The New Conceptual Selling (Revised) 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

The Book That Changed The Way America Does Business In 1987 Miller Heiman published a book that turned conventional thinking on its head and offered powerful, practical lessons that broke down the boundaries of traditional product-pitch selling. This modern edition of the classic Conceptual Selling shows why Miller Heiman has become the world's most respected name in sales development, with a client list leading the Fortune 500. And it shows why the principles of Conceptual Selling are more important today than ever before. The New Conceptual Selling Even in a world of cyber commerce, nothing beats a face-to-face meeting. And if you're one of those men and women who make their living in this highly demanding environment, this new edition of Conceptual Selling will change the way you interact with customers and clients, and the way you conduct your business career. Learn: * How to identify your customer's real needs and use listening as a powerful selling tool * How to tailor every sale you make to one specific client-and how to create a system that is consistent, flexible, and successful * How to earn and maintain your credibility-by creating a pattern of Win-Win sales * How to use Miller Heiman Personal Workshops to identify your strengths and weaknesses-and make the changes you need to make.

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书籍介绍

The Book That Changed The Way America Does Business In 1987 Miller Heiman published a book that turned conventional thinking on its head and offered powerful, practical lessons that broke down the boundaries of traditional product-pitch selling. This modern edition of the classic Conceptual Selling shows why Miller Heiman has become the world's most respected name in sales development, with a client list leading the Fortune 500. And it shows why the principles of Conceptual Selling are more important today than ever before. The New Conceptual Selling Even in a world of cyber commerce, nothing beats a face-to-face meeting. And if you're one of those men and women who make their living in this highly demanding environment, this new edition of Conceptual Selling will change the way you interact with customers and clients, and the way you conduct your business career. Learn: * How to identify your customer's real needs and use listening as a powerful selling tool * How to tailor every sale you make to one specific client-and how to create a system that is consistent, flexible, and successful * How to earn and maintain your credibility-by creating a pattern of Win-Win sales * How to use Miller Heiman Personal Workshops to identify your strengths and weaknesses-and make the changes you need to make.

• 作者：凝柠 发布时间：2021-04-07 19:44:41

  看到画着动物印着手印的跨页的“洞穴”，只能感叹史前时代的艺术也能如此灿烂，可以用书里毕加索的话，我们什么也没有创造。

• 作者：橘子 发布时间：2022-01-23 10:54:43

  写篇综述就好了，为什么要出书？

• 作者：yearn 发布时间：2022-07-28 18:02:30

  一个个故事和案例， 可以当故事书看

• 作者：catseven 发布时间：2020-05-10 16:43:48

  销售自修手册第二本，新战略销售姐妹篇，围绕如何从客户Concept出发，通过完成sales encounter来达成双赢结果。很有结构的理论，目前仍对执行度存疑，并对各种概念一知半解。希望下月的培训能加深理解。

• 作者：Alex 发布时间：2021-05-19 21:46:13

  有点水。。。配图画质感人。。。。

• 作者：冬季向日葵 发布时间：2012-10-14 14:18:10

  无意中从同事处得到下册，趁着周末索性一口气看完。文笔精炼，却又有几分絮叨。单独看文字极干净，整体看，太喜欢解释。正如，一个人只喜欢一个字一个字答话，但是如果每次答完“好”，都要再说好几遍为什么说“好”，便会让人觉得琐碎。不过，阅读体验是极好，有股侠气，引人入胜。

• 我开始相信，真的有一种教育可以被称为美学

  作者：陆漫琪 发布时间：2019-03-12 00:56:30

  这是我看的蔡颖卿的第十来本书了吧（具体几本没数，大概有10本了），她的文字有一种知性温和的美感，源自她数年来的阅读习惯和好好爱生活好好爱家庭好好爱自己的美好心态下的生活方式。

  所以，她的生活类的书被称为“生活美学”，教育类的被称为“教养美学”，我觉得她是当得起“美学”这两个字背后的涵义的，因为她是数十年如一日地践行这种美好生活方式的。

  在这本《安定的妈妈有力量》的序言中，蔡颖卿说：“教育，也就是在生活中把人教成：不耍花招，工作不用人监督；不虚荣，口袋有钱也不受诱惑；善待自己，离开是非，拥有不自我纠结的自在。”

  她说安静让她有足够的时间可以观察。所以，这是一本观察和身教结合而成的一本书。

  蔡颖卿的书与很多同类作者的书最大的不同就是，她总是强调培养孩子的美感的重要性，以及更加强调身教的作用。她是这样观察的，也是这样践行的。所以，在不断地践行教养美学的同时，她也就理所当然的成了生活美学家以及教养美学家。

  回到这本书的具体内容上来，这本书由四部分组成。第一部分是身教，第二部分是食育，第三部分是行导，第四部分是言谕。第一部分和第三部分都强调亲自示范亲自引导的作用，其实都是身教。第二部分比较有特色，用做饭吃饭来进行教育，即食育，这相对于很多书来说是很独特的概念。第四部分是回到言教，即在强调身教的同时也要谨记言教的作用，一样也不能偏废。

  这四个部分就组成了蔡颖卿身教为主，言教为辅，再加上特色的食育，这样一种独特的“教养美学”。

  总是说教养美学，可能会有人是强加的概念，是虚话空话。其实，蔡颖卿的很多文章中都有明确概念的句子。

  比如P003第二段：我的美感教育得自何方？又可曾受过任何特别的训练？仔细想一下，我认为我的生活创造力是根源于领悟力，而我的理解力就是奠基于母亲常为我做这样的小分析。在我与母亲相处的时日中，她对我工作上的叮嘱总有美的教导，而不是刻板的要求。

  

  以及P019：那些准备食物的细节，不只让我学到能干、学到美感，还让我知道，能使家人感到快乐是多么积极有为的力量。

  P84：一个成人可以透过日常小事来为孩子诠释生命的美好。

  P110：这不只是加强互动，落实美感的练习，还可因为不断习作，学会面对日复一日的生活而不失关怀。

  其他地方还有很多，就不一一列举。

  蔡颖卿的书之所以让人喜欢，让人爱读，让人愿意接受，一方面是因为其中渗透的无处不在的美感滋养，另一方面还有前面提到过的她的文化素养所表现出来的温润优雅，还有一方面就是他温和美好背后的理性和执着。

  她开饭店开了几十年，教孩子教了几十年，所有的事都是亲力亲为，对每个孩子都认真、细心、负责，无论何时都是带着爱和耐心去教导，去培养。

  这不仅让她把自己的两个女儿培养成了优秀的社会精英，即便那些没有常年受蔡颖卿老师教导的孩子，也在有限的与蔡颖卿老师的学习中，养成了基本的审美力和生活力。

  所以，蔡颖卿老师的教养美学才能数十年如一日的延续下去，这背后是口碑的力量，是实际有效的教养方式被认可的证明。

  在这本书的最后，蔡颖卿老师写道：当我们做到把自家孩子养好，不只问心无愧，的确也对社会做了很大很大的贡献了。

  蔡颖卿老师不仅把自己的孩子培养得很好，她还直接培养了很多别人家的孩子，更通过出版这些教养美学的书籍，让越来越多的人从中受益。

  蔡颖卿老师的教养理念被称为教养美学，其实，好的教育本来就很美，这种美来自教育者本身的力量。在这本书中，蔡颖卿说是安定给了她力量，让她学会了观察，才能更准确更合理地去践行这种教育方式。

  安定的妈妈有力量，愿做父母的（不仅仅是母亲）都能先美化自己，然后再去用美化的自己培养更美好的孩子，拥有更美好的生活。

  最后，顺便推荐一下蔡颖卿老师生活美学类的书。

  另附：看书过程中随手乱画的句子和一些乱写的题注。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• 粗制滥造

  作者：心在荒野 发布时间：2012-09-21 18:20:12

  本书是组织了一堆的所谓专家，不知道从哪里拼拼凑凑弄出来的一本书，知识面涉及太广，多数只能蜻蜓点水，点到即止。每个“专家”分1-2章进行编写，内容质量实在难以保证。看书的过程中发现书中各章节的质量良莠不齐，有些章节语句都不通顺，看了半天不知所云。例如，在面向构件的软件设计部分：

  “软件构件的第一个实用方法是复合文档模型。复合文档是一个模型，对那些构成，即用户来说，在模型中构件及其合成具有直观的意义。“（258页，“对于那些构成”是什么意思，是用户吗？构成=用户？莫名其妙！）

  ”XML的到来与一个数量大量增长着的领域相关，特别是电子商务的领域需要用XML标准化。“（258页，“一个数量大量增长着的领域”还要我猜吗？）

  ”体系结构是关于一个系统的整体视图，一个体系结构从总体上定义了总体的不变性，即那些根据这个特定的体系结构建立起来的所有系统的共同属性。“ (259页，“从总体上定义了总体的不变性”，这叫什么话？）

  ……

  还有很多，到此打住！不知道这位作者是否小学语文考试从来都不及格，于是现在出来报复社会。可能是我太愚钝，这种书看了一遍一点感觉都没有，要参加考试还要去买试题和其他参考书。

  中国所谓的各种资格考试，也不过是为了少数人的经济利益服务的工具而已，真的不能太认真。

  真正的架构师，是需要多年的项目经验和技术功底的。一份内容丰富的简历详细比一纸证书更有说服力。

  自己由于种种原因，还需要看这样粗制滥造的教程，考这种中国体制内需要的证书，也算是一种自虐了！呜呼哀哉！