实用商务英语谈判(附光盘策略与技巧)第二版 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书由二部分组成，共分为十四章。部分（前7章）重点介绍了国际商务谈判知识和语言技能，使读者能充分了解国际商务谈判的技能与策略；第二部分（后7章）以商务谈判业务流程与案例，向读者展示了实用商务英语谈判的概貌，引导读者顺利地跨入国际商务谈判领域的大门。为了方便读者，本书后部对重点、难点部分配有译文。书后配有教学多媒体有声课件光盘。

本书取村真实，内容新颖，信息丰富，体系合理，通俗易懂，集科学性、实用性、趣味性和可操作性为一体，将商务谈判学习与英语学习有机结合起来，旨在帮助读者掌握商务谈判知识、谈判基本技巧以及提高商务谈判分析与处理能力。

部分 国际商务谈判知识与技巧

章 国际商务谈判概论

1.1 谈判的基本概念

1.2 国际商务谈判框架

1.3 国际商务谈判框架

1.4 国际商务谈判基本规则

1.5 常用表达方式

1.6 对贸易访问团的特点提示

第二章 国际商务谈判的步骤

2.1 准备阶段

2.2 接触和实质谈判阶段

2.3 协议阶段和执行阶段

第三章 国际商务谈判的五个环节

3.1 概述

3.2 询价

3.3 报盘

3.4 还盘

3.5 接盘

3.6 合同的议定

第四章 国际商务谈判中的跨文化问题

4.1 文化的基础

4.2 国际商务谈判中的文化角色

4.3 跨文化谈判

4.4 文化冲突案例分析

4.5 特别提示

第五章 谈判人员基本素质

5.1 性格与特征

5.2 首席谈判的角色

5.3 谈判人员组织结构

5.4 团队工作的重要性

第六章 国际商务谈判风格

6.1 个人（谈判）风格

6.2 团队（谈判）风格

第七章 国际商务谈判常用语言表达策略与技巧

第二部分 商务谈判业务流程

第八章 出口前的准备工作

第九章 谈判前的准备工作

第十章 商务谈判流程之一

第十一章 商务谈判流程之二

第十二章 商务谈判流程之三

第十三章 商务谈判流程之四

第十四章 谈判之后

附录

参考文献

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• 作者：Redoct 发布时间：2017-12-31 18:42:50

  银行真是太有意思了

• 作者：鹤鹤崽 发布时间：2010-03-18 13:07:06

  画的精彩

• 作者：阿道克 发布时间：2015-09-10 21:40:46

  数量金融历史的科普书。除了巴舍利耶和布莱克之外，讲了一些以前的书很少涉及的段子，奥斯本、索普、索内特等等这样历史发展的线索更丰满一些。另外，书名基本属于卖书的噱头，和书没啥关系。

• 作者：朱siri 发布时间：2020-04-29 11:42:20

  这本书对教育心理学进行了完整、系统地介绍，内容涵盖教师心理、学习者心理、儿童发展规律等问题，读者可以根据自己的需要选读相应章节。更加难能可贵的是，作为一本入门教材，《伍尔福克教育心理学》不仅直接呈现了相关的教学技术，而进一步介绍了它们背后的原理和逻辑，对于其中可能存在的争议性观点也一并列出，帮助初学者对此领域的研究进度产生辩证的认识。

• 作者：添添幸福 发布时间：2021-04-25 15:44:36

  真正的勇士需要渡过磨难方能彰显英雄本色

• 作者：lezeem 发布时间：2014-09-26 17:01:56

  不玩老票，木有知识，真心看不懂，原想培养对国邮的热爱，谁曾想。。。 我还是玩我的外国邮票吧。

• 漫画编剧是做什么的？

  作者：后浪漫 发布时间：2020-04-21 17:58:19

  “漫画编剧”——一个多么令人浮想联翩的词语。在年轻的读者眼中，编剧们创作着一个个非凡卓绝的人物与他们惊心动魄的冒险故事；而资深读者透过这层艺术的表象，看到的则是一个人驼着背，孤独地在工作室里敲击着键盘。

  漫画编剧——藏在幕后的人

  这是一个神秘的职业。如果人们认为一部漫画可以被轻松地“写”出来，那么他们或许无法想象漫画编剧的日常生活，亦不知道其真实的工作内容及重要性。

  交谈中时常会提到一个问题，如今它已变成了一个经典问题。第一次听到它的漫画编剧们（毫无疑问他们以后还会听到很多次）与同行聊天时，会惊讶地发现原来这个问题已经被提到很多次。

  它就是：“哇，你是漫画编剧？就是你把对白填进气泡里的吗？”

  从这个简单的问题我们可以看出，大家可能把编剧、填字师以及对白设计师弄混了。显然，对于大众来说，漫画编剧的作用以及他在产业链中的位置十分模糊。

  相比之下，电影编剧就容易理解多了：他负责设计演员们的动作和台词。除了他，还有很多人参与电影的拍摄，从他们的名称上便可以判断各自的职责，例如：灯光师、摄影师、道具师、剪辑师等。他们一环扣一环地支撑起了电影这个巨大的集体产业。

  即使人们对电影编剧的理解仍有混淆，但在媒体的作用下，这一职业已经为人所熟知，毕竟在大众媒体上，比起漫画，人们更多谈论的是电影。

  相反，要定义漫画编剧这个职业就难多了。相比漫画编剧，人们更关注画师。因为当读者在书店翻开一本漫画，首先映入眼帘的是画师的作品，并不能直接联想到编剧。

  人们想当然地认为画师的工作是图像研究、设计人物、勾线、上色等与图像有关的各项工作。人们甚至认为漫画的第一步便是从画师开始，他是整个项目的主心骨，而漫画编剧不过是给故事添上对白和叙述部分罢了。

  最终人们把漫画编剧的工作归结为提供几条思路、编排几句朗朗上口的对白而已。

  来到台前！

  本书旨在给漫画编剧下一个定义。

  我们将逐步探讨漫画编剧的各项工作，从拟草稿到分镜，从情节设计到对白创作。从中我们会发现漫画编剧参与漫画创作的各个阶段，他的工作能够赋予作品坚实的基础，保证作品拥有协调性、逻辑性、可读性和趣味性。

  漫画是一门融合的艺术，是文本与绘画、文学与图像的结合体。漫画编剧需要撰写、叙述，他的工作既像作家又像导演。形式会影响内容，内容也会影响形式。正如马歇尔·麦克卢汉所说：

  “漫画的写作当然不同于小说，但是也不同于电影。”

  漫画编剧的角色复杂多样，从提供思路到作品成型，一部作品的诞生离不开漫画编剧的多次参与。从剧本便可窥探整本漫画的全貌。

  在这本书中，我们将探索如何着手准备一部漫画剧本。从基本概念的构思，故事背景、情节的设定，一直到画师绘制完分镜，漫画编剧才算完成了他的工作。

  了解了这些知识以后，希望不会再有人问起：“是你把对白放到气泡里的吗？”

  ——文章摘自《漫画创作指南：剧本写作》前言

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  ◎ 后浪漫画类图书豆列：

  「后浪漫」

  ◎ 我们的玩耍方案：

  「浪漫指南」

• 喜欢墨池

  作者：仰望一朵云 发布时间：2010-01-25 16:22:31

  每次买书都是先看评论，看到号称比“《山楂树之恋》更人性，比《血色浪漫》更曲折，一部感动70、80、90三代人的催泪之作...”时，便毫不犹豫的将书买下，一口气读完。

  当看到思存和墨池甜蜜的相恋时，好担心这种甜蜜不会维持多久又将是一个悲剧，一般故事套路都只这样。还好经历了那么多波折最终可以温暖、圆满，为他们坚定忠诚的爱情感动~~~~~~

  但总体觉得《山楂树之恋》相比，评论夸大了。因为还是觉得没有可比性。《山楂树之恋》是一个真实发生过的故事，《春天的故事》是一个文学杜撰的故事。相比较而言一个是悲剧，一个圆满。同样是感动，但后者不如前者撞击人的心灵。我相信真实的要比虚构的更加让人心动。

  墨池、老三都是我喜欢的，他们都是完美（我并不认为墨池的残疾会让他不完美，这样只会衬托他心灵的强大！)的。美得让人觉得他们只存在于小说、电视中，或许也存在于那个特殊的纯真时代吧！

  致橡树

  我如果爱你——

  绝不像攀援的凌霄花，

  借你的高枝炫耀自己：

  我如果爱你——

  绝不学痴情的鸟儿，

  为绿荫重复单调的歌曲；

  也不止像泉源，

  常年送来清凉的慰籍；

  也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。

  甚至日光。

  甚至春雨。

  不，这些都还不够！

  我必须是你近旁的一株木棉，

  做为树的形象和你站在一起。

  根，紧握在地下，

  叶，相触在云里。

  每一阵风过，

  我们都互相致意，

  但没有人

  听懂我们的言语。

  你有你的铜枝铁干，

  像刀，像剑，

  也像戟，

  我有我的红硕花朵，

  像沉重的叹息，

  又像英勇的火炬，

  我们分担寒潮、风雷、霹雳；

  我们共享雾霭流岚、虹霓，

  仿佛永远分离，

  却又终身相依，

  这才是伟大的爱情，

  坚贞就在这里：

  不仅爱你伟岸的身躯，

  也爱你坚持的位置，脚下的土地。