大卖家 海猫跨境编委会 华中科技大学出版社【无忧售后 正版书籍】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书旨在帮助新手卖家快速学习，掌握运营店铺的技巧，提升销售业绩，为店铺运营打好基础。同时，也非常适合外贸从业者、个人创业者、新操盘手和所有想转型做跨境电商的人士阅读及使用。

章跨境电商全平台全面解读

Part 1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章3

Part 2全球跨境电商市场现状尽在这张地图中6

第二章全球开店概述

Part 1的前世今生：赶超沃尔玛，成为大零售商12

Part 2不能错过的拥有全球3亿多优质客户的全球开店项目13

Part 3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好14

Part 4北美站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满17

第三章全球开店启航——注册

Part 1开店傻瓜式快速注册流程指导22

Part 2开店预算在这里：全球开店到底需要投入多少钱？26

Part 3一旦确认了的账号类型，还可以更改或转换吗？30

Part 4与在欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核34

Part 5卖家如何“开case”找客服？38

第四章基础——产品

节产品为王——平台产品开发42

Part 1产品开发，如何找准3亿用户的痛点？42

Part 2初涉，选品最关键，选对了就成功了一半！46

Part 3卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”48

Part 4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些51

Part 5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？53

Part 6这样进行产品定价可以让你的利润化！56

第二节产品上传也有大学问——产品刊登59

Part 1上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架59

Part 2卖家如何赢在产品刊登，成为同行中的佼佼者？64

Part 3产品不太好？有可能是因为没有按要求上传图片72

Part 4UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码75

Part 5 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！78

Part 6 360°全方位解析配送模式及运费设置！82

第五章运营技巧

节玩转产品详情页面——产品详情页面打造90

Part 1只有遵守了产品标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！90

Part 2一个好的标题，能让你的产品大幅提升91

Part 3五行描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手93

Part 4揭秘搜索词（Search Terms）优化技巧，让曝光量飞起来95

Part 5跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？98

Part 6这些就是打造“爆款”的核心要素，不过听说很多人还不知道！102

Part 7小心！提升产品类目排名路上的那些“坑”106

Part 8千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？108

Part 9产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？111

Part 10如何提高产品搜索排名，成功挖到桶金？115

Part 11学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！118

第二节得“天下”者得黄金购物车——Buy Box 119

Part 1关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！119

Part 2做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！121

Part 3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！123

第三节信用评价——Review与Feedback124

Part 1不要小看Review，它的重要性能排进前三名124

Part 2别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里126

Part 3 Review好评率上升80%的诀窍128

Part 4如何消灭零评论？“爆款”养成攻略130

第四节后台数据指标详解133

Part 1退货也有潜规则，卖家需要掌握的买家那些事133

Part 2只需用好这几招，退货率至少降低一半136

Part 3卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点140

Part 4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加802

Part 5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？145

Part 6这9大指标不合格，做好根本就是一句空话149

Part 7一篇文章教你读懂后台业务报告(Business Report)155

第五节账号安全164

Part 1避免店铺被关必须注意这几点164

Part 2账号防关联的“铁律军规” 166

Part 3卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？167

Part 4手把手教你玩转VPS多账户操作171

Part 5卖家账户被封原因大揭秘175

Part 6卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书176

Part 7卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 178

Part 8卖家需要做好品牌备案的重要原因180

Part 9顺利且快速通过品牌备案的超级秘籍181

Part 10中小卖家如何防止图片或商标侵权，保护账户安全？187

第六章站内外引流

节站内引流192

Part 1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解192

Part 2让提升数倍的杀手锏：折扣(Money Off)195

Part 3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万202

Part 4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解秒杀205

Part 5可以让产品暴涨的节日营销技巧209

Part 6如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？211

Part 7不可小视的组合(Bundle)套装，提高客单价的竞争利器213

第二节营销技巧之站外引流217

Part 1一本万利的站外引流永动机——Facebook217

Part 2 Facebook营销实战宝典，流量噌噌往上涨220

Part 3站外引流的“网红”明星——Twitter222

Part 4如何将用户上亿的折扣网站打造成引流新渠道？224

第三节智者当借力而行——运营工具228

Part 1用这些工具让他们成为超级大卖家228

Part 2运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上231

第七章专属物流模式——FBA

Part 1详解与物流FBA有关的方方面面236

Part 2只需通过这些渠道就可解决头程运输问题240

Part 3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式241

Part 4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” 244

Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准245

Part 6FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？246

Part 7包装优化一点点，好评率提高一大截248

Part 8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！252

第八章周边配套

节收款方式264

Part 1派安盈（Payoneer）：全能型收款方式264

Part 2若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论269

Part 3各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡谁能拔得头筹？272

第二节跨境物流275

Part 1一目了然！全的跨境电商物流模式介绍275

Part 2不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你278

Part 3新手初期可以使用的物流方式：邮政物流281

Part 4并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？285

Part 5远程运作海外仓，应学会这些技能和方法286

Part 6门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？287

第三节税收与知识产权289

Part 1“干货”！此文包含了你最关心的增值税(VAT)的相关问题289

Part 2误区太多！小心因不懂涉外知识产权让店铺被封账号293

Part 3注册美国商标成功率90%以上的好方法297

Part 4一言不合就侵权？你需要了解商标侵权与专利侵权的自判技巧！299

第九章常见问题解答

Part 1全球开店问题解答312

Part 2后台操作问题解答316

Part 3物流、仓储、售后问题解答321

Part 4站内外引流问题解答328

Part 5账号问题解答330

Part 6商标注册、品牌备案问题解答333

Part 7运营工具、折扣网站问题解答337

第十章大咖聊跨境

Part 1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去340

Part 2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心340

Part 3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品341

Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹341

Part 5深圳千岸创始人何定：运营的秘诀只有四个字——产品为王342

Part 6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些当地化特性342

Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀343

Part 8丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去343

Part 9俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场344

Part 10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面344

Part 11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为345

Part 12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方345

附录

Part 1北美站注册流程指南——招商经理通道348

Part 2全球开店北美站点卖家自注册指南354

Part 3全球开店欧洲站卖家注册指南359

Part 4全球开店日本站卖家注册指南368

海猫跨境，全称深圳市海猫跨境科技有限公司，依托深圳市跨境电子商务协会、广东省跨境电子商务协会行业资源，为中国传统企业转型跨境电商提供全产业链服务。

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编辑推荐

本书从店铺的基础运营知识入手，在叙述中切入整体性的运营思维，既为新手卖家入行提供指导，也为卖家的后续发展指导方向，非常适合刚刚接触或者想要接触平台的卖家们学习使用。

书籍介绍

海猫跨境根据自身操盘亚马逊的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、亚马逊开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读亚马逊平台规则及操作技巧，重点阐述如何以亚马逊为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，独家采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手亚马逊。

• 作者：ypfglf 发布时间：2020-10-20 19:01:02

  新书添加了许多内容，还是挺不错的

• 作者：三百吨 发布时间：2018-11-11 23:26:59

  适合在亚马逊上开店的人看，卖方视角下的亚马逊。学术研究案例分析可以参考下。

• 作者：七 发布时间：2019-02-09 14:43:11

  好书

• 作者：知娱之乐 发布时间：2021-07-16 00:22:30

  亚马逊入坑必备，实操性很强，但要赚钱，这才刚开始

• 作者：Tony 发布时间：2018-05-16 11:50:42

  作为新手可以大概了解亚马逊开店的全过程，作为干货，不是很多，知识也比较笼统。

• 作者：夏目冬耳2.0 发布时间：2013-12-08 04:35:30

  和同系列插画相比有点小儿科，但是是Tolkien本人画的嘛~~~！>w

• 3星|《大卖家》：一半以上的篇幅是截屏+操作步骤，此外还有些经验与技巧

  作者：左其盛 发布时间：2017-10-19 19:17:24

  亚马逊上开店卖产品到海外的操作手册。一半以上的篇幅是截屏+操作步骤。此外还有些相关的经验技巧。看标题还以为会有商业上的洞察与数据，结果失望了。相关领域的从业人员可以作为的参考手册。

  以下是书中一些信息的摘抄。【】中是我的批注：

  1：亚马逊的四大商业理念：1.：重推荐，轻广告；2：重展示，轻客服；3：重产品，轻店铺；4：重客户，轻卖家。P15

  2：在亚马逊平台上，卖家之间的竞争是十分激烈的，中小卖家想要存活，想要与各大品牌卖家争夺消费市场份额，一较高下，就要寻找适合自己发展的道路，“小而美”就是一条不错的出路。它有利于塑造品牌形象，提高销量。P49

  3：通常来说，在非人为因素的影响下，100～200个订单中才能够自然产生一个Review，所以，卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量。P126

  4：目前为止，美国流量最大、忠实用户最多的折扣网站是Slickdeals，它的特点是允许社区成员发布自己所找到的好的促销信息，再通过其他成员的投票结果判定这条信息的好坏，优质的促销信息将有机会得到更多的曝光。【原书网址貌似写错了】P225

• Computation Unit的变化历程

  作者：夏嘉莫 发布时间：2018-02-27 20:05:23