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销讲吴帝聪中华工商联合出版社，【正版现货】书籍详细信息

ISBN：9787515825267
作者：暂无作者
出版社：暂无出版社
出版时间：2019-11
页数：暂无页数
价格：20.00
纸张：胶版纸
装帧：平装-胶订
开本：16开
语言：未知
丛书：暂无丛书
TAG：暂无
豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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更新时间：2025-01-09 19:42:11

寄语：

正版图书，本店套装图书默认为单本，您下单前可咨询在线客服，谢谢！

内容简介：

这是一本介绍如何通过销讲实现销售业绩提升，成功举办会议招商，提升人生质感的销讲实战图书。在本书中，你将找到以下这些问题的答案：如何在销讲前做充分的准备？如何在销讲开始时候营造强大的个人气场？如何通过讲故事打动人心？如何在销讲开场用三句话抓住观众的注意力？如何通过互动拉近与观众的距离？如何在销讲现场和顾客聊核心话题？如何烘托销讲气氛促进成交？如何解除客户的抗拒？如何实现瞬间成交？如何实现持续成交？

本书凝结了作者真实销讲经历以及从上千场销讲学习到的精华，不只是能够帮助每一个希望通过销讲解决企业发展困境，实现融资、融人的总裁、老板，更能够帮助每一个渴望突破现状，成就不一样的人生的读者！

书籍目录：

成竹在胸——销讲前要做好充分的准备

人人都需要销讲，到底为什么 / 002

销讲前的十大准备 / 007

销讲工具:PPT和商业计划书 / 013

将内心的恐惧转变为积极的正能量 / 019

销讲的核心要素:产品 / 023

销讲:由心生发 / 027

销讲实战模式设计 / 031

营造气场——打造自己的品牌

磨炼个人优势，让观众叫绝 / 036

你的热情比专业更吸引客户 / 040

有一种魅力叫幽默 / 044

借助:人们最信专家的话 / 047

数据展示:事实胜于雄辩 / 050

会——深入人心的秘密

积累素材:创作出打动人心的故事 / 056

声情并茂:感动自己更要感动观众 / 060

制造悬念:充分激起观众的好奇心 / 065

跌宕起伏:故事要曲折、惊险、刺激 / 070

巧妙嫁接:在故事中导入自己要达到的目的 / 079

销讲开场——三句话就抓住观众

出场设计:宁可夸张，切忌平淡 / 084

销讲开场白:尽快抓住人心 / 089

推出主题:一开始就要讲出观众听的东西 / 094

中场框架:观念故事 / 099

引爆气氛:从人性出发，调动观众感觉 / 101

构建时空:有主见，才能影响别人 / 106

巧妙互动——进一步拉近与观众的距离

保持微笑:向观众传达“见到你真好”的信息 / 112

借用手势:使情感表达得真切、具体、形象 / 116

目光交流:用眼神阐述重点 / 121

调整身体模式:让销讲更自然有力 / 125

“埋雷”控场:调动全场观众的情绪 / 131

直击痛点——敢于和客户聊核心话题

对购买犹豫者:要放大客户的痛点 / 138

“没有需求”:深度挖掘客户需求点 / 143

对价格敏感者:要告诉消费者这有多实惠 / 147

对戒备心强者:让他“自己人”去说服他 / 151

对冲动者:趁热打铁在背后推一把 / 155

烘托气氛——营造积极成交的营销环境

烘托氛围:不一样的描述带来不一样的效果 / 160

口啤效应:一人购买，广泛宣传 / 164

吊足胃口:抢购，抢不到等下次 / 169

赠品:要送就送大礼 / 173

有奖问答:聚焦观众关注 / 177

强化策略——巧妙解除客户的抗拒

判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞 / 182

确认抗拒点:找到可替代的解决方案 / 187

测试成交:假如......你愿意成交吗 / 192

先理解后解释:先消除抗拒再解释 / 197

瞬间成交——六步促成说服性销讲

步骤一:放大痛点，直击需求 / 202

步骤二:再次发问需求，连问三遍 / 207

步骤三:设定门槛，卖给特定客户 / 210

步骤四:塑造产品价值 / 213

步骤五:假设成交 / 219

步骤六:确认成交 / 223

持续成交——增强成交信念

谈判:变被动为主动 / 228

坚定:累了也要再坚持一会儿 / 231

成交一切都是为了爱 / 236

会“借”才能持续成交 / 241

作者介绍：

吴帝聪，知名天使投资人、中国创业家俱乐部主席、千年控股集团董事长、天智创客影院管理有限公司董事长、帝一资本创始人。曾出版过《小米内幕》《一本书读懂互联网》《众筹筹天下》《我一开口，就能说服所有人：马云说话之道》等十余部畅销作品。

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

编辑推荐

演说能力对于成功的重要性不言而喻。不论是工作中的同事交往、客户谈判，还是创业中的招人、招商，还是家庭中的夫妻沟通、亲子沟通，都需要我们有出色的演说能力。然而，并不是每一个企业家都像马云那样有出色的口才，擅长演讲，甚至是销讲。出色的演说能力*不是天生的，而是靠练出来的。所以，你能不能掌握“销讲密码”，能不能真正学会销讲，改变自己，改变人生，关键就在于你有没有 “一定要”改变的决心。一旦你有了这样的决心，你就可能改变。如果你已经下定了决心，不妨就从阅读本书开始学习，这是一本介绍如何通过演讲实现人生飞跃，提升人生质感的书。

精彩短评：

作者：追梦人发布时间：2019-03-14 13:51:23
随便翻翻，中规中矩；时常翻翻，都是道理。
作者：mbs 发布时间：2020-01-06 23:51:37
！！好
作者：kk, 发布时间：2013-06-06 14:18:59
适合在大雨天的傍晚读
作者：maple 发布时间：2020-09-11 15:22:00
所谓的开放性对话，其实也只是精神分析内部对话，人本呢，cbt呢，被你置于何处。如果只是群体内的对话，那也必然会陷入到自身的固定思维中
作者：鼠王呦西发布时间：2023-02-28 16:25:00
放眼历史，目前仍活跃在国际的成功企业，有的确实是赶上了千载难逢的机遇，有的确实是有过人的眼光和才干，或者二者皆有。前者可以说是站在风口上的猪，好猪凭借力即可上青云，后者正如肋生双翅或者会开飞机的猪，是真正的技术猪种。商业世界不缺风口，缺的是掌握如本书灌输的商业技术猪才。当然如果你没有那么大志向，只想安心当一枚韭菜，本书也可以教你被割的时候如何摆好姿势，确保不被割到腰子！
作者：翡冷翠的夜发布时间：2013-12-18 23:08:50
老实说...一般

深度书评：

用剖面图看历史，真的大开眼界
作者：柳无码发布时间：2022-04-20 16:14:07
这本书一旦打开，就会忍不住一口气读完，合上后还心潮起伏。
很遗憾没法用图片（哪怕是视频）完全呈现这本书的美。
没办法，光太暗了
书中收录了14个改变世界的探险的故事
从古希腊人皮西亚斯坐着小木船驶向北极到麦哲伦环游世界，从郑和下西洋到阿姆斯特朗登月，重现了人类两千年波澜壮阔的探险史。
一立体剖面图+20余幅半米大拉页，让你身临其境的收藏级百科
你或许看过很多有着漂亮插图的探险书，但照片也好、还原图也罢，都只能让我们看到事物外表的样子。
这本书不同，它让你看到的，是你哪怕站在这些传奇事物跟前都看不到的精深细节。它们的里里外外，都被画得纤毫毕现。
比如，郑和下西洋时用到的宝船。
通常，你看到的是一段对郑和宝船的描述，再加上若干让你了解“这些船长什么样”的插图。而在《探险的故事》里，你看到的是“详解郑和宝船各部位功能”的拆解式插图。
左边图中图展示的，是郑和宝船和欧洲同时期商船的对比。书中也有后者的剖面图。
宝船像切蛋糕那样被插画师切开，露出内部的结构，和各种藏起来的机关设施。你看得越清晰，对一段历史的理解，就越通透。
让我们放大一下局部，看仔细些。
呼应着这副图的文字很精彩:
“船队装备精良、防御严密，而且大型中国帆船与那时的阿拉伯或者欧洲的船不同，它的船体被舱壁分成了多个水密隔舱。这使它们几乎不可能沉没，因为一旦水冲破三层木板厚的船体，舱壁就会阻断水流，防止水漫过一个舱室。
海盗们注意到了船队的规模、船上的士兵和青铜大炮，不敢加以侵犯。”
正因为有宝船剖面图，我们才能真正明白“水密隔舱”“青铜大炮”“三层木板厚的船体”长什么样、在哪里，有多么巧妙。否则哪怕把这些文字翻来覆去读好几遍，我们也很难在脑海里勾画出它们的样子。
还没完，再换个角度，观察一下。
你会发现，这张剖面图，还传达了当时中国的文化和审美特点。
这样的图就好像一位不会说话的解说员，让你一下子明白郑和宝船的厉害之处，并让你瞬间get到技术在探险中扮演的重要角色，让我们为这段辉煌的过往自豪。
郑和船队的全景图，在这张图里插画师一共画了317搜船
《探险的故事》的插画师，是英国剖面图大师斯蒂芬·比斯蒂，他曾凭借在知识读物领域插画的贡献，得到《纽约时报》年度最佳插图书奖、《波士顿环球报》号角图书奖、英国文学协会儿童图书奖。
他为《探险的故事》绘制了
119幅
插图，其中包括
20余幅
半米长的大拉页。美国的《书单》杂志这样评价它们：“比斯蒂精心绘制的插图，使这本书成为记录探险家的最具视觉震撼力的书籍之一。”
一定要亲手翻开这本书，好好体验那种忍不住“哇哦”出来的惊喜。
二高度还原的丰富细节，再现探险的真实面貌
探险并不是从出发那刻开始的，它是一个漫长的过程，《探险的故事》用大量细节，让我们看到探险家们很少被关注的一面：他们也和我们一样，也要花很多时间去做平凡的工作。
也正是平凡，缔造了传奇。
“冰冷刺骨的海水、排山倒海的巨浪，以及遍布海面的浮冰，让北大西洋成为世界上最危险的水域之一。
那么，一千多年前的维京水手们是怎么航行几百甚至几千千米，穿过这片未知的浩瀚之地的呢？答案就是：他们既是出色的水手，又是聪明的造船工。”
在《探险的故事》里，我们可以看到维京人造船的场景。
影视剧里骁勇善战乘风破浪的维京人，在很多时候，也不过在做着平平无奇的木工活。
没想到吧，就是这不起眼的工作，让维京人拥有了当时最适合航海的克纳尔船，乘着它，他们创造了直到今天仍让我们惊叹的辉煌历史。
克纳尔船有能承载三十余人及装备（包括食物、水、家畜和必备工具）的大船舱，独特的船身让它可以像鱼那样在大海里扭来扭去，借助海洋的力量航行。
如果你把下面这张克纳尔船的剖面图凑近一些，又会发现，维京人乘风破浪的生活也很平凡。
有人闷头熬粥
有人忙着把涌上船的海水舀出去
有人往物品上盖防水布
在遭遇极端天起时，这些勇敢的维京人也像我们一样，会害怕，会无助，会认真考虑要不要调头回家：
“当猛烈的暴风雨来袭的时候，太阳和星星都隐身了，大海变成了一只咆哮的怪兽，海上的能见度只有几码（1 码约等于0.9 米）。这是水手们的噩梦……
船员们大声祷告；疯狂地舀水，好让船能浮在水面上；尽可能地节约饮用水，以及黄油、面包和麦片粥等食物。
如果暴风雨及时停歇，他们或许有机会重返陆地，否则就再也看不到陆地了。”
我也很喜欢看探险家的故事，在看《探险的故事》之前，我对里面记录的这些探险往事或多或少有所了解，但直到看了这本书，我脑海里的这些故事，才真的活了起来。
它丰富而直观的细节呈现方式，让我可以毫不费力地在脑海里构建起一幕幕动态的画面，感知这些遥远往事的温度。
航行中的行囊：易腐烂的食物需要经过风干、烟熏、盐渍、腌制或烘烤，并用麻袋或陶罐储存起来。
当你可以感知一段历史的温度，你才可以发现自己与历史的联结。
三史诗气质的故事，了解得越多，眼界就越广阔
《探险的故事》最有魅力的地方，还在于它散发着一种史诗的气质。
它没有局限于用好看故事让我们过个瘾，而是引导读者站在探险的角度，思考我们的历史。它的开篇是这样写的：
“在相当长的人类历史中，人们对自己居住的地球几乎一无所知……大约五千年前，我们的先辈开始探索世界，对世界的认识也渐渐深入起来。
一步又一步，他们就这样拼凑起世界的图像，既像拼装一幅巨大的拼图，又像看着图片逐渐加载到电脑的显示器上。”
几句话就让人恍然大悟：原来是因为探险，我们才拓宽了生活的范围，拓展了认知的领域。
《探险的故事》在编排上也非常用心，其收录的14次探险，每一次都可以看成一个突破性的标志，为我们勾勒出人类的命运：
“2000多年前，皮西亚斯乘风破浪，第一次航行到遥远的北极。
……
700多年前，马可·波罗穿越丝绸之路，写下第一本西方人详细介绍中国的游记。
……
500多年前，麦哲伦船队扬帆向西，完成了史上第一次环球航行。
……
50多年前，阿姆斯特朗迈出“一大步”，月球上第一次有了人类的足迹。”
从家乡出发行至世界的边缘，从熟悉的文化启程到陌生的文化，甚至挣脱地球引力冲向太空。《探险的故事》的最后一章是写给“阿波罗11号”的，宇航员阿姆斯特朗曾坐着它抵达了月球，但这就是我们的极限了吗？
“在许多科学家和探险家眼中，“阿波罗11 号”的探险绝对不是旧书里的最后一个故事，而是扣人心弦的新书里的第一个篇章。”
想知道宇航员的背包里有什么，请仔细观察左边的图
我们可以从网络上轻松获取到历史上任何一位知名探险家的生平及他探险的经历，但如果不能建立自己的观点，那它们就只是一出出浪漫的想象。
但合上《探险的故事》，我们就会自然而然地拥有一种历史的视角——我们的过去、现在、未来，都在“探险的故事”里。
除此之外，我们还会有很多其他的收获。
我们会发现，对幸福的追寻和对未知的好奇，可以推动一个人完成不可能的任务，拥有自己都没想到的强大勇气，去远方寻找希望与答案：
“为了研究热爱的芳人部落，玛丽·金斯利踏上了探索加蓬的旅程，在欧洲人从未踏足的区域穿行。
她是那个时代为数不多的女性探险家之一，在返回英国的途中，她在人头攒动的大厅里讲述了自己的经历。1897年，她出版了《在西非旅行》（Travels in West Africa），这本书从未绝版。”
我们还会意识到，所有让人振奋的传奇，都必须依托知识的力量，你对世界了解得越多，才能走得越远。
“奥古斯特·皮卡德（Auguste Piccard）和他的儿子雅克·皮卡德（Jacques Piccard）都是有史以来最勇敢的探险家之一。与过去的探险家不同，他们既不是坚强的战士，也不是勇敢的水手——他们是科学家。”
最重要的是，探险永无止境。
19 世纪30 年代早期，探险家们已经踏遍了地球上的每一个角落，并且绘制了几乎所有陆地表面的地图。有些人觉得已经没有新的地方可以去了。
其实，许多偏远地区依然没有被探访过。例如，有谁知道平流层中——云层之上的巨大蓝色天幕里，也是天使的国度——到底有什么？又有谁知道在最深、最黑暗的海洋深处潜藏着什么，那里有怪物吗？
《探险的故事》的最后，是一份长长的索引，里面有书中出现过的人名、地名，和航行探险、天文地理、人文与社会、工具与物品的专有名词。
在看这本书前浏览它们，它们就只是普通的名字。
看过书后再看它们，它们就有了宝藏般的光芒。
这才是能教会人怎么生存的法宝
作者：你郭阿姨发布时间：2009-12-21 23:06:55
这本书确实是我人生的转折点。
有很多时候看某些书是有目的的，为了什么而看。为了和身边人有更多的共同话题，为了显得自己懂得更多，为了让自己像个真正有内涵的人，所以读书。看刘墉的书，实在是因为这个名字很响亮。于是在学校的图书馆借了这本书，慢慢的我看进去了。我看到书中有无数个自己，才知道当我就是书中的无数个角色的时候，对方是怎么想我的。我才知道很多我自以为我做的对的，我是聪明的小把戏其实都被人看在眼里，而且背地里嘲讽了千万次而不自知。
我开始改变自己了，我从这本书里学到的就是我以后走进社会所有需要经历的，我真开心在我还没有进入社会之前我读到了这本书。我认真的谢谢作者如此真实的剖析了社会。