高层营销:突破大客户决策层 吴昊天 广东经济出版社有限公司【正版畅销】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

·我们为什么要做高层营销？传统“爬楼式”营销的弊端有哪些？

·高层营销中的关键人物怎么找？找到了要怎样快速突破？

·如何解决高层营销中“惧上”的心理暗疾？高层也能被“操控”吗？

本书基于高层营销中“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制等内容。

全书观点新颖，案例丰富，汇聚作者多年营销实践智慧，以其独特且富有洞见的叙述为人们展示了一套完整的、行之有效的高层营销新思路。

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• 作者：は？ 发布时间：2014-10-13 00:49:22

  新版酒泉部分已无夹边沟。

• 作者：时寸光 发布时间：2024-01-01 20:27:39

  《改变，从家庭亲子阅读开始》优秀家长必读

  家庭是孩子成长的摇篮，而亲子阅读则是培养孩子良好阅读习惯和语言启蒙的重要途径。本书作者窦羿通过深入研究国外经典语言学和婴幼儿心理学书籍，结合自己的育儿实践，为家长们提供了一本实用的家庭亲子阅读理论及方法指南。本书分为上下两篇，上篇从听、看、识、理、坐、读、用七个维度出发，向读者家长们分享了实用的育儿及语言启蒙理念，并提供了可实操的思路和方法。下篇则是作者昫爸结合昫昫的成长历程，对家庭育儿及阅读方面的一些深度思考。

  我早期陪孩子读绘本，现在孩子仍然是只喜欢读绘本书，纯文字的有趣的故事书也不太喜欢读，我走了弯路，没有教对正确的阅读方法。

• 作者：LushFish~ 发布时间：2022-06-17 13:25:56

  看了老爷子的《十三邀》那段视频摸过来的～每一篇短小精悍，饶有趣味，就像老朋友随手发的朋友圈合集。电子书1000多页，每天100页左右，就当睡前小故事，十天左右就读完了。不只是风趣幽默的古文启蒙读物，还有名人轶事，文人风骨，地方风物，山川景色，针砭时弊，学史鉴今，岂不乐乎。

• 作者：小透明no起伏 发布时间：2019-01-11 21:53:17

  补签，大学

• 作者：桑下 发布时间：2013-11-01 15:23:06

  否认历史，否认孔子，就像田野否认雨水，在大旱、饥馑的时候，才知道是什么滋润了万物。以孔子的思想为代表的中国古代哲学思想，为中国建立起来一套完善的道德体系，至今，没有一种更好的道德体系能够代替。因为否认历史，我们沉沦于当下，更可怕的是，也许正在丧失未来。

• 作者：乐水 发布时间：2013-07-31 18:51:31

  冲着牌间联系这点看的

• 对学校心理教师很有启发

  作者：花奇 发布时间：2022-02-12 13:05:43

  在我实习的美国小学，非裔美国人女孩的冲突总是直接了当，她们不耻于表达对彼此的不满，肢体冲突与争吵天天爆发，因此她们总是纪律老师的常客。而白人女孩的欺凌更加隐秘，教师常常一头雾水，即使仔细观察也找不到被欺负的痕迹。这本书解释了这种现象的原因。因为长时间的歧视历史，非裔美国人的家长常常鼓励孩子，通过直接斗争的方式表达不满。而对于白人孩子，男孩可以野蛮淘气，而女孩被要求温柔体贴，“父母和老师从小就会阻止女孩进行肢体攻击或直接攻击行为”。但她们的愤怒并不会消失，如果不被允许在明面上表达，就会通过隐性攻击暗地里悄悄生长。

  渴求亲密关系是人类的本能，没有人不害怕被孤立。没有娴熟的社交技巧，直接表达不满很容易失去朋友，同时在文化的限制下，许多女孩会使用隐性攻击来发泄自己的不满，受害者因为害怕失去友谊，害怕在学校孤独一人，许多时候会陷入有毒的关系中，看起来最亲密的朋友，同时也是欺负受害者最深的人。霸凌者会用威胁结束友谊来操控受害者（关系攻击）、或者以貌似无意的方式伤害（间接攻击）、共同欺负同学来提升彼此的关系，背后散布谣言也是一种常见的隐性攻击手段（社交攻击）。她们本不该成为霸凌者，如果她们学会更好的方式，来维持友谊和发泄自己的愤怒。

  面对霸凌的存在，心理教师有许多可以做的，

  1: 学校要对关系攻击、间接攻击、社交攻击有清晰的定义，就像往同学脸上打一拳一样，这些隐性攻击也是不可接受的，应该有清晰的处理路径，如停课、送去纪律老师等。老师需要教授这些攻击都不是表达负面情绪的理想方式。也要告诉学生非言语也可能会被定义为欺凌，比如列出某些肢体语言代表什么 （白眼、大笑、起哄、窃窃私语、沉默）。

  老师需要和学生探讨：什么是尊重人的行为、什么是伤害人的行为（开玩笑真的只是开玩笑吗）、以及学生们对霸凌的看法。

  2: 教师也要意识到，受害者同时也可能是加害者。有些孩子还处在学习社交技巧的阶段，可能没有意识到她们自己的行为可能会给旁人带来负面情绪。心理教师可以提供通过角色扮演，清晰地让她们知道自己行为会带来的后果。也要学习理解他人的动机，比如认识到不是所有的事情都是孤立，以平常心接纳自己，接受自己可能就是可能在另一个环境会更受欢迎。

  3: 保护自己的方法也很重要，比如反霸凌训练。若有个人天天骚扰受害者，受害者可以回复：“你是不是喜欢我，不然你为什么天天找我” 等诸如此类的语言技巧。以及受到霸凌之后的缓解方法，如何宣泄伤心的情绪，比如加入新的社团等。

  4: 心理教师可以提供 social emotional learning，如使用 I message 表达自己的想法，如何倾听等，通过更好的方式来表达自己的不满。

  5: 转学和转班可以作为最后手段，有些孩子在新环境会表现得更好。

  希望这个世界再也没有霸凌！

• 《干法》的秘密

  作者：吴冕之 发布时间：2011-07-30 18:58:08

         读了这本书，最容易让人误解的就是以为稻盛和夫想要告诉职场人这样一个庸俗的道理：不论你现在身处多么平凡的岗位，多么不适合自己的职业，只管埋头苦干，日积月累总会凤凰涅槃。假若有人如此解读，我想那不是稻盛和夫。

      马云如果现在还在教书，那不会成就现在的淘宝；俞敏洪如果当时坚持出国搞学术，那就不会成就现在的新东方；也不想想，如果稻盛和夫一直在松风工业干科研，那又怎么可能创建自己的京瓷和DDI呢？

         看似不同的选择隐含着相同的，也是稻盛和夫真正想要告诉读者的——不能放弃的是你自己对自己人生应付的责任。有了这个基本的价值观，其他所有事情都应该具体问题具体分析，不是一定这样，也不是一定那样，不要走极端，更不要道听途说就从一个极端走向另一个极端。很多成功看似是把一件事情做到极致，实际上是成功者在自己的生命中找到了某种平衡。

         好比同样大师级的日本导演北野武在他的电影《阿基里斯与龟》讲述的反面例子：富商之子从少年时代便痴迷绘画，也的确显示出才华，但随着父亲企业的破产，父母相继自杀，主人公的童年变得一片黯淡。即便如此，他也从未放弃成为画家的梦想。光阴荏苒，转眼少年长成青年，主人公自顾徜徉在艺术的世界。为了提高技艺，他放弃工作就读艺术学校，遇到一班志同道合的艺术爱好者，和他们经历了很多疯狂的举动。他的作品迟迟得不到赏识，唯有同在印刷厂打工的少女理解他的艺术，最终成为他的发妻。人过中年，主人公依旧默默无闻，但即使女儿因为生活清贫而沦为娼妓，被周遭人视为精神病，他的妻子始终与其相伴，相互搀扶继续着这条充满磨难的艺术之路。

         由于面瘫导致不会笑的北野武用电影告诉了人们一个和他表情一样严肃的主题：生活不总是有志者事竟成，不都是一分耕耘一分收获。不是说你承受了巨大的痛苦就一定会从痛苦中涅槃。我们不鼓励这样，由这样一群人组成的世界也终究不会是一个真善美的世界。

         稻盛和夫真正的哲学隐藏在他京瓷“自利利他，敬天爱人”的经营座右铭中。他经营的终极目的是为了“追求人生的善与不朽”。他始终都在追问一个终极问题：“作为人何为正确？”

         “敬天爱人”的理念来自于稻盛和夫的同乡，19世纪日本“明治维新”的领袖西乡隆盛，同时也是中国哲学家王阳明的信徒。所谓“敬天”，即遵从事物的自然发展规律，不逆天而行；而“爱人”，便是由人的本性出发，自然为人。 “自利利他”，即人须利己，但只有同时具备利他之心，才能真正幸福。

         当然，这些都不是《干法》这本书中所谓的劳动观，但如果脱离了稻盛和夫的价值观去理解他的劳动观，势必是片面的。稻盛和夫之所以能够“迷恋工作”，能够“抱着产品睡”，能够始终“以百米赛的速度奔跑”。没谁强迫稻盛和夫这样，他自己也没有强迫自己这样，被自己强迫也是不会迸发出如此巨大的能量的。能够做到如此只可能是因为他心中无比强烈的内部动机，他这么做都是他内心的真实需要，因为他确信自己处在一条践行自己价值观的正确道路上，那么苦不是苦，不过是让自己走得更快一点而已，所谓“苦”，只会发生在自己在不情愿的事情上。

         我害怕有人基于社会称许性的考虑，非要速成学习一把稻盛和夫，却总是落得画虎不成反类犬。难能可贵的是稻盛和夫对工作的痴迷与热爱，但是对工作的痴迷与热爱又岂是看本书能学来的呢？话说回来，“用百米赛跑的速度跑马拉松”可不是胡总书记倡导的科学发展观，真这么跑是要出人命的。

         正确的做法，还是回到本初，对你自己的人生负责，敬天爱人，自利利他，稻盛和夫只是把践行此道取了个名字，叫做“劳动”，叫做“工作”。

         知行合一。如果你知道自己的梦想是正确的，那么跟随你的梦想与直觉，去探险。