，成交的艺术等，这些内容更加专业，专业推销人员很有必要认真学习一下，定会受益匪浅。