新版剑桥商务英语(初级)：学生用书 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

Further Ahead是剑桥大学出版社开发的一套初级商务英语学习教材。由 英语教育专家 Sarah Jones-Macziola和Greg White在他们获得高度成功的Further Ahead基础之上编写而成，该套教材以日常工作中的市场营销、产品与服务、进出口业务以及企业文化与商业伦理等16个精心选择的专题为背景，再辅之4个单元的“复习与巩固”，着力培养学习者在实际工作中用英语进行沟通和解决问题的能力。本《学生用书》邀请

商务英语教学专家杨祖宪添加了中文注释，解释了文中的重点和难点，旨在帮助学生 好的理解和学习本书。封底附有二维码，扫码即可听配套音频。

Unit 1 People 4

人

1.1 Meeting people 4

与人会面

1.2 Keeping the conversation going 6

让谈话继续

1.3 Finding out about people 8

了解某人

Unit 2 Talking about companies 10

谈论公司

2.1 Describing a company 10

描述公司

2.2 Starting a business 12

创办企业

2.3 Getting product information 14

获得产品信息

Unit 3 Jobs 16

工作

3.1 Company structure 16

公司结构

3.2 Describing responsibilities 18

职责描述

3.3 Leaving a message 20

留下信息

Unit 4 Work and play 22

工作与休闲

4.1 Inviting 22

邀请

4.2 Getting to know you 24

认识你

4.3 Market research 26

市场调研

Unit 5 Revision and consolidation 28

复习并巩固

Summary 30

总结

Unit 6 Transportation 32

交通工具

6.1 Describing infrastructure 32

基础设施描述

6.2 Forms of transport 34

运输方式

6.3 Dealing with an order 36

处理订单

Unit 7 Imports and exports 38

进口和出口

7.1 Talking about industries 38

谈论行业

7.2 Talking about imports and exports 40

谈论进口和出口

7.3 Made in America 42

美国制造

Unit 8 Arrangements 44

安排

8.1 Discussing an itinerary 44

讨论日程

8.2 Dealing with correspondence 46

处理信函

8.3 Making and changing and appointment 48

预约和 改预约

Unit 9 Products and services 50

产品和服务

9.1 Services 50

服务

9.2 Describing a product 52

产品描述

9.3 Keeping the customer happy 54

让客户满意

Unit 10 Revision and consolidation 56

复习并巩固

Summary 58

总结

Unit 11 Marketing 60

营销

11.1 Projecting an image 60

设计品牌形象

11.2 Choosing your media 62

选择媒体

11.3 Choosing a promotional product for your

company 64

为你们公司选择促销产品

Unit 12 Statistics 66

统计

12.1 Describing performance 66

描述绩效

12.2 Cause and effect 68

原因与结果

12.3 Presenting information 70

陈述信息

Unit 13 Money 72

钱

13.1 Negotiating the price 72

协商价格

13.2 Getting paid 74

付款

13.3 Chasing payment 76

催款

Unit 14 Socializing 78

社交

14.1 Gift-giving 78

物

14.2 Planning a free day 80

自由活动日计划

14.3 Eating out 82

外出就餐

Unit 15 Revision and consolidation 84

复习并巩固

Summary 86

总结

Unit 16 Business culture and ethics 88

企业文化与商业伦理

16.1 Corporate culture 88

企业文化

16.2 Everyday dilemmas 90

日常的两难选择

16.3 A woman’s place 92

女性地位

Unit 17 Meetings 94

会议

17.1 Greening the office 94

绿色办公室

17.2 Reporting 96

报告

17.3 Cutting costs 98

削减成本

Unit 18 Processes 100

流程

18.1 Talking about regulations 100

谈论规章制度

18.2 Describing a process 102

描述流程

18.3 Company history 104

公司历史

Unit 19 Conferences 106

大型会议

19.1 Finding a location 106

确定地点

19.2 Organizing the conference 108

组织会议

19.3 Presenting your product 110

介绍你的产品

Unit 20 Revision and consolidation 112

复习并巩固

Summary 114

总结

Files 116

文档

Tapes 125

听力脚本

Thanks and acknowledgements 135

致谢

附录：剑桥商务英语证书（BEC 初级）考试说明　136

萨拉？琼斯-麦克齐奥拉是英国 教育专家，具有多年的商务英语教学经验以及写作经验，其编写的商务英语用书深受广大师生的欢迎和好评。

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书籍介绍

Further Ahead是剑桥大学出版社开发的一套初级商务英语学习教材。由著名英语教育专家 Sarah Jones-Macziola和Greg White在他们获得高度成功的Further Ahead基础之上编写而成，该套教材以日常工作中的市场营销、产品与服务、进出口业务以及企业文化与商业伦理等16个精心选择的专题为背景，再辅之4个单元的“复习与巩固”，着力培养学习者在实际工作中用英语进行沟通和解决问题的能力。本《学生用书》邀请国内著名商务英语教学专家杨祖宪添加了中文注释，解释了文中的重点和难点，旨在帮助学生更好的理解和学习本书。封底附有二维码，扫码即可听配套音频。

• 作者：小巨十六 发布时间：2010-10-21 22:42:01

  专业教科书

• 作者：江流夜 发布时间：2020-02-20 22:41:32

  全数影印四部备要本，黄永年先生在《古籍整理概论》中已经批得差不多了。五经号称用相台岳氏家塾本，实则是清代的重刻本，余下八经都用永怀堂本，明人金蟠、葛鼐刊刻，孝经开篇即误。总之此套书绝非善本，相比之下，齐鲁书社那套《十三经古注》点明了金蟠、葛鼐编订，倒比中华书局来得实诚。

• 作者：十二月的瓶子 发布时间：2014-05-25 19:55:28

  西塘酒吧的一晚

• 作者：每天都遛狗 发布时间：2023-04-24 19:59:16

  确实还挺有用的

• 作者：冒泡的喵 发布时间：2023-03-15 00:24:48

  生肖又称属相，是中国人以十二种动物与十二地支相配，用来表示人的生年的一组文化符码。十二生肖浓缩农耕文明而形成的时间空间序数符号系统及其应用习俗，是富有中国特色的一项文化遗产。本书引用大量文献史料，介绍十二生肖的由来，介绍相关民风民俗、典故传说等，多方面展现了源远流长的生肖文化。本书图文并茂，娓娓道来，既富于知识性，又注重趣味性，是有关十二生肖知识的国民读本。

  生肖动物十二种，鼠的形象欠高大，却占据子丑寅卯位，打着“子”的旗号，做了十二属相的“排头兵”。由此，自古引出许多话题来。

  清代王有光《吴下谚联》，是一部关于谚语的书。书中所录，有句民间流行语“老鼠打头猪打末”，并录下当时人们的看法：

  十二生肖不知始于何时、取于何义。猪大于鼠，鼠小于猪，奚翅尺寸！何以首尾

• 作者：Kaoquanmao 发布时间：2019-10-24 20:43:46

  看不下去，二章弃了

• 治病强身——传统企业为何需要平台转型？

  作者：lee 发布时间：2017-01-19 15:03:07

  伴随着作者对于未来商业模式、组织结构及文化价值的展望，这本描述企业自我革命的《平台转型》也来到了尾声。掩卷之后，我不禁开始思考最原始的两个问题：传统企业为何要进行转型以及为何进行平台转型。细想下来，也许正是如病人治病一般，先是患了病，然后寻医问药，康复后强身健体，摆脱旧疾，固本强身。

  一、身患有疾

  所谓“转型”，从字面上来说是事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变的过程。而企业若是需要转型，则通常有两种动机，一种是在发展运行的过程中遇到了瓶颈甚至遭遇到了生存危机；另外一种则是居安思危，虽然现有产业足以支撑企业发展，但已满足不了他们对于未来的野心。但无论是哪种动机，想必企业的发展之中一定是有了痛点。经历了“痛”，才会思考如何从根本上来消除这种“痛”，成就全新的自己。本书作者认为传统企业的痛点主要来源于行业的价值链布局以及企业的持续竞争力，再细分下来便落到了以下几个方面：

  首先，在许多传统行业之中，冗长的价值链是一个明显的特点。无论是历史原因，还是行业原因，在互联网到来之前的传统企业多都有一套一环扣一环的价值链。这些冗长的环节往往会导致信息在各层级之间的传递受到阻碍，上游无法快速对市场作出反应，各环节之间受钳制，成本虚高等等问题。在如今这个快速发展的移动互联网时代，消费者的喜好和需求时时刻刻都在发生变化，而他们又希望自己能够迅速的得到满足。在这种情况下，这种自上而下的单一冗长价值链已经不再合适。

  其次，一般传统企业都有自己的核心业务，对外输出的往往是标准化、流水化的产品。这样的生产模式得益于工业化的生产，能够减少成本，可以在短时间内进行大量生产。然而，放眼如今的21世纪，人们更愿意去体验个性化、有新意的产品。这时传统企业过于标准化的弊端便被放大开来，如果不进行改变，企业将不仅不能进一步发展，更可能面临被取代甚至淘汰的风险。

  而传统行业的最后一个显著痛点则是行业及企业内部的局限性。对于传统企业来说，所涉及的行业往往是固定的，以往只需要在自己身处的行业中做大、做强便能永续发展。但如今的产品界限在逐渐模糊，导致行业的界限也不再向之前一样明显，越来越多的跨界“野蛮人”开始入侵市场。除此之外，传统的大型企业内部也存在诸多桎梏，各利益部门之间往往各自为政，无法形成有效快速的反应团队，也就无从取得创新和突破。

  二、良药去疾

  传统企业经历了以上所列的痛点，肯定就会寻求转型与变革。而转型的方式有多种，为何要选择平台商业模式进行转型呢？想要理清二者关系，我们需要先弄明白平台是什么。书中作者将平台看作是一个“去中心化”、“去中间化”、“去边界化”的组织架构。在这样的组织架构中，人们直接可以更加便捷的实现对接，更加高效的传递信息，更加快速的匹配供需，也可以让产品或行业的边界更加模糊。

  这样的“平台”模式对于传统企业来说便是一剂良药，能够很好的为传统企业祛病除痛，实现企业的再一次腾飞。针对传统企业价值链过长的特点，平台可以让企业跳过不需要的价值环节，减少信息的传递次数，使供需双方可以直接对接，实现“去中间化”。另一方面，平台的出现让价值链实现了弯曲，从此自上而下的价值链完成了角色和关系的转变，让信息可以快速流转，促进了更为精准的匹配。

  此外，针对传统企业中产品过于标准化的问题，平台亦是能够解决问题的完美方案。平台商业模式注重“边”的效应，即在平台上汇集众多参与者，为平台受众提供更多的服务或产品，当提供者的“边”愈加丰富时，产品或服务的需求方也会随之增多。除了建立之初便是平台型的淘宝外，京东商城也从垂直型电商向平台型电商的转移，引入第三方商家，发展京东众筹等领域，给消费者提供更加丰富的选择。

  而平台模式的最大优势则是尽可能丰富的整合资源，尤其在跨界的整合上面。传统企业在发展过程中形成了内部或行业的独立，但平台商业模式可以让企业联合外部资源，为用户提供一体化的解决方案，甚至形成属于企业的生态系统。小米就是从一个单一的手机制造厂商逐渐整合内外部资源，扩展自己的产品链，着力为用户打造一个智能化的生活解决方案，完成产品及行业的多重跨界。而平台型公司亦可以对企业内部结构产生深远影响，传统企业中的部门及产业壁垒会在平台型商业模式下逐步弱化，发展成为更为自主、开放的发展平台。

  三、固本强身

  如果将企业的发展过程分为点、线、面、体四个维度，那么传统半成品、成品型生产企业多位于点和线的维度上，而面的公司则是平台型企业，体的企业则是在平台基础上进一步发展的生态型公司。传统企业要想从点、线层面跨越到面、体层面，就要采用平台商业模式。虽然在平台改革的过程中会遇到多种多样的问题，但只要坚持下来，相信传统企业一定能够摆脱固有模式的桎梏，朝向一个更加广阔的领域去发展，从而对更多人、组织甚至国家产生更加深远的影响。

  正如患者医病，自知有病便应去就医寻药，良药苦口但利于身，但康复仍不是根本。固本强身，不断追求更好的自己，才是我们应当追逐的方向！

• 学者商人冯仑

  作者：抚顺读书人 发布时间：2017-02-23 15:45:22

  中国的企业家风起云涌，各种各样，罗胖在跨年演讲中说王石曾经拥有一项中国体育记录十六年，的确很了不起。中国的企业家中还有教师出身的马云，能讲得如同演说家。中国企业家中也有冯仑这样有文化的学者型商人。

     我并不很关注商业，所以读这本书之前只听说过冯仑的三部曲《理想丰满》《野蛮生长》和《岁月凶猛》，以为冯仑只是一位作家，并不清楚冯仑其实是万通集团的老总，在书里才清楚万通是做地产的。在书中提到冯仑是文革后西北大学毕业的大学生，读完这本书才去搜索了一下，冯仑原来是早起一直是在从政，先后在中央党校、中宣部、体改委、武汉市和海南省政府工作，履历真不一般。

     不过不管冯仑曾经从政，还是后来经商，就阅读这本书来说，都不重要，重要的是这书写得真不错。里面很多都是冯仑自己的亲身经历，很多都是自己的故事。

     冯仑的经历非凡，遇到的人，遇到的事，远远超过我们这些平凡普通的读者，故事自然就多得是，里面有很多有趣的地方，比如在《世界的赌场都是他的ATM》这篇文章里，冯仑写了一个赌徒，这人真不一般，出国以后没有事情做，借了朋友三十万美元，然后进入赌场，潜心专研赌场的规矩和运作，其实也是没事干，就这么多钱，不敢都输掉，时间长了竟然让他把赌场的规律摸得一清二楚，靠赌博为生，每天挣的钱都是成堆的美元。后来竟然自己开了一个公司，公司就在赌场的酒店里运营，最后干脆开了一个赌场。真是世界之大无奇不有。

     还有一个是23岁的火箭公司创始人，看这个题目估计你就会觉得不靠谱，我也是这么想的，冯仑也是一样，可是当他开始了解这个小伙，跟着他的文章读下去，你就会觉得这小伙子真的很靠谱，真是一个奇才，原来他从小就痴迷化学，是一个化学天才，特别喜欢研究炸药，大学毕业以后就投入到火箭领域，他的想法是让火箭能够停住，还能够回收，可以反复使用，这样就大大节约了成本，他现在的实验基地几乎每天都在发射，成效非常大，一步一步走得踏踏实实，目标很明确，通往目标的路也非常清晰，所以肯定会有很多很多人为他投资，而且大家都希望他能够成功，成为中国的一个骄傲。

     冯仑的书中当然并不仅仅是在讲自己的故事，里面也有很多对人生，对商业的思考，在书的开头前两篇《市场有多聪明》和《那些年，我们一起追过的灯泡+》就写得非常精彩，如何用商业思路解决停车位管理问题，如何看待现在的互联网+，都写得入木三分值得深思。

     书很棒，冯仑值得一看。