定位屋 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

全称《定位屋：定位从观念到体系》，是定位屋模型提出者鲁建华先生在《定位理论的大厦：定位屋》一文的基础上扩展和发展撰写而成的，业内第一本系统阐述定位理论体系的专著。该书已于今年（2015年）元月15日正式出版，已经进驻当当网、亚马逊网、京东网，稍后也将陆续进入各地新华书店销售。

此前《定位屋：定位从观念到体系》已经开始在众筹网上预售，预售24小时内即突破200册，成为2014年年终众筹最快图书之一。

元月18日，该书在上海首发，受到与会读者（包括从全国各地赶来的一些企业老板和定位爱好者）的热烈欢迎，从出版社（出版社在上海）赶印出来的50本图书现场售罄。

该书在当当网上推出不久，即成为当当网上市场营销类最畅销图书之一。

序言定位理论：中国市场正当时

总论

前言：体系化的定位理论

定位理论的核心：一个中心两个基本点

定位理论的大厦：定位屋

特劳特与里斯的相同与不同

定位理论——超越科特勒的营销理论

营销的新哲学——定位理论背后的哲学观念

第一编什么是定位

第一章目的本质：占据心智

1、商业竞争的三个时代

2、心智认知过程

3、心智大于事实

4、心智青睐第一

5、心智容量有限

6、心智憎恨复杂

7、心智缺乏安全感

8、心智拒绝改变

9、心智容易失去焦点

10、心智的力量

11、真正的外部

12、既是名词也是动词

13、定位的目的本质

14、伪定位：离开心智认知的定位是伪定位

附文：加多宝“掏空”王老吉

第二章攻防本质：避实击虚

1、商业即战争

2、两大基本原则

3、四种战略形式

4、战术与战略

5、商战的基本单位

6、树立商业中的战争思维

7、定位的攻防本质

8、伪定位：没有敌人的定位是伪定位

附文一：找到你的竞争对手

附文二：八马“商政礼节茶”是个伪定位

第三章内容本质：与众不同

1、创造需求

2、超越USP

3、破除品牌形象的神话

4、其它令人怀疑的与众不同

5、有效的与众不同

6、与众不同进化为品类第一

7、定位的内容本质

8、伪定位：令人怀疑和容易复制的与众不同是伪定位 186

附文：品牌概念的进化

第四章表现本质：简单可信

1、简单：名字简单，信息简单

2、可信：利用常识，找到信任状

3、定位的表现本质

4、伪定位：复杂或不可信的定位是伪定位

附文：可信度有多重要

第五章方法本质：关联第一

1、关联第一

2、借势

3、定位的方法本质

4、伪定位：不能借势的定位是伪定位

附文：定位：全新一代的品牌战略理念与方法

第二编：如何找到定位

第三编：如何建立定位

第四编：定位智慧

第五编：企业定位

结语定位颠覆了谁

附录A商规的逻辑——《22条商规》书评

附录B品牌的逻辑——《22条品牌法则》书评

附录C定位问答

参考文献

鲁建华，中国中小企业定位第一人，定位理论体系全球开创者，中国首家中小企业定位战略咨询机构（也是本土第一家独立定位战略咨询机构）、全国三大独立定位咨询机构——鲁建华定位咨询公司创始人、总经理、首席咨询师，多家国内权威营销、管理杂志（如《销售与市场》、《新营销》、《管理学家》、《法人》等）独立撰稿人，曾协助打造思远教育、雾里青、美涛品牌，在非传统教育、茶业、食品饮料、日化领域具有丰富经验。

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书籍介绍

全称《定位屋：定位从观念到体系》，是定位屋模型提出者鲁建华先生在《定位理论的大厦：定位屋》一文的基础上扩展和发展撰写而成的，业内第一本系统阐述定位理论体系的专著。该书已于今年（2015年）元月15日正式出版，已经进驻当当网、亚马逊网、京东网，稍后也将陆续进入各地新华书店销售。

此前《定位屋：定位从观念到体系》已经开始在众筹网上预售，预售24小时内即突破200册，成为2014年年终众筹最快图书之一。

元月18日，该书在上海首发，受到与会读者（包括从全国各地赶来的一些企业老板和定位爱好者）的热烈欢迎，从出版社（出版社在上海）赶印出来的50本图书现场售罄。

该书在当当网上推出不久，即成为当当网上市场营销类最畅销图书之一。

• 作者：相禾 发布时间：2019-01-19 17:18:36

  这本书选题很有意义，就是梳理定位思想发展史，让定位理论体系化。

  先说好的地方。这本书试图归纳定位系列20多本书的精髓，并建立起一个统一的理论框架体系，目标只能说勉强达成了，但很粗糙；个人觉得好的地方在于帮助读者至少搞清楚以下几个容易混淆的问题：1）科特勒与里斯特劳特对营销的定义和做法不同在哪里？2）波特和里斯特劳特眼中的竞争有何差别？3）特劳特和里斯分别侧重于定位理论的哪些方面？

  不好的地方。全书编排糟糕，第一部分是作者几篇曾经发表过的文章，中间章节不时穿插作者自己写过的一些小文章，前后重复之处很多，甚至一字不差的段落都有。案例大多摘抄自定位系列其他书，原创性不足。作者提出的定位屋图不够简洁，恐怕没人能记住这么复杂的表述。不建议定位初学者先读这本书。

• 作者：Tinalalala 发布时间：2017-03-16 16:00:04

  套路书籍，有参考价值

• 作者：宠物的丝绒纸杯 发布时间：2022-07-20 23:51:28

  南京近代史相关～

• 作者：喜多路Theodore 发布时间：2017-10-30 09:24:46

  把这几个营销大师的差异化解读了、说清了

• 作者：大宝女孩 发布时间：2021-11-14 20:32:42

  只要看前70多页的总论就可以，后面3/4完全就是重复

• 作者：深夜飞驰冰箱 发布时间：2019-11-06 17:59:00

  有点啰嗦但是还可以

• 一本书读懂两位定位大师！

  作者：名扬天下路子刚 发布时间：2015-03-11 09:11:54

     从08年知道加多宝，到09年知道定位，然后读两位大师的作品，似懂非懂，但是读了建华老师的《定位屋》，一下子就对定位理论的整个体系就有所了解了，从两大假设到一个中心直到第一（品类），这样整个理论体系就简单明了了！在此感谢鲁老师的辛勤付出！感谢他对两位大师的解读和理论体系的整理！定位理论一定会在中华大地发扬光大，一定会在我们实现伟大中国梦的道路上发挥重要的作用！

• 第一本体系化的定位理论书籍

  作者：若有来生 发布时间：2015-03-11 09:13:04

  作者把特劳特、里斯的理论与观点融合一个体系，完成了两位大师尚未完成的工作。对定位理论爱好者来说，帮助很大。力荐！此书，也被里斯大师本人夸奖过。

  里面也有作者的个人案例和经验，现身说法，让定位爱好者能更多地从实践中体会定位的妙用。