你是一条河 池莉 著 江苏文艺出版社【正版图书】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

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你是一条河

预谋杀人

凝眸

乌鸦之歌”

池莉，专业作家，自幼喜写作，980后开始发表作品至今。主要作品有 《池莉文集》（七卷），长篇小说《来来往往》《小姐你早》《水与火的缠绵》《所以》等 中短篇小说《烦恼人生》《让梦穿越你的心》《致无尽岁月》《云》《一夜盛开如玫瑰》《生活秀》《看麦娘》《有了快感你就喊》等 散文《老武汉》《怎么爱你也不够》《熬至滴水成珠》《来吧孩子》等 诗歌《成为最接近天使的物质》等 历年来获各文学奖60余项。有多部作品改编电影电视。有法德日英韩越等文字译著出版。史上历经小、中学生、末代知青、末代工农兵医科大学生、从医、弃医、末代社会大学生于武汉大学习汉语言文学、文学刊物编辑、专业作家。现任公职 武汉文联主席，第九届第十届第十一届人大代表 主要兼职 中国作家协会第六届第七届主席团委员、政协武汉市常委。

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编辑推荐

《池莉文集》初版于995年，共出版7卷，先后印刷十余次，发行近0万套，堪称当代最的女作家文集。本套文集为，每篇作品都经过池莉认真修订，是目前池莉作品具权威的版本，也是收录其作品最全面的一个版本，囊括作者主要、短篇小说、长篇小说和散文作品。此次出版的是《池莉文集》系列，共六卷。读池莉的作品，一个强烈的感觉就是——真、实在。她写的都是些琐碎的生活片段，可她一样能把你带进去读，让你感动，感动于生活本身的庸常、平凡、苦恼和淡淡的、然而却持久的温情。她一边注视着生活，一边贴心贴肺地倾诉，一桩桩、一件件直说到你的心坎里去，说出了你的、我的、他的日复一日、细水长流、又爱又恨的日子。

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  一口气读完，法式风格的讲授。因为是对谈式讲座，有让人听懂的问题，讲了很多有趣的故事和八卦，比如拉康研讨班一开始就有打字员，用了二十年，但拉康没有修改打字错误，造成了后期文本的错误问题。但是，如讲者所说，学拉康还得看原典，学弗洛伊德也是。

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  旧GRE的argument

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• 销售就是搞定人心（一）

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  没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员

  让坚持产生价值第一步就是要明确客户的需求

  第二步是调整自己的心态，让内心变得强大

  丧失继续坚持下去的勇气主要是两个方面：对失败结果的恐惧和对自身能力的恐惧

  但仔细分析发现，两个原因都站不住脚。失败的结果只是可能在将来出来，为一种可能性而忧虑，没有任何现实意义，相反会促成恐惧结果的来临。因为一旦陷入恐惧，也就拉开了自我催眠的大门。不是怕的结果主动向你靠近，而是你主动向他靠近

  而担心自身能力或者计划不够有竞争力则更没有道理。如果能力差距太过悬殊，那根本不存在竞争的问题，因为销售成本，差旅费，公关费，做标书那都是一笔不小的开支，没有任何一家公司会把推销员派到没有竞争可能的市场上去。既然已经加入了战局，就说明和竞争对手差距并不大。更重要的是，害怕自己的计划不周全，实力上有差距都是以竞争对手为参照标准的，但他们并不是我们的客户。实力最强的也并不等于成交希望最大的，如果是这样的话，竞争也就不存在了。客户考虑成交的因素很多，推销员没有资格贬低自己。

  想明白了这两点，至少可以在心理上获得一种坚持的依托，但只有这些还不够，想要最终打动客户，在不放弃的基础上还需要有更多的技巧辅助：

  时刻留意客户释放出的信息

  转化思维，不要一条道走到黑

  销售是一个以成败论英雄的行业，一个推销员的放弃就意味着别人多了一个成熟的客户资源，这件事儿无论怎么算计都不划算，不是吗？

• 更适合成人读的书

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  有味儿，其实是很高的境界。守规矩，其实非常简单。但我们的教育体制总是在强调规矩，总是有很多条条框框限制了孩子的思维，让他们的想象力逐渐被禁锢。我很欣赏这种有味儿，可能是因为自己已经被这个世界改变，自己很难再有味儿的去生活吧。