多赚一倍Ⅴ：营销心法 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

产品卖不出去，是因为你没有真正搞懂顾客的需求。只要你能提供他所需要的价值，无论什么产品，无论什么价格，都能卖出去。

本书为李鲆“多赚一倍”系列图书的第五本《多赚一倍V：营销心法》。

营销心法就是作者在创业中以及为企业提供咨询、策划的实践中提炼出来的经验。

本书语言简明扼要，通俗易懂，让你迅速洞察顾客真正的需求，形成适合自己的营销战略。

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李鲆

跨界创业社群“创读会”创办人。先后为数百家企事业单位和上万名个体创业者提供培训、咨询和策划服务。秉承“策划即优化”原则，帮助多家企业实现多赚一倍目标。

出版20多本图书，主要著作有“多赚一倍”系列、《畅销书浅规则》《微信营销108招》等。

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编辑推荐

★本书语言简练易读，专业而不枯燥。

★笔记本形式，让读者边读边学边思考边实操。

★按照本书的逻辑和方法做事，轻松营销。

书摘插图

你可以把任何产品，以任何价格，卖给任何人。只要你能提供他所需要的价值。

顾客不会为你的产品买单，只会为自己的需求买单。换句话说，顾客购买的并不是产品本身，是依附于产品的某些（堪称奇怪的）需求。满足这些需求，再烂的产品也能卖出去。

身为客服，在你不了解顾客需求之前，任何回答都是错的。身为产品人，在你不了解顾客需求之前，做任何产品都是危险的。

用户往往并不知道自己的真正需求是什么，需要你来引领他。在汽车发明之前，受众并不知道自己需要汽车，他们只会说，“我需要一辆跑得更快的马车”。同样的逻辑，在苹果手机发明之前，顾客并不知道自己需要一台智能手机。

媒体评论

评论

前言

人生无处不营销

《多赚一倍V：营销心法》是“多赚一倍”系列图书的第五本，但写作时间比之前的四本都要早。

早在2016 年，我开始在微博和朋友圈随手写一些关于营销的想法，后来做了个小册子，名曰《再烂的产品也能卖出去》，送给我的学员和会员，收到了很多过誉之词。有位朋友写了上万字的笔记心得，说这本小册子打开了他的营销新世界。

而这朋友是一位年销售额上亿的企业家，这让我既惶恐，又有点自得。

2021 年，我把这些内容重新编辑，增加了一些内容， 作为“多赚一倍”之五出版，就是这本《多赚一倍V：营销心法》。

可以把之前出版的《多赚一倍II：模拟成交》与《多赚一倍V：营销心法》做个对比：《多赚一倍II：模拟成交》讲的是“术”，是实操层面的，照抄作业就能成倍提高成交率；《多赚一倍V：营销心法》讲的是“道”，是思维层面的，是需要思考、消化才能受益的。

或者可以这样理解，《多赚一倍V：营销心法》就是营销的底层逻辑，是创业的底层逻辑，甚至可以说，是一切商业行为的底层逻辑。把事情做好的底层逻辑，其实是相通的。

不要以为只有创业者、推销员才需要营销。事实上， 人生无处不营销。谈恋爱、求职、升职加薪，甚至日常人际交往，其实都是营销。

或问：鲆叔，你讲了这么多，能不能用一句话概括营销心法？ 

有点难，但也不是不能。

所谓营销心法，就是满足客户需求。

切记：你不是在卖产品给客户，而是在满足客户需求。你需要有利他思维，需要习惯换位思考，了解客户真正的痛点、爽点、痒点，去满足他。所谓产品，只是你用来满足客户需求的工具。所以我才会说，“再烂的产品也能卖出去”。

就这么简单？是的，就这么简单。

但是说来容易做来难。要满足客户需求，需要不断地修炼。

我们一起努力。

• 作者：玛利亚保佑 发布时间：2006-11-25 21:34:44

  写得很好，传记读来不沉闷

• 作者：鸟枪换炮 发布时间：2018-12-10 23:17:55

  晋书就比较难评价，公认的缺点是什么小道杂言都往里写，各种神叨叨的谶语怪谈到收不误，但也正是如此确实让书读起来更有趣了。然而印象最深刻的还是当年去济南英雄山书市，问某店老板你们有晋书么？老板一脸谨慎又神秘的问我：“你要什么禁书？”

• 作者：robertli 发布时间：2019-12-13 10:47:47

  他教的方法得有相当阅读基础才能有体会。适用研究性的书和以研究为目的的阅读，不太适用于科普类，小说，传记等。

• 作者：夕颜 发布时间：2020-02-20 18:43:02

  五星不够！

• 作者：却道 发布时间：2021-12-08 09:26:42

  历史局限性不等于缺陷。在对四要件的梳理与讨论上是清晰的。

• 作者：布里丹毛驴 发布时间：2010-05-20 12:54:25

  最喜欢哈姆莱特，威尼斯商人次之，十二夜次次之，理查一般，李尔王很烂

  喜欢悲剧，总觉得喜剧不是真实的生活。难道是我太悲观了？

• 我花费了如此多时间，我很惭愧。

  作者：keke藕 发布时间：2010-04-14 02:40:11

  我不会推荐这本书。

  虽然我还是坚持把496页认真看完了，因为我有精神洁癖。

  实际上。

  建议阅读方式：迅猛的略读每章开始部分浅显易懂的“卡耐基金言”就好，因为主体内容没有任何的详尽解释或深入阐述。时间把握在两个小时以内。

  建议阅读人群：18岁到20岁及从未想过想要尽力认识自己的人，成熟的孩子可以在15岁左右阅读，可是那个时候在初高中学习没时间读这种“工具书”，所以还是不要读了。再说在不该圆滑的时候领略一下不成熟挺好的。

  建议阅读前提：你需要做一份类似营销的临时性交际工作，或者你发现你身边的所有人都讨厌你而你感到惶恐和痛苦了，或者你发现你嫉妒你身边那个如鱼得水的人了。注意，这本书完全不能帮助你认识到人性的弱点，更不能帮助认识自我。

  说下我不推荐的理由：

  1.该书属于上个世纪30、40年代的美国，不属于地球毁灭前几年的中国。这导致了两点：一是许多观点甚至是基点已经落后；二是美国经济大萧条后的躁动发展大背景为该书确立的“高效率”的教条式立场很令人反感，因为我们现在不需要有人在身后抽着鞭子指令明确的告诉我们怎么过才叫做幸福，我们也许更想被含蓄安静的揭面纱。比如，他会告诉你为了走出孤独忧虑的人生为了获得“幸福感”要遵守“消除心中的忧虑”这个原则，他无情的反对人类的自怜情绪，认为始终走不出悲伤绝望或忧虑就是不可原谅的失败，他除了直接又严厉的命令“你不能一直保持忧虑，否则你会被社会被大众抛弃”之外，并未尝试性的告诉我们什么是“忧虑”，“忧虑”从何而来，为什么会产生“忧虑”。倘若忧虑真像卡耐基说的那般是人类的敌人，那如果如此不了解敌人，凭什么靠一句命令就能战胜它？当然我想卡耐基是解释不了这些的，我甚至怀疑他由于个人理解力及层次问题对普林斯顿大学校长哈洛•达斯的一段发言当作佐证材料完全用错了地方。

  2.篇幅冗长，废话连篇，结构不合理，逻辑性太差。总结一下该书的主要观点，不会超过500个字，他却整了个44.5万字，除了引用大篇幅的案例而且是重复作用的案例之外，还有很多废话，比如他举例一个人的唠叨有多烦人时，可以把那些烦人的唠叨话写个两大页甚至更多，细到“强尼要蕉蕉，强尼拉拉”这样的描述。一共十篇，看看这些篇题：第一篇 与人相处的基本技巧，第二篇 平安快乐的要诀，第三篇 如何使人喜欢你，第四篇 如何赢得他人的赞同，第五篇 如何更好地说服他人，第六篇 幸福的家庭生活，第七篇 如何使你变得更加成熟，第八篇 走出孤独忧虑的人生，第九篇 不要为金钱和工作烦恼，第十篇 远离疲劳，保持活力。敢问这些篇之间的联系和区别在哪？是同质并列关系还是递进关系啊？是为了不完整的交代人生可能遇到的各种问题么？如果是这样，那请问第四篇和第五篇的区别在哪啊？第八篇和第九篇又是个什么关系嘛？在更细一层的章节机构上就更加混乱了，第二章讲了关于疲劳，第十章又反复的讲，重复之处简直多如牛毛，不是简单的重复，是基于整个框架都没有逻辑，因此从第一章到第十章都在围绕一句话转圈圈，讲了几十万字还是在讲那一个观点。

  哎。

  当然我没有资格去批评卡耐基以及他的作品，毕竟我不是“卡耐基”，我默默无闻甚至可能一辈子都没办法如他那般“成功”，所以整体上还是抱着学习为主的精神记住那些可以记住的东西吧：

  简单的总结，该书496页只表达了一句话：“已所不欲，勿施于人；己所欲，先施于人”。

  从两个角度阐述，都在从事社会活动的前提下，一是个人的发展，如何使自己“平安快乐”；二是与人相处，如何使自己左右逢源。顺带解释了一点夫妻间的相处。

  个人的发展方面，要点在于：时常进行自我批评，要善于自我暗示（当然是好的方面），不去担心未知（未发生的不好的结果），经常休息消除疲劳（卡耐基似乎认为疲惫和忧虑是人生最大的威胁），不喋喋不休怨天尤人，接受既定事实的困难并改变，正确理财。总之就是头也不回的保持前进的步伐。

  与人相处方面，要点在于：站在他人的角度着想而不是奢望别人为你着想，只当面赞赏绝不当面批评他人，鼓励他人多表达其兴趣点使自己成为好的倾听者使其感到优越感，实在要下命令时把对方当做已经满足了自己的要求，大度的原谅他人的侵犯或者批评并且不回应，微笑，记住他人姓名。总之就是顾全他人的面子。

  夫妻关系同样如此：自己少说话而让对方说，不批评而是赞赏对方，注重细节。

  我忍不住还是想说，按照我的理解，此教条的执行指向一个很会自我安慰且拥有虚伪的人际关系的人。

• 庆山的内心独白

  作者：朱雀轩 发布时间：2024-03-02 11:41:30

  庆山的内心独白

  ——我读《清冽的内在》

  王淑杰

  能收到作者的签名书，无疑是幸运的。作者名字也许早被忽略，庆山的名字也未必家喻户晓，但“安妮宝贝”的名字，大家一定会记得。对，这就是70后女作家励婕，先用笔名“安妮宝贝”，后用“庆山”笔名的女作家。

  熟知她的人一定知道她是多产作家，《告别薇安》《七月与安生》《八月未央》一度被搬上荧屏。2023年末又在人文社出版图文并茂的散文集《清冽的内在》。散文本身就非常贴近作者内心。《清冽的内在》更是直指内心，这就是一位作家的内心独白，日常生活的经历与感受和体悟。这是一本几年时光的缩写，用她自己的话说是每一阶段的“通关”标志，在读者看来，是对人生、命运、世事等有了更深刻的认识和理解。

  若说60后的迟子建是一位生活与事业平衡很好的人，字里行间，庆山还存有忧郁情结。几年间，在创作与生活中读了大量的佛教书籍，阅读带来的慰藉，使天命之年更能参悟内在的自己。50后的严歌苓是位美貌与才华并存的华裔女作家，更是位高产作家，同样多篇作品被搬上屏幕，受到大众喜爱。每个人的人生轨迹不同，滋养出的是不一样的人生，写出来的作品也就不尽相同。庆山的小说，如《告别薇安》《七月与安生》《八月未央》，都是写青春时期成长的情感故事。

  庆山说：“每一本书都是摊开心在写。心不打开无法写作。写作需要勇气。”这是一个作家对待书写的态度。《清冽的内在》，写作家几年的静居生活，有劳作、读书、学习、创作，有与女儿的分离，读者的来信，对待感情的领悟，佛教人的接触，还有孤独的内在。其实是作家深刻洞察后的禅意。

  这是我所见作家中，内心最为忧郁的一位，虽然有佛书可慰藉，有创作可写，有女儿可牵挂，内心不免忧郁。九紫离火，女性崛起的时代，真心希望所有女性都能清空内心，重新出发，赶上这一波好运。